無視できない B2B ソーシャル メディアの 15 のトレンド

たとえば、ある企業が運動靴の新製品を発売し、ブランド認知度を高めるために広範な有料広告を作成したいと考えているとします。 特定の年齢層、場所、その他の人口統計上の基準を指定せずに、スポーツ、フィットネス、ファッションなどの一般的な関心に基づいて、多数の視聴者をターゲットにしたキャンペーンを作成する場合があります。

広告には、アディダスの「Impossible Is Nothing」広告のように、注目を集めるキャッチフレーズや行動喚起とともに、新しいシューズが実際に動作している画像や動画が掲載される場合があります。

狭い有料リーチと比較して、広い有料リーチには多くの長所と短所がありますが、より多くのブランドが広範な広告戦略に投資する理由もたくさんあります。 B2B 企業が幅広い層のビジネスをターゲットにしている場合、狭いリーチよりも広い有料リーチの方がより多くのコンバージョンをもたらします。

一部の広告は、製品のプロモーションや販売など、狭い範囲の広告よりも広い範囲の広告の方がパフォーマンスが優れています。

また、広範な広告を掲載することで、より多くの見込み客を販売目標到達プロセスに導くことができます。 広範囲にリーチすることで、特に Web サイトにアクセスしたこともアプリをダウンロードしたこともない見込み顧客をターゲットにして、認識と発見の段階が強化されます。

さらに、あなたの広告を閲覧できる人は誰でもコメントを残すことができます。 これは、質問に答えたり、フィードバックを提供したりして、見込み顧客と関わるための優れた方法です。

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トレンド #9: 音声投稿

世界中で 4 億 6,470 万人がポッドキャストを聞いています。 これが、最大手のソーシャル メディア チャネルがオーディオ オプションを開始している理由です。

Twitter はその最良の例の 1 つです。Twitter は現在、ユーザーがアプリから直接音声ツイートをリリースできる Twitter Voice Tweets と呼ばれる新機能をテストしています。 Facebook では、ユーザーが短い形式のオーディオ クリップである Soundbites を作成できるようにしています。

B2B ブランドはこの傾向を利用して、新規および既存の顧客をターゲットにする必要があります。 MarTech は、ポッドキャストは経営者が会社にとって重要な決定を下すのに役立つため、B2B 企業にとってトップのコンテンツ チャネルであると述べています。

B2B意思決定者の 43% は、ビジネス関連のコンテンツを取得するためにポッドキャストを使用しています。

Twitter と Facebook は短い形式のオーディオ クリップを開発していますが、これらはビジネス アドバイス、ニュース、最新情報、情報などを共有するための魅力的な方法です。

さらに詳しく:オーディオ SEO: ポッドキャストのランキングを成功させるための完全ガイド

トレンド #10: 一口サイズのコンテンツ

TikTok の将来は不透明ですが、ビデオ大手が始めたソーシャル メディア マーケティングのトレンドの 1 つは、魅力的で一口サイズのコンテンツを作成することです。 平均的なユーザーは 1 日あたり 2 時間半をソーシャル メディアに費やしますが、個々の投稿に関与する時間は減少しています。

これは、B2B 企業が長文コンテンツを避け、代わりにすぐに注目を集める必要があることを意味します。

ビデオはその完璧な例です。 TikTok は短い形式のビデオを普及させました。このプラットフォーム上の最長のビデオは 3 分を超えません。 その後、Instagram Reels と YouTube Shorts が続きました。

しかし、ブランドが凝縮すべきコンテンツの種類は動画だけではありません。 文書内容は短く簡潔にし、画像を使用して注目を集めます。たとえば、Adobe による地球月間の Instagram 投稿です。

Adobe の Instagram ページはその好例です。 彼らはカラフルな画像を公開し、メディアに短いテキストを組み合わせることで製品を宣伝します。

トレンド #11: 拡張現実

拡張現実は、かなり長い間デジタル マーケティング スペースを引き継いでいます。 ソーシャル メディア戦略で AR インタラクティブ コンテンツを使用する最良の方法の 1 つは、フィルターを使用することです。

Snapchat は、愚かなフィルターを追加することでこれを普及させ、より多くのユーザーをプラットフォームに留め続けました。 TikTok はこれをさらに進めて、見た目からクイズまで、さまざまなカテゴリのフィルターを追加しました。

B2B 企業はソーシャル メディア戦略で AR をどのように活用できるでしょうか? 企業は、これらのソーシャル メディア アカウントが提供するフィルターを使用してコンテンツを楽しくしたり、ブランド フィルターを作成したりできます。

フィルターはばかばかしいものである必要はありません。多くの場合、興味深いフィルターによってブランドの評判が向上します。 NASA の宇宙ヘルメットはその好例です。 彼らはブラック ホール ウィークを促進するためにこのフィルターをリリースしました。

このコンテンツは 2022 年にリリースされましたが、ブランドフィルターやその他のソーシャル AR の例は依然として今後数年間のトレンドになると予測されています。

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トレンド #12: ユーザー生成コンテンツ

消費者の 90% が、ユーザー生成コンテンツ (UGC) が、SEO ブログやプロモーション メールなどの他の一般的な形式の B2B コンテンツよりも購入決定に大きな影響力を持っていると述べているため、ブランドは見込み顧客を獲得するために UGC を使用するべきであると言っても過言ではありません。

UGC が B2B 群衆を魅了する理由はたくさんあります。 このコンテンツは対象ユーザーに共感を与えるものであり、個人的な関係を確立します。 さらに、UGC は手頃な価格であり、ブランドの信頼性を高めます。

Instagram と Facebook はどちらのプラットフォームも汎用性が高く、B2B バイヤーの間で人気があるため、UGC コンテンツをホストするのに最適な場所です。

B2B 企業は、個人を捉えるだけでなく、主要なビジネス目標をターゲットにするなど、UGC 向けのコンテンツをこれまでとは異なる方法で作成する必要があることに留意してください。

B2B ブランド向けの UGC コンテンツのアイデアにはどのようなものがありますか? 製品の使用例などの顧客の成功事例がその好例です。 消費者に画像やビデオコンテンツを含めると、投稿はより魅力的になります。

たとえば、Loews Hotels の #TravelForReal キャンペーンは、賢明な UGC 戦略の好例です。 ゲストたちはすでにホテルでの休暇中の個人的な写真を共有し、会社のハッシュタグを付けていました。 そこでロウズは、ブランドを宣伝するために俳優やモデルを雇うのではなく、実際のホテル宿泊客を祝う活動に参加することにしました。

さらに詳しく:ユーザー生成コンテンツ (UGC) の増加を奨励する 8 つの方法

トレンド #13: AI と自動化

人工知能はますます高度かつ洗練されており、このテクノロジーは多くのデジタル戦略の中核となっています。

企業はソーシャルメディアでAIをどのように活用できるでしょうか? B2B ブランドは、オーガニック投稿と広告投稿の両方に AI を使用できます。

投稿の自動スケジュール機能など、一部の AI ソーシャル メディア ツールは長い間人気がありました。 しかし、Hootsuite などのサードパーティ プラットフォームがブランドの投稿の自動スケジュールを支援して以来、AI と自動化は大きな進歩を遂げてきました。

AI は、広告モニタリングの自動化など、広告プロセスの多くの側面にメリットをもたらします。 AI ハッシュタグ ジェネレーターなど、ソーシャル メディア チャネルごとに人気のあるニッチなハッシュタグを配信できるツールもあります。

ただし、AI アートやライティング ツールなど、ブランドが避けるべき AI ツールもいくつかあります。 たとえば、AI アートは著作権で保護できないため、このコンテンツを共有する場合、ブランドの保護は少なくなります。 ゲッティ イメージズは、ライセンスのない写真を使用して AI 画像を作成した AI ジェネレーターを訴えました。 AI 画像には著作権がありませんが、その作成に使用された元の写真には著作権ライセンスがあり、侵害されていました。

これらのツールを使用する場合は、コンテンツのアウトラインまたはベースとして使用してください。 たとえば、AI ライターを使用してソーシャル投稿のアイデアを生成し、それを書き直してより個性的なものにします。

さらに詳しく:マーケティングを拡大し、生産性を向上させる 20 の AI ツール

トレンド #14: ライブ イベント 動画の短縮

パンデミック中、より多くの消費者がライブイベントやウェビナーの視聴を楽しみました。 世界が再び開かれたので、ターゲットとなる視聴者はこれらのイベントに直接参加することを好むかもしれません。 ライブイベントは今後もなくなることはありませんが、変化していきます。

一口サイズのコンテンツ アプローチを採用すると、ブランド認知度を高め、新規顧客を引き付けるために、ライブビデオ コンテンツはより短く、より簡潔になる必要があります。 たとえば、大会をライブ ストリーミングする代わりに、イベントの簡単なウォークアラウンド ビデオを録画します。

イベント全体を録画したい場合は、ビデオをさまざまな主題やテーマに分類された一口サイズのクリップに分割します。 それらをすべてプレイリストにアップロードすると、視聴者は各短いビデオを順番に視聴できます。

長編ビデオを録画する場合は、TED トークでよく行われるように、基調講演者やその他の思想的指導者を撮影するなど、感情に影響を与えるものに焦点を当ててください。

TED Talks のビデオは 20 分ほどの長さですが、このチャンネルには依然として数百万人の登録者がおり、各ビデオは数万回の再生回数を生み出す可能性があります。 しかし、講演者は新しいアイデアについて、多くの場合感情を込めて語るため、スピーチ全体を通して視聴者を惹きつけることができます。

Instagram や Facebook ではライブ イベントが人気ですが、B2B ブランドは依然として YouTube 動画で見込み顧客を獲得できます。 結局のところ、B2B マーケティング担当者は依然として YouTube が 4 番目に価値のあるソーシャル メディア プラットフォームであると言っています。

トレンド #15: コンテンツの再利用

B2B ソーシャル メディア マーケティング専門家が犯すよくある間違いは、Web サイト訪問者を獲得しようとしてソーシャル メディア コンテンツを投稿することです。 ソーシャル メディアを活用して、これらのチャネルだけからのリード獲得の結果を測定してみてはいかがでしょうか?

ブログのコンテンツを再利用することは、これを行う 1 つの方法です。 ブログにすでに存在するコンテンツを再利用するのではなく、さまざまなソーシャル チャネルに合わせてコンテンツを再作成します。 これには、ブログを LinkedIn 用に再利用したり、既存のコンテンツを YouTube ビデオに変換したりすることも含まれます。

Single Grain Marketing は Twitter でこれに関して素晴らしい仕事をしました。 トップ マーケティング トレンドの記事にリンクする代わりに、Twitter のスレッドにトレンドをリストし、それを説明する文を提供しました。 次に、ブログをリンクして、これらの傾向についてさらに詳しく知るようユーザーに促しました。

さらに詳しく: 古いブログのコンテンツを再利用する 9 つの方法

これらの B2B ソーシャル メディア トレンドを将来に活用する

将来に向けてソーシャル メディア戦略を策定する場合、B2B 企業は顧客とのより深いつながりを築くためのトレンドを知る必要があります。 だからこそ、B2B ソーシャル メディアのトレンドをフォローすることが重要です。

コンテンツの再利用から音声ソーシャル メディア投稿まで、B2B ビジネスが今後数年間に予想できるソーシャル メディア トレンドは数多くあります。 これらのトレンドは、コンテンツ マーケティングの取り組みから見込み顧客の発掘に至るまで、あらゆるものに影響を与えます。

B2B ビジネスを成長させる準備ができている場合は、 Single Grain の B2B 専門家がお手伝いします。

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