思考リーダーになることがあなたの目標であってはならない理由（そしてとにかく思考リーダーになる方法）

公開: 2018-04-14

誰もが「思考のリーダーシップ」を望んでいるようです。

思考のリーダーシップはマーケティングの流行語になりました。それは、それが存在しない、または価値がないという意味ではありませんが、すべての人に適しているわけではなく、そもそもすべての人が思考のリーダーシップを必要としているわけではありません。

さらに、多くの将来の思考リーダーが選択するマーケティング戦略は、実際にはあなたが思考リーダーになるのを助けるのにそれほど効果的ではありません。

思考のリーダーになりやすいとしたら、誰もが1人になるでしょう。つまり、誰も1人にならないということです。 インクレディブルからの驚くほど洞察に満ちたシンドロームを引用すると、「誰もがスーパーであるとき、誰もそうではないでしょう。」

何言ってるんだ俺は？その思考のリーダーシップは簡単ではありません—定義上。この投稿では、次のように主張します。

用語としての「思考リーダーシップ」は、有用になるためにより具体的である必要があります
ソートリーダーシップマーケティングは他のマーケティングとは異なります（特に測定に関して）
思考リーダーシップのほとんどの試みは不十分です…あなたが予測して修正できる理由のために
合法的に印象的で価値のある思考リーダーシップには3つのタイプがあります
あなたは思考のリーダーシップをまったく必要としないか、望んでいないかもしれません

ソートリーダーシップとは何ですか？

「思考リーダーシップ」という言葉を初めて聞いたとき、私はマーケティングについて何も知りませんでした。私の頭は会議室に飛び込んできて、突然警戒しました。私は、この思考リーダーシップの全体が何であるかを正確に知りませんでしたが、それが重要であるように思われることは知っていました。
人々はバスケットボールのように部屋の周りに「思考リーダーシップ」というフレーズを投げました。会話を理解しようとすると、ますます混乱しました。
誰も実際に具体的なことを言っていませんでした。「コンテンツマーケティング」や「ブランド認知度」などの他のフレーズも飛び出しました。戦略が実施されるという考えがいくつかありました。それを超えて…それは私たちが実際に話していたことを誰もが推測したものでした。
もちろん、「思考」や「リーダーシップ」という言葉の意味は推測できます。しかし、彼の議論はそれよりも何とか高尚なようでした。
私がどれほど緑であるかを人々に見せたくなかったので、私はそれをグーグルで検索しました。
思考リーダーシップの定義
それでおしまい？
「ある主題についての見解が権威があり影響力があると見なされている人。」会議では、私たちが実際に話していることを誰も喜んで言うようには見えませんでした。これは非常に単純な定義として私を驚かせました。
もちろん、単純なことは簡単という意味ではありません。多くの「単純な」トピックは、実際には実装が困難です。
同時に、それは私を驚かせました。私たちが今話し合ったさまざまな戦術やコンテンツのどれも、真の思考のリーダーシップを達成することはできませんでした。
ブランド認知度とコンテンツマーケティングの話にもかかわらず、私たちが話したことは、主題に関する意見が権威があり影響力があると見なされた組織として私たちを確立することはありませんでした。
「思考リーダーシップコンテンツ」という流行語と、実際に人々がフォローして耳を傾けるリーダーであることには違いがあります。
ソートリーダーになりたい場合（そして、誰もがそうしなければならない、できる、またはすべきではない）、考慮すべきことがいくつかあります。

思考のリーダーシップ（および思考のリーダーシップの測定）は他のマーケティングとは異なります
ソートリーダーになろうとするほとんどの人は決して成功しません
ソートリーダーシップには3つのタイプがあり、それぞれを達成するためのパスは異なります
そもそも思考のリーダーになることを望まない、またはする必要がないかもしれません

これらに一度に取り組みましょう。

ソートリーダーシップが他のマーケティングと異なる理由（または、ソートリーダーシップの測定方法）

デジタルマーケティングへの支出が増え、マーケティングの結果を測定する能力が高まるにつれ、ますます多くのマーケターがデータドリブンマーケティングに焦点を合わせています。
eMarketersのトレンドレポートによると、経営幹部は意思決定を行うためにデータにますます依存しており、多くの人がデータドリブンマーケティングへの投資を拡大しようとしています。
ソートリーダーシップを入力します。測定が難しいことで有名なマーケティング目標。
長い間、あなたのスペースで尊敬される専門家であることの価値は疑う余地がありません。一般的なブランド認知度と尊敬は、新規顧客の獲得と維持に大きく貢献し、スピーチエンゲージメントやインタビューなどの新しいマーケティングチャネルへの扉を開くことができます。
課題は、これらのことを測定するのが難しいことです。特に、始めたばかりの場合はなおさらです。
はい、市場調査グループはブランド認知度調査を実施して、ブランドのステータスを評価できます。デジタルマーケターは、ブランド認知度の向上の指標として、ブランド検索トラフィックの増加（つまり、会社名の検索）を使用することがあります。
これらの手法は便利ですが、「見込み客が当社のWebサイトにアクセスし、電子書籍をダウンロードし、電子メールの育成シーケンスを経て、顧客になった」とはほど遠いものです。ブランド認知度の調査にも追加コストがかかります。
これらすべてが合わさって、ますますデータ主導型のマーケター集団に「思考リーダーシップ」を売り込むのは困難になります。確かに、誰もが抽象的に思考のリーダーシップを望んでいますが、努力の背後にいくつかのリソースを置きたいと思ったら、それは別の話です。
あなたが思考のリーダーになるための努力を始めたばかりの場合、常に信仰の飛躍のようなものがあります。
ただし、完全な指標ではなく、データに基づくヒントや手がかりなど、正しい方向に進んでいることを示す指標があります。

ビュー、リーチ、またはインプレッションから始めないでください

ビュー、リーチ、インプレッションなどの指標（デジタルの世界では一般的）は、ソートリーダーシップの不十分な指標です。エンゲージメントベースの指標に切り替えると、より有用な情報が得られます。
エンゲージメントメトリクス

エンゲージメント>ページビュー（初期の思考リーダーシップのために）

それは直感に反しますか？多くの人に向けています。
将来的には、ソートリーダーシップは、より高い見解、リーチ、および印象につながります。しかし、組織がソートリーダーになるために取り組んでいる場合、交絡変数が多すぎます。
人々が本当にそれを愛し、それが洞察に満ちていると思ったので、この投稿はうまくいきましたか？それとも、宣伝したり、検索が最適化されたり、ある影響力のある人がツイートしたりしたために、ページビューが増えたのでしょうか。
マーケティング戦略を決定するためにビューに依存している場合、それを理解するのは難しいかもしれません。

思考のリーダーシップの測定を開始するときは、エンゲージメントを使用します

エンゲージメントメトリクスは、開花しているソートリーダーにとってより良いオプションです。
思考リーダーシップの重要な要素はリーダーシップです。これについてはすぐに詳しく説明しますが、短いバージョンでは、権威があり影響力のある人物と見なされるには、洞察に満ちた画期的な人物である必要があります。
あまりにも多くの流行語に行き詰まる前に、別の言い方をしましょう。誰かがソートリーダーからコンテンツを読むとき、彼らは次のようなことを考える必要があります。

「私はそれについてそのように考えたことはありませんでした。」
カッコいい。それを試すのが待ちきれません。」
"は。" *瞑想的な一時停止を挿入*

ソートリーダーシップの最も難しい部分は、何か面白いことを言うことです。説得力のあるメッセージが届くようになれば、それはスケールアップしてより多くの人々にリーチし始めるときです。
メッセージ自体が良いので、あなたのプロモーションとマーケティングのすべてがより効果的になります。
あなたのメッセージが早い段階で面白いかどうかを理解するのは難しいです。そこで、エンゲージメント指標が登場します。
選択する特定のエンゲージメント指標は、実行している会社のタイプとマーケティングに大きく依存します。
大量のコンテンツを公開する場合は、ページ滞在時間やセッションあたりのページ数などの指標を確認できます。 これらの指標は、成長するにつれて信頼性がわずかに低下しますが、コンテンツが興味深く有用であることを示す強力な初期指標になる可能性があります。
広告やPRをたくさん行う場合は、ブランド認知度の調査が役立ちます。 具体的には、人々があなたのブランドにどのような単語、フレーズ、形容詞を関連付けているかを知りたいと思うでしょう。
一般的に、あなたはあなたの一方的な応答率について考える必要があります。 私は最初、この比較的非公式な指標についてジェイ・アクンツォから学びました。ショートバージョン？あなたが尋ねることなく、何人の人があなたのものが好きだと言って連絡を取りましたか？
未承諾の回答率JayAcunzo

出典：マーケティング申し訳ありません

スケーリングすると、役に立たなくなります。しかし、早い段階で、URRは人々があなたが言わなければならないことに興味を持っていることを示す強力な指標です。

もっと多くの人がソートリーダーにならないのはなぜですか？これらのよくある間違い

誰もが思考のリーダーシップを望んでいますが、誰もが思考のリーダーになれるわけではありません。
思考リーダーシップの種類、または思考リーダーになりたくない理由について説明する前に、思考リーダーになるために努力するときに人々が犯す最も一般的な間違いのいくつかを取り上げましょう。

ソートリーダーになるには、リードする必要があります

フォロワーのいないリーダーはリーダーではありません。大きな思考リーダーシップの間違い？リーダーシップをあまり重視せずに、思考に多くの重点を置きます。
私はこれを常に見ています。人々は、コンテンツに何が含まれているのかを実際に考慮することなく、リーダーシップのコンテンツを考えることに集中しています。
思考リーダーシップのコンテンツは、単に「かなり良い」ものではありません。あなたが思考のリーダーシップのために設計された何かを作成するとき、それは何かを言う必要があります。
あなたがすることや言うことは新しいものである必要があります。既存のアイデアに基づいて構築できます。あなたは既存の考えに反対することができます。既存のアイデアのデモンストレーションを提供できます。しかし、あなたが言っていることについて何か面白いことが必要です。
ハーバードビジネスレビューに掲載された最近の例が大好きです。元NetflixのチーフタレントオフィサーであるPattyMcCordは、「How to Hire」というタイトルの挑発的な作品を寄稿しました。この作品では、企業は「文化に合った人材を採用するのをやめるべきだ」と主張しています。
マッコードは、従来の採用の知恵に挑戦し、それをしながら説得力のある議論をします。 Netflixはタレントハブとして知られているため、彼女の主張には多くの信頼性があります。それは実際のリーダーシップだと考えられています。

「思考のリーダーシップ」は曖昧すぎる

目標として、「思考リーダーシップ」は曖昧すぎます。
ソートリーダーになりたい場合は、のソートリーダーになりたいものを選択する必要があります。
一部の組織にとって、これは簡単です。 1つの特定の製品またはサービスを特定のオーディエンスに提供する場合、他の何かのソートリーダーになる理由はあまりありません。
しかし、複数の対象者にサービスを提供したり、複数の問題を解決したりする企業にとって、ソートリーダーシップのトピックを選択するのは難しい場合があります。すべてを選ぶことはできません。
多くの場合、企業は思考リーダーシップの単一の領域に限定することを望んでいません。これは理解できます！あなたは複数のことが得意になることができます。
しかし、あなたはすべての思考リーダーになることはできません。ソートリーダーシップとは、市場や業界の人々があなたをどのように認識しているかということです。彼らはあなたを「____が得意な人」と考えることができる必要があります。
空欄を埋める。
すべてを選択しようとすると、他の人があなたのメッセージを思い出しにくくなります。メッセージの一貫性は非常に重要です。
このレッスンの例は私のお気に入りの1つです。ブレット・コントレラスは、高く評価されているストレングス＆コンディショニングコーチであり、スポーツ科学の博士号を取得しています。彼はアスリート、ボディービルダー、そしてフィギュアの競技者を訓練します。
しかし、ほとんどの人は彼を単純なモニカで知っています。
グルートガイ。
76ivsv75ブレット・コントレラス思考リーダーシップ

出典：ブレット・コントレラス

ブレット・コントレラスは、お尻の筋肉に関する世界有数の専門家であるため、知られています。運動、ジャンプ、ランニングにおける臀筋の役割に関する彼の研究のおかげもあり、トップストレングス＆コンディショニングコーチは下半身のトレーニング方法を変えました。
（運動または美的理由で）臀筋を改善しようとしている場合、古いパーソナルトレーナーに頼りますか？それとも「グルートガイ」を選びますか？
あなたがあなたの思考リーダーシップの焦点を選ぶとき、あなたは人々があなたを思い出しやすくします。

リーダーシップと潜在顧客を考えた—補完的か反対か？

私がマーケティングの代理店側にいたとき、私たちは各プロジェクトのクライアントの目標を理解するためにクライアントのキックオフコールを行っていました。 50％以上の確率で、「思考のリーダーシップと潜在顧客」という答えが得られました。
両方を行うのは本当に難しいです。
ソートリーダーシップとリードジェネレーションは、マーケティングに対する2つの非常に異なるアプローチです。潜在顧客は通常、綿密に追跡および測定されます。完璧ではありませんが、成功と失敗を測定するのは比較的簡単です。
一方、思考のリーダーシップは、測定するのがはるかに困難です。
使用する戦術は大きく異なります。長期的な目標は専門家と見なされること（したがってビジネスを引き付けること）ですが、短期的な上昇は見られません。長期的には、ソートリーダーシップマーケティングが特定の上昇を引き起こしたとは言い難いです（それが起こっていることをかなり確信しているとしても）。
私は、潜在顧客が思考のリーダーシップを助けることができないと言っているのではありません。そして、いくつかの思考リーダーシップのコンテンツは、リードを促進することができます。しかし（大量のリソースがない限り）両方を同時に実行しようとすると、通常は自分自身が不利益を被ることになります。
修正？目標をより具体的にします。「思考のリーダーシップ」と「潜在顧客」は一般的すぎます。どちらを選択し、どのようにドリルダウンするかは、ビジネスの状態、長所、および短所によって異なります。
あなたが確実にビジネスを持ち込んでいるのなら、おそらく思考リーダーシップの強調は理にかなっています（長期的な焦点で）。
積極的にスケーリングしようとしているのであれば、とにかくより多くのリードを生成したいと思うかもしれません。 SWOT分析は、リードジェネレーションまたはソートリーダーシップ戦略を構築する際に良いアイデアになる可能性があります。

3種類のソートリーダーシップ

思考のリーダーシップを考えるのに役立つ方法の1つは、「私が何かを言うとき、人々は耳を傾ける」ということです。
どちらが疑問を投げかけます：なぜ彼らは耳を傾けるのですか？
それらの思考リーダーは彼らの空間の権威であるため、人々は思考リーダーに耳を傾けます。しかし、あなたのスペースで権威を持つためのいくつかの異なる方法があります-それはすべてマーケティングから始める必要はありません。
LinkedInのコンテンツおよびソーシャルメディアマーケティングの責任者であるJasonMillerが引き出した区別が好きです。

「ニュースやトレンドの視点を含む、業界のソートリーダーシップ
あなたの会社のビジョンと精神に具現化された組織的思考のリーダーシップ
製品の思考のリーダーシップ、お客様にとって最良のソリューションであることに焦点を当てています。」

言い換えれば、人々はあなたが次の場合にあなたを思考のリーダーと見なします。

次のように言ってリードする：業界のトレンドとベストプラクティスに関する深く洞察に満ちた解説を提供する
実行することによってリードする：明確に定義された企業文化または特によく運営されている組織を作成する
創造することによってリードする：そのクラスで本当に最高の製品またはサービスを持っている

ブログ投稿、ポッドキャストインタビュー、スピーチエンゲージメントなど、マーケティング戦略は、思考のリーダーシップを構築するのに役立ちます。
しかし、あなたの戦術とメッセージは、あなたが追求する思考リーダーシップのタイプと一致している必要があります。そして、すべての企業があらゆる種類の思考リーダーシップを追求するのに良い立場にあるわけではありません。

結論：それだけの価値のある思考リーダーになることはできますか？

結局のところ、測定、間違い、思考リーダーシップの種類は、それだけの価値のある思考リーダーになりつつあるのでしょうか。
多分。
ソートリーダーになることは、あなたが軽視すべきことではありません。時間とエネルギーに多大な投資が必要です。報酬は大きくなる可能性がありますが、正確に測定することも困難です。
幸いなことに、ほとんどの企業は、あらゆる種類の大規模なソートリーダーである必要はありません。大規模な投資をせずに、思考のリーダーシップをその利点のいくつかに「ハック」する方法は3つあります。

狭い業界セグメントでソートリーダーになる：市場が小さいほど顧客は少なくなりますが、ソートリーダーシップをめぐる競争も少なくなります。 「TheGluteGuy」のように、ニッチを支配することで、特定のトピックに関する権威を得ることができます。
十分なサービスを受けていない市場のソートリーダーになる：これが「青い海の戦略」です。 既存のソートリーダーから必要なものを入手していない市場はありますか？それらを見つけるのは難しいですが、見つけることができれば…結果は重要です。
顧客のソートリーダーになる：これまでで最小の規模。 面接のリクエストはそれほど多くはありませんが、顧客や聴衆のソートリーダーになることで信頼が築かれ、ビジネスに大きな影響を与える可能性があります。

あなたが思考のリーダーになることに集中すべきかどうかは私が言うことではありません。
しかし、ソートリーダーシップを追求することを選択した場合は、リードする特定の領域を選択し、その領域で何か新しいことを言ってリードし、到達する前にエンゲージメントを測定します。