この創設者が立ち上げに2年かかった理由

公開: 2019-08-13

メルウェルスは、1920年代スタイルの水着でビーフケーキ水着を始めたいというルームメイトの願望に触発されました。メルは最初は自分で縫製していましたが、時間をかけて持続可能な生地と倫理的なアメリカのメーカーを調査して見つけました。

発売まで2年を要したビーフケーキ水着は、両性具有のヴィンテージ風水着を慎重に製造するというメルの献身的な姿勢を真に反映しています。

Shopify Mastersのこのエピソードでは、BeefcakeSwimwearのMelWellsから、自分のペースで成長することが重要である理由と、自分が誰であるかを真に反映するブランドを作成する方法について聞くことができます。

私はあなたが成長しなければならない、あなたは速く成長しなければならない、あなたは大きく成長しなければならないというこの誤った物語があると思います。

学ぶために調整する

リスクテイカーではない場合でも、ビジネスで成功する方法
あなたが起業するのが好きであるが飛び回る傾向がある起業家であるならばどうするか
PRエージェンシーを雇うことが価値のある投資である理由

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ストア：ビーフケーキ水着
ソーシャルプロファイル： Facebook、Twitter、Instagram
推奨事項： JLD Studios、Rebellious PR

トランスクリプト

フェリックス：今日はビーフケーキ水着のメルウェルスが参加します。 Beefcake Swimwearは、持続可能な製造と包括的なサイジングにより、米国で両性具有のワンピース1920年代水着を製造しています。 2017年に開始され、モンタナ州ミズーラを拠点としています。ようこそ、メル。

Mel：ありがとう。ここに来られてうれしいです。

フェリックス：すごい。だから、これはすべてあなたの地下室にあるヴィンテージのミシンであなたから始まりました。そして、ここでは、ルームメイトのために1920年の水着を複製しようとしたと書かれています。では、1920年代の水着を作るために何をしていましたか？

Mel：ええと、彼女は本当に欲しかったのですが、もちろんすべてヴィンテージで、すべてウールでできているので、泳ぐのには適していません。私は背が高いので、オタクのように自分の服を縫うように育ちました。。だから私は「これのやり方は知っている。服の縫い方も知っている。あなたのために作ってみよう」と思った。伸縮性のある生地を縫うのはひどいことがわかりました。しかし途中で、他の多くの人々が1920年代の水着にも興味を持っていると言いました。それで私はそれが実行可能なビジネスアイデアかもしれないと思い始めました。縫製したくないと思っただけです。

フェリックス：そうですね。だからまず、当時は羊毛でできていたとは知りませんでした。全部見ましたが、こんなに違和感があったのではないかと思いますが、当時はそれ以上のことは知らなかったと思います。面白いですね。ですから、あなたが最初にこれを作ったとき、私は非常に、非常に最初の版、この非常に最初のプロトタイプを推測します。そこから実行可能なビジネスがあったかどうか、または人々がどのようにしてあなたの創造物に気づき始めたかを確認するためにフィードバックを求めていましたか？

メル：それは主に私がそれについて不平を言っていたからです。私はたくさんのルームメイトがいる家に住んでいて、居間でそれを縫っていました。そして、人々がやって来て、私が何をしていたかを見るでしょう。または、私が作っている友達と話していて、彼女は他の人と話していました。それで、この奇妙な口コミは、誰もが男性的な水着に本当に興味を持っていたように見えたところから始まりました。それはスカートがなく、それでもある程度の報道がありました。

フェリックス：了解しました。ですから、人々がそれに興味を示していたので、そこから実行可能なビジネスモデルがあるかもしれないことをあなたは認識します。そして、あなたはKickstarterで私たちを立ち上げましたが、これについては後で説明します。その前に検証を行ったことがありますか？時間とリソースをKickstarterキャンペーンに投資することに飛躍する前に、他の方法で販売を試みましたか？

Mel：私は本当にしませんでした。 Kickstarterは、実際に機能するかどうかを確認するためのリスクの低い方法だと思いました。私は約2年間を費やしましたが、研究とプロトタイピングだけで約5,000ドルの自分のお金を費やしたと思います。だから私は運が良かった。

Mel：オレゴン州ポートランドで、最小値がゼロのアクティブウェアのメーカーであるこの場所を見つけました。これは小売店では非常識です。それで私は彼らに連絡を取り、見ただけでプロトタイピングについて尋ねました。これは良い考えだとわかっていたからです。私はそれを行う方法を知りませんでした。そして、彼らはとても役に立ちました。オレゴン州ポートランドにあるJLD-Studiosで、現在はレギンスしかやっていないのですが、私はこっそりと水着を着せました。

メル：そして私たちはテストをしました、私はスーツを郵送し、おそらく全国に約10人か12人がいたと思います。ただの友達と友達の友達。それらを試してみて、それらがどのように適合するかについてのフィードバックをください。ちょうどいいので、完璧ではありませんが、最終的にKickstarterを立ち上げたときに私が望んでいたものにできるだけ近づけることができました。

フェリックス：わかりました。つまり、2年間、自分のお金の5,000ドルです。これは、時間とお金の面でかなり大きな投資です...まず第一に、これはビジネスを始める最初の試みでしたか？

Mel：私は常に起業家精神にあふれています。５年生の時、初めて校長室に呼ばれたのは、遊び場でお菓子を売っていたからです。

フェリックス：起業家の通過儀礼。

Mel：私には長い歴史があります。

フェリックス：うん。しかし、それでも、2年と5,000。つまり、2年間の部分は、私が多くのことを目にする投資であると思います。多くの人が2年間を費やすか、2年間か何かを費やして与えると思うので、それは達成だと思います。途中で。それで、あなたは計画を持っていました、明らかに、あなたはあなたが望むもののためにこのビジョンを念頭に置いていました、少なくともあなたのビジョンに完璧です。何を探していましたか？快適に前進し、最終的にKickstarterに進む前に、何を見たかったのですか？

Mel：私にとって、私は本当に研究に熱中していて、非常に遅いので、それはとても遅かったです。私は実際に飛躍する前に、私が何に飛び込んでいるのかを知りたいです。その一部は個人的なスタイルでした。私は2年間苦労するのが好きではありませんでした。それは私の暇な時間にこれらすべてを研究して行っていました。私は非営利団体で働いていましたが、そこでは1日の仕事がフルタイム以上でした。そして、私は少し作家でもあるので、他の趣味も続けていました。だから、それは私が側に時間をかけることができた場所でした。それはそれがとても時間がかかった理由の一部でした。

Mel：私にとっては、それが正しく行われたことを確認したかっただけです。私はこれらの水着を作る人々を本当に気にかけていました、そして私はそれを持続的にやりたかったのです。そして、ちょっとゆっくり成長します。それは本当にお金を稼ぐことではなく、このことを正しく行うことでした。

フェリックス：そうですね。うん。これはプレインタビューでお話ししたコンセプトだと思いますが、ゆっくりと進むことについては絶対に触れておきたいと思います。自分にとって意味のあるペースで進むことは、多くの人が考えれば燃え尽きてしまうので重要なことです。このタイムラインがあること。彼らは時計を見ていて、おそらく彼らにとって快適なものよりも早くどこかに行こうとしています。では、どうやって勢いを維持するのですか？十分に行くところの反対側もあると思うので、摩擦を感じ始め、このことの抗力がさらに遅くなるのを感じ始めます。 [inaudible]基本的に燃え尽きます。右。そして、他の方法で。では、ゆっくりとしたペースで進んでいたとしても、少なくとも軌道に乗っていることを確認するために、どのようにして勢いを維持したのでしょうか。

Mel：このプロジェクトについて他の人と話すときは、ただの興奮だったと思います。私が最初のフィッターから話をした誰もが、フィットテスターは水着にとても興奮していました。それは私が本当に興奮するのを助けました。そして、Kickstarterを立ち上げると、それが爆発し、フィードバックは素晴らしく、当初の目標は10,000ドルを集めることでした。私はそれが私の最低限の実行可能性であり、これを機能させ、シャツの量を失わないことを知っていました。そして、35,000を調達しました。そして、それはスリル満点でした。

メル：その過程で、「10年ぶりに水着を着た」「気持ちいいので水着を着て泣いた」などのメールが届きました。。」水着を着ている人からのフィードバックは、アルバイトでもワクワクしてやる気を起こさせてくれます。それは、私がそれをこっそり入れることができるときはいつでも、私の日中の仕事の夜と週末にまだ加えられています。

フェリックス：そうですね。それは重要なことだと思います。旅が非常に孤独になる可能性がある場合、特にあなたが自分でこれを行っている場合、あなたが唯一の従業員であり、このことの単独の創設者である場合はそうです。それで、あなたが探しているのは、あなたがコミュニティに目を向けているということですよね？あなたは自分が改善している人々の生活に目を向け、それを燃料として使っています。あなたは、時々あなたはただ一人の人を必要とし、あなたは彼らの生活を改善していると言っています。これに時間を費やすことはあなたにとって価値のあることです。それで、あなたがこれに費やした2年後、この研究開発段階から前進するのに快適であると感じるポイントに到達するまでに、何回の反復が必要でしたか？

Mel：最初にひどいものがあり、それから、JLDが最初に作ったものを2つか3つ持っていたと思います。友達に試着してもらい、当時のガールフレンドに試着してもらいました。そして、いくつかのフィードバックがあり、もう一度繰り返して、それらを全国に送り、それらの人々に試してもらいました。そして、私たちはそれのために行きました。

Mel：それで、Kickstarterですべての席を作りました。 350スーツだったと思います。そして、オンラインでの販売を開始しました。しかし、それから私はキックスターターをサポートしていた人々から彼らが改善を望んでいるというフィードバックを受け取り始めました。そして、私は常にKickstarterを、私たちがこのことを始めるのを助け、フィードバックを与え、それを可能な限り最高の製品にするのを助けると考えていました。

Mel：それで、私はKickstarterのすべての支援者を調査し、彼らの話を実際に聞いて、何が人々のために機能し、何が機能しなかったかを確認しようとしました。そして、やめた大きなことの1つは、棚のブラでした。十分な数の人にとっては十分に機能しませんでした。それで私たちはそれをやめ、スーツの前面全体を裏打ちし始めました。それはおそらく各スーツに数ドル相当の材料と労力を追加しましたが、私にとってはそれだけの価値がありました。

Mel：ファブリックをより持続可能なものに切り替えました。現在使用している生地はイタリアからの輸入品です。それはあなたが見つけることができる最も持続可能なポリエステル生地のいくつかです。 100％リサイクルポリエステルです。そして、ライクラスパンデックスの含有量は耐塩素性です。だから、それはあなたが世界で見つけることができる最高の生地のいくつかです。それで、私たちはその生地でスーツを作り始め、フロントを裏打ちしました。それから私は大丈夫だと感じました、今私たちはそれを本当に正しくしました、そして私はそれについて自信を持っています。

フェリックス：うん。それで、今日でも、製品を改善する方法についてフィードバックを受け取っており、それらを今日実装することを計画していますか？

メル：バストサポートは、多くの人が求めていることを私たちが理解していないことの1つです。これは一種の工学的問題であり、上に縛り付けられるだけでなく、人の腰にもフィットするものを見つける必要があります。そして、私たちはこの特定のタイプの水着ではまだそれを理解していません。だから、それはいつも私の頭の中にあるものです。しかし、正直なところ、それはおそらく数年先のことです。プロトタイプを作成するのは多額の費用がかかります。現在、在庫を維持するためだけにすべての資金を注ぎ込んでいます。

フェリックス：了解しました。うん。ない重要なポイントは、この製品の最終段階またはビジネスの最終段階だと思います。あなたは常に改善を試みたり、フィードバックを受け取ってそれを実装しようとしたり、物事を解決するために時間を費やしたりしています。多くの場合、「Kickstarterでローンチし、お金を稼ぎ、製品を販売する」という重要なポイントだと思います。通常はそうではありませんよね？あなたが問題を解決するのが好きでないなら、あなたは間違った分野にいます。これは一定のゲームです。少し後でそれについて説明すると確信しています。

フェリックス：でもそうだね。 Kickstarterについて話しましょう。先ほど、10,000ドルが目標であり、422人の支援者から35,000人以上を集めることになったとおっしゃいました。それで、それはどのように起こりましたか？キックスターター以前に何をしていましたか？振り返ってみると、このキャンペーンに資金を提供するのに役立ちましたか？

Mel：私の研究の多くはおそらく役立つと思います。ローンチの2年前の一部は、他のKickstarterを見て、何が成功したか、誰が失敗したか、何人かを支援し、私がどのような報酬を獲得したか、彼らがどれだけ早く賞を設定したかを確認することでした。そして、本当に良いキャンペーンが何を伴うのかを私が知っていることを確認するだけです。どうやら、表面レベルではとても簡単に思えるかもしれません。しかし、キックスターターキャンペーンは実行してうまく実行するのは難しいことです。いつも「どうやってやったの？」と聞かれます。そして、私は「2年間の仕事」のようです。そして、彼らは私にメールを送り返しません。

フェリックス：いいえ。彼らはあなたが一晩でそれをどのようにしたかを知りたがっています。それは彼らがあなたから知りたいという考えです。では、キャンペーンを成功させた理由について、あなたが見つけたもののいくつかは何でしたか？別のキャンペーンを開始する場合、少なくとも私が推測するように、確実に含めたいと思うものは何ですか、オッズをあなたの好意にシフトしますか？

Mel：ええ、私にとっては、実際に動作しているのを見ることができるように、ビデオのようにプロトタイプを作成することが非常に重要だと思います。消費者として何も持っていない人をたくさん見ました。これらのKickstartersキャンペーンを読んで、それは私には実行可能であるように思われなかったか、またはそれはまったく現実的ではなかっただけです。だから、あなたがこれをやってのけることができるかどうかという質問。あなたは「はい、私たちはそれをしました。ここにあります」と言うことができなければなりません。

Mel：もう1つは人間のつながりでした。私にとって、私のビデオは滑らかではありませんでした。私は自分のオフィス、アパートでそれをしました。しかし、それは私にとって非常に本物であり、私の心からのものでした。「これが私がこれをしている理由です。これはあなたがお金を与えている人です。」そして、私が上司であり、あなたが私の消費者であるというわけではない、非常に個人的な人間関係を継続するために、私は本当に一生懸命努力しています。まるで私がこのようなことをしているようなもので、あなたが好きになることを願っています。お客様よりもファンを探しています。

フェリックス：それは良い見方です。それで、あなたの研究の中で、失敗を引き起こす可能性のあるキャンペーンを含めること、またはキャンペーン中に絶対に避けたいことがありますか？

Mel：できるだけ頻繁にコミュニケーションをとると思います。大変な作業ですが、ぶら下がっていないように人々に少しだけメモしておくと本当に助かります。そして時々私は何かに答えるでしょうそしてそれから私達は後援者のバンプを見るでしょうですから、キャンペーン中も、人々はあなたの言っていることに本当に目を向けて、あなたをサポートしたいかどうかを確かめていると思います。

フェリックス：了解しました。そして、あなたが見た要因の1つは、私が推測する時間、それを支援してから取得するまでのタイムラインであるとおっしゃいました。キャンペーンの終了と報酬の取得を推測します。あなたが見た最適なタイムラインはありましたか？

Mel： 6か月以内だったと思います。あなたは物事をかなり迅速に好転させる必要があります。そして、私は何人かの人々が狂った量を売るだろうと理解しています、そして私は望んでいませんでした...告白、私は提供する能力を超えたくなかったのであまり成功したくありませんでした。そして、私はより短いキャンペーンを行いました。私のモットーは常に約束を下回り、それから過剰に配達することです。だから私は自分のメーカーが月にいくつのスーツを作ることができるかを知っていて、それに応じてそれらの報酬の配達の時間を計ろうとしました。

フェリックス：そうですね。とった。したがって、キャンペーンが終了すると、成功裏に突破し、目標を3倍にして、35,000ドルを調達しました。次は何でしたか？キャンペーン終了後はどうなりましたか？

Mel：スーツを作り始めました。

フェリックス：あなたはすでに一度に製造されたものが並んでいると言いましたよね？

Mel：ええ、ええ、ええ。そして、私は彼らのタイムラインを並べました。そして、キャンペーンの最後、一部の人々のスーツは、10月に押し上げられることを私は知っていました。それは、米国で水着を手に入れるのはちょっとひどい時期です。しかし、繰り返しになりますが、私は人々と非常にコミュニケーションを取り、「ねえ、私はこのメーカーを持っています。彼らは小さく、女性が所有していて、米国にいます。私は彼らを本当に信じています。彼らを信頼し、彼らとの提携を楽しんでください。それで私はそれを使用しています。私はこれを外部委託するつもりはありません。あなたはただ我慢する必要があるでしょう。」

フェリックス：そうですね。理にかなっています。さて、あなたは行ってそれを製造しました。あなたのタイムラインもそうでした、私は最も長い時間を持っていた報酬について推測します。そしてそれは6ヶ月でしたか？

Mel：ええ、私たちのキャンペーンは終了したと思います。4月5日だったと思います。そして、感謝祭の1週間前に、最終的なスーツが発送されたと思います。そして、11月にオンラインストアを立ち上げました。繰り返しになりますが、水着会社をオンラインで立ち上げるのはとても奇妙な時期です。でも在庫が少なかったので良かったです。 Kickstarterのすべての報酬を作成するのに多くの時間を費やしたため、約100のスーツから始めましたが、すぐに売り切れなかったため、実際には良かったです。

フェリックス：わかりました。とった。それで、あなたは基本的に少し暗くなり、キックスターターからの注文を満たすためにこれらのスーツの製造に集中しました。そして、そのフェーズに到達すると、約100のスーツの在庫を含むウェブサイトを立ち上げ、その時点でライブになりました。どのような種類の在庫をストックするかについて、何があなたの決定に影響を与えましたか？

Mel：ええと、私はスプレッドシートオタクです。そこで、Kickstarterで販売されているサイズとスタイルのスプレッドシートを作成し、在庫を維持するためにスーツをさらに注文するときに、それをガイドとして使用しました。

フェリックス：あなたは基本的にパーセントを推定しました。これは、100個を超えるさまざまなサイズの人々のパーセンテージの内訳です。了解しました。それは一致しましたか？ Kickstarterで販売したものと、Webサイトで販売したものの現実が一致しましたか？

Mel：そうそう。ええ、ええ。それは何が売れるかを示す本当に良い指標でした。そして今でも新しいスーツを発売するとき、私は以前に売れたものと売れると思うサイズを合わせることができます。時々私たちはそれを間違えます。多くの場合、私たちはプラスサイズの消費者に向けてより多くのマーケティングを行ってきました。ですので、残念ながら今年の夏は大きいサイズが売り切れてしまいました。しかし、それはかなり予測的でした。

フェリックス：了解しました。それで、あなたがあなた自身のサイトで売っているとき、あなたがあなた自身のサイトを立ち上げていた最初の月かそこらで、あなたはそれを宣伝するためにその時に何かをしていましたか？ Kickstarterからの話題が消え始めたかもしれない今、人々はそれをどのように知っていますか？

Mel：それはまだ口コミでした。かなり成功しているInstagramがあると思います。そして、水着を着ている人たちから写真を撮り始めたので、とてもかわいくて、とても楽しかったです。だから私はそれらを再投稿し始めました。

Mel：予算がなかったので、最初の1年は広告に500ドルを費やしたと思います。私たちが作ったすべてのペニーは、すぐに在庫を増やすことに戻りました。

フェリックス：了解しました。理にかなっています。それで、新しいスーツを発売するためのあなたのプロセスについておっしゃいましたが、私はこれについてもっと知りたいと思います。何をデザインするかをどうやって決めるのですか？次に何に焦点を当てるべきかをどうやって知るのですか？

Mel：私は人々の話を聞くようにしています。それらのキックスターター調査の1つで、私はみんなに彼らが最も見たい色を尋ねました。そしてそれらは緑と紫でした。それで、私たちが次に立ち上げたスーツは、緑のスーツと紫のスーツでした。そして正直なところ、私が欲しかったスーツだったので、私が立ち上げたグリーンのもの。石狐、それは非常に70年代です。少し心配でした。私はそれがどうなるか知りたいと思いました。そして、それは黒のオリジナルに次ぐ2番目のベストセラーになりました。とてもエキサイティングでした。

フェリックス：理にかなっています。それで、あなたは何か面白いことをしていると言いました。つまり、製品を販売して出荷するときはいつでも、購入するたびにカードを挿入して、ソーシャルでタグを付けるように人々に依頼します。これはこれまでどのように機能しましたか？

メル：すごいね。私たちのスーツに本当に熱心な人がいます。とてもおもしろいです。先日写真撮影をしたところ、非常に多様な人々のラインナップ、非常に異なる体型やスタイル、性別がありました。そしてみんな水着を着て、文字通り楽屋から出て踊ります。最後に水着を着てワクワクしたのはいつですか？水着の買い物はひどいです。私が心配していた。水着姿で自分の写真を投稿するのは、ちょっと傷つきやすいので、タグ付けしたくないと思うかもしれません。しかし、これまでのところ、人々は彼らを愛し、快適で、強く、自信を持っています。そして、それを見るのは素晴らしかったです。

フェリックス：それはすごい。うん。あなたのサイトの写真は素晴らしいです、製品の写真とライフスタイルのショットは素晴らしいです。それはどのように行われましたか？それはすべて社内で行われましたか？あなたはこのような写真撮影を作成するのに助けを借りますか？

メル：私たちのわずかな予算で、私たちの最初の写真撮影はすべての友達でした。実際、私たちの最後の人はほとんどすべての友達でした。そして、地元の写真家を雇い、非常に多様なラインナップを持っていることを本当に認識しようとしています。そして、それは本当に幅広い人々の代表です。それだけです。写真家を雇うだけです。私の妻は実際にほとんど写真撮影を扱っています。彼女は猫を飼っていて、それから私たちはビーチで楽しいパーティーをして写真を撮りに行きます。

フェリックス：それはすごい。ですから、私はあなたが自分のペースでどのように進んでいるのかというこの考えに戻りたいと思います。そして、あなたはあなたたちが思慮深くそして持続的に成長したと言いました、そしてあなたはファストファッションの搾取的で有害なビジネスを混乱させて高品質の製品を作ることにもっと興味がありますテレビでこのすべての話題を得ようとしています。そして、それはあなたが取りたいアプローチです。そして、私は、起業家精神のより頻繁に見られ、聞かれるアドバイスに対する重要な対位法があると思います。それは、ラーメンだけで生活し、すべてのお金を費やして、毎晩あなたのビジネスについてストレスを感じることです。そうでなければ、あなたは起業家ではありません。あなたはもっと気を配ることについて話していて、私はビジネスを運営するためのアプローチを言っていると思います。教えてください、あなたがそんなに聞いているとき、あなたにとってそれは難しかったです、私はそれに対抗するアドバイスをしますか？

メル：うん。インポスター症候群は本物なので、これは興味深い旅でした。私はそれをそこに出したいだけです。そして、このバスケットにすべての卵を入れたくなかったので、私は用心深いです。私はいつも水着でH＆Mが明日このようなスーツを着て、はるかに少ない料金で私たちを殺すことができることを知っていました。つまり、それだけです。私たちが物を作る方法と私たちの製品の品質を人々が理解してくれることを願っています。しかし、正直に言うと、小売業はひどいものであり、それは私にとってであり、私が一生投資したかった場所ではありません。だから、いつもこういうことをやろうという感じでした。それを非常にうまくやって、それがどこに行くのか見てみましょう。

メル：そして私も、あなたが成長しなければならない、あなたが速く成長しなければならない、あなたが大きく成長しなければならないというこの誤った物語があると思います。そして私は、企業が成長してから死ぬ、そして成長してから死ぬのを見ています。なぜなら、彼らは非常に多くの借金を抱えているので、たった1つのことが彼らを本当に不安定にしているからです。ですから私にとって、それは常に環境にやさしい方法だけでなく、エネルギーの方法でも本当に持続可能であるということです。私にとってお金の方法で。

Mel：私たちは借金をしたことがありません。在庫を確保するために、最初の年は少しのキャッシュフローで非常に小さなローンを借りました。でもそれ以外は、始めてから黒字で、それは私にとって非常に重要です。私はビジネスに関しては実際にはリスクテイカーではありません。あなたが正しいと思います。そうでなければ、それは現実的ではないというあなたの物語があります。しかし、これは本物であり、気持ちがいいです。

フェリックス：うん。リスクテイカーではなく、これについてのあなたの話をもっと聞きたいと思います。繰り返しになりますが、これは、多くのリスクを冒さなければならない主流の起業家精神のストーリーに非常に反するからです。したがって、あなたはリスクテイカーではありません。あなたがリスクを嫌うその人格についてのあなたのコメントのために、あなたの経験についてもっと教えてください。多くの人は、大きなリスクを冒す勇気がないと思っているので、起業家精神に入るのをためらったり、自分のビジネスを始めるのをためらっていると思います。しかし、あなたはビジネスを始め、自分のペースで進み、狂ったリスクを冒さないことができることを示しています。その長所と短所について教えてください。できないと思うことを何ができましたか？もしそうでなかったら、私はあなたの起業へのアプローチに注意を払っていると思います。

Mel：ええ、私の仕事と生活のバランスはずっと良くなっていると思います。私はラーメンを食べておらず、14人のルームメイトと暮らしています。これを始めたのは30代でした。私はそのライフスタイルで終わりました。そして、私は社会生活を送ることができました。あなたが結婚式を計画している間にキックスターターをすることはお勧めしませんが、私はそうしました。

フェリックス：どちらが難しかったですか？

メル：なんてことだ。正直なところ、おそらく結婚式です。でもわかりません。私にとって、それは私の人生の問題でした。いろいろなプロジェクトが起こっているのが好きです。これが私の人生だったら、私は退屈して燃え尽きるだろうと思います。繰り返しになりますが、私は常にInstagramで起業家の生活について話したり、自分のビジネスについて話したりしているわけではないので、詐欺師のように感じます。それは私が誰であるかについてのすべてではないからです。私は世界を救っていません。そんなこと知ってる。私は、人々の生活に良い、前向きな変化をもたらすことを願って、水着を作っているだけです。

Mel： 100万ドルを稼ぐのはクールでしょうか？うん。私はお金が嫌いではありません。でも私もやりたくない…正直に結婚して責任あるパートナーになりたかったからだと思います。私は自分のお金のすべてを危険にさらしたくありませんでした。なぜなら、それは私のパートナーがこのことをすることに影響を与えるからです。だから、彼女はおそらく私が引き受けることができたものとできなかったものについてもう少し合理的になるのを助けてくれたと思います。そして、それは本当に素晴らしいことです。もしそれが私の人生を引き継いで眠りを失い、いつも私にストレスを与えていたら、私はおそらくこのビジネスを嫌うだろうと思います。本当に楽しいのが大好きで、ペースも楽しんでいる理由のひとつだと思います。

フェリックス：そうですね。バランスをとる行為だと思いますよね？休憩したいという気持ちで1ヶ月だけ働き始めるだけではありません。少なくともそれを維持することのバランスはまだあります。右？少なくともメンテナンスモードがあります。それで、私が多分あなたがノーと言ったいくつかのことは何ですか？これはもっとコンセプトにあると思います。あなたがノーと言ったかもしれないいくつかの機会、またはあなたが一日の終わりにあなたのビジネスを嫌わないことを確認したかったのであなたが追求しないことに決めたあなたが見たいくつかの機会は何ですか？

Mel：つまり、マーケティングです。あまりやっていません。今年の夏にようやくPR会社を雇いました。それは私が楽しんでいないことで驚異的ですが、今年までお金がなかったものです。そして、彼らは私たちの成長を本当に助けてくれています。ビジネスに興奮し、私たちが何をしているのかを理解し、私たちの成長を助けようとしている妻のほかに、人々と話をするのはとても楽しいです。それが私のエネルギーレベルと私がしていることの私の楽しみのためのゲームチェンジャーだったので、私はそれを最初の年に余裕があったことを望みました。そうそう、私たちはそれを買う余裕がなかったので、最初の年にはノーと言いました。そして、それは私たちがしていることに大きな前向きな違いをもたらしました。

フェリックス：そうですね。業界ごとに、おそらく都市ごとに異なると思いますが、PR会社やPR代理店を雇うことを考える前に、少なくとも必要な予算は何ですか？

Mel：予算的には、最初の1年は税金を払って、残っているものを見たかっただけです。私たちのスーツは42ドルで作ることができ、それはただの生地と労力です。したがって、99ドルの価格帯は、小売業界では非常識です。そして、私はそれについて本当に透明にしようとしているので、誰かが私たちの価格に反対するときはいつでも、それがターゲットやウォルマートなどよりもはるかに高価であることを理解しています。いいえ、説明しようと思います。これは、人を搾取していない製造業のようです。これは、それを作っている人々が公正な賃金を受け取ることができるように、すべてがどのように価格設定されるべきかです。私たちは地球を利用していませんし、資源を利用していません。私たちはこれをやっています。

メル：その最初の年、私たちはかろうじて6桁の会社でした。それは、私の家族全員が「おやおや、あなたは仕事を辞めるつもりだ」というようなものでした。そして、私たちのコストがとても高いので、私はノーのようでした、実際の持ち帰りははるかに低かったです。そして、その最初の年に税金がどのように機能するのかわかりませんでした。だから私は、私たちが何を解決しなければならないのか、あるいは一緒に仕事をしなければならないのかさえ知りませんでした。ですから、今年は確定申告をして、「去年は利益を上げました。今年は広告を雇うことができます」と思ったのです。

フェリックス：かっこいいね。だから基本的にあなたは間違いなく持っている必要があります、あなたはPRエージェンシーで戦うためにこのラフに本当に投資することはできません。ある種の持続可能なビジネスを最初に手に入れたら、これを成長を祝う方法として見るのは理にかなっています。ですから、働く人と一緒に仕事をするのはどういうことか教えてください。PRエージェンシーと一緒に仕事をしていると思います。彼らの仕事は何ですか？彼らはあなたのために何をしますか？

メル：うん。そこで、私たちはRebellious PRという会社と協力しており、彼らはオレゴン州ポートランドにいます。そして、彼らは非常にクィアに優しい、女性が所有する、素晴らしい会社です。そして、私はまた、私が誰と一緒に仕事をしたいのかについて本当に、本当に気が利いていて、彼らは私たちがしていることを理解しているように感じるので、これらの人は私の夢のチームでした。

メル：そして、彼らは私が100万のプレスリリースをみんなに送ろうとする時間も興味もない記者にアクセスしてきました。しかし、彼らにはそれらの連絡先があり、彼らは彼らの文体を知っています。彼らはそれをするのに時間を費やすことができます。それが私の一番の素晴らしさでした。リクエストのためにこれを行ってください。

Mel：彼らがやっている楽しいことは、水着を着るインフルエンサーを見つけることです。それで、クィア・アイにいたジェスは、私たちの新しいスーツ、チャーマー、レインボープライドスーツを着ていました。そしてそれはどこでも最初の投稿でした、それはInstagramにありました。それが私たちがスーツを立ち上げた方法です。ジェスが大好きで、反応がとても良かったので、とても楽しかったです。そして、それはこれらの人なしでは決して起こらなかっただろう。

フェリックス：それはすごい。わかった。それで彼らはあなたのためにこれらのインフルエンサーを見つけましたか？彼らはあなたについて書きたいと思うかもしれない出版物で働く人々を見つけました。あなたの関与は何ですか？あなたがPRエージェンシーを雇うとき、それはあなたの手をきれいに拭くだけではなく、彼らがあなたのためにあなたのすべてのマーケティングをすることを確信しています。成功に貢献するためにあなたは何をしなければなりませんか？

Mel：毎週電話をかけて、物事について話し合っています。週に数回メールを送信します。私は書くことを楽しんでいます。私は自分自身を作家だと思っているので、彼らが送るためにいくつかのピッチまたはピッチのいくつかのアイデアをまとめています。そして、ほとんどの場合、私たちは物事をどのようにブランド化したいかについて話しているだけだと思います。そして、彼らは時々私のためにほとんど宿題を持っていません。彼らは実際に私をこのポッドキャストに接続した人たちでした。だから彼らは私がブランドを位置づけ、それについて話し、世界にそれを広める方法を理解するのを手伝ってくれました。

フェリックス：了解しました。それで、あなたが見るのが好きだと思われるスプレッドシートについて話したいと思います。そして、特にこれを早い段階で見ているので、ビジネスが始まることが多く、彼らは長い間彼らの数を知らないと思うので、私は重要だと思います。そして、私は時々彼らが数字を見ないという贅沢をするのに十分長く続くことができることに驚いています。しかし、あなたは最初から自分の番号を知っているようです。特に始めたばかりのとき、人々が注意を払うべき数字は何ですか？あなたが破産しないことを確実にするためにレーザーの焦点を維持するための重要なことは何ですか？

Mel：ええ、製品を作るのに実際にいくらかかるのか、そしてあなたが自分でいくら払っているのかを理解することは本当に重要だと思います。そして、自分自身とある種の正直な会話をすることで、燃え尽きないように自分自身に十分なお金を払っていますか？

Mel：水着を作るのにどれくらいの費用がかかるのか、パッケージの値段は正確にわかっていました。そして、スプレッドシートを作成し、それを水着1枚あたりの価格に分解しました。一部は自分用で、一部はそれについて人々と話すことができるようにするためです。その99ドルの価格ポイント。 Again, if anybody had any pushback, I could go through and explain exactly what is involved in deciding that price point. If we were a luxury, we could probably do a $300 swimsuit, but that's not what I want to do.

Mel: Anyway yeah, just paying attention to how much it's actually costing you to run your business. Hard materials and labor wise, and being honest with yourself about that is really important.

Felix: Are there surprises that you think maybe are not as seasoned at looking at the numbers might run into or might maybe gloss over when they are trying to calculate the cost? Surprises that are like, "Hey surprise you owe more money than you'd think," kind of surprises?

Mel: Well, hiring an accountant is more expensive than you think. それは驚きでした。 I think just my personality is also pretty optimistic. So I myself will gloss over how much things are really costing because I want them to be otherwise. So for me, I'm not intimidated by numbers. It's pretty simple math. 誰でもできます。 If you can add and subtract and if you have a calculator, you shouldn't be intimidated by the numbers. And it's interesting because it's real numbers. This is your life, this is your business. So it's not scary hard math.

Mel: But also, I just had to remember to really take a hard look at what everything was costing. And not just being like, "I can use this roll of packing tape that was leftover from my day job." And it's like no, you need to go buy your own tape and factor it in. It's so silly. It was probably $6. But just little things like that really add up.

フェリックス：そうですね。 You have to set up your almost financial models for scale where you can't just be like, "I can skimp here because I can find recycled this or recycled that." You actually have to think about if you're running this as a business that was maybe 10 times this size, are these numbers that you would actually care about. So I think that's an important point about how you have to take it seriously. Even if you're just starting out and you bring in nothing. You take it seriously from the start, I think you can make much wiser decisions.

Felix: So I want to talk about the other point which you brought up, which is about how you have to pay yourself enough to not burn out. I love the way you say it. I never heard anyone say before, but I think it's a reality, which is if you are just busting your butt for five years and not make any money at all, you're crazy or you're going to burn out somewhere before that.

Felix: So tell us about how you recognize. I think a lot of the other, I guess advice or storyline of a counter to, or narrative counter to what you're telling us here is that don't pay yourself anything. Pay yourself last and don't make any money from the business. But you're saying to keep this sustainable, to make sure you enjoy this, make sure that you actually are paying yourselves. Did you know that from the beginning or did you discover that along the way?

Mel: I think I knew that from the beginning. I've gotten burnt out at work before at other jobs. We all made bad decisions and burned ourselves. And I think at this point, I recognize that I love starting projects. That's so fun and so interesting, and it's challenging. But then I knew I was going to need something to keep me doing it. And part of that was just straight-up money. I'll buy myself a new pair of shoes and just be like, "You know what, you made money last year. You're in the black, you can buy yourself a freaking pair of shoes and that's okay." ほら？ And just little things like that where it feels like yes, I'm in this business to make awesome suits and I don't want to exploit people price-wise, but I don't want to exploit myself. So I have to recognize I'm going to need some little carrots along the way to keep myself doing this. And sometimes that's just going to be money.

フェリックス：うん。 I think it's important to note that when you burn yourself out, you are doing a disservice to your customers because you're not going to produce a good product but maybe you'll go out of business and you no longer are serving anybody. So I think that's important that you do that.

Felix: So I'm not sure, did you have a methodical approach to arriving at his number? I think people are going to also take this advice and think, what's the bay bare minimum that I could pay myself? And then end up choosing something too small and then burning out because of that. So how do you make sure that you're happy with the number that you choose to pay yourself?

Mel: For me it was like I'm going to start with minimum wage, and just try to see if I can do that. With the idea of if for some reason something happened to me, and this business still needed to run and we had to hire someone. I don't know, I break my arm and I can't package swimsuits or something. Just a hypothetical what would I pay someone else to do this? And if I couldn't get minimum wage in there, then something needed to change our original price by, it was $95 a suit. I worked it out to ideally we'd be about 108 or 115. We're not, we're still at 99. And I am trying my damnedest to keep it under a hundred, but I think we're probably going to have to raise our prices at some point.

Felix: Just because of the cost that it requires for you to run the business?

Mel: Yeah. I barely paid myself minimum wage last year and I'm probably still lying to myself about that number, to be honest. Speaking of don't lie to yourself.

フェリックス：うん。 Well, you at least know that you're lying to yourself. So you mentioned also to us that you realize that after the last couple of years, is that starting a business was more complicated and time-consuming than you had imagined. And then you compared to planning a wedding as well. So looking back on it, what were some things that you may be overlooked that surprised you? Because I think complications or things that take more time are usually surprised. 右？ So what are some surprises along the way that made this a little more complicated, time-consuming than you had originally thought?

Mel: Yeah, I think customer service emails take a lot more time and energy than I originally thought. I hadn't had a whole lot of experience in retail, to be honest. I've always been on nonprofit, publishing tracks in my career. So that was a surprise. Just budgeting enough time for that. And then again speaking to my I love starting projects thing. We did the Kickstarter and then I was like, "Oh wait, I own a business. I have to keep going. I have to figure out how to design a website." And thank God for the templates on Shopify cause I am not a web designer. So shout out to those. It's been really nice to have a sort of plug and play option that I can just tinker with and do on my own without having to hire someone. Especially in that early part where we just had zero budget for anything.

フェリックス：うん。 You said this a couple of times I want to touch on it, which is around the idea that you like starting projects. I think anyone out there that is an entrepreneur that is constantly thinking of ideas has the same issue where starting and then sustaining and then finishing a project are totally different skill sets that ideally one person has or ideally your team has, or you just suffer through it all. So when you are starting a project and you start reaching this point where it's like okay, well the honeymoon phase is starting to wane out. あなたは何を求めますか？ I guess you talk about money a little bit, but what else do you look for to keep, what kind of commitments do you made yourself or what do you do to make sure that you aren't just jumping from project to project?

Mel: Yeah. I think the project like this, it's turned out to be bigger and longer than I had initially thought, which is just blindness on my part. Of course, it was going to keep going. 私のため。 hiring the PR firm and just having other folks be excited about it was so huge. And I look forward to the day that I can actually hire other people. That will probably require, that sounds like a lot of research and time. But it's just nice to have other people who are involved in a project and working on it. And I get energy from having coworkers, I guess is, I get energy from other people working on a project with me. So I knew I had to keep a day job and this couldn't be my full-time job until I can afford to have a team. And so until this company makes enough money to support a team, I just keep a day job, and that is my working with other people outlet. And then I can just hammer this out on my own, a couple of hours a day and that's fine. I don't think I could work by myself 40 to 60 hours a week without other people around who are also excited about it.

フェリックス：それは興味深い。 So let's say there's a scenario where you are making enough money where you could replace your day job with the income that you're paying yourself from the business. But you'd have to work on it yourself. You would rather hire people to take your place, and hire people to help continue building and maintain the business while you keep your day job?

Mel: Yeah. 手を下げて。 That's why I hired PR.

Felix: Oh, that makes sense. I guess you've done that already. さて、それは理にかなっています。 So when you are hiring help, I'm assuming you're hiring people to help you with things that you don't enjoy doing.

Mel: Yeah. Which is silly because probably the easiest hire to make would be someone to package and ship the swimsuits. But that is one of the most gratifying parts of this is putting a physical product in an envelope and sending it to someone. Because so much of my work is not tangible and never has been. So I love that part and I should probably just hire someone to do it, but it's so enjoyable for me.

Felix: I feel like it's fueling you. It's fueling you to give you the juice you need to continue running this thing. Even though again, conventional advice would run counter to that and say, "Just spend your time on 'more value-producing activities.'" If you are doing that and then you're burning yourself out, then the whole thing collapses anyway. So I think that's important to not give up the things that fulfill you, and fuel you, and keep you in the game. I think the reason why most people fail on this is because they give up too early, not because something catastrophic happened that's not recoverable from. You're usually giving up first, you know?

Felix: So I think it's important that you hold onto that. And I think that you recognize that and I think it's important advice that you're giving here, which is to hold onto the things that fulfill you and keep you in the game. So I think that you're totally doing the right thing for your situation.

Felix: So you also mentioned that certain skills like emotional intelligence and empathy are just as useful as knowing how to market and how to write good copy, how to organize inventory. So say more about this because this is something new that I haven't heard yet on this podcast, about intelligence and empathy. I feel like I'm a robot asking you, but what is to your emotional intelligence and empathy?

Mel: For me, it was what allowed me to answer customer service emails and do marketing in a way that I don't sound like a robot or I don't just sound like a copy of generic ad copy that's everywhere. So I think first startups where you're going to be doing a lot of stuff on your own in the beginning, you have to have a little heart and you have to be a little vulnerable.

Mel: I'm a huge fan of Brene Brown, the Daring Greatly book about vulnerability and shame. And so, especially being in a business like swimsuits where it is a vulnerable thing to be in a swimsuit. And there's a lot of body shame around it in the world. So I just knew from the get go I was going to have to be very comfortable with this touchy section of the market. And especially trying to be oriented towards an LGBTQ audience and a plus size audience. Again, talk about vulnerability and shame. And I've been in both of those audiences myself. I have to be comfortable talking to other people about these sometimes uncomfortable parts of ourselves and be able to do it authentically and recognize their humanity. Otherwise, what am I doing?

フェリックス：うん。 Is it learnable? Vulnerability, emotional intelligence, empathy. Can you learn these skills?

Mel: I think so. 絶対。 I've also been in years of therapy, and I think that that helped me develop more emotional intelligence and develop more ability to be real and authentic with other people because I wasn't scared and hiding.

Mel: The hardest part about being an entrepreneur is just putting myself out there and not taking rejection personally because it's my job to keep an eye on the content, or the comments section. And to read all the customer service emails. And I couldn't be defensive, which is my absolutely natural go-to.

Felix: Most people.

Mel: Yeah, and I'm especially so. If I get embarrassed, I get angry. It's not a good look as my wife has helped me learn. So I knew that I needed to have those skills to run this particular business. There might be businesses that you can run where you don't have to have those things. But for me, they're absolutely necessary for the people I'm interacting with on a daily basis.

フェリックス：うん。 I think authenticity and being able to be vulnerable is valuable in this day and age where it's so easy to be behind a mask. And I think it's so easy to slip back into your defenses and put on some mask that's not your true self. So when you are thinking about what you're doing when you're building your brand, when you're communicating with customers, are there certain things that you try to look for? I guess when you're looking at yourself, maybe introspectively to make sure that you are truly being yourself or truly being authentic and truly being vulnerable. And are there things that you look at like, "I'm proud of myself because I've done X, Y, Z today"?

Mel: Yeah. I think if I'm understanding it correctly, it's like how do I check myself to make sure that I'm not being-

フェリックス：そうだね。

メル：ちょうどいい時間。繰り返しますが、遅くなります。私はそれを理解するための部屋とスペースを自分に与えています。カスタマーサービスの電子メール、私はリアルタイムではありません。普段は入ってくるとすぐに見えますが、すぐには答えません。消化するのに1日か2日必要だとわかっているので、良いか悪いか。そして、その空間と時間を自分自身に与えるだけでなく、1分ですべてに必死に反応するだけではありません。私たちのFacebookページには、30秒以内に応答のバッジが表示されることはありません。時間が必要だから。私は感情をゆっくりと消化します。他の人は私自身のものであり、それが私自身です。繰り返しになりますが、時間があれば、何年にもわたる治療に行きましょう。それは本当に役に立ちました。

Mel：でも短期的には、私がコピーを書いたり、世界に何かを出すことを考えたりするとき。私の親友はこれをどのように受け止めますか？私の妻はこれをどのように受け止めますか？私が気にかけている誰かがこれをどのように読んでこれを取るでしょうか？それが私の聴衆であるため、私が気にかけている人々です。ですから、たとえお客様であっても、私はこれまでに会ったことがありません。コピーを書いたり、ソーシャルメディアの投稿を書いたりするときに、親友などのことを考えているのなら、私は本当の「自分」なので、彼らにとって何か意味があることを願っています。

フェリックス：了解しました。それは理にかなっている。メルさん、ありがとうございました。つまり、beefcakeswimwear.comにあるBeefcakeSwimwearがWebサイトです。この最後の質問を残しておきます。昨年学んだ最大の教訓は、今年も確実に応募したいということでしたか？

Mel：あなたの腸を信頼すると思います。メールで誰かに返信する方法や、次にやりたい水着のスタイル、または自分がしなかったことについて腸の感覚が悪い場合。そして、後知恵で神に感謝します。ただあなたの腸を信頼し、あなた自身に耳を傾けるためのその時間と空間を与えてください。非常に熱狂的で非常に不安で、超高速で、ゆっくりと物事に思いを馳せ、人々の話を聞き、学ぶ時間を刻む世界では、何も悪いことはないと思います。そして、あなたの腸を信頼します。

フェリックス：大好きです。それは私も学んでいることだと思います。つまり、答えが常に利用できるとは限らないということです。あなたが尋ねている答え、あなたが自分自身に尋ねている質問、あなたがそれを尋ねるとき、あなたはいつも利用できる答えを持っているわけではありませんよね？泡立てるのが好きになるまでには時間がかかります。ちょっと変な話ですが、時々自分を見つめたり、質問したりできるような気がします。私たちは自分自身を知っています、なぜ私たちはすぐに答えを知らないのですか？しかし、あなたが言うように、あなたが一時停止することが重要だと思います。そして、それがあなたの経験から聞いている最大のメリットだと思います。それは、一時停止することによって、ゆっくりとしたペースで進むことによって、答えが出てくるということです。あなたはおそらくより少ない決定をしますが、それらはあなたが作りたいライフスタイルに沿ったより多くの決定であるように思われます。そして、それを共有してくれてありがとうと思います。なぜなら、それは通常は話されない別の道だと思うからです。

フェリックス：繰り返しになりますが、メルに来てくれて本当にありがとう。すべてで頑張ってください。繰り返しになりますが、beefcakeswimwear.comはウェブサイトです。どうもありがとうございました。

メル：うん。どうもありがとうございました。嬉しかったです。