VerticalResponse の舞台裏: 企業が収益を上げるのに役立つランディング ページの構築
公開: 2017-06-22ご存じない方のために説明すると、VerticalResponse は、その最もエキサイティングな新機能の 1 つを発表しました。それは、ランディング ページを簡単に作成して公開し、ビジネスがリードと売り上げを生み出すのに役立つ機能です。 使いやすいメール エディターの内部を見て行ったのと同じように、VerticalResponse のランディング ページ クリエーターの開発の舞台裏をビジョンからローンチまで見ていきます。 アソシエイト プロダクト マネージャーの Allison Arnold 氏に、ランディング ページがどのようにして誕生したかを詳しく聞いてみました。
Q. VerticalResponse のプロダクト マネージャーの役割について少し教えてください。
A.プロダクト マネージャーは、顧客を深く理解し、テクノロジを適用して適切なタイミングで顧客の問題を解決するよう努めます。 新しいリリースの展開方法を管理します。 機能が決定されると、範囲を設定し、製品のより大きなロードマップのどこに収まるかを決定します。 次に、最新の機能を構築およびテストするエンジニアと協力します。 リリースが行われると、サポート チームと協力して顧客からのフィードバックを得て、製品のパフォーマンスを測定します。 その後、プロセスを最初からやり直します。
Q.VerticalResponse にランディング ページを追加する理由は何ですか? 顧客はそれを求めていたのですか？
A.お客様との会話から、VerticalResponse で行うのが難しいことの 1 つはリストの作成であることがわかりました。 すでにリストがある場合は、VerticalResponse にジャンプして、メール キャンペーンまたは自動化された一連のメールの送信を開始するのは簡単です。 しかし、そうしないとどうなりますか？ リストを増やす最初の方法として、ウェブサイトにホストまたは埋め込むことができる登録フォームをすでに提供しています。 ランディング ページは、見込み客の獲得と連絡先リストの拡大を容易にする継続的なツール ラインへの 2 番目の追加です。
ランディング ページの優れている点は、取得したリードが VerticalResponse アプリの連絡先リストに直接表示されることです。 ユーザーは、ランディング ページが公開される前に自動応答または一連の自動メールを設定できるため、これらの見込み客は、獲得された瞬間にマーケティング ファネルに入ります。
Q. お客様がランディング ページを作成したいのはなぜですか?
A.見込み客が増えるほど、ビジネスの成長機会が増えます。 ランディング ページは、これらのリードを構築するための優れた方法です。 ランディング ページの作成に 15 分費やした後、メール キャンペーンやソーシャル メディアでトラフィックを送信したり、Web サイトにリンクを張ったりして、リードを獲得してリストを増やします。 リストが大きくなればなるほど、より多くの人にリーチでき、関心と売り上げを生み出す可能性が高くなります。 有料検索広告を利用しているユーザーは、人々をランディング ページに誘導し、その方法で見込み客を集めることもできます。
Q.VerticalResponse ユーザーにとってのランディング ページの利点は何ですか?
A.ランディング ページには、ユーザーにとって多くの利点があります。
- メールの作成に使用するのと同じエディターでランディング ページを作成できるため、非常にシンプルで簡単かつ迅速に作成できます。
- 最初は無料のテンプレートが用意されており、さまざまなコンテンツ ブロックから選択できるので、ランディング ページを思い通りにカスタマイズできます。
- カスタム ドメインをランディング ページに追加して、独自の Web サイトを拡張することができます。
- 検索エンジン最適化 (SEO) 設定を調整して、検索エンジンでのランディング ページの関連性を高めることができます。
- ランディング ページを使用すると、統合や .xls/.csv ファイルのアップロードを必要とせずに、リードが連絡先リストに直接簡単に流れます。
- ユーザーは、一連の電子メール自動化または自動応答を設定して、新しいリードを即座に、または一定の間隔でエンゲージできます。
- 何よりも、ランディング ページはお客様の現在のパッケージに追加料金なしで含まれています。
Q. ランディング ページに含める機能をどのように決定しましたか? 顧客からのフィードバックはどのようにプロセスを形成しましたか?
A.より多くのリードジェネレーション ツールを提供することの背後にあるアイデアは、リストの構築に苦労している顧客から生まれました。 そこで、ランディング ページ スペースで何が提供されているかを調査し、それらがどのように機能し、何を改善できるかを確認するためにそれらを多数作成しました。 次に、ランディング ページに最も必要なものは何かを判断しました。
さらに、ユーザーが新しいことを学ぶ必要がないように、編集エクスペリエンスを電子メールの作成と同じにしたかったのです。 彼らはただ飛び込んでそれを作ることができます！ そして、ランディング ページから獲得した見込み客を使って人々が何をしているのか、VerticalResponse がそれをどのように改善できるかについて考えました。 つまり、見込み客を連絡先リストに直接入力するだけです。
Q. ランディング ページなどの機能のテスト プロセスはどのようなものですか?
A.構築する機能ごとに、チームは潜在的なユース ケースをすべてテストします。 一部のピースは、他のピースよりもテストが容易です。 私たちがテストする例としては、各ユーザーのランディング ページの検証 (名前、URL などがあるかどうか) があります。別の例として、ランディング ページの画像がエディター、さまざまなデバイス、ブラウザー間でどのように表示されるかがあります。 これには非常に時間がかかる場合があります。 これらは、私たちのチームがテストする多くのことのうちの 2 つにすぎません。 彼らは良い製品を発売するために不可欠です！ さらに、英語とスペイン語の両方で VerticalResponse を提供しているため、追加のテストが必要です。
Q. ランディング ページで顧客が最も期待するのはどの部分だと思いますか? あなたが最も興奮している点は何ですか？
A.見込み顧客を獲得するランディング ページを簡単に作成できること、および 1 つのランディング ページを無料で公開できることが、お客様にとって最も喜ばれると思います。 Basic および Pro プランのユーザーは、複数のランディング ページを公開できます。 さらに、ページ タイトル、説明、キーワードなどの SEO 設定をカスタマイズして、Google などの検索エンジンとの関連性を最大限に高めることができます。
個人的には、カスタム ドメイン機能に最も興奮しています。 ユーザーはランディング ページの URL を変更して、Web サイトの拡張機能にすることができます。 VerticalResponse はホストされたページを無料で提供し、カスタム ドメインは有料プランに含まれています。
Q. ランディング ページの開発にはどのくらいの時間がかかりましたか? 途中で予想外の課題はありましたか?
A.ランディング ページの開発とテストに約 4 か月かかりました。 難しかった部分の 1 つは、最初のフェーズに何を含めることができ、後で何を保存する必要があるかを決定することでした。 すべてを一度に実行しない方がよい場合もあります。 そうすれば、新製品はユーザーにとって圧倒されず、すぐに使いやすくなります。 注目を集めたら、より高度な機能を追加したり、顧客からの機能リクエストを受け取ったりできます。
Q. VerticalResponse の次の予定は?
A.ランディング ページのフェーズ 2 では、いくつかの機能強化を計画しています。 また、ランディング ページが使用されているのを見ると、それをさらに改善する方法に影響を与えます。
ランディング ページ以外にも、他のリード ジェネレーション ツールが近日公開予定です。 これらは、ユーザーがリストをさらに拡大し、自動化を使用してより効果的にオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 ワクワクするイベントが盛りだくさん！
今日から最初のランディング ページの作成を始めましょう。 迅速かつ簡単で、見込み客の生成が簡単になります。
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