オンラインチャネルを介した広告の 20 の利点

公開: 2023-05-11

最初のオンライン広告がその存在感を私たちに与えてから、もう 30 年近くが経つということが信じられますか? それは正しい。 1994 年、最初のバナー広告が今日のテクノロジーサイトである Wired の以前のバージョンに掲載されました。

これは、世界を今日私たちが知っているデジタル風景に変えるデジタルマーケティングの新時代の幕開けを示しました。デジタルマーケティングは、販売を促進し、ブランドメッセージを共有し、あらゆる場所で関連ブランドのデジタル「ホームベース」を作成することにより、事実上あらゆる成功するビジネスの柱となっています。

この記事では、オンライン広告の 20 の利点と、ブランドがデジタル広告の配置を活用して広告業界の最新情報を入手し、最終的に収益を最大化する方法について説明します。

ということで、早速始めましょう。

オンライン広告のこれらの利点は、あなたのブランドにとってどのように役立ちますか?

消費者の約 81% は、レビューやブランドの Web サイトから直接オンラインでブランドを調べることに依存しています。これは企業にとって、オンラインでの強固な存在感が現代のテクノロジー主導社会で成功するために不可欠な要素であることを意味します。

これから説明する広告上の利点と組み合わせると、オンラインユーザーにブランドを販売するには、安定したクリーンな Web サイトが不可欠です。ブランドがすでに Web サイトを持っている場合、次の賢明かつ論理的なステップは、広告を通じてターゲット市場をその Web サイトに誘導することです。

さまざまな広告ブランド (Google 広告、Amazon 広告など)

戦略的にターゲットを絞った広告キャンペーンにより、価値の高いトラフィックが Web サイトに誘導され、潜在的な顧客を変換して売上を促進することができます。

あなたのブランドが Web サイトやブランドのソーシャルメディアを持っていない場合、人々は他の方法であなたのブランドをオンラインで見つけることになります。これはソーシャルメディアやレビューサイトでのコメントを通じて行われ、ブランドの評判が他人の手に委ねられる可能性があります。

この場合、ビジネスリーダーとしてのあなたの目標は、オンラインのブランドイメージをコントロールし、それを成長に活用することです。

ヤニフ・マスジェディ

Nextiva社CMO

彼らの専門知識は Nextiva のブランドとビジネス全体の成長に役立ちました

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オンライン広告の 20 の利点

1) 売上、リード、および同等の指標の増加

おそらく、あらゆる広告の最も重要な目的は、売上を伸ばすことです。

オンライン広告は、企業の Web サイトへのトラフィックを増やし、顧客のオンライン購入を促すことで売上の増加につながります。また、広告はユーザーに電話を取って詳しい情報を求めるよう促し、最終的には販売につながります。

広告がユーザーに指示するアクティビティが何であれ、最終目標は常にデジタル広告で実現できる収益の創出に遡る必要があります。

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2) デジタル広告は信頼性とブランド認知度を強化します

オンラインで広告を見るには、さまざまな心理が関係しています。

ターゲット市場が最初に広告を見たとき、あなたのブランドをまったく認識していない可能性があります。ここで、昔ながらの 7 つのルールが登場し、デジタルコンテキストに完全に適用できる原則です。

あなたの広告を繰り返し見るユーザーは、解決策を探す際にあなたのビジネスを思い出す可能性がますます高まり、その時点であなたのことを真っ先に思い浮かべることになります。

オンラインで広告を掲載すると、取引を行う可能性のある見込み客にメッセージが届けられ、ブランドの関連性と信頼性を公に宣言することになります。言い換えれば、より多くの人があなたの存在を 80% 認識するのに役立ちます。

さらに詳しく:マルチチャネル PPC 広告のケーススタディ: ROI の向上

3) 広告で購入者を教育する

あなたのビジネスについて見込み顧客に適切に知らせることは、あなたのことをまだ知らない視聴者に広告を掲載する主な利点の 1 つです。彼らは、消費者に貴社の製品について教育および情報を提供し、貴社のビジネスに対する信頼を築き、販売を促進する上で重要な役割を果たします。

消費者は、購入する前に、製品またはサービスが自分のニーズを満たしていると確信する必要があります。広告は、製品やサービスが個人的またはビジネス上の問題にどのように対処できるかをターゲット顧客に知らせることで、これに役立ちます。

特定の懸念事項や問題に対処する洞察力に富んだコンテンツを宣伝することで、貴社は市場リーダーまたは業界の専門家としての地位を確立し、競合他社よりも貴社のブランドに対する消費者の信頼を高めることができます。

YouTube やテレビなどのビデオ広告は、製品ガイドやハウツーレッスンなど、顧客のニーズに合わせて製品やサービスの使用方法を説明するためにも使用できます。全体として、広告はコンバージョンを向上させるために購入者を教育する上で重要な役割を果たします。

さらに詳しく:動画広告の 8 つの利点: 広告戦略に動画広告が必要な理由

4) 幅広い視聴者にリーチするのに最適

オンライン広告は、企業がマーケティングメッセージを世界中の視聴者に届けるのに役立ちます。

ダイレクトマーケティングのような従来の媒体は当然ながらより限定的で範囲が限られていますが、オンライン広告キャンペーンは世界中の人々にアクセスできます。そして、現在利用可能な配送オプションを利用すれば、他の国に拠点を置く会社から商品を購入することは人々にとって障壁になりません。

通常、唯一の制限はターゲティング基準と予算です。

さらに詳しく:国際的な SEO: ウェブサイトを最適化して世界中の視聴者を獲得する方法

5) 有料広告キャンペーンは通常、オーガニックデジタルマーケティングよりも早く機能します

オーガニック (無償) デジタルマーケティングの幅広いカテゴリには、検索エンジン最適化 (SEO)、オーガニックソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、電子メールマーケティング、モバイルマーケティングなどがあります。

有料広告の主な特徴の 1 つは、安価ではあるが成熟するまでに時間がかかるオーガニック手法とは対照的に、ブランドのメッセージをターゲットユーザーの中心に迅速かつ効果的に届けることです。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告は、スイッチを入れてから数時間以内に結果が得られるため、オンラインマーケティングの「ホットタップ」とみなされます。

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6) 検索エンジンのランキングの改善

SEO を補うために、広告を使用すると、検索エンジンの結果ページでブランドのランクが高くなります。

オンライン広告自体が検索エンジンのランキングを直接向上させるわけではありません。検索エンジンのランキングは主に、Web サイトのコンテンツ、関連性、ユーザーエクスペリエンス、バックリンク、サイト全体の権威などのさまざまな要因によって決定されます。

ただし、デジタル広告は、次のような方法で間接的に検索エンジンのランキングの向上に貢献できます。

ウェブサイトのトラフィックの増加
ブランドの露出と認知度
バックリンクの取得
ソーシャルシグナルとエンゲージメント
変換の最適化

検索広告は、競合他社に勝つのに特に役立ち、SERP で上位に表示される可能性があります。

さらに詳しく: Google の最も重要な 10 のランキング要素 (およびそれらを最適化する方法!)

7) 対象ユーザーの絞り込みと絞り込みが簡単に可能

広告主は、人口統計、興味、行動に基づいて、ターゲットを特定のグループに絞り込むことができます。これは、特定の製品やサービスに最も興味を持つ可能性が高いユーザーにマーケティング活動を集中できることを意味します。

通常、これらのターゲティングオプションは、有料ソーシャルメディア広告や、Google や Microsoft の特定の有料広告で表示されます。

ここでは、人気のあるオンライン広告プラットフォームとその視聴者ターゲティング機能をいくつか紹介します。

Google 広告では、ユーザー属性、興味、トピック、リマーケティング、カスタムインテントオーディエンス、類似オーディエンス、市場関心のあるオーディエンスなど、幅広いオーディエンスターゲティングオプションを提供しています。さらに、特定のプレースメント、キーワード、地理的位置をターゲットにして、視聴者をさらに絞り込むことができます。
Facebook 広告は、人口統計、興味、行動、つながり、カスタムオーディエンス、類似オーディエンス、リターゲティングに基づいた広範なオーディエンスターゲティング機能を提供します。 Facebook ページ、イベント、アプリへのエンゲージメントに基づいてユーザーをターゲティングすることもできます。
LinkedIn 広告を使用すると、役職、業界、企業規模、年功序列、スキルなどに基づいて専門家をターゲティングできます。独自のデータを使用してカスタムオーディエンスを作成し、LinkedIn の類似オーディエンス機能を活用することもできます。
Twitter 広告を使用すると、人口統計、興味、特定のアカウントのフォロワー、行動、キーワードターゲティング、カスタマイズされたオーディエンス (独自のデータを使用)、および類似オーディエンスに基づいてユーザーをターゲティングできます。

さらに深く掘り下げる:
* エンタープライズ B2B SaaS 向け LinkedIn 広告: 必要な唯一のガイド
* Twitter広告は本当に効果があるのか? (それとも他のプラットフォームに注目すべきでしょうか?)
* この E コマースストアが Facebook 広告のアドバイスを利用して収益を倍増させた方法

8) デジタル広告は費用対効果が高い可能性がある

多くのオンライン広告プラットフォームは、クリックごとの支払いやインプレッションごとの支払いなど、企業の予算に合わせて調整できるさまざまな価格設定オプションを提供しています。ブランド認知度の向上に加えて、収益も生み出すことができます。

ただし、支払う金額は、プロモーションキャンペーンに設定した主要業績評価指標 (KPI) に反映される必要があります。

ほとんどの場合、PPC 広告では約 200% の収益、つまり、広告に費やした 1 ドルごとに 2 ドルの収益が期待できます。

これにより、かなり安全な広告媒体となります。もちろん、これは広告を掲載する業界によって異なります。

9) ソーシャルメディアエンゲージメントの増加

オンライン広告は、プロフィールを宣伝し、ユーザーにプロフィールをフォローするよう促すことで、企業のソーシャルメディアエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

マーケターの 73% は、ソーシャルメディアマーケティングが自分たちにとってうまく機能していると回答しています。

ソーシャルメディア広告の最大の利点の 1 つは、そのオーガニックな性質です。 Facebook、Twitter、LinkedIn での有料プロモーションはエンゲージメントを促進し、ブランドに関する広告受信者間の交流を生み出します。これは、人々にあなたのビジネスについて共有してもらったり、話し合ったりするのに最適です。
俺たちと一緒に仕事しようよ
10) リターゲティングは秘密兵器です
オンライン広告プラットフォームは、リターゲティングなどの高度なターゲティングオプションを提供しており、以前にビジネスとやり取りしたことのある既存顧客にリーチするのに役立ちます。
おそらくデジタルマーケティングの最も有利な側面の 1 つであるリターゲティングキャンペーンは、Web サイトのセッションや以前の広告クリックを通じて収集された過去のユーザーデータに依存しており、すでにあなたの会社に似ている個人にカスタマイズされたメッセージ (およびさまざまなオファー) を送信できます。
リターゲティング広告のコンバージョン率は 150% に達する傾向があります。
通常、すでにあなたのブランドをある程度認識している人に売り込むのは簡単です。これらの広告は、すでにあなたと関わりたいと考えている人々に、ちょっとした「後押し」を与えるのに効果的です。
さらに、リターゲティング広告は通常、他の形式の有料広告よりも手頃な価格です。
さらに詳しく:高コンバージョン率の Facebook リターゲティングキャンペーンを簡単に設定する方法
11) デジタル広告の成果は測定可能である
オンライン広告は測定可能な結果を提供するため、企業はマーケティングキャンペーンの効果を追跡し、広告戦略についてデータに基づいた意思決定を行うことができます。
主要な広告プラットフォームでデジタル広告のパフォーマンスを測定するために一般的に使用される主要な指標をいくつか示します。
Google 広告:
インプレッション: 広告がユーザーに表示された回数。
クリック数: ユーザーが広告をクリックした回数。
クリックスルー率 (CTR) : クリックにつながった広告インプレッションの割合 (CTR = クリック数 / インプレッション数)。
平均掲載順位: 検索エンジンの結果ページにおける広告の平均掲載順位。
コンバージョン率: 広告をクリックした後にウェブサイト上で目的のアクションを完了したユーザーの割合。
クリック単価 (CPC) : 広告のクリックごとに支払う平均コスト。
獲得単価 (CPA) : コンバージョンまたは獲得ごとに支払う平均コスト。
広告費用対効果 (ROAS) : 広告に費やした 1 ドルごとに生み出される収益 (ROAS = 収益 / 広告費用)。
Facebook広告:
リーチ: 広告を見たユニークユーザーの数。
インプレッション: 広告が表示された合計回数。
クリック数: 広告のクリック数。
CTR : クリックにつながった広告インプレッションの割合。
エンゲージメント: いいね、コメント、シェア、ビデオの再生回数などの尺度。
コンバージョン率: 広告をクリックした後に目的のアクションを完了したユーザーの割合。
クリックあたりのコスト (CPC) : クリックごとに支払う平均コスト。
インプレッションあたりのコスト (CPM) : 広告インプレッション 1,000 回ごとに支払う平均コスト。
広告費用収益率 (ROAS) : 広告に費やした 1 ドルごとに生み出される収益。
LinkedIn の広告:
インプレッション: 広告がユーザーに表示された回数。
クリック数: 広告のクリック数。
CTR : クリックにつながった広告インプレッションの割合。
ソーシャルアクション: スポンサーコンテンツに対するいいね、コメント、シェアなどの施策。
コンバージョン率: 広告をクリックした後に目的のアクションを完了したユーザーの割合。
クリックあたりのコスト (CPC) : クリックごとに支払う平均コスト。
インプレッションあたりのコスト (CPM) : 広告インプレッション 1,000 回ごとに支払う平均コスト。
Twitter広告:
インプレッション: 広告がユーザーに表示された回数。
エンゲージメント: いいね、リツイート、返信、リンクのクリックなどの測定。
エンゲージメント率: エンゲージメントにつながったインプレッションの割合。
クリックスルー率 (CTR) : リンクのクリックにつながった広告エンゲージメントの割合。
コンバージョン率: 広告をクリックした後に目的のアクションを完了したユーザーの割合。
エンゲージメントあたりのコスト (CPE) : 各エンゲージメントに対して支払う平均コスト。
クリックあたりのコスト (CPC) : クリックごとに支払う平均コスト。
これらの指標は、オンライン広告キャンペーンのパフォーマンスと効果に関する洞察を提供し、戦略を最適化し、投資収益率 (ROI) を測定できるようにします。
12) 顧客フィードバックの改善と視聴者の絞り込み
オンライン広告は企業に顧客からの貴重なフィードバックを提供し、広告活動を改善するのに役立ちます。
たとえば、多くの広告プラットフォームでは、ユーザーが広告を操作して広告設定を選択できるため、後続の広告が確実に表示されます。これは、特定の広告を見ることに興味のないユーザーに広告を繰り返し表示してお金を無駄にする必要がないため、ユーザーと広告主の両方にとって役立ちます。
13) データは多くの場合リアルタイムです
Google 広告、メタ広告、Microsoft 広告などのオンライン広告プラットフォームはリアルタイムデータ (または定期的に更新されるデータ) を提供するため、企業はパフォーマンスに基づいてキャンペーンを迅速に戦術的に調整できます。
これは、紙媒体のキャンペーンを展開して反応を辛抱強く待ち、ずっと後になるまで本当のパフォーマンスを測定できないのとは対照的に、デジタル広告をすぐにはるかにダイナミックなエクスペリエンスにすることができる利便性です。
14) 顧客エンゲージメントの向上
オンライン広告は、最初にオファーを提示し、次に行動を促すことで、人々がビジネスに関与するための扉を開きます。
デジタル広告はインバウンドマーケティングバケットに分類されるため、広告の意図はより包括的で魅力的なものになります。デジタル広告は、誰かにブランドとの関わりを強制し、最終的には何かを購入したり、何らかの方法で広告主に連絡したりする何らかの活動を実行することを目的としています。
15) 柔軟性の向上
オンライン広告では、広告のフォーマット、配置、タイミングに柔軟性があり、企業はさまざまな戦略を試し、キャンペーンを最適化して最大限の効果を得ることができます。
オンラインプロモーションキャンペーンも Lark で開始および停止できます。これにより、デジタル広告キャンペーンを一時停止、修正、または完全に停止できるため、非常に柔軟なマーケティング形式になります。
これを、調整や停止に対応するのがはるかに難しい従来のマーケティング手法 (ダイレクトメール、雑誌広告、その他の販促資料など) と比較してください。
16) モバイルの最適化
モバイルデバイスを介してインターネットにアクセスする人が増えるにつれ、オンライン広告はますますモバイルに最適化され、企業は外出先でも顧客にリーチできるようになりました。
現在、ユーザーの携帯電話やタブレットのアプリ、ロック画面、ニュースフィード内に広告をネイティブに表示できるようになりました。
17) 顧客インサイトの向上
オンライン広告は、企業が顧客の行動や好みに関する貴重な洞察を得るのに役立ち、将来のマーケティング活動に情報を提供することができます。
Google 検索広告では、ユーザーは検索エンジンにクエリを入力して広告主を探し、関連する結果を期待します。
これらのクエリは、これらの個人を特定するのに役立ち、広告主はユーザーが検索エンジンでどのようにブランドを検索するかについて有益な洞察を得ることができます。
18) ブランドロイヤルティと維持率の向上
頻繁かつ定期的な広告は、企業がより強力な顧客関係を構築し、顧客ロイヤルティと維持率を高めるのに役立ちます。
たとえば、広告主は、以前に新しいオファーでコンバージョンしたユーザーをターゲットに Facebook 広告を実行できます。これは、過去のコンバーターのカスタムオーディエンスを構築し、カスタマイズされたオファー、割引、セールを提示することで実現できます。
このように考えてください。誰かに自分のことをもっと知ってもらいたい場合、それを達成するための 1 つの方法は、控えめで意図的なリズムで連絡を取ることです。多すぎず、少なすぎず。時間が経つにつれて、あなたに対する彼らの認識が高まり、最終的には信頼が高まるでしょう。
さらに詳しく: ROAS を向上させた Facebook 広告 E コマースの事例
19) 顧客体験の向上
オンライン広告は、パーソナライズされた関連性の高いタイムリーなコンテンツを配信し、エンゲージメントを促進し、さまざまなデバイス間でのアクセシビリティを提供することで、顧客エクスペリエンスを向上させることができます。
オンライン広告を効果的に実行すると、顧客中心のポジティブな旅に貢献し、満足度を向上させ、顧客とのより強い関係を構築できます。
20) 間接販売戦略
多くの場合、よく考えられた広告はユーザーに何も購入を求めません。視聴者に価値を提供できるツールの使用やリソースへのアクセスを提供するだけです。
これらの広告は、製品ビデオ、レビュー、ハウツーガイドなどの貴重な情報やリソースを顧客に提供することで、顧客エクスペリエンスを向上させます。
広告主は、担保として何かを無料で提供し、消費者が後で再びコンバージョンすることを期待します。これは、将来ニーズがあり、解決策を求めるたびに、消費者の心にそのビジネスをよりよく思い出させるための種です。
デジタル広告の多くの利点についての最後の言葉
以上が、オンライン広告の 20 の利点です。
これはすべてを網羅したリストではなく、オンラインで広告を掲載することで得られる実際のメリットは計り知れないことをご理解ください。ソフトウェアやツールが継続的に改良され、使いやすくなるにつれて、デジタル広告はよりシンプルになり、より収益性が高くなります。
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