オンラインビジネスに最適なB2Beコマースマーケットプレイスプラットフォームを見つける
公開: 2021-07-0121世紀には、eコマース業界の進化が見られました。 それは私たちが物を購入する方法を完全に変えました。 今では、塩のパケットを購入するために実店舗に行く必要はありません。 食料品、ファッションアパレル、日用品などを見つけることができるeコマースマーケットプレイスがいくつかあります。 これらのマーケットプレイスは、ベンダーが製品を販売したり、消費者が買い物をしたり、企業が宣伝したりするために非常に人気があります。 オンラインショッピング施設を備えたマーケットプレイスはたくさんありますが、Amazon、Flipkart、eBayなどの大手企業が大きな存在感を示しています。 eコマースマーケットプレイスは、消費者や中小企業に、ニーズを満たすための幅広い在庫と製品を提供します。 消費者は、価格、ブランド、レビュー、評価を比較したり、はるかに安い価格で購入したりすることができます。 
eコマースマーケットプレイス
eコマースマーケットプレイスは、さまざまなベンダーやサードパーティ企業が自社の製品やサービスを宣伝または販売できるWebサイトまたはWebアプリです。 すべてのプロセスとトランザクションは、Webサイトの管理を通じて処理されます。 売り手は、これらのプラットフォームですべての在庫情報と在庫情報を取得し、それをマーケットプレイスにアップロードします。 これらのマーケットプレイスは、消費者と中小企業の両方が大規模な販売業者から製品を購入するためのものです。 それは、小さな地元のビジネスを、国際的に広範囲に及ぶビジネスに変えることができます。 これらのマーケットプレイスは、買い手と売り手、および支払いプロセス、配送、出荷を接続し、消費者にセキュリティの追加のセキュリティレイヤーを提供し、売り手に支援を提供します。 この記事では、B2BeコマースマーケットプレイスとB2Beコマースマーケットプレイスを構築するための最適なプラットフォームについて詳しく説明します。
B2Beコマースマーケットプレイス
「企業間」または「企業間」B2Bマーケットプレイスでは、企業が他の企業に商品やサービスを販売することができます。 B2Bマーケットプレイスに関与する企業は、他の企業が運営および成長するために必要な機器を提供する大規模な支援企業です。 一般的に、B2Bには産業サプライヤーまたは給与処理業者が関与しています。 B2B企業のターゲットオーディエンスはまったく異なります。 彼らは、他の企業が販売、運営、成長、そして利益を上げることができる原材料、サービス、コンサルティング、完成品を提供します。
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B2Bマーケットプレイスの重要な機能
B2B市場では、卸売業者や大企業が中小企業に製品を販売します。 したがって、B2Bマーケットプレイスが円滑に機能するには、特定の機能が必要です。 これらは：
- カスタム価格オプション、支払い方法、および注文オプション
- オンラインストアフロントをパーソナライズするオプション（例：サイトの検索、ナビゲーション、ブランディング）
- 顧客が同じ大量注文を簡単に行えるようにする再注文機能
- 一括注文割引機能
- 最小注文数量セット機能
- 未登録ユーザー等へのアクセス制限
- 顧客セグメンテーション
- ユーザーのCRMまたはERPソフトウェアの統合
- 支払いオプション、迅速で安全性の高いチェックアウト
ビジネスに適したB2Beコマースプラットフォームの選択
B2Bビジネスに適したeコマースプラットフォームを選択することが不可欠です。 今日、あなたのブランドや研究とのバイヤーの相互作用の方法は根本的に変化しています。 カスタマーエクスペリエンスは何よりも重要になっています。 場合によっては、コストよりも重要なこともあります。 B2Bコマースが確実に進歩していることは明らかであり、このエコシステムでさらに多くのことを観察できますが、B2Bコマースをサポートするために真に構築された適切なプラットフォームを選択することが不可欠です。 考慮しなければならないいくつかの要因は次のとおりです。
1.複数のバイヤーがあなたから簡単にできる
多くのベンダーがトップのB2Beコマースであると主張していますが、B2B固有のコア機能を備えているベンダーはごくわずかです。 トップクラスのB2Bプラットフォームには、複数の購入者がいる企業が同じアカウントを使用して購入する機能が組み込まれています。 B2Bプラットフォームは、これらの購入者のさまざまな種類の役割と権限の設定をサポートする必要があります。
2.カスタマイズ機能
大規模なリクエストやオーダーメイドのリクエストに対してパーソナライズされたオファーを作成できるように、標準の注文を有効にする以外に価格を見積もることができなければなりません。 顧客と交渉し、最終合意後に見積もりを注文に変換して、オンラインで確認することもできます。 カスタムカタログと価格をさまざまな顧客に提示することも同様に重要です。
3.クイック注文機能
B2Bビジネスでは、同じアイテムのセットで頻繁に注文が繰り返されるため、迅速な注文機能が不可欠です。 このプラットフォームでは、購入者が必要なSKUをすばやく入力またはアップロードするか、前の注文から注文を作成するか、カートにすばやく追加できる標準のショッピングリストを設定することで、このような注文をすばやく効率的に行うことができます。
4.強力なコンテンツ開発
B2B eコマースには、複雑で配慮の行き届いた製品があります。 購入者が適切な調査を行えるようにするための豊富なコンテンツを提示する必要があります。 仕様、コンピューター支援設計（CAD）図面、使用法、構成ガイド、数量価格、レビューなどを含む製品の詳細を提供することで、購入者は簡単に調査を行うことができます。 すべてを自分で作成、スケジュール、公開できるプラットフォームが必要です。
5.柔軟性が鍵
B2B eコマースプラットフォームは、現在のビジネス要件と、展開する将来のビジネスモデルおよび戦略に適合している必要があります。 たとえば、将来的には、D2Cビジネスにも到達したいと思うかもしれません。 また、さまざまなモデルをサポートする必要があります。 たとえば、多くの企業は、収益を増やすためにサービスや製品を販売しようとしています。
6.B2Bバイヤーもモバイル
モバイルコマースは今では新鮮な視点ではありません。 代わりに、B2Bを含むすべてのビジネスにとって不可欠になっています。 B2B購入者の80％近くが職場でモバイルを使用しており、3分の2近くが最近の購入でモバイルが重要な役割を果たしたと報告しています。 したがって、プラットフォームは、外出先でも購入者にサービスを提供できるようにモバイルフレンドリーである必要があります。
トップB2Bマーケットプレイスプラットフォーム
多くの調査の結果、これらのプラットフォームはB2Beコマースの運用に最適であることがわかりました。 これらのプラットフォームについて簡単に説明しましょう。
1. Magento Commerce Cloud
Magento Commerce Cloudは、完全に適したプラットフォームです。 これはMagentoのクラウドでホストされる有料版であり、多くの既存の追加機能が付属しています。 ストアの所有者は、サーバーについて心配する必要はなく、速度とパフォーマンスに関連するすべてのクエリを忘れる必要はありません。 Magento Commerce Cloudには、B2Bビジネス専用の機能が多数あり、B2Bビジネスの最初のオプションとなっています。
NS。 求人リスト
B2Bの顧客は、ウィッシュリストとほぼ同様の要求リストを維持できますが、購入後に製品を削除することはできません。 購買依頼リストは、製品の再注文を容易にするために使用されます。 たとえば、購買依頼リストのアイテムは、ショッピングカートに簡単に追加したり、ある購買依頼リストから別の購買依頼リストに移動またはコピーしたりできます。
NS。 税金、支払い、および配送用の事前統合モジュール
Magento Commerce Cloudには、税金を定義するための複数のオプションがあります。 税クラスを使用して、税ルールを定義できます。 税ルールは、製品クラス、顧客クラス、税ゾーン、およびレートの組み合わせです。 また、欧州連合でのB2BトランザクションのVAT計算もサポートしています。 また、多くのデフォルトの支払いと配送オプションが付属しており、その中からビジネスに応じて選択できます。 APIを使用してサードパーティの配送プロバイダーを統合することもできます。
NS。 引用
承認された購入者は、B2B見積もりを使用して追加できます。 これで、購入者はショッピングカートから価格見積もりを開始できるようになります。 マーチャントは、管理インターフェースからの見積もり要求の管理、購入者と販売者間の通信履歴の確認、ビューの保存、およびデータのエクスポートを行うことができます。
NS。 会社のアカウント
この機能では、Magentoストアの訪問者が会社のアカウントの開設をリクエストしたり、管理者が会社のアカウントを作成したりできます。 会社のアカウントを承認した後、会社の管理者は会社の構造を設定し、ユーザーとチームを追加し、役割と権限を割り当て、会社のプロファイルをすべてストアフロントから管理できます。
e。 会社の信用
マーチャントは、B2B企業クレジットを使用してB2B顧客にクレジットラインを与えることができます。顧客は、許可されたクレジット制限までアカウントで購入できます。 マーチャントが発行および使用されたクレジットを監視できるクレジットアクティビティダッシュボードがあります。
NS。 自動注文承認
Magento 2.4以降のバージョンでは、注文の承認により、購入者は注文の値、SKUの数、および送料に基づいてカスタマイズの承認ルールを構成できます。 したがって、企業は発注書ポリシーのニーズを構成し、購入者と承認ワークフローを管理できます。
2. Shopify PlusB2Bコマース
Shopify Plusを使用すると、販売プロセスを自動化し、B2Bまたは卸売りの顧客でのeコマースオペレーションを強化できます。 Shopify Plusは最初から最後まで役立ち、B2B購入者がストアとやり取りする方法をさらに制御できるという点で非常に役立ちます。 これにより、CMS、ERP、製品情報管理、CRM <WMS、およびIMSと統合できます。 これらの機能をB2Bストアに統合すると、さまざまな面で役立ちます。 Shopify Plus forB2Bビジネスの他の機能について教えてください。
NS。 パーソナライズされたセールス＆マーケティングエクスペリエンス
Shopify Plusは、高度にパーソナライズされたブランド化可能なチェックアウトエクスペリエンスを提供します。 チェックアウトを直接パーソナライズすることができ、そこで人々が支払いを処理する方法をカスタマイズします。 Shopify Plusでは、顧客の要求に応じてマーケティング戦略を調整することもできます。 また、Shopifyで唯一、チェックアウトレベルで機能を追加できるプラットフォームです。
NS。 低い初期費用
他のB2Bソリューションと比較して、ShopifyPlusは非常にポケットに優しいです。 初期設定コストが低いため、スタートアップや新規事業の場合でも、このプラットフォームを選択できます。 Magento CommerceCloudの場合は同じではない可能性があります。
NS。 柔軟な支払いオプション
Shopify Plusでは、放棄されたカートの回復や複数の支払いオプションなど、従来のShopifyの機能も利用できます。 顧客は、Amazon Pay、PayPal、ApplePayなどを介して支払いを行うことができます。
NS。 卸売チャネル
卸売チャネルは、ShopifyPlusの最高の機能の1つです。 この機能を使用すると、既存のShopifyストアの派生物として別の卸売店を作成できます。 また、ボリュームベースの価格設定の提供、請求前の注文の確認、卸売顧客のサインアップの自動化などにも使用できます。
3. Shopware Enterprise：B2B eコマース
Shopware B2Bスイートには、強力なコアとAPIファーストのアプローチが付属しています。 これは、B2Bビジネスモデルの複雑な要件を満たすための貴重で包括的なモジュールです。 幅広いB2Bビジネスモデルの複雑な要件に従って開発されており、卸売業者とその顧客のニーズに完全に合わせて調整されています。
NS。 APIファーストのアプローチはあなたに究極の自由を与えます
APIファーストのアプローチにより、Shopwareはさまざまな技術シナリオを実装するための多くの柔軟性を提供します。 したがって、プロセスを管理し、CRM、ERP、PIM、およびその他のシステムからのAPIを介して自動化された方法でプロセスを自動化できます。
NS。 ファイルのアップロードによる注文の迅速化
Shopwareストアでは、購入者はファイルをショッピングカートにアップロードして、管理者が注文を確認して処理できるようにすることができます。 これらのファイルは注文とともに保存されます。 アップロードされたファイルは、顧客が「注文」の下の顧客アカウントでいつでも表示およびダウンロードできます。
NS。 複雑なプロジェクト向けの強力なB2Bスイート
Shopware B2Bスイートは、権利と役割の管理、迅速な注文、見積もりと予算の管理、営業担当者向けの新しい見積もり管理など、B2Bモデルの複雑な要求を満たすために開発されました。
NS。 コンテンツコマースとB2Bの出会い
直感的なユーザーガイダンスにより、ランディングページ、カテゴリページ、製品詳細ページを簡単に作成できます。 したがって、コンテンツコマースは、エンドデバイスとは無関係にB2Bの世界に参入できます。
e。 簡単な国際化
Shopwareは、グローバルトレードの重要性を理解しており、言語パッケージ、国際エコシステム、多言語管理、出荷国に基づく価格設定ルール、自由に構成可能なカントリーショップ、複数通貨、およびマルチクライアント機能を提供します。
4. WooCommerce B2B
WooCommerceは、WordPress CMS上に構築された通常のWebアプリケーションにeコマース機能を提供するプラグインですが、B2Bマーケットプレイスを含む複雑なeコマースストアをサポートするのに十分強力です。 それはあなたのものをオンラインで販売するためのすべての特徴と機能を追加します。 また、WordPressと同様に、WooCommerceはオープンソースプラグインです。 これには、ショッピングカート、支払いゲートウェイ、合理化されたチェックアウトプロセスなど、すべてのオンラインストアに必要なすべての重要な機能が含まれています。 さらに、税務管理や包括的な拡張システムなどの高度な機能にもアクセスできます。 B2BマーケットプレイスプラットフォームにWooCommerceを選択する理由は次のとおりです。
NS。 マルチレベルのユーザー/企業アカウント
WooCommerceでは、複数の顧客レベルまたはタイプを作成できます。 顧客レベル/タイプベースの価格設定ルールを追加できます。 未登録の顧客からの価格設定、自動しきい値（販売量、有料メンバーシップなど）、顧客レベルの手動オーバーライド/割り当てを非表示にし、顧客レベル/タイプベースの製品ビュールールを追加します。
NS。 会社ベースのカタログ
B2Bの顧客の場合、特定のユーザーロールに対して製品とカテゴリを非表示または表示して、カタログの可視性を最適化できます。
NS。 引用を要求
WooCommerceには、一連の顧客から価格を隠し、「カートに追加」ボタンを「見積もりに追加」ボタンに置き換えるための強力な「見積もりをリクエスト」機能が付属しています。
NS。 価格と税金の表示
WooCommerceでは、顧客の役割に応じて、税込みまたは税抜きの価格を表示するように選択できます。 たとえば、一般顧客には税金を含み、卸売業者には税金を含む価格を表示するように選択できます。
まとめ
従来の卸売業をオンラインで行うことは、これまでで最高のビジネス上の決定となる可能性があります。 ビジネスを拡大し、売り上げを伸ばすことができる、次のレベルのB2B機能を備えた多くのプラットフォームがあります。 この記事では、トップレベルのB2Bプラットフォームについて説明しました。 インドで最高のeコマース開発会社であるEmizentechには、複雑な機能を備えたB2Beコマースストアの開発に関する専門知識があります。 要件をお知らせください。