優れた B2B マーケティング キャンペーンとは何ですか?

B2B マーケティング担当者は、ハードルが低いことを知っているため、本当に注目を集める B2B マーケティング キャンペーンを見ると、それは注目に値します。 現在では、これはよく実行されたデジタル キャンペーンであることが多いですが、以下の例からわかるように、すべての優れたキャンペーンがデジタルであるわけではありません。 優れた B2B マーケティング キャンペーンは視聴者の共感を呼び、ソーシャル メディアで話題や共有されることが多く、他の B2B マーケティング担当者もインスピレーションを求めています。 最も重要なのは、企業が求めている B2B マーケティング KPI を達成できることです。

効果的な B2B マーケティング キャンペーンの重要性

まず、効果的な B2B マーケティング キャンペーンの重要性を理解しましょう。 B2B では、成長目標は常に上昇します。ブランドとの親和性を高め、最終的に収益を促進するキャンペーンで成長目標を達成するには、キャンペーンの革新を続けることが不可欠です。

B2Bマーケティング キャンペーンを成功させるための重要な要素

最適な B2B (企業間) マーケティング キャンペーンを探す場合、以下の 9 つの例を他の例と区別するために留意すべき重要なポイントがいくつかあります。

対象読者を知る

B2B キャンペーンでは、ターゲット ユーザーを知り、特定することが重要です。 中小企業をターゲットにしていますか? ただの意思決定者？ いずれにしても、適切な視聴者がいなければ、優れたマーケティング戦略は決してうまくいきません。

明確で説得力のあるメッセージ

あなたのメッセージは重要です。 会社ではなく、聴衆が望んでいることや関心を持っていることを伝えるように内容を作成することで、常に目立つことができます。

メッセージングにおけるパーソナライゼーション

デジタル マーケティングにおける AI (人工知能) の台頭により、メッセージングにパーソナライゼーションを組み込むことがこれまでより簡単になりました。 メッセージングでファーストネームを使用することは、コンバージョン率を高めるための優れた方法であり、さらに個人的なタッチも加えられます。

適切なマーケティング チャネルの選択

視聴者とコンテンツの両方にとって最適なメディアとチャネルを理解することで、マーケティング活動が大幅に促進されます。 ソーシャル メディア キャンペーン、検索エンジン、またはその他のさまざまなチャネルを通じてメッセージをプッシュしますか?

成功の測定

目標は何ですか？ これは戦略の根幹であるため、あらゆるタイプのキャンペーンを開始する前に理解しておくことが常に重要です。 B2B マーケティングの KPI として常に注目すべきは収益です。

創造性と革新性

B2B マーケティングの多くは時代遅れです。 クリエイティブで他と違うことをすれば、スクロールを止めて聴衆の注意を引くような傑出したパフォーマンスが得られます。

B2B に強いマーケティング キャンペーン 9 つの例をご覧ください。

1. クリックアップ競合他社のキャンペーン

ひしめき合うカテゴリーで市場シェアを獲得する 1 つの方法は、競合他社に対抗し、なぜ他と違うのかを示すことです。 Clickup ほどこれをうまくやっている企業はありません。 [ビデオを埋め込む] これらのビデオ広告は、すぐに使える、スクロール停止、共有可能であり、競合他社を選択すべきではない理由を強調しているため、効果的です。 これは、ベスト プラクティスを超えて潜在顧客にアプローチする方法を示す優れた例です。

これらの OOH (屋外) 競合他社のキャンペーンはソーシャル メディアで広く共有され、ブランド認知度が大幅に向上し、市場シェアを獲得しました。

2. シールドアナリティクス「LinkedInラップ」

ユーザー生成の機能的なコンテンツを作成することは、購入者が共有する可能性が高い大規模なコンテンツを作成するための優れた方法です。 シールドはその良い例です。 2022 年、Shield はすべてのユーザーに、LinkedIn 用にフォーマットされた「一年の振り返り」PDF を提供しました。 非常に人気のある Spotify Wrap と似ていますが、代わりにユーザーの LinkedIn 分析をまとめたものです。

これは素晴らしい例です。なぜなら、Shield は LinkedIn で成長しようとしている聴衆に向けて語りかけており、これが彼らの成長を助けるからです。

3. HubSpots – 「私のペルソナを作る」

機能的なコンテンツは、適切に実行されれば、優れたリードマグネットとなります。 Hubspot は、「Make My ペルソナ」コンテンツでこれを実現します。 これは、ユーザーがアンケートに回答することで購入者のペルソナを作成するのに役立つ、革新的で記憶に残る B2B マーケティング キャンペーンです。 HubSpot はインタラクティブなコンテンツとパーソナライゼーションを組み合わせて独自の顧客エクスペリエンスを生み出し、マーケティング キャンペーンにより 382,​​000 件もの見込み客を生み出しました。

4. アドビ – 「クリック、ベイビー、クリック」

Adobe の「Click, Baby, Click」キャンペーンは、同社の製品提供の使いやすさを紹介するために作成されました。 このキャンペーンはオフィス環境をパロディ化し、ユーモアを使って対象ユーザーの関心を引きつけました。 このキャンペーンは大成功を収め、2,700 万回のインプレッションを生み出し、見込み顧客を 100% 増加させました。

6. Usergems – 1:1 ABM広告

有料ソーシャルで目立つ方法の 1 つは、ターゲットとする企業に直接語りかけるクリエイティブを含む 1 対 1 の ABM (アカウント ベース マーケティング) 広告を使用することです。 これらを使用すると、1 対 1 ではない広告よりも最大 10 倍高い CTR が得られます。Usergems はその良い例です。彼らは何年もこれを行っており、総パイプラインの 15% がこれらの広告から来ていることがわかります。毎月。

7. Sumo Logic –コンテンツ マーケティング用語集キャンペーン

多くのバックリンクを獲得し、トラフィックとブランド認知度を高め、購入者を教育するための優れた方法は、包括的な用語集リソースを作成することです。 Sumo Logic はその良い例です。彼らは、検索エンジン最適化 (SEO) コンテンツ戦略に備えて、購入者が知っておく必要がある用語を中心に多くのコンテンツを作成しました。 その結果、わずか 1 四半期で 430 万のインプレッションと数千のバックリンクが発生しました。

• 詳細はこちらでご覧ください – Sumo Logic は 4 か月以内に 200 万以上のインプレッションを生成

8. ゴング – 永遠のスーパーボウル広告

スーパーボウルの広告を掲載する B2B ビジネスは多くありませんが、Gong はビデオ マーケティングを打ち破る好例です。 スーパーボウルの広告 (素晴らしいビデオでした) の掲載は戦略の一部にすぎませんでした。 彼らはまた、その週末にビデオを共有した人全員に特別版のゴング スーパーボウル T シャツを印刷する無料のグッズ キャンペーンでソーシャル メディア上で話題を広げ続けました。

Gong は当初、T シャツ 200 枚をプレゼントしようと考えていましたが、その数は吹き飛んでしまいました。 これは、彼らの長い間最も成功したキャンペーンの 1 つでした。

9. Slacks クライアントの証言モキュメンタリー「そうだ、Slack を試してみた」

私たちは皆、顧客の事例を見たことがあります。 問題は、それらがすべて同じに見えることです。 Slack は別のアプローチを採用し、顧客の 1 人との顧客モキュメンタリーを作成しました。

YouTube 上のこのビデオ コンテンツには、130 万回のインプレッション、4,100 件の「いいね！」、147 件のコメントがあり、B2B の世界で既成概念にとらわれないマーケティング アプローチを考えるときによく参照されています。 このキャンペーンは、他の証言ビデオとは一線を画し、面白い方法でストーリーを伝えているため、成功しました。

彼らが最高の B2B マーケティング サイトの 1 つを持っていることも悪いことではありません。

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上記のすべてのマーケティング例を用いて、企業は他社と一線を画すコンテンツや革新的なキャンペーンによって自社ブランドが他と異なる理由を示し、意思決定者や購入者と対話し、結果的に重要な結果をもたらしました。 このような記憶に残るキャンペーンを作成する方法も次のとおりです。

優れた B2Bマーケティング キャンペーンを作成するための 3 つの実用的なヒント

1. 市場調査の実施と顧客の問題点の理解

調査を行って顧客と話をしましょう。 彼らはどのような問題点を抱えているのでしょうか？ あなたの製品やサービスは彼らにとってどのような効果をもたらしますか? その情報を使用して、キャンペーンやブログ投稿で適切な人に話しかけます。

2. ストーリーテリングを活用して聴衆を魅了し、つながりを持たせる

ストーリーテリングは、人々が話すようになる以前から不可欠な普遍的なテーマです。 デジタル コンテンツを通じて、人々の関心を引きつけ、モチベーションを高めたり、楽しませたりするストーリーを伝えます。

3. お客様の声と事例研究の活用

人は人を信頼するので、他の人が好きなものを買います。 社会的証明は、何かを見逃していることを証明するため、ビジネス広告では常に良いアイデアです。 関連性のあるコンテンツは、ユーザーがマーケティング ファネルをさらに下ってコンバージョンに導くのに役立ちます。

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