あなたのEメールマーケティングを改善する10冊の本

電子メールが「古風」に見えることもありますが、それが依然として最も効果的なマーケティングチャネルの1つであると聞いたことがあるでしょう。 しかし、EメールマーケティングのROIについて驚異的な数字を聞くことは、実際に成功したEメールマーケティングをまとめることからの大きな一歩です。

あなたが電子メールマーケティングについてもっと学び始めたなら、あなたは他のマーケティング分野の専門家がいるように有名な電子メールマーケティングの専門家がいないことに驚くかもしれません。
コンテンツマーケティングには、コンテンツマーケティングインスティテュートがあります。 ソーシャルメディアにはGaryVeeがいます。 すべてのマーケティングにはセスゴーディンがいます。

メールマーケティングには誰がいますか？

明確な答えはありません。 したがって、Eメールマーケティングについてさらに学ぶために本を探しに行くとき、あなたはあなたを満足させる答えを見つけられないかもしれません。

この記事では、Eメールマーケティングについて明確に述べていなくても、より良いEメールマーケターにするのに役立つ10冊の本に焦点を当てたいと思います。

もちろん、Googleで「メールマーケティングの本」を検索したり、Amazonで「メールマーケティング」というタイトルの本をチェックしたりできます。 しかし、タイトルに「メールマーケティング」が含まれていても、本が実際に役立つとは限りません。

したがって、代わりに、これらの本は、Eメールマーケティングに適用できるいくつかの重要な基礎をカバーしています。 各本について、トピックの概要と、それがEメールマーケティングにどのように関連しているかを説明します。

メールマーケティングに最適な10冊の本は次のとおりです。

1. あなたはそれをテストする必要があります：より多くのリード、売上高と利益のための変換の最適化、または最適化されたマーケティングの芸術と科学、Chris Goward
2. 適切なメッセージを見つける：ジェニファー・ハヴィスによる、顧客調査の声を魅力的なWebサイトのコピーに変える方法
3. ユージーン・シュワルツによる画期的な広告
4. プラットフォーム：マイケル・ハイアットによる、騒がしい世界で注目を集める
5. ダクトテープマーケティングの改訂と更新：ジョンヤンチによる世界で最も実用的な中小企業マーケティングガイド
6. 考えさせないで、再考：Webの使いやすさへの常識的なアプローチ（Voices That Matter）、Steve Krug
7. Growth Hacker Marketing：Ryan HolidayによるPR、マーケティング、広告の未来に関する入門書
8. 伝染性：なぜ物事が追いつくのか、ジョナ・バーガー著
9. ポジショニング：アル・ライズとジャック・トラウトによるあなたの心の戦い
10. Business Model Generation：Handbook for Visionaries、Game Changers、and Challengers Paperback、by Alexander Osterwalder and Yves Pigneur

1.それをテストする必要があります：より多くのリード、売上と利益のための変換の最適化、または最適化されたマーケティングの芸術と科学、Chris Goward

出典：Amazon

あなたのマーケティングがうまくいくかどうか知っていますか？ あなたは本当にそれをテストする必要があります。

コンバージョンの最適化とは、マーケティングを体系的にテストして、コンバージョンの増加をもたらす変更を見つけるプロセスです。つまり、開封、クリック、ダウンロード、販売のいずれを意味するのかを示します。

あなたはそれをテストする必要があります、クリスゴーワルドは変換最適化のプロセスを説明します。 彼は、テスト方法、テスト対象、テストの優先順位付け方法、およびテスト結果の分析方法について説明します。 彼はまた、コンバージョンに影響を与えることが知られている要因を中心に最適化するための具体的な提案を提供します。

これはすべて、Eメールマーケティングと何の関係がありますか？ Eメールマーケティングはテスト可能です。

件名をテストできます。 メールの内容をテストできます。 召喚状をテストできます。 メールがつながるオファーやランディングページをテストできます。 メールマーケティングのほとんどの側面をテストできます。

変換するように設計された電子メールを送信する場合は、テストすることができます。これは、退屈な件名や複数の召喚状などの一般的な間違いを回避し、最終的には変換を増やすのに役立ちます。

2.適切なメッセージを見つける：ジェニファー・ハヴィスによる、顧客調査の声を魅力的なWebサイトのコピーに変える方法

出典：Amazon

あなたはあなたの聴衆に何を言うべきですか？

Eメールマーケティングでは、ほとんど何でも言うことができます。 これはその力の一部です。電子メールを使用すると、自分からの連絡を希望する人と直接1対1で会話できます。
しかし、それは正しいメッセージを送信することと同じではありません。

「適切なメッセージを見つける」では、コンバージョンコピーライターのジェニファーハビスが、視聴者の言語を使用してより説得力のあるメッセージを作成するプロセスを示しています。 この本は、人々がWebコピーを書くのに役立つように設計されていますが、同じ教訓が電子メールのコピーライティングにも当てはまります。

メールに適切なメッセージを見つけると、開封、エンゲージメント、クリック率、コンバージョンがすべて増加します。 多くの場合、マーケターはコピーライティングの影響を過小評価しています。この本は、それが重要である理由を示しています。

3.ユージーン・シュワルツによる画期的な広告

出典：Amazon

この本はコピーライターの聖書です。

トップコピーライターにあなたが読むべきコピーライティングの本を尋ねると、 BreakthroughAdvertisingがリストのトップになります。 正当なコピーは高価であるという事実によって、その魅力はさらに大きくなります。執筆時点では、Amazonで入手できる唯一のコピーの価格は395ドルです。

Eメールマーケティングの場合、画期的な広告から得られる主な洞察は、認識の段階の概念です。 5つある。

• 気づかない：人は彼らが問題を抱えていることを知りません、そしてそれは通常彼らに売り込む価値がありません。
• 問題認識：人は自分に問題があることを知っていますが、その問題の解決策があることを知りません。
• 解決策を意識する：ある人は解決策があることを知っていますが、解決策を選択しておらず、あなたの製品について知りません。
• 製品認識：人はあなたの製品について知っていますが、それが彼らの問題を解決するかどうか完全には確信していません。
• 最も知っている：人はあなたの製品についてたくさん知っています。 彼らは購入の危機に瀕していますが、詳細を知る必要があります。

気づきの段階を理解することは、どのタイプの電子メールをいつ送信すべきかを教えてくれるので強力です。 じょうごを整理する方法を教えてくれます。

セールスメールを送信する必要がありますか、それとも育成メールを送信する必要がありますか？ あなたはあなたの製品、またはあなたの聴衆の苦痛を強調するべきですか？ 見込み客の意識の段階はあなたにそれらの質問への答えを与えます。

4.プラットフォーム：マイケル・ハイアットによる、騒がしい世界で注目を集める

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メールマーケティングの力の一部は、独自のプラットフォームを構築できることです。 Ryan Holiday（このリストの後半に表示されます）は、プラットフォーム、特に電子メールプラットフォームを呼び出します。これは、所有するオーディエンスに代わるものがないため、最も価値のあるキャリア資産です。

マイケルハイアットによるプラットフォームは、独自のプラットフォームを構築するためのガイドです。 5つのセクションで、ハイアットは次のプロセスを順を追って説明します。

• 周りにプラットフォームを構築するための製品を持っている
• 強力なプラットフォームの基礎を築く
• プラットフォームの構築
• プラットフォームの拡張
• プラットフォーム上の人々との交流

プラットフォームは、特にメーリングリストの作成をカバーしていません。 ただし、ここで取り上げる教訓は、構築するすべてのプラットフォームに適用されます。

5.ダクトテープマーケティングの改訂と更新：ジョンヤンチによる世界で最も実用的な中小企業マーケティングガイド

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百万の異なるマーケティング戦術に飛び込むのは魅力的です。 メールマーケティングはそれらの戦術の1つです。 ただし、戦術は「ベストプラクティス」であるため、必ずしも戦術を実行する必要はありません。 彼らはあなたのビジネスに適しているので、あなたはそれらを行うべきです。

それがダクトテープマーケティングがカバーするものです。 その中で、ジョン・ヤンチはあなたのメッセージの核心を見つける方法について話します。 そのメッセージに適したオーディエンスを見つける方法。 そして、最終的には、どのようなマーケティングがそのメッセージをそのオーディエンスに広めるのに役立つのでしょうか。

あなたが電子メールマーケティングをするべきであるかどうか確信が持てないならば、これは読むのに良い本です。 各戦術が最終的なビジネス目標の達成にどのように役立つかについて説明します。

6.考えさせないで、再考：Webの使いやすさへの常識的なアプローチ（Voices That Matter）、Steve Krug

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Do n't Make Me Thinkは、Webデザインと使いやすさの古典です。

ほとんどの場合、 Do n't Make Me ThinkはWebデザインのコンテキストで参照されますが、実際にはすべてのマーケティングに適用されます。 Steve Krugによるこの本は、スキャンと読み取りの設計方法、Web用の書き込み方法、およびサイトナビゲーションの作成方法をカバーしています。

しかし、全体として、それはそのタイトルで強調されている原則によって導かれています-人々に考えさせないでください。

人々に考えさせないでください。 その原則はすべてのマーケティングに適用され、Eメールマーケティングも例外ではありません。 人々に考えさせると、どうなりますか？ 彼らはあなたのメールを読みません。 彼らはクリックしません。 彼らは買わない。 彼らは開かないかもしれません！

Do n't Make Me Thinkのアドバイスは、結果を得るメールをデザインするのに役立ちます。

7. Growth Hacker Marketing：ライアン・ホリデイによるPR、マーケティング、広告の未来に関する入門書

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「成長ハッキング」は流行語のように思えるかもしれませんが、最終的にはこれに要約されます。成長ハッカーは、莫大な予算なしでテスト、測定、スケーリングできるマーケティング手法を使用します。
これがどこに向かっているのかがわかります。

電子メールは、テスト、測定、スケーリングが容易であるため、成長ハッカーに優しいマーケティング戦略の優れた例です。 100人にメールを送信するのと同じくらい簡単に10,000人にメールを送信できます。
Hotmailは、本の中で成長ハッキングの例としても使用されています。 すべての電子メールの署名に無料のHotmailアカウントを取得するためのCTAを含めることにより、Hotmailはウイルスの成長を達成することができました。
Growth Hacker Marketingは、これらすべてとはるかに多くをカバーしています。 Ryan Holidayは、製品市場の適合性、バイラルグロース、およびスケーラブルなマーケティング手法について説明しています。これらはすべて、電子メールマーケティングに適用できます。

8.伝染性：なぜ物事が追いつくのか、ジョナ・バーガー著

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成長ハッキングとは、スケーリングとバイラル化のすべてです。 しかし、そもそもどのようなメッセージがバイラルになるのでしょうか。
ジョナ・バーガーによる伝染性は、人々が物事を共有する理由についての本です。

ほとんどの人がこの本をレビューするとき、彼らはソーシャルメディアで共有することを考えます。 そして、感情的でストーリー主導のメッセージを作成する方法を理解することは、コンテンツをソーシャルに広めるのに間違いなく役立ちます。

しかし、人々は電子メールを介して広めることがいかに重要であるかを過小評価しています。

メールで共有することは強力です。 誰かがあなたのメールを友達に転送するのに十分気に入ったら、友達はそれを読んであなたのことを聞くでしょう。おそらく初めてでしょう。 人々は信頼できる人々からのメールを開きます。

BuzzsumoのSteveRaysonによる2018年のレポートによると、このタイプのプライベート共有は増加しており、パブリックソーシャル共有は減少しています。 あなたが人々にあなたの電子メールを共有させることができれば、あなたは広がることができます。

9.ポジショニング：アル・ライズとジャック・トラウトによるあなたの心の戦い

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あなたの製品やブランドについてどのように話すべきですか？ 競合他社とどのように差別化する必要がありますか？

どうすれば業界のリーダーになることができますか、またはリードできるまったく新しいカテゴリを作成できますか？

AlRiesとJackTroutは、ポジショニングの専門家と広く見なされています。 彼らの適切な名前の本、 Positioningで、彼らはこれらの質問のそれぞれに答えます—そしてあなたがあなたの聴衆の頭にあなたのブランドをどのように埋め込むことができるかを示します。

それはEメールマーケティングと何の関係がありますか？

Eメールマーケティングは、オーディエンスと直接話すのに役立つため、ポジショニングを構築する際の強力なツールです。

ポジショニングを改善することは、より良いメールマーケティングを行うのにも役立ちます。 あなたの聴衆があなたからメールを受け取ったとき、彼らは興奮してそれを読むためにすべてを止めますか？ それとも、開かずに削除しますか？ あなたのブランドは違いを生むことができます。

10.ビジネスモデルの生成：ビジョナリー、ゲームチェンジャー、チャレンジャーのためのハンドブック、AlexanderOsterwalderとYvesPigneur

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何があなたのビジネスを動かしますか？
ビジネスモデルの生成このリストの他の本とは少し異なる本です。 ゼロからビジネスを作成するためのコアコンセプトを説明するために、イラストに大きく依存しています。

あなたの顧客は誰ですか？ どのセグメントをターゲットにしていますか？ あなたの収入はどこから来ていますか？ あなたの重要なリソースとパートナーシップは何ですか？ ビジネスモデルの生成は、ビジネスで優先順位を付ける必要があるものをよりよく理解するために、これらの種類の質問をするのに役立ちます。

それはEメールマーケティングと何の関係がありますか？ あなたがあなたの電子メールマーケティング、または一般的なマーケティングで効果的になりたいならば、あなたはあなたのビジネスモデルを理解する必要があります。

あなたはあなたのビジネスのために正しい戦略をとることができるようにあなたの電子メールマーケティングが最終的にどのように収入の増加につながるかを理解する必要があります。