稼ぐことを学ぶ：ポジショニング、販売、広告に関する20のベストマーケティングブック

公開: 2020-09-06

あなたは自分の製品に情熱を持っているのでビジネスを始めました。しかし、これらの製品を販売するには、特定のスキルセットが必要です。「作ったら来る」というのは映画の大前提ですが、必ずしも商品の販売に当てはまるとは限りません。そのためには、マーケティングが必要です。

ポジショニングからプロモーション、価格に至るまで、マーケティングは顧客を引き付け、引き付けるのに役立ちます。幸いなことに、あなたは本の表紙の間にそのすべきこととすべきでないことについてかなりの教育を受けることができます。

ここにあなたの本棚にスポットを当てるに値する最高のマーケティング本の20があります。

これらの12の古典的なマーケティングの本から始めてください

いくつかのビジネス書は時の試練に耐えますが、他の本はインスタントクラシックになります。これらの12のタイトルは、CMOおよびCEOになるのに役立ちます。

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1.影響力

ロバート・チャルディーニの影響：説得の心理学は、正当な理由から、マーケティングのトピックに関して最も強く推奨される本の1つです。その中で、彼は人々を彼らのやり方で行動させるものの心理学を共有しています。それは誰かに購入をするように説得することになると貴重な洞察です。チャルディーニの本はもともと1984年にリリースされましたが、変化する市場に対応するために改訂および更新されています。

「潜在的な損失という考えは、人間の意思決定において大きな役割を果たします。 実際、人々は、同じ価値のあるものを手に入れるという考えよりも、何かを失うという考えに動機付けられているようです。」 ―ロバート・チャルディーニ

重要なポイント：社会的証明は説得の強力な方法です。あなたのウェブサイトに証言やソーシャルメディアのリンクを追加することによってそれを活用してください。

2.パーミッションマーケティング

セスゴーディンは、マーケティング分野のもう1つのアイコンです。彼は多くの優れた本を書いていますが、彼の最高の1つは、パーミッションマーケティング：見知らぬ人を友達に、友達を顧客に変えることです。これは中小企業の経営者にとって必読です。 Godinは、時間の経過とともに顧客との関係を構築するために事前に価値を提供することを信じています。これは、ますます騒がしい市場で企業が注目を集めているデジタルマーケティングの時代に特に関係があります。

「パーミッションマーケターの目標は、消費者をパーミッションラダーに移動させ、見知らぬ人から友人、そして顧客へと移動させることです。 そして顧客から忠実な顧客へ。 はしごのすべての段階で、信頼が高まり、責任が高まり、利益が高まります。」 -セス・ゴーディン

重要なポイント： Eメールマーケティングは、パーミッションマーケティングの一形態です。明白な広告の代わりに価値を送ることによって、顧客の注意を尊重し、維持します。

3.頭のてっぺん

顧客があなたが販売する製品を必要とするとき、事業主としてのあなたの目標は頭に浮かぶことですが、どうやって？ John Hallは、彼の古典的な本、 TopofMindでこの課題に取り組んでいます。ホールは、ブランディング手法とビジネス関係の構築を組み合わせて、読者が顧客やビジネスネットワークを常に把握するために必要なツールを提供します。

「「あなたのマーケティング」は、単一の質問を中心に展開しています。どうすればあなたの生活をより良くすることができますか？ 質問はどちらでもないことに注意してください。「私が販売しているものを何でも買えるように、どうすればあなたの生活をより良くすることができますか？」 また、「どうすればあなたをだまして、私が気にかけていると信じ込ませることができますか？」 消費者は知識が豊富で警戒心が強すぎて操作できません。 あなたが自分自身やあなたの意図を偽った瞬間は、あなたがすべての信頼を失う瞬間です。」 —ジョンホール

重要なポイント：消費者のニーズと期待は変化しました。生活を豊かにするコンテンツは、永続的な関係を構築する可能性があります。

4.オリジナル

あまりにも多くの企業が、自分たちをこれの「ユーバー」またはその「ネットフリックス」と呼んでいます。異なることは危険を感じるかもしれませんが、目立つことはあなたが注意を引く方法です。アダム・グラントの著書「オリジナル：不適合者が世界を動かす方法」では、ウォートンスクールのトップクラスの教授が、すべてを危険にさらすことなく新しいアイデアや実践を行うためのインスピレーションとアドバイスを提供しています。

「最終的に、独創性を擁護することを選択する人々は、私たちを前進させる人々です。 何年にもわたって彼らを研究し、彼らと交流した後、私は彼らの内面の経験が私たちのものと何ら変わらないことに感銘を受けました。 彼らは私たちの他の人たちと同じ恐れ、同じ疑いを感じます。 彼らを際立たせているのは、とにかく行動を起こすことです。 彼らは心の中で、失敗することは試みに失敗することよりも後悔が少ないことを知っています。」 —アダム・グラント

重要なポイント：アイデアジャーナルを保持して、ビジネスのあらゆるアイデアを記録します。あなたのアイデアの多くはうまくいかないかもしれませんが、あなたはまたあなたのビジネスを成長させるのを助けることができる宝石を思い付くでしょう。

5.それを粉砕する！

Gary Vaynerchukは、彼の態度と、家族の酒屋を6000万ドルのビジネスに変えたという彼の個人的な話の両方から、起業家の世界で少しロックスターです。彼の最新の本、 Crushing It！ 、起業家がパーソナルブランドを定義し、それらを使用して顧客の注目を集めるのに役立ちます。これは、ソーシャルメディアマーケティングで勝つための実用的なガイドです。

「しかし、私にとってうまくいったことはあなたにとってはうまくいきません。逆もまた同様です。 だからこそ、自己認識は非常に重要です。常に自分自身に忠実でなければなりません。」 ―ゲイリー・ヴェイナーチュク

重要なポイント：ソーシャルメディアプラットフォームは異なり、それぞれのマーケティングはプラットフォームに適合している必要があります。

6.購入学

顧客がどのように購入を決定するのか疑問に思ったことがある場合は、Martin Lindstromの著書「 Buyology：Truth and Lies AboutWeBuy」が役立ちます。 Lindstromは、広告、ロゴ、コマーシャル、ブランド、および製品に遭遇した2,000人のボランティアを対象に3年間のニューロマーケティング調査を実施しました。彼は、儀式、迷信、宗教、そしてブランディングと販売における感覚の重要性を学びました。

「マーケターが私たちの脳で何が起こっているのかを明らかにして、あるブランドを別のブランドから選択させることができれば、どの情報が私たちの脳のフィルターを通過し、どの情報が通過しないかを知ることができれば、それが将来のブランドを真に構築するための鍵となります。」 -マーティン・リンドストローム

重要なポイント：色から質感まで、すべてが購入者の意思決定プロセスに影響を与えます。脳がどのように機能するかを理解していれば、より良いブランドの選択をすることができます。

7.エピックコンテンツマーケティング

Joe Pulizziは、コンテンツマーケティングの分野の専門家です。彼はまた、コンテンツを通じて顧客とつながるための情報を必要とするブランドのための優れたリソースであるコンテンツマーケティングインスティテュートの創設者でもあります。 Pulizziの本EpicContentMarketingは、顧客に情報を提供し、顧客を引き付けるためのストーリーを作成するプロセスを紹介します。

「あなたの顧客はあなた、あなたの製品、またはあなたのサービスを気にしません。 彼らは自分たちのことを気にかけています。」 ―ジョー・プリッツィ

重要なポイント：コンテンツマーケティングで成功するには、満たされていないニーズを満たし、一貫した価値を提供し、ブランドと声に忠実であり続ける必要があります。

8.固執する

なぜいくつかのアイデアが好評であるのに、他のアイデアは決して成功しないのか疑問に思ったことはありませんか？著者のChipHeathとDanHeathはそうしました、そして彼らは彼らの本MadetoStickで勝利のアイデアの共通の特徴を探求します。この本で、あなたはあなた自身のマーケティングメッセージに「固執する考え」の原則を適用することを学ぶことができます。

「アイデアの世界では、プレーヤーを遺伝子操作することができます。 粘着性を最大化することを視野に入れてアイデアを生み出すことができます。」 -チップとダン・ヒース

重要なポイント：固執するためには、アイデアはシンプルで、予想外で、具体的で、信頼でき、感情的であり、顧客とのつながりを助けるストーリーとともに使用される必要があります。

9.ポジショニング

もう1つの古典的なマーケティングの本は、AlRiesとJackTroutによるPositioningです。メッセージを作成するだけでなく、ポジションを作成することの重要性にも対応しています。事業主は、自社の長所と短所が市場と顧客の目にどのように適合するかを理解する必要があります。

「ポジショニングは製品から始まります。 商品、サービス、会社、機関、さらには人。 おそらくあなた自身。 しかし、ポジショニングは製品に対して行うことではありません。 ポジショニングは、見込み客の心にあなたがすることです。 つまり、見込み客の心に製品を配置します。」 —アル・ライズとジャック・トラウト

重要なポイント：最適な名前の選択、競争上の優位性の発見、ポジショニングに影響を与える市場動向の分析など、いくつかの手法を使用してオーディエンスを獲得できます。

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10.デジタル時代の友人を獲得して人々に影響を与える方法

最初の出版から50年以上が経ち、デールカーネギーの古典的な本は更新され、現代の市場向けに再考されました。 デジタル時代の友人を獲得し、人々に影響を与える方法は、他の人々に興味を持ったり、聞いたり、コアな欲求とつながることを含め、オフとオンラインで顧客との関係を構築するために長年の原則を適用する方法を示しています。

「2つの最高レベルの影響力は、（1）あなたが彼らのためにしたことのために人々があなたをフォローし、（2）あなたが誰であるかのために人々があなたをフォローするときに達成されます。 言い換えれば、寛大さと信頼性があなたの行動を取り巻くときに、最高レベルの影響力に到達します。」 —デール・カーネギー

重要なポイント：人々は重要だと感じたいと思っています。それを達成するためにあなたのビジネスを使用してください、そしてあなたは友達を獲得して人々に影響を与えるでしょう。

11.考えさせないで、再考

考えさせないでください、スティーブ・クリュッグによる再訪は特にマーケティングについてではありませんが、それはあなたがウェブサイトを作成することについての考え方を変えるでしょう。この更新されたバージョンは、直感的なナビゲーションと情報デザインの原則を理解するのに役立ち、モバイルユーザビリティに関する新しい章が含まれています。 Krugの魅力的な読み物にはたくさんのイラストがあります。そのため、この主題に関して最も愛され、最も推奨されている本の1つです。

「クリックするたびに無意味で明確な選択である限り、何度クリックする必要があるかは関係ありません。」 —スティーブ・クリュッグ

重要なポイント：摩擦は、メディアに関係なく、ユーザーエクスペリエンスに影響を与える可能性があります。摩擦を減らすことで、顧客により良い体験を提供することができます。

12.テスト済みの広告方法

ジョン・ケープルズによるテスト済みの広告手法は20年以上前に公開されましたが、現代のマーケターは依然としてそれから価値を得ています。販売する魅力的なコピーを書くことに関して共有される原則は、ほぼすべての媒体に適用することができます。この本はあなたに時代を超越した、成功した広告概念についての洞察を与えるでしょう。

「最高の見出しは、読者の自己利益に訴えるもの、つまり、読者の利益に基づく見出しです。 彼らは読者に彼らが望む何かを提供します—そしてあなたから得ることができます。」 —ジョン・ケープルズ

重要なポイント：テクノロジーによって人々への到達方法が変わる可能性がありますが、優れたメッセージングとストーリーテリングは変わりません。

聞いたことのない本があと8冊

マーケティングのトピックについて毎年何百冊もの本がリリースされているため、追いつくのは不可能かもしれません。これがあなたのレーダーの下を飛んだかもしれないが拾う価値がある8つです。

13.マーケティングブック

マーケティングの段階的な計画が必要な場合は、JasonMcDonaldのTheMarketingBookをご覧ください。「考える/行う/測定する」方法を使用して計画を作成するための実用的なガイドを提供します。各章では、タスクの概要を説明し、タスクの考え方、実行方法、および結果の測定方法を説明します。

「[マーケティング]は見た目よりも難しいので、この本はマーケティングを5つの主要な活動に分類します。1。販売するもの、彼らが望むものを定義します。 2.ブランドを構築します。 3.自分を見つけやすくします。 4.説得力のあるコンテンツを作成します。 5.考えて展開します。 つまり、デジタルチャネルと非デジタルチャネルでブランドを宣伝します。」 —ジェイソンマクドナルド

重要なポイント：マーケティング計画を作成するときは、プロセスを理解し、最良の方法を実装してから、結果を測定することが重要です。成功には3つすべてが必要です。

14.手がかりがないときのソーシャルメディアマーケティング！

ソーシャルメディアは、ブランドを宣伝および販売するための効果的な方法ですが、ある程度のスキルも必要です。ヒット・オア・ミスのアプローチをとる代わりに、ガンディ・ガブリエルの本「手がかりがないときにソーシャルメディアマーケティング」を入手してください。 あなたはお金を稼ぐためのチャネルとしてソーシャルネットワークを使用する方法を学びます。各章では、さまざまなプラットフォームを使用するための手順を説明し、いくつかのソーシャルメディアのトレンドを見ていきます。

「ソーシャルメディアは、常に変化する話題と陰謀の世界です。 これはあなたのマーケティングにも影響します。 2年前に機能していたものはもはや有効ではない可能性があり、各プラットフォームの傾向と変化を常に把握しておくことが重要です。」 —ガンディ・ガブリエル

重要なポイント：何百万もの人々が毎日ソーシャルメディアを使用しており、あなたのビジネスはその力を活用する必要があります。最高のマーケティング戦略は、プロフィールを収益化し、ブランドを構築するのに役立ちます。

15.場所は（まだ）すべてです

あなたがeコマースビジネスを運営しているなら、あなたは場所が重要であるとは思わないかもしれません。ウォートンの教授でありマーケティングの専門家であるデビッドR.ベルは、私たちの物理的な世界は顧客がインターネットを使用する方法に影響を与えると述べています。彼の著書「 LocationIs（Still）Everything」では、消費者の近くの店舗や近所が意思決定にどのように影響するか、そしてオンライン小売業者が成功するために何をする必要があるかについての研究を共有しています。

「私たちがインターネットの仮想世界を商取引や情報のために使用する方法は、私たち一人一人が住む物理的な世界によって大きく左右されます。この影響は広範囲に及び、時には直感に反し、私たちの生活に影響を及ぼします。両方の世界。」 —デビッドR.ベル。

重要なポイント：顧客に注文をオフィスに発送するよう提案します。次に、パッケージがブランドを宣伝していることを確認します。自宅ではなくオフィスでの視認性が向上します。

16.可能な限り解き放つ

あなたのビジネスが他のビジネス（B2B）に売却する場合、マーケティング計画を作成するには、特定の関係構築手法が必要になります。彼女の著書「 UnleashPossible 」の中で、 Samantha Stoneは、パートナーシップの精神でマーケティングに取り組み、販売との複雑な関係に対処するために組織に変更を加える方法を示しています。

「データを使用して意思決定を行うという私たちの探求では、振り子を大きく振りすぎました。 それを測定できない場合、私たちはそれを実験することを望んでいません。 真実は、マーケティングにおいて、感情は私たちの聴衆とつながるのに役立つ役割を果たします。 データサイエンスと同じくらい創造性を重視する必要があります。」 —サマンサストーン

重要なポイント： B2Bマーケティングとは、信頼できるパートナーになり、購入者にサービスを提供することを意味します。これらの2つのことを行うと、収益、成長、および収益性が向上します。

17.Scrappyを入手する

効果的なマーケティング戦略を作成するために大きな予算は必要ありません。 NickWestergaardの本GetScrappyは、マーケティング資金を最大限に活用するのに役立ちます。デジタルマーケティングの実装からより少ないコストでより多くのことを行うまで、顧客のコミュニティとの対話、そしてできれば販売を促進する、関連性のある魅力的なコンテンツを作成する方法を学びます。

「ごちゃごちゃするのは賢くなってきています。 戦略を最優先し、そもそも何をしようとしているのかを確実に理解するようにします。 これは、門戸外でのより良いマーケティングにつながるだけでなく、重要なことを測定するのにも役立ち、長期にわたって作業を最適化することができます。」 —ニック・ウェステルガード

重要なポイント：マーケティングのための信頼性が高く反復可能なシステムを持つことは、コミュニティと売上の成長に役立ちます。

18.クリエイティブ広告

例を通して教えると、マリオ・プリッケンによるクリエイティブ広告は、時代を超越した、あまり認識されない広告キャンペーンの組み合わせを紹介し、それらの背後にある考え方を分解します。 200を超える例を使用すると、さまざまな種類の広告からインスピレーションを得て、各章で革新的で忘れられない広告を作成するのに役立つさまざまな方法を強調しています。

「最高のアイデアには時間がかかります。 製品について考え、分析し、あらゆる角度から検討するほど、つまり、製品で遊ぶほど、すばらしいアイデアがより自由に流れます。 入手できるすべての情報をチームに提供してください。」 —マリオ・プリッケン

重要なポイント：革新的なマーケティングおよび広告キャンペーンを作成するための新しい方法で製品を見てください。

19.誰もが書く

マーケティングは、メッセージングと測定に要約されるように感じることが多く、書き方を知らなければ説得力のあるメッセージを作成することはできません。アン・ハンドルリーによる誰もが書くことは、他の人気のある選択肢よりも少しアクセスしやすく、それは彼らの執筆を改善しようとしているどんなマーケターにとっても素晴らしいエントリーポイントになります。

「最高の企業は、孤児院が残酷な態度をとっているという利き手で、定期的なブログ投稿を解約するだけではありません。 むしろ、彼らは聴衆のニーズを最優先します。 彼らは、コンテンツを作成する能力を特権のようなものと見なしています。」 —アン・ハンドルリー

重要なポイント：書くことはこれまで以上に重要です。コンテンツはあなたが誰であるかを顧客に伝え、あなたのビジネスに命を吹き込みます。

20.インバウンドコンテンツ

インバウンドコンテンツは、HubSpotAcademyのコンテンツマーケティングの第一人者であるジャスティンチャンピオンによる効果的なコンテンツマーケティングの最新の見方です。これは、コンテンツ戦略を計画する前または計画中に読むのに最適な本であり、長期的に勝つための準備となるカスタマージャーニー、コンテンツ編成、およびサイト構造に関するアドバイスが含まれています。

「ほとんどのコンテンツマーケターはたくさんの帽子をかぶっており、しばらくの間彼らを縛り付けています。 再利用できる明確な行動計画を立てることで、時間を節約し、あなたとあなたのイニシアチブを前進させ続けることができます。」 —ジャスティンチャンピオン

重要なポイント：ウェブサイトとソーシャルメディアを持つだけでは十分ではありません。顧客を引き付けるコンテンツを作成する必要があります。

幸せな読書！

あなたのビジネスのマーケティングは、所有者の最も重要な仕事です。これらの本は、顧客に焦点を合わせ、群衆から目立ち、強力な関係を構築するための最良の方法を示すことにより、成功するのに役立ちます。彼らの原則を適用すれば、あなたの製品は（ほとんど）売れるかもしれません。読む本をもっと探していますか？起業家のための最高の本のリストをチェックしてください。

レイチェル・タンストールによるイラスト