立ち上げのインスピレーション: 最高のマーケティング キャンペーン

最高のマーケティング キャンペーンは簡単に見つけることができますが、複製する方法を知るのは困難です。 いくつかは面白いです。 考えさせられるものもあります。 エッジの効いたものもあります。 そして、それらはすべて、ターゲットとするオーディエンスが何であれ、その成果を上げています。

外から見ると、記憶に残るマーケティング キャンペーンを作成することは魔法のように思えるかもしれません。 しかし、その舞台裏は運だけではありません。 よく計画された戦略が必要です。これは、ビジネスや組織のために作成できるものでもあります。

メール マーケティング キャンペーンを作成するプロセスを分解することで、ビジネスや組織に効果的にキャンペーンを実装する方法を学ぶことができます。 アウトリーチ イニシアチブからインスピレーションを得てください。読み続けて私のおすすめを確認してください。作成したものが想像以上に効果的であることに気付くかもしれません。

最高のマーケティングキャンペーンは何ですか? 彼らはターゲットオーディエンスに到達し、あなたの目標を達成するのに役立ちます.

10 年前、私は地元の子供と家族の資金調達機関に資金を提供するための国民投票を通過させるために働きました。 高齢者とつながる方法を見つけなければならないことはわかっていました。 彼らは一斉に投票した人たちでしたが、機関の仕事の結果から最も離れていた人たちでもありました.

私は愛情を込めて「シニアの夏」と名付けたキャンペーンを作成しました。 この暑い数か月間は、生活支援施設を訪問し、在宅医療補助者とつながり、この機関が地域社会全体に提供するメリットについて耳を傾けてくれる人なら誰とでも話をすることに費やされました。 ヨーヨーを買って先輩にお願いして動きを見せてもらいました。

対面での訪問をソーシャル メディア キャンペーンや特別イベントのアウトリーチと組み合わせることで、幸せで健康的な子供の成長をサポートすることの価値を高齢者に思い出してもらうことを目指しました。 それはうまくいきました。その 11 月、国民投票は投票の 77% で可決されました。

それは国際的なキャンペーンではありませんでしたが、目的を果たしました。 最高のマーケティング キャンペーンから得られる秘訣やヒントを学ぶことは重要ですが、いくつかの視点を提供するために「シニアの夏」についての話を共有します。 マーケティング キャンペーンには、ターゲット ユーザーに効果的なものに基づいて、さまざまな形とサイズがあります。

マーケティングキャンペーンとは？

最高のマーケティング キャンペーンのいくつかを探る前に、そもそもマーケティング キャンペーンとは何かを理解しましょう。

マーケティング キャンペーンとは、特定のグループの人々を対象に、事前に決められた目標に対して 1 つのメッセージを伝える、時間制限のあるアウトリーチ イニシアチブです。 それを以下に分解しましょう。

時間制限あり

ある企業がマーケティング キャンペーンで本当に成功した場合、通常はそれを継続します。 たとえば、漫画の牛を使った Chik-fil-A キャンペーンでは、人々に「Eat Mor Chikin」を勧め、看板を通り過ぎるドライバーを笑わせました。 同社は数十年前にキャンペーンを開始しましたが、今でも機能しています。

しかし、このような 10 年にわたるキャンペーンは通常のことではありません。 マーケティング キャンペーンのブレインストーミングを開始するときは、限られた時間枠から始めます。 結果を確認する前に、キャンペーンを 1 ～ 3 か月継続することを検討してください。

このようにキャンペーンを制限することを事前に決定することで、プレッシャーも軽減されます。 最高のマーケティング キャンペーンでさえ、試行錯誤を伴います。 また、短い「ミニキャンペーン」も効果的です。

特定のオーディエンスをターゲットにする

ただし、キャンペーンの実施時期よりも重要なのは、誰にメッセージを伝えたいかです。 成功したいのであれば、マーケティングで起こることはすべて、ターゲットオーディエンスに焦点を当てる必要があります.

よくある間違いは、メッセージを一般化しすぎてしまうことです。 代わりに、はるかに狭い焦点についてブレインストーミングを行う方が効果的です。 人口統計だけでなく、リーチしようとしている人々の趣味や習慣も考慮してください。

たとえば、私の「Summer of the Senior」キャンペーンのために TikTok でインフルエンサー マーケティング キャンペーンを行うのは、お金の無駄でした。

アウトリーチ イニシアチブ

ターゲットオーディエンスにどこに手を差し伸べたいですか？ マーケティング キャンペーンは通常、創造性や想像力ではなく、予算によって制限されます。 この特定のキャンペーンでどのようなマーケティングを行うかを決定する必要があります。

おそらく、あなたのマーケティング キャンペーンはイベント マーケティングに基づいており、オーディエンスが集まる場所でポップアップ スペシャル イベントを開催します。 または、ビデオ マーケティング キャンペーンである可能性もあります。

他の種類のアウトリーチ イニシアチブには、次のようなものがあります。

• メールマーケティング
• ランディングページ
• モバイル マーケティング
• SMS
• ソーシャルメディア
• インフルエンサー
• B2B

これらのそれぞれについて説明し、近年の最高のマーケティング キャンペーンのいくつかを共有して、インスピレーションを与えます。 ただし、すべてを行う必要はないことを忘れないでください。 最高のキャンペーンがすべてのプラットフォームに遍在するとは限りません。 彼らは、ターゲットオーディエンスにとって最も意味のあるものになるように焦点を当てています.

単一のメッセージ

次に、マーケティング キャンペーンは、1 つの包括的なメッセージを共有するように構成されます。 これは、ルール・オブ・セブンとして知られるマーケティングの原則に基づいています。 この心理学的概念は、誰かが何かに沈む前に7回さらされる必要があると述べています.

同じことをさまざまな言い方で表現したり、同じ言葉遣いでさまざまな広告デザインを使いたいと思うかもしれません。 創造的であることは素晴らしいことです — 実際、理想的です! — ただし、マーケティング キャンペーンの各要素について常にメッセージを伝えるようにしてください。

所定の目標

最後に、最高のマーケティング キャンペーンはすべて、特定の目標を念頭に置いています。 繰り返しますが、目標を一般化しても簡単にはなりません。 はい、誰もがより多くの顧客を望んでいます。 しかし、どのように？

より多くの人にメール ドリップ キャンペーンにサインアップしてもらいたいですか? ランディング ページから何かを購入しますか? あなたの店に行きますか？ 相談を予約しますか？ それとも、あなたのブランドについて知ってもらいたいですか？

SMART ゴールと呼ばれるものを選びます。 これは次の略です。

• 明確
• 測定可能
• 達成可能
• 関連する
• 期限付きの

キャンペーンの最後に、結果を批評する時間をスケジュールします。 プロセスから学び、次に改善できるようにします。

マーケティング キャンペーンが重要な理由

私が会うほとんどすべての中小企業の経営者は、ある時点で、彼らがビジネスを運営するのにどれほど忙しいかを教えてくれます。 信じます！ しかし、マーケティング キャンペーンを計画するための時間をスケジュールに入れると、実際には、長期的にはより短い時間で済みます。 そして、それは長期的にも報われます！

マーケティング キャンペーンを作成するときは、キャンペーンの開始よりもかなり前に座って、全体を計画する必要があります。 綿密に計画された戦略を立てると、サービスや製品について情報を広めるために土壇場で慌てることはありません。

ビジネス オーナーが事前に作業を行わない場合、私が「壁に逆らうスパゲッティ」マーケティング手法と呼ぶ方法を実行することがよくあります。 つまり、彼らはそこにすべてを投げ出して、何が固執するかを確認します。 この方法で成功を収めることは可能ですが、その過程で多くのエネルギーとお金を浪費する可能性が高くなります。

では、最高のマーケティング キャンペーンとは何でしょうか。 それらは書かれており、実装する準備ができています。 特定の要素を起動するときにリソースを配置する場所と、すべてが何を言うかを知っています。 キャンペーンを作成することで、前もって大変な作業を行いました。 残りはただの実行です。

マーケティング キャンペーンを成功させる方法

適切な計画を立てれば、マーケティング キャンペーンを成功させることは簡単にできますが、だからと言って、計画に手間がかからないわけではありません。 思いもよらないことがあったとしても、すぐに気付くはずです。 そのため、キャンペーンを開始するずっと前に、チーム (またはクリエイティブな友人 1 人または 2 人) とのミーティングをスケジュールして、作業を打ち明けることをお勧めします。

マーケティング キャンペーンを成功させるには、次のアクション ステップにチェックを入れます。

1. プロセスを早期に開始する

多くの多忙なビジネス オーナーやマーケティングの専門家でさえ、キャンペーンの計画をギリギリまで待ってしまうというよくある間違いがあります。 たとえば、クリスマス休暇中にターゲットを絞ったアウトリーチ イニシアチブを立ち上げたい場合は、秋までにブレインストーミング プロセスを開始する必要があります。

危機意識を持って活動しているときは、実際にはまったく計画を立てていません。 代わりに、腰から撃っています。 開始する前にキャンペーン全体を計画しておけば、必然的に忙しくなったときに心配する必要はありません。

2. 予算を把握する

インフルエンサー契約やソーシャル メディア広告などのマーケティング手法に、いくら支払う意思がありますか? 有機的で無償のアウトリーチは、あなたが求める影響をもたらすことはめったにありません。 キャンペーンの予算を作成して、成功に備えましょう。

マーケティング キャンペーンに費やす適切な金額については多くの議論がありますが、全体的なマーケティング予算の一部としてキャンペーンを考慮する必要があります。 求める成長のレベルに応じて、マーケティング予算は全体の売上の 5% から 20% になる可能性があります。

アウトリーチのいくつかの方法は、平均して他の方法よりも効果的です。 メール マーケティングの投資収益率 (ROI) は、1 ドルの支出ごとに 36 ドルであるため、キャンペーンの予算を決定する際には、このことを念頭に置いてください。

3. タイムラインを作成する

ブログを投稿したり、広告を立ち上げたり、ビデオを公開したり、看板を投稿したりする時間をスケジュールします。 キャンペーンは特定の期間のみ実行されるため、すべてをスムーズに実行する必要があります。 たとえば、ユーザーをページに誘導するペイ パー クリック (PPC) 広告を作成する前に、ランディング ページを公開する必要があります。

マーケティング キャンペーン内の作業の各要素に期限を設けて、見落としがないようにします。

4. タスクを委任する

最初の締め切りまでに、キャンペーン中に何が期待されているかを全員が正確に把握できるようにします。 チームに期待を伝えることが重要です。 マーケティング キャンペーンを成功に導くことができるように、全員が計画に満足していることを確認してください。

チームメンバーが委任されたタスクを現実的に完了できることを確認してください。 適切なスキルが必要 — ブログを書く準備はできていますか? 誰がそれらを編集しますか? —そして、仕事を完了するのに十分な時間。 この部分を事前に計画することで、関係者全員が計画に自信を持ち、何も見落とされません。

5. 打ち上げの準備

マーケティング キャンペーンの開始までの数週間に、関係するすべてのチーム メンバーと一緒に計画をもう一度確認します。 全員が割り当てられたタスクに慣れていることを確認し、すべてがカバーされていることを確認します。 すべてのステップを計画することの重要性を過大評価することは困難です。

事前にできる作業が多ければ多いほどよい。 たとえば、メール マーケティング キャンペーンを開始する場合、各メールを数週間早く作成、確認、承認、およびスケジュールすることができます。

6. リード チーム メンバーをタップする

キャンペーンを開始するときが来たら、チームの誰かを監督するように任命します。 これは、彼らがすべてを行うべきだという意味ではありませんが、見落としがないようにする必要があります。 タスク、締め切り、およびそれぞれの担当チーム メンバーをまとめたスプレッドシートがあると、プロセスを追跡しやすくなります。

次に、キャンペーンを監督する人にその影響を監視してもらいます。 プロセスの最初に SMART 目標を設定することが重要であったように、それらの目標を達成したかどうかを判断することも重要です。 キャンペーンの途中で見直しの時間を設定し、最後にもう一度見直します。

ROI とその他の成功のベンチマークが測定されたら、何がうまくいったか、次回は何が改善できるかについて重要な分析を行うことができます。

そこにある最高のマーケティングキャンペーン

最も人気のあるマーケティング キャンペーンは何ですか? これはたった 3 つの小さな言葉、つまり Just Do It だけなので、早い段階で片付けることができます。 1988 年、ナイキはあらゆる体型や体格のアスリートの成功を強調するこのキャンペーンを開始しました。

Nike は、ブランドを支持する人たちに、どのように「やったか」についての個人的なストーリーを投稿するよう奨励し、ブランドを勝利へのモチベーションに変えました。 さらに、その核となるメッセージのおかげで、わずか 10 年で収益が 2 倍以上になりました。

そのレベルの成功に到達することは困難ですが、重要なことは明らかです。それは、会社の価値をターゲット顧客の価値と一致させることです。 アスリートは、常に勝つことではなく、最善を尽くすことが重要であることを知っています。 彼らはソファから降りて、これを達成するために努力しなければなりません。 このような価値に基づく概念をシンプルなメッセージに集中させることも効果的です。

有効なマーケティング キャンペーンの例をいくつか教えてください。 ナイキのように、どこにでも存在する真のキャンペーンの予算を持っているのは大企業だけであることに気付くでしょう。 最高のマーケティング キャンペーンは、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶメッセージを含む単一のプラットフォームから開始されるため、注目を集めます。

メールマーケティング

Netflix には中毒性があり、一気見を奨励するのにメールは不要だと思うかもしれませんが、念のため、この強力なメディア会社には最高のメール マーケティングがあります。

電子メールは、Netflix の自然なアウトリーチ方法であり、参加時にすべてのユーザーの電子メール アドレスが必要です。 また、Netflix を視聴するすべての人は、最新情報を画面に表示することにも慣れています。

しかし、Netflix が際立っているのはそれだけではありません。 彼らはメール マーケティングを通じて新しいショーを発表するだけでなく、非常に細分化された視聴者に対しても発表します。 ユーザーは、自分が見た、または楽しみたいと思われる番組に関する情報のみを取得します。

たとえば、 Stranger Thingsのすべてのエピソードを見た場合は、今後のエピソードの商品やライブ アップデートをチェックするよう招待するメールが届きます。 メーリング リストを適切にセグメント化することは、特に製品やサービスが Netflix のように多様な場合に非常に重要です。

ランディングページ

潜在的な顧客をあなたのメインのウェブサイトに誘導してナビゲートするように強制するのではなく (彼らはそうしません)、あなたが特に提供したいもののために別のランディング ページを作成することを検討してください。 社内のビジネス コミュニケーションに使用されるソフトウェア会社である Slack は、これを特にうまく行っています。

Slack は、さまざまな種類のビジネス向けにデジタル HQ サービスと呼ばれるものを提供しているため、広告でターゲットとするさまざまなオーディエンスに基づいて特定の販売を促進するために、さまざまなランディング ページが必要でした。 たとえば、営業チームを特定のページに誘導して、ソフトウェアを使用することが有益である理由を概説します。

ランディング ページをスクロールして、ソフトウェアの統合や、売り込みから成約に向けてより迅速に移動する方法について学ぶことができますが、ページの上部にあるボタンに注目してください。 見込み客は、Slack の担当者と直接話す方法や、製品を無料で試す方法をすぐに確認できます。

すべての企業は、ランディング ページを作成してユーザーを誘導する際に、このポイントを利用できます。 次のステップ、つまりキャンペーンの目標を常に明確にしてください。 この場合、それは新規顧客のサインアップです。

モバイル マーケティング

IKEA ストアを訪れたときに、当初の予定よりも長く過ごしたことに気づいたことはありませんか? スウェーデンのブランドは、モバイル デバイス向けの最高のマーケティング キャンペーンの 1 つで、顧客のタイム ワープを解決しました。

彼らは、拡張現実に基づいて IKEA Place というアプリを作成し、顧客が自宅に新しい家具を仮想的に配置できるようにしました。 この無料アプリは、カタログを熟読する価値のある代替品であり、更新も簡単で楽しいものです。

ここでお持ち帰り？ あなたの顧客や潜在的な顧客が抱えている問題について考え、楽しい方法で解決してください。

SMS

SMS は「ショート メッセージ サービス」の略で、160 文字以内のテキストです。 多くの場合、これらのテキストは携帯電話会社から届きます。 場合によっては、企業が電話番号にアクセスし、ターゲットを絞ったアウトリーチのために SMS を使用することがあります。 最高の SMS マーケティング キャンペーンの 1 つは、最先端の衣料品と家庭用品店である Urban Outfitters からのものです。

これらは、買い物客に特定のアイテムの期間限定のサプライズ セールについて知らせるため、特に効果的です。 販売価格が跳ね上がる感覚と、限られた時間の在庫があるため、忠実な買い物客は何をしていてもすぐにクリックするようになります。 SMS を通じて同様の感覚を作り出すことを検討してください。これは、顧客の 1 日を楽しく刺激的なものにすることができます。

ソーシャルメディアマーケティング

COVID-19 パンデミックの間、旅行関連業界は大きな打撃を受けました。Airbnb も例外ではありませんでした。 しかし、同社はソーシャル メディア キャンペーンを作成し、現在の重要な出来事について顧客に連絡することで、関連性を維持しました。

Airbnb は Facebook で、反アジア人ヘイトクライムと闘い、Black Lives Matter の活動を支援するための多額の寄付を発表しました。 最高のソーシャル メディア マーケティング キャンペーンの 1 つとして、これは Airbnb の顧客に、会社が安全を気にかけていることを示しました。これは、世界中の場所に避難所を提供することに直接関係しています。

インフルエンサーマーケティング

TikTok で踊る子供たちは喉が渇きます。最高のインフルエンサー マーケティング キャンペーンのおかげで、子供たちは何を注文すればよいかを理解できるようになりました。 2020 年、Dunkin' Donuts は TikTok のインフルエンサーである Charli D'Amelio と提携して、メニューに特別なドリンクを作成しました。 「Charli」は、全乳とキャラメルの渦巻きを 3 回使ったコールドブリューです。

ダンキンは、すでに甘いキャンペーンをさらに盛り上げるために、アプリでドリンクを注文したファンに追加の DD Perks ポイントを提供したり、ファンがダンサーとドリンクを共有する機会を提供したりといったインセンティブを追加しました。 彼女はまた、会社のソーシャルチャネルも引き継ぎました。 ファンを製品やサービスと結び付ける方法を考えるときは、このことを思い出してください。

B2B マーケティング

企業間 (B2B) マーケティングは、さまざまな人口統計や業界のさまざまなパーソナリティで構成されていることが多いため、最も困難な場合があります。 しかし、最高の B2B マーケティング キャンペーンは、成功を収めることができます。

世界中に拠点を持つコワーキング企業の WeWork は、動画ベースのキャンペーンで大きな影響を与えました。 彼らは、コミュニティの利点を概説することで、クリエイティブな専門家がネットワークを作り、仕事を完了することを奨励するビデオを作成しました。

これらの短いビデオでは、アーケード ゲームやボッチなどの楽しい活動と、熱心に取り組んでいる人々が混在していました。 自宅で一人で仕事をするよりも、コワーキングがはるかに楽しいように思えました。

ターゲットオーディエンスに手を差し伸べるときは、メディア (この場合はビデオ) の力を考慮してください。 WeWork はカラフルな場所とさまざまな民族の俳優を使用して、すべての人に開かれていることを示しました。 ビジュアルでメッセージを作成することもできます。

次のキャンペーンのブレインストーミングを今すぐ始めましょう

いくつかの優れたマーケティング キャンペーンから得られた教訓を統合することで、ターゲット ユーザーにリーチし、目標を達成し、おそらく最も重要なこととして、ビジネスを成長させるアウトリーチ イニシアチブを作成できます。

ビジネスのマーケティング キャンペーンについてブレインストーミングを行うための最初のステップとして、理想的な顧客についてできることをすべて書き留めてください。 ターゲット ユーザーを説明する詳細に焦点を当てることで、ターゲット ユーザーが何を求めているのか、どのような問題を解決するのに役立つのかをよりよく理解できます。

マーケティング キャンペーンの戦略を立てると、ほとんどの作業がフロントエンドであることがわかります。 つまり、あなたとあなたのチームがすぐに注目を集めるために必要なことをすぐに実行しやすくなります。