メタによると、Facebook 広告のブラック フライデー前にやっておくべき 7 つのこと - DigitalMarketer
公開: 2023-08-18
Facebook 広告戦略はブラック フライデーに向けた準備はできていますか?
この時期は、買い物中毒者が最高のセール品を探し求めている時期です。そのため、Facebook 広告と Instagram 広告キャンペーンが、お腹を空かせた購入者を惹きつける準備が整っていることを確認する必要があります。
ブラック フライデーの Facebook 広告戦略はすべて計画済みですか? いいえ？ そうですね、大事な日がもうすぐそこまで来ているので、それに取り組んだほうがいいでしょう。
iOS 以降の世界で Facebook や Instagram で広告を掲載する方法に多くの変更が加えられているため、メタ アルゴリズムは独自の成長の痛みを経験しています。 では、広告を確実に成功に導くにはどうすればよいでしょうか? さて、私たちは Meta の実際のエンジニアと話をし、ターゲット ユーザーにウォレットを開いてもらうために必要なものすべてを記載したチェックリストを作成しました。
ブラック フライデーを作成する前に知っておくべき 7 つのメタ ヒントと最新情報
#1. 20 は新しい 50 です
広告セットには 7 日間で少なくとも 50 回のコンバージョンが必要であるということを誰もが聞いたことがあるでしょう。 はい、少し前まではそうでしたが、今では状況が変わりました。
以前は、Facebook 広告の学習フェーズは、7 日間で広告セットのイベント (コンバージョン、リード獲得、ランディング ページのビューなど) が 50 に達すると終了していました。 ただし、Meta Ads Manager は進化し、改善されています。 最適化のための学習フェーズを終了するには、キャンペーンでは 7 日間で 20 件の完了したイベントが必要です。
それはどういう意味ですか？
今後は、選択した目標に応じて、キャンペーンが20 イベントに達すると学習フェーズを終了できるようになります。 このアルゴリズムは、簡素化された迅速な方法でより適切な意思決定を下せるよう、その時点までデータを収集し、プラットフォームでの成功を容易にします。
しかし、キャンペーンがその目標を達成できなかった場合はどうなるのでしょうか? その後、7 日間の期間が経過した後、*1 分前ではなく* 、キャンペーンを編集して最適化できます。 アルゴリズムは引き続き成功したイベントに基づいて学習しますが、真のメタ広告の成功速度を達成するには、最適化のためにメタがキャンペーンにヒットさせる必要がある 20 のイベントを 7 日間で達成できるように予算を増やすことを検討する必要があります。 。
#2. 冷たい聴衆と温かい聴衆を分離する
冷たい聴衆と温かい聴衆をデートのプロセスのように考えてみましょう。
コールドトラフィックとは、知らない人に興味を持っていて、すぐにスワイプして返してもらいたいときのようなものです。 あなたのプロフィール写真と情報だけで、彼らが面談に参加するかどうかを即座に判断でき、場合によっては電話番号を教えることもできます。
これはIG広告でも同様です。 彼らは、スクロールを止めてコンテンツに興味を持ち、広告を「右にスワイプ」する価値があるかどうかを判断するのに最大 1 ～ 3 秒かかります。
一方、ウォーム トラフィックは、すでにあなたのプロフィールに関心があり、コンボ中または初デート中期のトラフィックを対象としています。 Facebook の広告のように、あなたはすでに彼らの注意を引いており、今度は彼らを「求愛」しているのです。 あなたをもっと知り、理想的には何らかの約束をするように彼らに頼みます。 デートの場合は「公式にする」必要があり、広告の場合はリードや購入が必要です。
全然違いますよね？
- Cold Traffic の主な目標は、ユーザーに右にスワイプしてもらうか、コンテンツに興味を持ってもらうこと (そしておそらく購入してもらうこと) です。
- Warm Traffic の主な目標は、リストに登録して実際に製品を購入することで、ユーザーを Facebook の役員に変えてもらうことです。
キャンペーンでウォーム オーディエンスとコールド オーディエンスをブレンドすると、より費用対効果の高い入札戦略に変換される可能性が高いウォーム オーディエンスを優先する機会がアルゴリズムに与えられることになります。 これは、最後の例で言えば、すでにあなたと最初のデートをした人は、あなたのことをすでに知っているため、2 回目のデートに「はい」と言う可能性が高いということです。 したがって、フィードに新しいスワイプが表示される可能性が低くなります。
これを考慮すると、キャンペーンのトップレベルで、コールド オーディエンスに対して、どのコールド オーディエンスがコンバージョンをもたらしているかをメタ広告アルゴリズムに教えることになります。 変換が成功すると、変換したばかりのユーザーと同じような人間をさらに見つけるようプラットフォームに信号が送信されます。
キャンペーンでコールド オーディエンスを使用し、ウォーム オーディエンスを除外すると、目的のコンバージョン イベントを発生させる新しいユーザー *つまり、製品/サービスについて何も知らないユーザー* をプラットフォームに強制的に見つけることになります。
オーディエンスをブレンドし、キャンペーンに温かいオーディエンスを含める場合、放棄されたカート購入者は、あなたのオファーをまだ知らない、いいね、または信頼しない人よりもコンバージョンに至る可能性が高いため、メタは何度でも温厚なオーディエンスを支持します。
そして Meta は常に、より簡単に (よりコスト効率の高い) 勝利を得るためにアルゴリズムを最適化しています。
そのため、Mongoose Media では、これらのオーディエンスを同じキャンペーン内に混在させないことをお勧めします。 冷たいオーディエンスと温かいオーディエンスを一緒に配置するとき、新しい見込み客を見つけるようにアルゴリズムに特別に教えているのではなく、可能な限り最良の購入者を見つけるようにアルゴリズムに要求し、アルゴリズムが騙して、すでにあなたのことを知っている人々に広告を配信できるようにしています。 。 したがって、代わりに、見込み客を開拓するためのキャンペーンと、ウォーム トラフィックを再ターゲットするためのキャンペーンを構築します。
#3. 冷淡な聴衆と温かい聴衆に対して支払ってもよい CPA を把握する
アルゴリズムはあなたの声に耳を傾けているので、あなたが何を望んでいるのかを正確に伝える必要があります。 これは Facebook 広告で設定するものすべてに当てはまりますが、CPA にとっては特に重要です。
スキンケア製品の顧客に対して CPA (獲得単価) あたり 85 ドルを支払う意思があるが、入札予算の上限を 75 ドルに設定したとします。 この場合、アルゴリズムには、投入した金額よりも多くの資金があることを知る手段がないため、75 ドルの予算で広告を最適化することを強制されることになります。 つまり、視聴者リーチを、より低い予算内に収まる強制的なコンバージョン単価に制限している可能性があります。 つまり、お金を払っても構わないと思っていても、入札戦略ではそうではない潜在的な顧客を逃していることになります。
なぜこれがそれほど重要なのでしょうか? なぜなら、潜在的により高い注文金額や購買傾向を持った、より優れた人々があなたに対応できる可能性がありますが、75 ドルが支出制限であるとアルゴリズムに指示したため、あなたの広告はそれらの人々に届かない可能性があります。
この点に留意してください。CPA が高すぎると、利益が圧迫されてしまいます。 逆に、CPA が低すぎる場合は、潜在的な顧客を逃す可能性があります。
さらに、ブラック フライデーが近づくと、オークションでは市場に新たな競合他社が追加され、競い合うオークションの圧力がさらに高まる日となります。 したがって、大事な日が近づく前に、CPA について考え始めてください。
{重要な日付のグラフィック: 9 月 20 日、「ブラック フライデー前のオークション」でソフトな圧力が増加。 10 月 15 日 – ブラック フライデーと高額オークション入札の D デイの非公式キックオフ。 11 月 15 日 – 全員とその祖母が広告を行っているため、別のメタ目標の使用を検討してください。}
また、自分の CPA がどのくらいであるべきかわからない場合は、資格のあるメタ広告コンサルタントと協力することで、ビジネスに現実的な CPA を設定することができます。
注: WARM CPA と COLD CPA は異なるはずです。
#4. あなたの広告はマラソンであり、馬に賭ける場所ではありません
広告キャンペーンや広告を競馬をしているかのように見てみたくなるのはわかります。 しかし、あなたはポニーに賭けているのではなく、自社の製品やサービスをマーケティングしているのですから、急ぐ必要はありません。
つまり、広告の統計情報をチェックして何かがおかしいと思われるたびに、何億もの変更を実行したくなるかもしれませんが、それは休ませる必要があるということです。 上で述べたように、Facebook 広告の学習フェーズは 7 日間です。 ただし、広告を 1 日おきに編集すると、変更するたびに期間が再開され、キャンペーンは学習フェーズでスタックしてしまいます *タイムトラベルのように聞こえますよね*。
さらに、アルゴリズムにキャンペーンを最適化するのに十分な時間を与えられなくなります。 簡単に言うと、月曜日に広告を開始したものの、水曜日までに期待した結果が得られなかったため、広告を停止したとします。 ただし、7 日間の間にアルゴリズムがキャンペーンを理解するために動作するため、ターゲット ユーザーにリーチしてコンバージョンを生成するまでに時間がかかる可能性があることは認識されていません。
心配しないでください。
誰もが、目標を達成できない場合、キャンペーンを編集したり中止したくなるものです。 実際、Mongoose Media では、以前は 4 日間の期間後にその決定を下していました。 しかし、これを行うと、キャンペーンを最適化するためにアルゴリズムが行っている労力が無駄になる可能性があることに気づき、現在は何も手を加える前に丸 7 日間待つことにしています。
それで、立ち去って、1週間後に戻ってください…しかし、待ってください、座ってリラックスする前に、いくつかのことに注意する必要があります。 簡単な広告チェックリストはこちら
- 追跡：
Facebook 広告を効果的にするには、トラッキングを正しく設定することが不可欠です。 追跡がなければ、ホリデー シーズン中に広告が成功したか失敗したかを知る方法はありません。
- クリエイティブ:
ブラック フライデー中、ブランドは、多くの場合、大音量でカラフルで目を引く広告で消費者の注目を集めます。 したがって、広告がユーザーの興味を引くようにデザインされているかどうかを確認することが重要です。
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これを行う 1 つの方法は、ブラック フライデーの十分前に広告クリエイティブの作業を開始することです。 これにより、さまざまなデザインを試し、広告キャンペーンが本当に人目を引くものであることを確認する時間が得られます。
- 落札オファー
ブラック フライデー/サイバー マンデー セールについてはすでに考えていますか? 特定の視聴者が気に入る、クリック必須のオファーを作成することが重要です。
Amazonとは異なり、Facebookはホリデーシーズンにショッピングモールに行くようなものであることを忘れないでください。 選択できるオプションはたくさんあり、魅力的に聞こえるさまざまなオファーがあるため、多くの競合他社がある中で、視聴者を本当に説得する取引を作成することが重要です。
- 無理のない予算内で仕事をする
成功という長期的な目標を持って、毎日無理なく使える予算を立てましょう。 会社の利益をもたらす唯一の解決策である特効薬を求めてメタ広告に取り組んでいるのであれば、ターゲット ユーザーを見つけるためのデータとアルゴリズムへの投資をバックアップするための予算を確保する必要があります。
メタ広告は、新しいオーディエンスを発見するツールとして機能する、拡張性に優れたオファーです。 オムニチャネル リマーケティングや購読者エンゲージメントなどの一貫したマーケティング プランがなくてもメタ広告が単独で機能する場合、マーケティングのギャップを埋めるために高額な取得コストを支払うことが予想されます。
{CVJ 画像上のメタ広告? メタ広告は認知度を高め、メタ広告は購読者の獲得に役立ち、メタ広告は興奮と忠誠心を高めることができますが、メタ広告は単独で会社の重みを握るアトラスではありません。これが私のグラフィック推奨です…。 人々はメタ広告が世界を支配するアトラスであると考えていますが、そうではなく、それはアトラスであり、メタは片方の上腕二頭筋の筋肉だけです。}
#5. アルゴリズムはデータが正しいと仮定します
これは簡単なことのように聞こえるかもしれませんが、アルゴリズムはユーザーの心を読み取ることができないため、ユーザーが提供したデータから学習することを理解することが重要です。
だからこそ、伝える内容に注意することが非常に重要です。 そのアルゴリズムは、ターゲット ユーザーから広告費用に至るまで、ユーザーが入力したすべてのものを事実として認識するため、注意しないとキャンペーンに悪影響を与える可能性があります。
#6. Advantage+ のプレースメントと Advantage キャンペーンの予算とそれらが重要な理由
プレースメントは、メタが広告を表示できるさまざまなプラットフォームとしても知られています。 この例としては、Instagram、Facebook、または Messenger での広告の掲載が挙げられます。
この場合、さまざまなプラットフォームでターゲット ユーザーに広告を届けたい場合は、複数のプレースメントを選択することをお勧めします。 Meta のプラットフォームは、ターゲットとするユーザーがエンゲージし、コンバージョンする可能性が最も高い場所に広告を配信しようとします。
これを考慮すると、Advantage+ プレースメントを使用することで、Meta がすべてのプレースメントで広告の最適なコンバージョン機会を見つけることができるようになります。
これは、最適化イベントを低コストで取得できるだけでなく (Meta の配信システムが利用可能なすべてのプレースメントからのデータを分析し、コスト効率とパフォーマンスの両方に優れたプレースメントを選択するため)、最適化イベントを最大限に活用するのにも役立ちます。キャンペーン予算を使い果たしました！
キャンペーンを自動化するもう 1 つの方法は、Advantage キャンペーン予算を使用することです。 これは、各広告セットが低コストで最も多くの最適化イベントを獲得できる配置に応じて、Meta が予算を配分できる機能です。
両方の機能を使用すると、予算を効果的に投資することができます。Advantage+ の掲載枠と Advantage キャンペーンの予算は、ブラック フライデー シーズンに天からの助けとなります。
＃7。 Advantage+ ショッピング キャンペーン
24 時間年中無休でコンピューターに張り付くことなくキャンペーンのパフォーマンスを向上させる方法を探している場合は、2022 年 8 月 15 日に開始された新しい Advantage+ ショッピング キャンペーンが、すぐに Meta の新しい展開の中で私のお気に入りになりつつあります。 この新しいメタ製品は、機械学習を使用して広告キャンペーン全体を自動化できるため、キャンペーンの管理ではなく、オンライン ストアの一般的な側面に集中できるようになります。
クリエイティブからプレースメント、オーディエンスに至るまで、あらゆるものを自動化できることを想像してみてください。 Advantage+ ショッピング キャンペーンを使用すると、これまで必要とされていた手作業を一切行わずに、ブラック フライデーの週末 (およびそれ以降) を通して広告のパフォーマンスを最大化できます。
Advantage+ ショッピング キャンペーンを使用すると、ビジネス オーナーや有料メディア購入者は AI を使用してキャンペーンをエンドツーエンドで自動化し、低コストで広告が最も多くのコンバージョン イベントを獲得できる最適な配置を見つけて広告予算を最大限に活用できます。
さらに、この新機能ではクリエイティブを自動化し、特定のユーザーに対してどのクリエイティブがより効果的かを分析することもできます。
最後に、Facebook または Instagram ショップをお持ちの場合、Meta は AI を使用して、e コマース ストアで最もコンバージョンをもたらしやすい宛先にトラフィックを誘導します。 プラットフォーム内ストア (FB または IG ショップ) または Web サイトのどちらかが、特定の視聴者に最も多くの最適化イベントを生成するかどうかに応じて異なります。
このツールで達成できないことは何もありません。まだベータ版ではありますが、他のほとんどのブランドや広告主がこの新しいキャンペーンを利用していないため、今すぐこのツールに取り組むことでキャンペーンが効果的に機能します。
ブラック フライデーに Facebook 広告を掲載するのに最適な時期はいつですか?
できるだけ早く！ 学習フェーズの 7 日間の期間を待ち、アルゴリズムがキャンペーンを理解して最適化できるようにし、必要に応じて編集を行う必要があることを考慮して、Mongoose Media では、お客様にブラック フライデー Facebook 広告キャンペーンを 7 月から 7 月までの間に開始することをお勧めします。 9月。
ただし、これは、数か月前にセールを開始するべきだったという意味ではありません。 あなたがすべきだったのは、視聴者を見つけてウォームリストを構築するためのキャンペーンを開始することです。
アイデアは、あなたの製品やサービスを欲しがり、良い取引を望んでいる購入者のリストを作成し、重要な日の前にサインアップまたは登録した場合に早期アクセスや別のオファーを提供できるようにすることです。
なぜこれがそれほど重要なのでしょうか? なぜなら、ブラック フライデーやサイバー マンデーは週末のイベントのように見えるかもしれませんが、11 月が始まる前からお得なセールやオファーを求める人が増えているため、トラフィックを早めにウォームアップし始めることが「そしてより安く」重要になるからです。
ちょっと待って！ 10月か11月にこれを読んでいるとしても、それはすべてが失われるという意味ではありません。 Facebook 広告キャンペーンを開始するときは、オークションのプレッシャーがさらに大きくなることに注意する必要があります。
ブラックフライデーを成功させるための準備を始める準備はできていますか?
ブラック フライデー キャンペーンを時間をかけて計画することは、ターゲット ユーザーの注意を引き、「今すぐ購入」ボタンをクリックするよう説得する収益性の高い広告を作成するための鍵となるだけでなく、アルゴリズムがブランドを理解し、取引を成立させるのにも役立ちます。正しい人々の前で。 これで、Facebook 広告の変更点をすべて記載したチェックリストができました。キャンペーンを成功に導くためには、それを念頭に置く必要があります。
ブラックフライデー前のあらゆる準備にすでに圧倒されていると感じていませんか? 心配しないでください、あなたは正しい場所に来ました！ Mongoose Media には、Facebook の専門家、コピーライター、デザイナー、ストラテジストのチームがあり、ビジネスの運営について心配している間、計画を支援します。
ぜひ私たちと会って、ブラック フライデーの Facebook 広告戦略を成功させる旅を始めましょう!
