このアイウェアブランドがInstagramのMeetupを使用してインフルエンサーを直接雇った方法

Felix：今日は、BlendersEyewear.comのChaseFisherが参加しています。 Blenders Eyewearは、フレッシュで活気に満ちた快適なサングラスの最初の立ち寄り場所であり、2012年に開始され、カリフォルニア州サンディエゴを拠点としています。 ようこそ、チェイス。

チェイス：フェリックス、ありがとう。

フェリックス：ええ、あなたの話についてもう少し教えてください。名前はそれを示しています、アイウェア。 コレクションから販売している人気商品は何ですか？

チェイス：ええ、20ドルから45ドルの範囲のサングラスを販売しています。 私たちはここサンディエゴで約4年半前に始めました。 私は実際にはサンタバーバラ出身で、大きなサーファーなので、それは私のライフスタイルに非常に早く組み込まれていました。 私は18歳のときにサンディエゴに引っ越し、サンディエゴ州立大学に通いました。 コミュニケーションとメディア研究の学位を取得して大学に進学しました。 それ以来ずっと滞在しました。 私が大学を卒業したとき、これは旅全体が起こったときです。 ええ、これまでのところ素晴らしい旅でした。

フェリックス：これがどのように始まったのか教えてください。 ブランドを立ち上げ、このような店を立ち上げるというアイデアの元々の起源は何でしたか？

チェイス：ええ、確かに。 実は面白いです。 私は実際にサンディエゴのナイトクラブで私のお気に入りのDJであるGarethEmeryを見ていて、それはFluxxにありました。 私は自分の服に何かを追加したかった。 ターゲットに行きました。 私が最初に見たのは、5ドルのネオングリーンのサングラスでした。 私は文字通り5分以内にターゲットに出入りしました。 簡単に言えば、私はそれらをクラブに身に着けることになりました。 モンスターエナジーとマーケティングツアーの契約を結んだのはその時でした。 色合いが緑色だったので、モンスターエナジーのステッカーを貼って着ました。 私はみんな興奮しました。 「ええ、私はモンスターのために働いています。 どうぞ。" それから、クラブのみんなが私のところにやって来ました。 彼らは「なんてことだ。 それらはとてもクールです。 どこで手に入れましたか？ 試着させてください。」 これとすべて。

まるで「5ドルで買ったサングラスの周りに注目が集まっている」みたいな感じでした。 とにかく、その夜遅くに私はそれについて考え始め、それからサングラス市場を本当に調べ始め、ここサンディエゴの人々に本当に気づきました、彼らはレイバンを着ていません、彼らはもうグッチとプラダを着ていません。 彼らは高すぎる。 あなたはそれを身に着けているか、実際にそれを買う余裕があるか、遊歩道のどこでも購入できる5ドルのビーチノックオフを身に着けています。 手頃な価格で高品質で快適な価格でクールなスタイルのサングラスを提供する競合他社やブランドは実際にはありませんでした。 外に出て自分で作ることにしました。

フェリックス：あなたは、このギャップ、このサービスの行き届いていないエリア、サービスの行き届いていない価格帯があったことを見ました。 素晴らしい眼鏡、超高価ではない、あなたが着ていることについて話している安くて安い眼鏡ではない、あなたは失うかもしれない、そしてあなたは気にしない。 真ん中のどこか。 これを検証できましたか？ あったのはどうでしたか…それについて話すときは理にかなっており、成功したビジネスを構築したので今振り返ってみると理にかなっていますが、当時はどうやってそれが収益性があり、収益性はありませんが、実際にビジネスを成長させることができる分野ですか？

チェイス：確かに。 ここサンディエゴでは、文字通り毎日晴れています。 特に夏の間は、プールパーティー、音楽祭、コンサート、ビーチやサーフカルチャーが非常に豊富な場所でいっぱいです。 その間、私の友達はみんなプロモーターだったので、これらすべてのイベントを宣伝していて、積極的にこれらすべてのイベントに参加しています。 Tシャツと帽子、文字通りサングラス以外のものを作り、名前を付けてブレンダーを付けることにしました。それを着て、アイデア全体、その背後にある精神全体を宣伝し始めました。 その上、商品を出す前にFacebookページを作りました。 私たちはFacebookページを作成し、すべての友人にそれを気に入ってもらいました。家族、友人、あなたはそれに名前を付けます。

私たちは実際のサングラスを持っていなくても、たくさんの話題を作り始めました。 私のパートナーのブレイクは、さまざまなスタイルの色合いのさまざまなモックアップのさまざまなデザインとグラフィックを出していました。 新しいものにする前は、2,000人のFacebookファンがいました。 みんなが私たちが出しているものについてコメントしていました。 彼らは「なんてことだ。 私はそれらが大好きです。 どこで買えますか？ それはいくらですか？" ソーシャルメディアを通じて得たすべてのフィードバックだけで、完全に飛び込む前に、それを実際に検証しました。 アイデア全体を検証するための本当にクールな方法でした。 私たちがそれを知る前に、私たちは大丈夫のようです。 100人の方から「どこで買えますか？」とのコメントがありました。 私たちは、「わかりました、これです。 私たちはこれを行っています。」 それは、私たちが物事を進め、同時に私たちのアイデア全体とニッチを検証するための本当にスパークプラグでした。

フェリックス：その時点ですでに製品は作られていましたか？ Facebookに何を出していたの？

チェイス：私たちはまったく製品を作りませんでした。 これらは、Photoshopで作成する物理的なモックアップにすぎません。 かっこいいと思った色の組み合わせを組み合わせました。 私たちはそれらをそこに出しました。 いつの間にか、どこで買えるのかとコメントや質問がありました。 それは私たちが物事を進めるための本当に初期の段階でした。

フェリックス：同じ戦略を聞いたことがありますが、必ずしも新しいブランドを開始したり、新しいブランドを検証したりする必要はありませんが、既存のブランドが新製品をリリースしたり、別のスタイルをリリースしたりするときはいつでも、最初に水をテストしますソーシャルメディアに投稿して、どのような反応が見られるかを確認してください。 たぶん、彼らがそれをやっていて出てこない理由を曖昧にすることさえあるかもしれません、それは彼らがこのブランドがそれで出てくることを知っているという理由だけで誰にも偏見を持たせてフィードバックを与えたくないからです。 テスト自体にあまりバイアスをかけずに、水をテストするだけです。 ソーシャルメディアで最初に投稿してテストするなど、リリースする新製品でも今日これを行いますか？ 最近の市場調査は何ですか？

チェイス：ええ、確かに。 過去4年半にわたって一緒に仕事をしてきた顧客がいるので、私たちは間違いなく、人々が好きになり、最も重要なことに実際に購入しようとしているものに合わせて、私たちが作るものに合わせています。 早い段階で、私たちはこれらすべての野生の色合いを作っていました。 かっこいいと思ったものを作っているところです。 毎回ホームランを打つことはできないと断言します。 私たちは、棚に座っていて動かず、ヒットしなかったものを作るという公平なシェアを経験しましたが、公園からそれをノックアウトしたばかりのものもかなりのシェアを作りました。本当に成功しました。 私たちは間違いなく現在の顧客基盤を実際に活用しています。 私たちのオフィスのすべての従業員でさえ、私たちが何をしているのか、何を出しているのかなどについて発言権を持っています。 私たちは、そのオープンエンドを維持するのが本当に好きです。 私たちは偏見がなく、判断力もありません。 私たちは非常にオープンで、新しいアイデアや新しい色などを受け入れています。

フェリックス：それは起業家にとって最大の、または潜在的な落とし穴の1つだと思います。それは、彼らがアイデアに、スタイルに、デザインに結びついて、フィードバックに目がくらむほどになることです。 彼らはそれに多大な労力と時間を費やしているので、必ずしも受けない否定的または建設的な批判を望んでおらず、とにかくそれを進めています。 あなたが言っていたように、時々あなたはそれをあなたの後ろに置き、それを横に置き、そして実際に人々が言っ​​ていることに耳を傾けなければなりません。 「失敗」している製品から、実際に成功していると思う製品をプッシュするのではなく、いつ移行するかを今日どのように知っていますか？ あなたは何を求めますか？

チェイス：私たちにとって、カメのように、そしてカメの茶色はあなたの毎日、あなたの頼りになるものになることを私たちは知っています。 あなたはそれらを間違えることはできません。 私たちが何をしようとも、私たちが出てくるものはすべて、黒か茶色でなければならないことを知っています。なぜなら、それらが何があっても私たちのベストセラーだからです。 そこから始めて、逆方向に作業します。 次に、さまざまな色のコンボを考え出します。 私たちにとって、それはすべて超異なることです。 最近はとても簡単にブレンドできます。 私たちにとって、私たちはワイルドになるのが好きです。 派手になりたいです。 私たちは楽しみたいです。 それが私たちのライフスタイルがサンディエゴにあることです。 それは非常に活気があり、非常にペースが速く、私たち全員が生きているこれらのクールなさまざまなライフスタイルすべてに非常に富んでいます。 私たちにとって、私たちの製品がそれを例示するか、それを複製するか、そのライフスタイルが実際に何であるかを示すことが重要です。 ええ、製品開発はプロセス全体の中で最も楽しい部分の一部です。最初から最後まで製品を見て、それらすべてのさまざまなステップを経て、お気に入りの製品を選び出し、調査や友人などを通じて顧客に提供します。それ。 本当に心を開いています。

フェリックス：あなたはもともとあなたが検証した方法は始めることだったと言いました…それは当時のファンページでしたか？

チェイス：うん。 物理的な色合いのペアを実際に作成する前に、ファンページを開始しました。 プロセスはまだほとんど同じです。 さまざまなモックとさまざまなデザインを公開しています。 次に、フィードバックが届くのを待ちます。 それが私たちが早い段階でそれを検証した方法です。 明らかに、今日はもう少し複雑ですが、それでも同じ特性に従います。

フェリックス：あなたが作成したファンページは、2,000人から数千人に増えたとおっしゃいました。 これのタイムラインは何でしたか？ その時点に到達するのにどれくらい時間がかかりましたか？

チェイス：文字通り、それは文字通り私たちのフルタイムの仕事でした。 私たちは目を覚まし、人々をそのページに誘導するためにできることは何でも、私たちが日々行っていたことでした。 日陰になる前に、私たちは大勢のフォロワーを持っていました。 人々がメガネをとても欲しがり、購入したいと思っていたのですが、私たちは他のすべてに非常に長い時間を費やしていました。私たちは、人々がこれらを購入したいという事実を完全に無視しました。今が始めましょう。進み始める。 実際に実際の製品を入手するまで、実際にFacebookページを立ち上げることとの間には大きなギャップがあります。 フィードバックは素晴らしかった。 私たちが実際にそのように始めなければ、私たちは今日の場所にはいないだろうと確信しています。

フェリックス：私たちは数ヶ月、数週間、1年前に話しているのですか…

チェイス：私たちは約1年でした。 「ああ、2か月で利用できるようになる」と人々に言い続けました。その後、2か月が3か月になり、3か月が5か月になりました。次のことは、ほぼ1年が経過したことです。 「わかりました。 私たちは今これをしなければならないか、決してしなければなりませんでした。」 それが私たちがビジネスに取り掛かり、製造業に飛び込み始めたときです。 たった1つのドアが次のドアに開いた。 その時点では、それはすべての人にとってただの無料でした。

フェリックス：この約1年間の遅れは、ほとんどあなたたちがまだそれを実行していなかったということでした。 ホールドアップがあったほどではなかったのですか？

チェイス：その通り。 「さて、Facebookのファンを増やしましょう。 人々は私たちを好きです。」 私たちは、実際に外に出てこの製品を作らなければならないことを完全に忘れていたファンのエネルギーを供給していました。 私たちはそれを行う方法さえ知りません。 それがステップ1でした。 次に、ステップ2は、このGoogle検索と電話で、質問とネットワーキングを行い、次のステップを実行して実際に製品を作成する方法で、すべてを創造的かつ機知に富んだものにしました。

フェリックス：これは、多くの新しい起業家が成功した場所で立ち往生している段階です。彼らは、マーケティング、ビジネスの成長、またはすべての計画など、特定の1つのタスクに集中しています。 彼らはその段階を通過してそこで立ち往生することは決してなく、最終的にはそこでも死にます。 アイデアはそこで行われ、実行フェーズには入りません。 スイッチを覚えていますか？ まるで「何を知ってる？ お尻を蹴って始めましょう。」 実際にどのようにしたか覚えていますか…皆さんが「これで実行を始めましょう」と決めた最初の日ですか？ その日は何をしましたか？ 実行を開始した最初の1か月かそこらで何をしましたか？

チェイス：私が実際にサンディエゴ州立大学を卒業してから、そして私たちが実際にこのアイデア全体を植え付けたので、私の学校の起業家精神プログラムが爆発し始めたので、それは面白いです。 それは、ビジネスを始めたいと思っている卒業生のすべての地元の学生にとって本当に大きなツールになりました。 私は学校で起業家の男と連絡を取り、彼に全体の考えを話しました。 これは12月でした、私たちはこの時点で12月にいます。 私は彼にその考えを話しました、そして彼は行きます、「あなたは何をしているのですか？ サングラスを手に入れて、3月15日の起業家の日に参加してアイデアを発表してください。 すばらしい。 今すぐ始めましょう。」 彼はこう言います。「サングラスを完成させようとするのはやめましょう。 あなたの価格はあなたが手頃な価格であり、あなたがより安価なオプションになるだろうと言っています。 これらの他のすべてのものをめちゃくちゃにするのをやめて、ただ始めてください。」 その日は、私たちが「わかりました、あなたは何を知っていますか？ この綿毛をすべて止めましょう。 本当に飛び込んで、3月15日に開催されるその起業家フェアに参加して、すべてを公開しましょう。」 それは本当に私たちを尻に蹴り、私たちを動かしたものです。 その会議は非常に重要でした。

フェリックス：この締め切りも、取り組むべきものだったと思います。私も大いに役立つと思います。 あなたが立ち上げなければならない特定の日、あなたは生きていかなければなりません、あなたはそこに何かを出さなければなりません、私は物事を動かし始める方法だと思います。 そこから逆方向に作業することができます。 あなたが言うなら、「さて、私は何かを立ち上げるつもりです、そして私は2ヶ月です。」 そうすれば、1週目、2週目など、何をしなければならないかがわかります。 そういう締め切りは多くの人に役立つと思います。 このグループ、申し訳ありませんが、皆さんが成長させたこのFacebookファンページは、すべてを立ち上げるのに役立ったため、明らかに非常に成功しました。 当時は何が働いていましたか？ このFacebookファンページを成長させるためにあなたたちは一日中何をしていましたか？

チェイス：当時、私たちが投稿したものはすべて実際にすべてのファンに見られたので、それは役に立ちました。 アルゴリズムの変更が発生し、Facebookは文字通り新しいビジネスであり、毎日変化しているため、私たちが自分たちで得たすべての有機的およびすべての相互作用だけで、以前と同じ結果を得るのは非常に困難になっています。 それがなければ、今日と同じことをすることはおそらくできないでしょう。 私たちにとって、それはビジネスを開始し、それを検証し、そして最も重要なことにそれを実行する上で重要な部分でした。 Facebookのやり方が変わったとき、私たちはInstagramに移りました。 Instagramは私たちにとって次のプラットフォームになりました。

フェリックス：今日からやり直すとしたら、Instagramは、特に業界にとって、フォロワーを増やして、製品が一般に公開されるかどうかを確認するのに最適なプラットフォームだと思いますか？

チェイス：はい、もちろんです。 Instagramは確かに、ほとんどの人が私たちについて最もよく耳にするナンバーワンのプラットフォームです。 これは、ほとんどのお客様が私たちやそのようなものを見たり聞いたりする最初のタッチポイントです。 もう一度やり直すとしたら、間違いなく最初にInstagramを開始し、Facebookの広告も行います。 Instagramは視覚的な学習プラットフォームであるため、私たちにとって非常に重要なツールです。 私たちの製品は非常にクールで、非常にフォトジェニックであり、ブランドで行うさまざまなクールなことがたくさんあります。 その多くは視覚的によく発生するので、Instagramはそれに最適です。 つまり、どのブランドもInstagramに最適です。 あなたが製品を売るなら、それは間違いなく行く方法です。

フェリックス：当時、FacebookとInstagramでは、コンテンツ戦略はどのようなものでしたか？ これらのモックアップを投稿しただけではありませんよね？ 他にも投稿していましたか？

チェイス：ええ、もちろんです。 実際にサングラスを入れ始めて、始めたとき、Instagramは本当に楽しかったです。 私はそれをネットワーキングツールとして使用し、側で写真家に会いました。 私は彼らに眼鏡を送ります。 彼らは私たちが今まで見た中で最も壮大な写真を撮るでしょう。 それらを共有することができるでしょう。 それはビジネスの本当に楽しい部分でした。特に私はネットワーキングが大好きで、新しい人と出会ったり、そこに身を置いたりするのが大好きだからです。 それは、コンテンツ管理とコンテンツ作成の聖杯でした。 ここサンディエゴには、写真などの才能がたくさんあります。 すぐに投稿を開始するための、自然で優れたコンテンツがたくさんありました。

フェリックス：あなたはInstagramで見つけた写真家とネットワークを築き、彼らと直接会い、眼鏡を手に入れ、Instagramフィード用に写真を撮っていましたか？

チェイス：その通り。 これらの写真家の多くは、すでにポートフォリオを撮影していました。 彼らは、ポートフォリオを構築するためだけに、サーフィンをしたり、ビーチに行ったりしていました。 これは、彼らが持っていくことができるかっこいい小さな機内持ち込み手荷物でした。 私たちが最初に始めたとき、私たちは本当に多くのコンテンツにお金を払う必要はありませんでした、それは本当にクールでした。 本当に良いコンテンツがたくさんありました。 その代わりに、私たちは彼らのポートフォリオを構築し、彼らの写真について話し、Instagramに投稿し、その時点から現在も使用している関係を実際に発展させることができました。 私たちは多くの写真家のInstagramの構築を支援してきました。 私たちは彼らが私たちと一緒にポートフォリオを構築するのを手伝ってきました。 これまでのところ、非常に相互関係にあります。 それは間違いなく私たちが今日やっていることです。

フェリックス：私はこのアプローチが好きです。 明らかにインフルエンサーマーケティングについて聞いたことがあります。インフルエンサーマーケティングでは、写真家ではない可能性のあるインフルエンサーに連絡して、製品を見てもらい、製品を使用している自分の写真を投稿してもらいます。製品。 あなたは写真を撮る方法を知っていて、素晴らしい写真を撮る方法を知っていて、彼らと会った人々に直接出かけました。 私はそれが素晴らしいアイデアだと思います。 私はこれまで誰もこのアプローチを取っているのを聞いたことがありません。 これを通して私たちに話してください。 これらの写真をどのように見つけ、どのように連絡を取りましたか？

チェイス：確かに。 プラットフォーム、Instagram自体を使用するだけでそれらを見つけることができます。 これらの写真家の多くは、実際にこれらのInstaMeetsをホストします。 彼らは実際にサンディエゴ周辺のさまざまな場所でInstagramミーティングを主催し、トップのInstagrammerが行き、写真を撮り、全員が少しの一日を過ごします。 彼らは行って会い、写真を共有します。 本当にかっこいいです。 私はその非常に早い段階でそれに乗り込みました。 私はソラナビーチに現れ、オーシャンビーチに現れ、サンディエゴを飛び回り、新しい写真家に会い、サングラスの箱を持ってきました。 「やあみんな、私はチェイスです。 私はサングラス会社を持っています。 私はすでに皆さんをフォローしています。 あなたの写真は素晴らしいです。 私はあなたたちに写真を撮るための素晴らしいペアを提供したいと思います。 よろしければ、私のメールアドレスに送ってください。共有して、Instagramにも投稿したいと思います。」

それは名前に顔を出すのに本当に役立ちました、そしてそれが本物であり、それが本物であり、それが広告のようではなかったので、人々はそれを本当に好きだったと思います。欲しい。 それは新しい人々やネットワークに出会うためのクールな方法でした。 これらすべての人々、これらすべての写真家は、彼らの指先で大規模なリーチを持っているでしょう。 私たちは、一度にすべてが1か所にいる数十万人のフォロワーを持つ写真家について話しています。 あなたは「わあ。 このグループ全体では、250万人がすぐに利用できます。 たくさんの力があり、それにはたくさんの価値があります。」 それは私たちが本当に早い段階で良いコンテンツを手に入れ、ブランドを世に出すのに役立ちました。

フェリックス：あなたは事前に彼らに連絡を取りましたか、それともあなたはただ現れて彼らに初めて会ったとき、あなたは彼らにあなたの製品を売り込みますか？ どのように彼らにアプローチしますか？

チェイス： [クロストーク00:19:39]うん。 大会のことを聞くと、「ねえ、日曜日の午後2時にオーシャンビーチでInstaMeetを開催します」とのことです。 メールを送信するか、ホストしている人に連絡すると、「ねえ、サングラス会社があります。 大会のスポンサーになりたいです。 そこにいるみんなに一組の色合いを提供したいと思います。 かっこいい？」 彼らは「ああ、絶対に。 それは素晴らしいです。 どうもありがとう。" 私は30組の色合いで現れ、みんなに1組の色合いを与えます。 それは挑戦であり、人々が日陰を取り、最高の写真を手に入れて投稿し、最もいいねを獲得した人は誰でも、サイトに200ドルのカード、またはサングラスなどで200ドルをプレゼントします。それ。 これは、すべての写真家にクリエイティブなものを手に入れるようにインセンティブを与えるためのクールな方法でした。 引き換えに、信じられないほどの写真と超クールなものを手に入れました。 ええ、とても楽しかったです。

フェリックス：うわー、私は戦略が本当に好きです。 どのくらいの頻度でそれらをしていましたか？ 今日、このアプローチを取っていますか？

チェイス：うん。 今日もまだやっています。 私たちはこれを2年間行っていました。 たくさんの新しい人と出会えたので、とても良かったです。 私たちのネットワークを拡大しただけでなく、Instagramを通じて会うことができるクールな人々がた​​くさんいるという私たちの視野を広げました。Instagramは決して不気味なプラットフォームではありません。 それは完全に正常です。 ええ、それは素晴らしかったです。

フェリックス：私が最近聞いた戦略の1つは、インフルエンサーマーケティング手法、つまりマイクロインフルエンサーに焦点を当てたマーケティングスタイルの派生物に近いものです。 そこにあるブランドは…Instagramのインフルエンサー、またはFacebookやYouTubeのインフルエンサーを探しています。彼らは非常にターゲットを絞った、非常に特定のオーディエンスを持っています。 さて、あなたがこれらの写真家を見つけてこれらのInstaMeetsに行ったとき、あなたは彼らの聴衆がどのようなものであるかをそれほど気にしましたか、それともすべての写真家に会う気がありましたか？ 写真家に連絡してこれらのInstaMeetsに行く前に、どの程度具体的またはどの程度の基準がありましたか？

チェイス：確かに。 私たちが最初に始めたとき、それは「ああ、私は彼のスタイルが好きではない」または「私は彼のスタイルが好きだ」というようなものではありませんでした。 当時はナンバーゲームでした。 私たちは小さく、リーチが必要でした。 誰が見たのかは気にしませんでした。 「この男に40万人のフォロワーがいるとしたら、それは40万人の新しい人々が私たちのことを聞いてくれるでしょう」というようなものでした。 当時、私たちは特に写真家に対してそれほど選択的ではありませんでした。 多くの写真家は本当にクールでクリエイティブなスタイルを持っています。 実際に製品を着用し、自分の写真を撮って投稿する人々のためのインフルエンサーマーケティングの観点から、それは私たちがもう少し選択しているものです。 写真に関しては、写真家に魔法をかけてもらい、撮影するすべての写真に特別なソースを加えてもらいたいと思っています。 ガイドラインなどはあまり提供していません。 「ねえ、フィードをチェックしてください。 これが私たちのスタイルです。 それにあなたの特別なソースを加えてください。」 写真家として、あなたはその創造性が本当に好きです。 Instagramは本当にあなたにそれを示すためのその道を与えます。

フェリックス：明らかに、あなたが構築したネットワークは非常に強力で、あなたのビジネスに役立ちました。 ネットワークと非常に大きくなるネットワークを成長させることの1つの側面は、管理し、あなたが一緒に働いているこれらすべての人々、あなたが一緒に働いていたこれらすべての人々と連絡を取り合うことも圧倒的になる可能性があることです。 あなたの方法は何ですか？ ネットワークを急速に拡大している場合、どのようにしてすべての人と連絡を取り合い、彼らの生活に関連性を保つことができるようにしますか？

チェイス：確かに。 それはまた別のことです。一度に全員と話すことが難しいということです。 私たちは数人のインターンを迎え、すべてを一緒に保つためにいくつかの助けを得ました。 ここサンディエゴでは、本当に堅実なフットプリントを採用しました。 私たちは一日中写真家が私たちのオフィスに来ています。つまり、一日中サングラスなどを手に取っています。 彼らはただ「ねえ、私は撃つつもりです。 私がカップルのペアをつかんでもいいですか？」 5人になることもあれば、10人が入ってくることもあり、さまざまな角度からさまざまな時間に写真を撮ることがあります。 その時に手に入れたコンテンツは本当に価値がありました。 共有できるクールなものがたくさんあり、フォロワーをさらに増やして、より多くの人に見てもらいたいと思ったからです。 インフルエンサーマーケティングと特定の人々と連絡を取り合うことに関しては、それは私たちにとってそれほど問題ではありませんでした。 もちろん、できるだけ多くの人にリーチしたかったのですが、当時は非常に優れたコンテンツを入手していたため、既存の顧客をページに誘導する方法などに焦点を当てていました。

フェリックス：写真家があなたのオフィスに足を踏み入れて眼鏡を手に取って、あなたたちからサングラスを手に取って歩いているだけだと考えるのは面白い画像です。 数字、またはこのようなもののROIを見ますか？ 一部を制御しないと、すぐに高額になる可能性があるようです。 何か問題はありましたか？

チェイス：もちろんです。 私たちが最初に始めたとき、私たちは予算を立てることができました、私たちはいくつかの箱を持っていて、そして私たちは燃え尽きました。 私たちが使っている商品の多くはサンプルなどでしたので、返品か、実際には売れないものでした。 それらは写真撮影可能でした。 私たちは本当に選んで選びます。 明らかに、その時点で製品は現金であり、現金を使い続けて管理することが重要であることがわかっていました。 同時に、私たちが知っていた写真は非常に強力で、最終的には何年も使用できるようになりました。 写真家自身はあまり宣伝的な人ではありません。 彼らはInstagramであなたを叫び、「ねえ、@BlendersEyewearをフォローして」と言うつもりはありません。 私の言っていることが分かるよね？ 彼らは、400ドルのチェックと5文字のキャプションが必要なインフルエンサーとは対照的に、使用する単語や投稿するものをより意識しています。 それは私たちにとってそれほど悪くはありませんでした。

フェリックス：理にかなっています。 写真家やこれらのインフルエンサーに、自分たちが欲しい製品を選ばせますか？ 誰かがインフルエンサーとの仕事について考えているとき、つまり彼らが立ち上げようとしている特定の製品をプッシュしようとしているときに、内部で起こっているこの議論もあると思います。 次に、もう一方の端では、インフルエンサーが実際に自分の欲しい製品を選ぶように、それが叫び声のように有機的であるか、プロモーションのように有機的であることを確認する必要があります。 この2つの範囲の間で、どのようにまたがっていますか？

チェイス：当時は、動きが遅いという理由だけで、しばらくの間在庫があるサングラスのようでした。 何を送ったのか、写真家が何を望んでいたのか、何を望まなかったのかについては特に気にしませんでした。 今では、写真家A、彼らが着たいと思うもの、B、私たちが間もなく発売するか、話し合う予定であることがわかっているものを確実に入手したいと思っています。 当時とは対照的に、現在はより戦略的なアプローチがあります。 ええ、前進することは、私たちが今でも使用している素晴らしいツールです。 私たちのビジネスは、これらのさまざまなプラットフォームを介した関係とネットワーキングに基づいて構築されました。 明らかに、それらは時間とともに変化し、急速に変化します。 今、すべてがどのように動いているかを考えると、すべてにドル記号があるようです。 あなたのブランドを世に出すのは難しいです。 競合するブランドが増え、競合するコンテンツも増えます。 それは確かに絶え間ない挑戦ですが、私たちはまだ非常に強力なコンテンツを持っており、それは改善されつつあります。

フェリックス：写真家と初めて仕事をしたときは、InstaMeetで会ったばかりで、写真を撮ってくれるかもしれません。その関係を築き、そもそもその関係を築いたら、次に何が起こりますか？ 後でフォローアップするものを選択していますか？ これらの写真家とどのように協力し、関係を築き続けますか？

チェイス：それなら、私たちにとっては、本当に上手になっている男性の新しい写真家を探しに出かけるようなものです。 私たちはそれらの人々の何人かを非常に注意深く見守っています。 写真家からの連絡を待つだけでなく、私たちみんなが好きで、本当にクールでクールなスタイルの新しい写真家を積極的に追いかけています。 あなたの製品が進化するブランドとして、会社が進化し、あなたが大きくなるので、それは重要です。 あなたはそのイメージを適応させ、その外観を適応させたいのです。 4年前に投稿したのとまったく同じ写真を投稿したくありません。 私たちはその変化に適応し、革新と進歩を遂げ、本当に強力で創造的なコンテンツを示し続ける必要があります。 私たちは、パートナーとなる新しい写真家や新しいインフルエンサーなどを積極的に探しています。

フェリックス：なるほど。 あなたは新しい写真家、新しいインフルエンサー、新しいスタイルを探しています。 あなたは通常、初めて一緒に仕事をした写真家に戻らないのですか？

チェイス：ええ、私たちにはまだ数人の人がいます。 当時一緒に仕事をした写真家の中には、行くことができる場所に限られている人もいます。 彼らは同じ場所をたくさん撃ち、同じものをたくさん撃ちます。 同じ角度で岩の上の一対の色合いを見ることができるのは非常に多くの場合だけです。 私たちにとって、「コンテンツは強力ですが、ブランドが大きくなり、製品が良くなり、リーチが大きくなっているため、コンテンツを拡大する必要があります。 コンテンツのリーチを拡大する必要があります。」 その時から、日々良くなっているからといって、パートナーになる新しい人や、手に入るコンテンツを積極的に探しています。 それをフロントランニングすることが重要です。

フェリックス：それも理にかなっています。 インフルエンサーと一度一緒に仕事をすると、次の印象、次の叫び声、彼らがあなたのために行う可能性のある次のプロモーションが、有機的または有償で行われると、収穫逓減のポイントがあります。同じ聴衆。 それは成長したかもしれませんが、それでも大部分は同じ聴衆です。 それでは、あなたの製品の価格についてお話したいと思います。 あなたが言っていたように、この20ドルから45ドルの価格帯は、市場の他のどこにも見られませんでした。 他のみんなはそれよりずっと下かそれよりずっと上に落ちました。 他の会社やブランドがあなたの成功を見て、サービスが行き届いていない市場があり、5ドルからよりプレミアムなバージョンのメガネやグッチの誰かを作ることから、そこに参入することを決定するかもしれないと心配したことがありますか？または多分グッチではないが、あなたの価格帯に下がることを決定したはるかに高価なブランド？

Chase: That was one of the biggest things that kept us going every single day is we knew that we had something solid here and we knew that it was going to get crowded quickly. The end goal was that, or not the end goal but just that we knew as we got into it furthermore that there was only going to be a handful of companies that can actually withstand the test of time and hit this market. We knew we had to move quickly. When we first started, there was only about a few … There's a few companies doing it. There was a few. There wasn't a handful. It seems like everyday we're finding new sunglass companies, new competitors, that are all trying to do the exact same thing. It's funny because as an e-commerce store it's like you can be California, but be in Minnesota. It makes it a challenge for us just because we have a lot of things that work to our advantage, but e-commerce is moving so quickly and there's so much demand for our products right now that we have competitors literally piling in every single day. They're not all great and there's some really good ones but it keeps us on our toes constantly. It's one of those things where you just can't slow down. You got to be quick on everything.

Felix: You noticed that there was this market but you knew that the window to get in was shrinking so you had to move quickly, you had to execute quickly, but now that you're in it and then you see all these competitors popping up, moving into the space, what do you guys do, maybe not on a daily basis, but on a frequent basis to entrench yourself into the market as one of the true competitors, one of the long lasting competitors at this price point, at this range, serving these type of customers?

Chase: I think for us we pride ourselves on passion. We pride ourselves on customer attention and customer support. We're very close with our customers. They're like family to us. We try to hold onto that as long as we can. As a brand that's growing quickly, you lose that touch and you lose that special sauce and that interaction and that engagement. We try to hold onto that for as long as we can, just because that's what people … People love that. When they get to interact with the brand, when they get to talk to us or meet us or call us or when they get their order in the mail, they're instantly so stoked and so happy. That comes from just living an authentic lifestyle that we actively promote, that we actively live. It's very real. I think trying to tell that story and to continue to make good products and to stay true to our messaging and to our customers and what they want is crucial for our success going forward.

Felix: What have you found to work well when you want to stay in touch with your customers, when you want to provide that great customer service? What are some key things that you guys try to make sure you hit on at every interaction or at least hit on at some point with a customer to make sure that they do stay close in touch with you guys?

Chase: All those little things. When customers leave order notes on their order say, “Hey, I would love a few extra stickers.” We'll toss in ten. When customers say, “Hey, I had a scratch in my lens. Is there anything you guys can do?” Sure, we're going to give you a free pair. We just go above and beyond in any sort of way we can. Sometimes we'll send out the wrong order by accident. We'll get 300 orders and we'll send out a few orders that are actually wrong, where a customer ordered a pair and they received a pair that they didn't order. They'll call us be like, “Hey, I received the wrong pair,” they're kind of upset. We'll be like, “No problem. Keep that pair. Pass it onto a friend. We're going to go ahead and send you out another pair.” They're like, “Oh my God. とてもかっこいいです。」 It's really that interaction that we have with our customers in different ways that we hold onto and that we cherish and that we pride ourselves on. Any sort of way we can add that extra value to them to be personable is really important for us.

Felix: You also mentioned that one of the ways that you are able to compete so much in the marketplace is to let that passion bleed through, right? Live that lifestyle. Now when you are an ideal customer, when you are in that lifestyle, I think one of the difficult things is that you might be so close to it that you might not recognize key traits, I guess, that are representative of that market that you're in. How do you translate your lifestyle, the way that you guys live your life, the things that you believe in, into your messaging and into your marketing? Is there an approach that has worked well for you to make that kind of transition from this is the way we live into this is how we can represent our brand?

Chase: Yeah, I think that trickles in to everybody that works for us. We all share similar values, we all like the same things, we all love surfing, we all love going to the beach, we love going to music festivals and stuff like that. That's really we go to see all the new trends and all the traits and the different styles that are actually hitting the market is going to these big events and seeing all these different … These big brand building events where hundreds of thousands of people are coming together and that's really a time for us to look at what everybody's doing and stuff like that. Just being in San Diego, it's America's finest city and people travel here all the time and they vacation here. This city's constantly evolving. We're in a really good place, selling a good product that's naturally fitting for our demographic in our location. よかったです。

Felix: Yeah, I guess you can't really complain about that kind of market research. It sounds like a lot of fun. You mentioned that, I think in the pre-interview notes, about how, or questionnaire, is about how you do a lot of brand collaborations for brand awareness and credibility. これについてもっと言えますか？ What is an example of a brand collaboration?

Chase: That started early on in San Diego with just teaming up with all the clubs and all the day parties and all the different music concerts. That was embedded in us very early. Now it's on a much larger scale where we're partnering with music festivals, like the Groove Cruise, which is a big music festival on a cruise ship and it goes to Miami and it goes to Mexico, and Lollapalooza which is a huge music festival in Chicago. What we do is there's a couple different ways that we actually work through those. One is we actually team up and create custom glasses for their entire event. We'll say, “Hey, we want to team up. We want to make you guys custom sunglasses. You guys have 100,000 staring at these stages with no sunglasses. We want to come in and really craft a cool product that works for you, works for us.”

Then we'll do a revenue share on something like that, or we'll go a different route and actually sell the glasses to the company or to the venue or event what have you at a wholesale cost or a really good deal. They'll buy those from us. We'll manufacture for them and then we go to market with them and they basically sell all the product on their website, they sell them at the event and stuff like that. In terms of brand awareness and brand presence, those two have been by far the biggest because we have people and customers that are emailing us, “Oh my God. I saw you at Lollapalooza,” or, “You guys are working with the Groove Cruise,” or, “You guys are with Gareth Emery.” It gives the customers validation and it gives the brand validation that they're buying into something that's cool, that's unique and that's real. That's kind of on the rise in important trending places.

Felix: Do all these brands that you want to collaborate with, they all say yes right off the bat or how do you convince them to … I guess, how do you begin to pitch them on collaborating with you especially early on when you weren't as big as you are today?

Chase: Totally. That's definitely a tough sell, especially on some of the bigger fish. When you start working with people, you can start really working through some of the kinks and bouncing more ideas off them. To get the time of day from the big music festivals is slim to none. You've got to know the right people, you've got to have the right approach and you've got to have a track record. You've got to be able to show them what you've done. For us, we had to start small. We had to start small here in San Diego with the Hard Rock Hotel and work our way up that ladder.

I think for us we use the shades as another form of currency. We're basically like, “Hey, it's no risk for you. We love your venue. We support it. We go to it every year. We want to create an awesome style sunglass and product that you guys can put your name behind and we can co-brand and you can sell to your customers or to everybody attending the event.” When we show it in that light, it's a natural fit for them, it's a natural fit for us and stuff like that.

Felix: How do you know which, especially today when you can work with so many different brands, can collaborate with so many different brands, how do you filter it down and narrow down the right brands to collaborate with?

Chase: We like to do stuff that we are all invested in personally. We love the Coachellas, we love the Lollapaloozas, we love all the mainstream festivals and stuff like that. A lot of that stuff starts here in San Diego. We're always looking for new different ways to work with new people and different ideas for glasses to come out with. Then we just start reaching out. I've developed quite a extensive background of different connections I've met throughout the time. That's a huge part of it as well. It's just meeting new people and start working with people. Really getting out of the office a little bit more and get away from being behind the screen and more real life stuff. It really helps because we are selling sunglasses and all of these people are going to these events. They all need sunglasses. They sure don't want to lose their $200 Ray Bans when they go. If we can show that in the right messaging, it works.

Felix: You also mentioned that these brand collaborations raise credibility. それについてもっと言えますか？ それはどのように機能しますか？

Chase: For the credibility, it's we get to co-brand together. We're making sunglasses with their logo, our logo on it. We get to basically partner up with them and say, “Hey, you can see our sunglasses at Lollapalooza or you can check us out here.” For us, it's like selling to Nordstrom. It's like, “Oh, okay, Nordstrom isn't going to be your best account because they're hard to work with, but it's bait to get other stores.” For us it does get a lot of awareness because they post about it, they talk about it. It's not the best return in terms of ad spend, but for us we know we're getting the marketing value and the brand presence value which is very, very, very important these days. People need to see your product in big settings, in popular settings, in trending places. For us, we know that there's a lot of value in that and we know that we're going to hopefully make that up on the back end by just talking about it and promoting it and posting about it on social media.

Felix: Speaking of making it up on the back end, how do you usually measure the success of a brand collaboration?

Chase: That's a tough one. It's not apples to apples, that's for sure. We know that we're going to set aside a certain budget. We know what that budget's going to translate into how many sunglasses we can create. If we can do a rev share, if we can do a rev share that's where we can really look at the metrics and the performance of it is because it purely is performance based. For example, for the Groove Cruise which is the festival on the cruise ship, we go out and say, "Okay, we're going to make 2,000 pairs of shades. We're going to team up on the marketing. You're going to post about it, we're going to post about it. We're going to cover all the costs.

We're going to cover all the manufacturing costs for you and we're going to basically take all that on financially as well, but we're going to lean on you for the marketing. We want your email list. We want you to talk about it on Instagram. We want to do giveaways on your Instagram,“ and stuff like that. Whatever we sell, we share. It's a split. Depending on the split, it really depends on the people or the companies that we're working with. That really makes it a mutual bind. That makes them invested in it. That makes them want to talk about it. For us, those are always the most fun. After we manufacture the products, then it's like, ”Okay, let's team up on the marketing. Let's sell these things as quickly as we can. How can we do that?" That's always the next piece to the puzzle or the next game to figure out. We get a lot of value from that too.

Felix: I like how you make sure that the other partner has skin in the game and it's not just all you doing all the work. Not just so much because there is that shared risk, but because they are now invested in the success of that particular campaign, that program, whatever you are running together. Were you able to make these kind of demands to get them to send an email to their list, get them to post on their social media? Were you able to make those kind of demands early on or was it something that only came -

Chase: Yes. We definitely were. It varies from company or brand to brand. Sometimes people will be like, “Oh no, we won't post on Instagram because we have too many followers,” or blah, blah, blah. If we can find a mutual meeting ground on that then it works. We basically say, “You know what, we're taking all the risk. We're putting out all the money. We're manufacturing. We're doing all the production for you. We're going to come up with all creative assets, all the photography, everything for it. Alls we need you guys to do is just post about and talk about it.” They're invested in that and they see that as a lot of value. For us, we get to team up, we get to work together, both companies get to know each other better and we get to really take things to the next level and really build it around the social interaction on social media too which is always really fun. People love new products. They love giveaways. They love seeing new updates and stuff like that. That's a blast but it's definitely a lot of work too, for sure.

Felix: To make sure that all this goes smoothly, are there legal or paperwork that needs to happen for all of these collaborations?

Chase: Some of them there are. Some of them are just a good faith where we've been working with them long enough to where we know we're both going to carry our weight. On the newer ones, definitely. We've had our fair share of ones that went south. We've definitely got to be cautious of that as we get bigger and as we grow and people that we work with. You've got to be careful, for sure. There's definitely some guidelines and some red tape you got to watch out for.

フェリックス：これらの成功した、または失敗したコラボレーションを振り返って、あなたが手を差し伸べているとき、またはブランドがあなたに手を差し伸べているときにあなたが注意している今日あなたが見る赤い旗はありましたか？

チェイス： 10ページまたは12ページの契約を取り戻すと、次のようになります。「わかりました。これを弁護士に送ってみましょう。 問題がある場合はお知らせください。」 私たちは決して法的なマスターではないので、彼のアドバイスなどを取り入れています。 ええ、私たちはできるだけ客観的になるように努めています。 私たちはイエスマンであり、私たちの道に来たすべてのものにイエスと言うことにとても慣れていました。 私たちはそれが大好きだった。 誰かが使用する新しいアイデアを持ってきたときはいつでも、私たちは「オーケー、ええ。 間違いなく今それをしましょう。 素晴らしいですね。" それから、私たちは通常行っていることから完全にこの道をたどります。 それは行き止まりであり、時間を無駄にしていることがわかりました。 今のところ、私たちは物事を非常に客観的に見て、時間を無駄にしないことを確認するためにそれをずっと見ようとしています。これは私たちに価値と潜在的に良いアイデアを提供できるものです。

フェリックス：私は別の段階があると思います。私たちが多くの起業家をつまずかせることができる別の分野で、すべてに賛成です。 早い段階でもっと頻繁に「はい」と言わなければならなかったと思いますか、それとも早い段階で「はい」と言ったことを選択したなら、もっと成功したと思いますか？

チェイス：私は毎日それを自問します。 私の母はいつも私を機会のある人に育ててくれました。ただあなたの選択肢を開いて、成長し、私の人生を通して維持するためです。 私にとって、私は常に機会を開いておくのが大好きでしたが、それが同時に贈り物であり、呪いであったことを知っています。 コース外のことにはまだ「はい」と言っていますが、ドアを閉めたくありません。 開いたままにしておきたいので、「はい」と言いますが、今はそうではないかもしれません。 私の神よ、あなたは本当に時間の価値を学びます。 明確な道筋や目標を達成することなく、すべてに「はい」と言うだけで、長い間車輪を回している可能性があります。 ええ、それは確かに双方向に行きます。

フェリックス：早い段階でもっと批判的になると思いますか？ あなたはそれがもっと役に立ったと思いますか？

チェイス：おそらくもう少し焦点を合わせ続けると思います。 私は、最初の段階で私たちがやってきたオプションと機会がなくなることはなかったと思います。 「ああ、あなたは今これをしなければならないか、決してしなければならない」というようなものではありませんでした。 早い段階で、もう少し焦点を絞って、はい、これは良いことのように聞こえますが、時間がないことについてより肯定的だったと思います。 半年か来年まで待つ必要があります。そういうことは間違いなく私たちを助けてくれたと思います。 また、イエスマンであることは、私たちに非常に多くの機会と非常に多くの異なる選択肢をもたらしたと思います。 それは私たちの地平線を非常に大きく保ちました。

フェリックス：理にかなっています。 これらのハンドシェイク、または書面による取引の場合、ブランドコラボレーション取引のどの用語に注意を払う必要がありますか、それとも成功するために本当に集中する必要がありますか？

チェイス：私たちにとって一番の危険信号は、「わかりました。10,000ドルまたは15,000ドルを費やす必要があります。そうでない場合は、これに何らかの金銭的支援を与える必要があります。」 私たちにとっては、「いいえ、その一部は必要ありません」のようなものです。 あなたがコーチェラでない限り、あなたが最大の大物でない限り、私たちは小切手をフォークしたくありません。 私たちにとって、価値はより多くの製品を生み出すことではありません。 私たちはむしろ、人々が触れることができ、身につけることができる、市場に出せるより多くの製品にそのお金を投入したいと思っています。 私たちにとって、それが一番です。 新しい会社、新しいブランド、または新しいイベントと話し合って、「これはすべて素晴らしいと思いますが、前もって15,000ドルを費やす必要があります」と言った場合、「いいえ、ごめん。" その15,000ドルをより多くの製品に投入できるのであれば、それは議論する価値があります。 私たちにとって、私たちは間違いなく、そのような特定の状況で別の形式の通貨として製品を使用したいと思っています。

フェリックス：理にかなっています。 いいね。 今日のビジネスの成功についてもう少し教えていただけますか？ それはどのくらいに成長しましたか？

チェイス：今年は約200万をやりますが、これはとてもクールです。 私たちは毎年、毎日、喧嘩をしています。 私たちはこれをわずかな費用で構築しました。2,000ドルの投資から、休暇にすべてがうまくいけば200万ドルになることを願っています。

フェリックス：休日といえば、ブラックフライデーとサイバーマンデーがやってくるのは知っています。 これを記録している週、これはそのビッグウィークの始まりです。 放送される前に、あなたはそれがあなたにとって忙しいと言っていました。 このような大売り出しの準備についてもう少し教えてください。

チェイス：確かに。 ブラックフライデーとサイバーマンデーは、常に今年の最後の万歳です。 すべてをまとめて、1年がどのようになったかを確認するときが来ました。 確かにたくさんのことがあります。 私たちにとって、サングラスであり、一年中70度のサンディエゴにいるにもかかわらず、私たちは季節性が非常に高いと思います。 9月と8月以降、状況は少し遅くなります。 私たちは、オフシーズンを乗り越えて春に連れて行く方法としてブラックフライデーを使用しています。 たくさんのことがあります。 すべてのバックエンドとすべての内部資産、および準備に必要なさまざまなものについて、多くの準備があります。 いつもストレスがたまりますが、すべてをやり遂げて、どれだけ大きくできるかを見るのはいつも楽しいです。

フェリックス：とてもかっこいい。 この大きな休暇のラッシュを管理し、会社を運営するために、ビジネスの運営を支援するために信頼しているアプリやサービスはありますか？

チェイス：うん。 プロジェクト管理システムにはBasecampを使用しています。これはすばらしいことです。 それは皆をループに保ちます。 特定のプロジェクトを特定の人に割り当てて、全員のタスクを実際に把握することができます。 紹介プログラムとしてFriendbuyがあるので、ブラックフライデーとサイバーマンデーに行く準備ができていることを確認して、それでみんなを攻撃できるようにします。 カスタマーサービス用のZendesk、460は、買い物可能なInstagramフィードに最適です。 あそこのマイケルに叫びなさい。 彼は私たちを助けてくれて素晴らしかったです。 彼らは私たちがInstagramを見せて、それをショッピング体験にすることを本当に許可してくれました。それは本当にクールです。

ランディングページアプリであるHypervisual。 トビーは驚異的な仕事をしています。 彼のアプリは実際にはまだベータ版ですが、現在新しい方法で製品を紹介しているため、実際に彼と協力してそのアプリを作成しています。 私たちはランディングページのアプローチを取り始めており、それについてより深く話し、より多くの物語を語っています。 それはすごいです。 配送すべてのフルフィルメントと運用の面で簡単です。 ウェブサイトなどのデータとすべての追跡のためのGoogleAnalytics。 私たちのすべての電子メールのためのKlaviyo。 ええ、私はそれが続くことを意味します。 私たちはすべてのアプリとすべてのツールを持っています。 私たちは常に新しいものも探しています。

フェリックス：とてもかっこいい。 1年後のブランド、会社に何を期待しますか？

チェイス：今から1年後、次の12か月で多くの計画が立てられています。 私たちはスノーボードゴーグルを発表しています。これは本当にクールで、とても興奮しています。これにより、新しい市場が開かれることを願っています。 物事を一貫して新鮮に保つために、新しいスタイルの新しいフレームがあります。 昨年は新製品を持ってくるだけのレシピがとても良かったので、これをもっと頻繁に続ければ、うまくいくと確信しています。 処方箋も発売します。 お客様は常にRXについて質問するので、強力な度付きレンズを持ち込み、すべてのフレームで提供し、WarbyParkerの下に少し入ってください。指を交差させてください。 本当に成長し続けます。 来年は2倍のサイズになると思います。 私たちがすべての小さなことを正しく行うなら、昨年からの私たちの過ちを正し、それらの新しいシステムのいくつかとそれらの新しい製品のドロップのいくつかを統合して実装し、現在のすべてを実行し続けますが、それを10倍にします。 私たちは良い場所にいることができると確信しています。

フェリックス：すごい。 エキサイティングな年のようですね。 チェイス、ありがとうございました。 BlendersEyewear.comはウェブサイトです。 他のどこかで、リスナーがあなたたちがしていることをフォローしたいかどうかをチェックすることをお勧めしますか？

チェイス：ええ、Instagramで私たちをチェックしてください。 クールで活気のあるスタイルの写真とFacebookを毎日お届けします。 サンディエゴに来たことがあれば、私たちのオフィスに来てください。 私たちはパシフィックビーチにいます。 私たちのドアは常に開いています。 皆さんにお会いしたいです。 どうもありがとう、フェリックス。 素晴らしかったです。すぐにお話しします。

フェリックス：かっこいい。 ありがとう、チェイス。

チェイス：バディに感謝します。

フェリックス：野心的な起業家のためのEコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyマスターを聞いてくれてありがとう。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / Mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを請求してください。