ブログでeコマースビジネスを成長させる方法

公開: 2021-05-11

あなたが管理するオンラインストアを持っているとき、誰がブログを書く時間がありますか？

eコマースのブログ eコマースビジネスの運営に多大な労力を費やしているため、すぐに利益が得られないマーケティング戦術を見落としがちです。それがコンテンツマーケティングであるためです：長いゲーム。それは、何ヶ月も経ってから現れるだけの報酬のための多大な努力です。

しかし、多くのオンライン小売業者が気付いていないのは、ブログがマーケティングチャネルとして成果を上げ始めると、大きな成果が得られるということです。確かに、あなたはそれを待たなければなりません、しかしブログはトラフィックを生成し、リードを育て、そして訪問者を顧客に変えるのに非常に効果的です。

あなたのeコマースサイトのブログに適用できるいくつかの実用的な戦術を見てみましょう。これらはあなたのビジネスの持続可能な成長をもたらす戦術です。

適切なキーワードを使用する

ブログは主に有機的なトラフィックをもたらすことについてです。仕組みは次のとおりです。

人々はあなたの会社の製品やサービスに大まかに関連している質問への答えを探します。
あなたのブログには、これらの質問に答えるいくつかのよく研究された記事がたくさんあります。
Googleは、ユーザーの質問に答える優れたコンテンツを探してWebをクロールします。
グーグルはあなたのブログをトップの結果の1つとして提供します。
ユーザーはクリックしてあなたのサイトにアクセスし、あなたの完全な答えに感銘を受け、あなたの投稿をさらに読み、最終的にあなたのニュースレターを購読して、あなたが公開したものをもっと読むことができるようにします。

これは、典型的なコンテンツ主導のマーケティングファネルのトップエンドを表しています。もちろん、それを実行する方法は他にもありますが、要点はわかります。

このセクションでは、ポイント3、つまりGoogleにコンテンツを認識させる方法について説明します。

最高の結果として特定のコンテンツを提供するGoogleの主な推進力の1つは、投稿でのキーワードの賢い使用です。

適切なキーワードを適切な量で使用することは、検索エンジン最適化（SEO）の基礎の1つです。キーワード調査は、間違いなく、コンテンツ戦略の開発に関して最も重要な推進力です。

優れたキーワード調査は、以下を見つけるのに役立ちます。

人々が特定のトピックを見つけるために使用している用語。
これらの用語の人気。
これらの用語でランク付けしようとするときに直面する競争のレベル。

キーワード調査の実行は、複雑で時間のかかる作業です。幸いなことに、このトピックに関する豊富な情報がWeb全体にあります。

このプロセスを簡素化し、やりがいのある興味深いものにする素晴らしいソフトウェアツールもたくさんあります。 Ubersuggest、SEMRush、およびAhrefsをチェックしてください。

キーワード研究の核心を掘り下げることを恐れないでください。これは、トラフィック量、顧客ベース、および収益を増やすための基盤になります。

視聴者が何を必要としているかを理解する

キーワードは、コンテンツトピックを推進するロジックの片側のみを表します。あなたのブログがあなたのオンラインストアの成長に本当に貢献したいのなら、あなたはあなたの聴衆のニーズとキーワードのバランスをとらなければなりません。

これを効果的に行うには、さまざまな顧客を非常に深く理解する必要があります。あなたが売っているものを買うのは1人か2人のタイプの人だけだと思って騙されないでください。

購入者のペルソナを開発することは、オーディエンスのニーズを理解するための最初のステップです。この演習をまだ行っていない場合は、できるだけ早く行ってください。それはあなたが素晴らしいコンテンツ戦略を開発するのを助けることをはるかに超えて達する利点を持っています。

この演習について深く考えてください。あなたの会社に興味を持っている可能性のあるすべてのタイプの人を考慮し、これらの人の固有の問題点に対処するコンテンツを作成します。

たとえば、Bay Alarm Medicalは、高齢化のリスクに対処する際に安心を求めている高齢者にのみアラートシステムを販売していると考える人もいるかもしれません。もしそうなら、会社はこのペルソナのニーズにのみ対応するコンテンツを作成するという罠に陥りがちでした。

しかし、年配の親の子供たちはどうですか？彼らは同じ製品に興味を持っていますが、それを購入する理由は異なります。彼らの動機と問題点は異なります。当然、それらに対処するコンテンツも必要です。

3番目の潜在的な購入者のペルソナであるケアホーム管理者のためのスペースさえあります。居住者の安全は明らかに彼らの最大の関心事ですが、予算や法的リスクへの暴露など、考慮すべき他の問題点もあります。これにより、関連するブログトピックのまったく異なるカテゴリへの扉が開かれます。

ブログを最大限に活用したい場合は、販売先を理解することが重要です。さまざまな顧客の一人一人の言語を話し、コンテンツで顧客のニーズに対応します。

購入者のペルソナの1つを見逃すことはできません。この仕事を真剣に受け止めないと、売り上げを逃してしまいます。

奇妙な売り込みをする

通常、コンテンツマーケティングの目的は、読者の質問に客観的な回答を提供することです。ただし、奇妙なブログ投稿に明確な売り込みを吹き込むことは問題ありません。

コンテンツが優れていて、提案がエレガントであれば、読者の体験を損なうことなくピッチを含めることができます。

Zomaは、ブログの最も包括的な投稿の1つで、これについて素晴らしい仕事をしています。これは、2021年の最高のマットレスに焦点を当てた非常に詳細な文章です。

あなたが期待するかもしれないことに反して、投稿の目的は特定のマットレスを売ることではありません。代わりに、読者が自分の体型、睡眠習慣、または健康上の問題に最も適したマットレスの種類を判断できるようにすることを目的としています。記事の上部にある便利な目次は、訪問者にこれを明確にします。

ただし、投稿全体に散在している読者は、リンクを含むセクションに関連するさまざまな製品ランディングページへのリンクを見つけることができます。

ゾマが記事を書いたように、これらのリンクはそれに付随しているように感じます。それらは、それが提供する有用な情報の二次的なものです。これは、初めての訪問者に、偏った長い形式の広告しか読んでいないように感じさせたくない場合に重要です。

ブランドと製品の信頼性を構築する

競争の激しいオンライン小売の世界では、顧客は自分が信じている製品に惹かれます。あなたのサイトが並外れた約束をしているなら、あなたはそれらをよりよくバックアップすることができます。あなたが望む最後のことはあなたのブランドが信頼できないものとして出くわすことです。

あなたのサイトのブログは、あなたのブランドを特定のトピックの権威として位置付けるための素晴らしい場所です。そして、それはあなたのターゲットオーディエンスとの信頼を築くための最も効果的な方法の1つです。

オンラインサプリメント小売業者であるTransparentLabsは、諮問委員会によって監視および承認される高度に科学的なコンテンツを公開することにより、これを見事に行っています。この専門家のパネルは、ブランドのブログ投稿をすべて読み、コンテンツの角度についてアドバイスし、彼らの主張を承認します。

サイトのブログ投稿のすべてに諮問委員会への参照が含まれており、各メンバーの信頼性を一覧表示するページへの非常に目立つリンクも配置されています。

トランスペアレントラボは、信頼性が非常に重要視される業界で活躍しています。それらの価値について疑わしい、疑似科学的な主張をするサプリメントがたくさんあります。

専門家のパネルに支えられた興味深い、高度に専門化されたブログコンテンツを公開することにより、ブランドはシャーラタンから自分自身を分離するという素晴らしい仕事をしています。

まとめ

コンテンツマーケティングからの収益を確認するには、時間と労力がかかります。しかし、それがあなたのブログをあなたのために働かせることをあなたに先送りさせないでください。

努力は長期的に見れば報われるかもしれませんが、見返りは潜在的に莫大です。 Googleの上位3つの検索結果にランク付けされた単一の投稿は、トラフィックの大幅な急増を確認するのに十分です。

ブログを真剣に受け止めることには、単にトラフィックを取り込むだけではないという利点もあります。巧妙に作成された投稿は、コンバージョン数と利益率に驚異的な効果をもたらします。

あなたがeコマースビジネスを運営していて、成長を促進するためにブログを使用していない場合、あなたはそこにある最も効果的なマーケティングチャネルの1つを逃しています。