メールニュースレターで売上を伸ばす

優れた電子メール ニュースレターはビジネスの生命線となり得ます。 成功している企業の多くは電子メール マーケティングを優先していますが、それには十分な理由があります。電子メールは、1 ドルの支出ごとに 43 ドルという驚異的な ROI を生み出します。

最高のメールマガジンはセールスではありません。 むしろ、加入者が問題を解決し、生活を改善し、目標を達成するのに役立つ価値を提供します。 それができれば売上は後からついてきます。 ここでは、販売を促進する効果的な電子メール ニュースレターを作成するための 4 つの方法を例とともに紹介します。

1. 信頼の醸成と専門知識の確立

セールストークは忘れてください。 代わりに、信頼を育み専門知識を確立する、魅力的なニュースレターのコンテンツを作成してください。 視聴者（購入するかどうかに関係なく）を助ける、現実的で実用的なアドバイスを提供します。

会話のような口調で聴衆と関わり、連帯感を促進します。 あなたもその一人であり、一緒にこの問題に取り組んでいます。

アイデアには次のようなものがあります。

• ハウツー記事
• 実際のケーススタディ
• 簡単なヒントとコツ
• 詳細なガイド

たとえば、ケータリング会社は、完璧なホリデー パーティーを計画する方法を詳しく説明した電子メール ニュースレターを送信する場合があります。 ケータリング業者の聴衆は間違いなくパーティーの企画に興味があるでしょう。 会社が有益なヒントを提供すれば、購読者はその専門知識を信頼し、最終的に彼らを雇用する人もいるでしょう。

視聴者が気に入るメール コンテンツのアイデアをブレインストーミングします。 彼らの問題を特定し、あなたが知っていることを書きます。 良いアドバイスは信頼を生み、信頼する聴衆はあなたから購入するでしょう。

2. 興奮を生み出す

消費者の 90% が電子メール ニュースレターで最新情報を受け取ることを望んでいることをご存知ですか? これは絶好のマーケティングの機会ですが、誰も読みたくない無味乾燥で退屈な内容が詰め込まれたメールが多すぎます。 興奮を生み出す電子メールのコピーで競合他社よりも際立ち、視聴者にインスピレーションを与えます。

アイデアには次のようなものがあります。

• アドバイスに従うメリットを説明する: たとえば、ファイナンシャルアドバイザーは、IRA に投資することが賢明であると言うだけでなく、早期リタイアできるように IRA に投資することが賢明であると言うべきです。
• 解決策をコピーに散りばめる: これは、電子メールで製品を売り込むという意味ではありませんが、一般的な問題に対する自然な解決策として製品に言及できることを意味します。 顧客があなたのアドバイスのメリットを享受できる簡単な方法があるという考えを植え付ける
• 大きくて魅力的な画像を電子メール ニュースレターに追加する: 欲望を生み出し、インスピレーションを与える画像で視聴者の関心を視覚的に引きつけます。

興奮は行動を促すものであり、継続的に興奮を生み出すのに電子メールほど優れたプラットフォームはありません。

3. メールニュースレターを自動化する

おそらく、電子メールがビジネスをマーケティングするための最も手頃な方法の 1 つであることはご存知でしょう。 電子メール自動化ツールが最も簡単なツールの 1 つであることをご存知ですか?

ビジネスの最適化と成長に注力できるように、電子メール マーケティングを自動化する方法を特定します。 一連の事前設定された電子メール、つまり育成キャンペーンを自動的にトリガーするオプトイン購読フォームから始めます。

信頼を獲得し、最終的には売上を獲得できるようにキャンペーンを設計します。 アイデアには次のようなものがあります。

• Web サイトとブログのコンテンツを再利用して一連の有用なメールを作成する
• 顧客にインタビューし、購読者が関連するケーススタディを公開する（ソリューションを示す）
• 純粋に情報を提供する一連の電子メールを送信し、その最後に特別なプロモーション特典を含む最終電子メールを送信する育成キャンペーンを開発する

どれくらいの頻度でメールを送信すべきでしょうか? ある調査によると、消費者の 48% は毎週企業から連絡を受けることを望んでいますが、購読者にスパムメールを送信しない限り、より頻繁に電子メールを送信することは可能です。

メールを送信する頻度に関係なく、メールの自動化を利用して、メッセージを常に受容的な聴衆の前に届けることができます。 そうすれば、必然的に発生するビジネス上の問題や優先事項によって電子メール キャンペーンが頓挫することはなくなり、自動操縦が行われます。

4. 行動喚起を含める

メールはあからさまなセールストークであってはなりませんが、セールス向けにメールニュースレターをデザインすることはできます。 送信するほとんどのメールには、説得力のある行動喚起 (CTA) が含まれている必要があります。

アイデアには次のようなものがあります。

• 情報コピーの末尾に CTA を配置する
• 電子メールのサイドバーまたは電子メールのレイアウト ブロックの 1 つに CTA を配置する
• 記事ティーザーに CTA ボタンを追加し、オンサイトで提案を行う
• 一連のメールを送信し、シリーズの最後のピッチと CTA を予約する

人々はその価値を約束するためにメールニュースレターを購読しているということを忘れないでください。 あまりにも宣伝しすぎると登録を解除されてしまいます。 価値の提供に重点を置き、CTA を戦略的に配置して反応を促進します。 これが、販売に有利な電子メール ニュースレターを作成する方法です。

メールマガジンの例

以下の電子メール ニュースレターの例からインスピレーションを得てください。

Real Adventures によるこのメールは、キューバ旅行に関する洞察を含む価値を提供します。 最終的には、アプリの明確な CTA が特徴となります。

パタゴニアによるこの自動ウェルカムメールは、パタゴニアの使命と環境および社会的責任への取り組み、つまり新規購読者や潜在顧客が興味を持ちそうな事柄について説明しています。そして、パタゴニア規定への行動喚起を伝えています。

Oscar の月刊ニュースレターには、健康と保険に関する情報記事が掲載されています。 これは、ブログのコンテンツを電子メール ニュースレターに再利用する方法の良い例です。 各ストーリーにはブログで続きを読むための CTA が含まれており、メールの最後にはソーシャル メディアで会社をフォローするための行動喚起が含まれています。

IFTTT の電子メール ニュースレターでは、そのプラットフォームを使用して特定のタスクを達成するためのヒントとコツ、つまり「レシピ」と呼ばれる情報が提供されています。 これらのタスクは加入者に価値を提供し、IFTTT への関与を促進します。

最も効果的な電子メール ニュースレターは価値を提供し、セールス トークを制限するものであることを忘れないでください。 これらのヒントを使用して、視聴者が切望する魅力的なコンテンツを作成し、製品やサービスに興奮を生み出します。 次に、購読者が購入プロセスの次のステップに進むよう動機づける自然な CTA を提供します。

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