ブランド認知度とダイレクト レスポンス広告: 違いと適切なアプローチの選択

広告を作成する前に自問すべき最も重要なことの 1 つは、「目的は何ですか?」ということです。 たとえば、新しい会社を立ち上げる場合、ブランド認知度を高める広告で注目を集め、名前を覚えてもらいたいと思うでしょう。 ただし、イベントを主催し、参加者に登録してもらう必要がある場合は、ダイレクト レスポンス広告を使用して参加者に迅速に行動してもらいたいと考えるでしょう。 ブランド認知度広告とダイレクト レスポンス広告の違いと、最適なアプローチの選び方について説明しました。

ブランド認知度広告

広告を見て、その背後に誰がいるのかすぐに分かったことがありますか? それがブランド認知の力です。 ブランドは、新しい顧客にリーチし、顧客に親しみを持ってもらうために、この種の広告を利用します。 通常、ブランド認知度は、リターゲティング広告やソーシャル メディア広告を含む、より大きな広告戦略を構築するための最初のステップです。 潜在顧客に表示される広告が増えれば増えるほど、潜在顧客のブランド想起も高まります。 この広告活動の目的は、購入に至るまで顧客との関係を構築し続け、忠実な顧客として維持し続けることです。

ブランド認知度は、新しく立ち上げた企業や新しい地理的場所に進出した企業にとって非常に重要です。 広告でブランド認知度を高める方法をいくつか紹介します。

• あなたのブランドは何を表していますか? あなたのブランドがサステナビリティに重点を置いている場合は、それを重要なメッセージにして、誰かがあなたの広告を思い浮かべるたびに、それがその広告を連想させるようにします。 あなたのブランドがペットボトルをリサイクルしてトートバッグに変えたとします。 あなたのイメージに一貫性を持たせてください。 消費者が貴社を信頼し、貴社のブランドとの絆を深められるよう、持続可能性について明確かつ透明性を持ってください。

• 記憶に残る広告を作成します。 広告想起はブランド認知度の重要な側面です。 消費者が数日後に広告を見たときのことを覚えていてほしいと考えます。 広告は魅力的で個人的なものであり、人々の記憶に残るブランドのストーリーを共有する必要があります。 忘れられない広告を作成するには、日々目にする膨大な広告の中で消費者にとって目立つ広告を作成するために、より多くの労力とリサーチが必要になる場合があるため、広告テストは貴重なツールとなります。

• ブランドに個性やスローガンを付け加えます。 ポップ カルチャーで目立つ方法の 1 つは、マスコットや会社の顔を持つことです。 トニー ザ タイガーからプログレッシブのフローまで、広告でこれらのキャラクターにスポットライトを当て、誰もが知る名前になることができます。 キャラクターをしばらく使い続けるのは、正しく行わないと注意が必要で危険かもしれませんが、それだけの価値はあります。 リスクや予算が許せない場合は、スローガンやジングルを考え出すことも、ブランドを認識してもらうための優れた方法です。
  

「ミルクはありますか？」 まだベルを鳴らしますか？ 数十年経った今でも、このスローガンは生き続けています。 それを正しく理解するには多くのブレインストーミングが必要になるかもしれませんが、最終的には消費者の心に最も刺さるものが見つかるでしょう。 人々は大きな変化を好まないため、キャラクターやスローガンが何であれ、時代を超越したものでなければならないことに注意することが重要です。 ブランド認知度広告の作成についてサポートが必要な場合は、3 分間のチュートリアルをご覧ください。

ダイレクトレスポンス広告

ダイレクト レスポンス広告は、消費者に特定の行動を促すものです。 期間限定のオファーであれ、製品の購入であれ、ダイレクト レスポンス広告は見込み客をすぐに生み出します。 したがって、時間が限られており、包括的なマーケティング プランが必要な場合は、ダイレクト レスポンス広告が最適です。 聴衆からアクションを引き出す方法はたくさんあります。

• 明確な行動喚起 (CTA) を用意します。 オファーを明確に説明し、消費者がそのオファーにどのようにシームレスに行動できるかを説明します。 消費者に製品や節約額に関する情報をほとんど、またはまったく提供しない特別なプロモーションがあるとだけ言うのはやめてください。 手遅れになる前に割引に応じたいと消費者に思わせ、購入に誘導するために必要なプロモーション コードや QR コードを忘れずに含めます。

• 割引や緊急性を強調します。 消費者は割引に惹かれており、割引のために消費者と関わる方法はたくさんあります。 プロモーション コードまたは電子書籍を提供すると、電子メールを収集して電子メール リストを拡張できます。 今後定期的にテキストを送信する場合に、より大きな割引を提供することで、相手の電話番号を取得することもできます。 アプリのダウンロード数を増やすことが目的の場合は、アプリ内購入に特典を提供するか、大量の購入に無料ギフトを提供します。 オファーが何であれ、消費者が行動する意欲を感じるように緊急性を表現してください。

• 個人的なものにしてください。 消費者はブランドから特別視されていると感じたいと考えています。 パーソナライゼーションが関与している場合、消費者は購入する可能性が高くなります。 メールに名前を使用するだけで簡単に、放棄されたカートに引き戻せます。 パーソナライゼーションを使用すると、ユーザーが嫌がる可能性のある広告を表示するのではなく、ユーザーの好みに基づいた推奨事項を作成することもできます。 消費者があなたのブランドに積極的に結びつき、友人や家族にそれを勧める可能性が高いため、このアプローチを使用することも役立ちます。

適切なアプローチの選択

ブランド認知度広告とダイレクト レスポンス広告の基本的な違いについて説明したので、ブランドの現在の目標に最適な広告フォーマットを決定できます。 適切なアプローチを選択する最善の方法は、キャンペーンで達成したいすべての目標と指標を明らかにすることです。

ダイレクト レスポンス広告は即座に応答するためのものであるため、投資を迅速に回収したい場合には、これが最適なタイプの広告です。 このタイプの広告は、「在庫がなくなり次第終了」などの緊急性を伴う文言を含めると最も効果的です。 Web ページへのクリック数を増やしたい場合、リンクをクリックするための明確な CTA がないため、ブランド認知度広告は最適ではない可能性があります。 ただし、より多くのインプレッションが必要な場合は、ブランドの認知度を高めるには、ブランドへの注目を増やすことが重要です。

ブランドの認知度は、顧客ベースを増やすための優れたアプローチです。 たとえば、ビジネスを始めて数か月が経ち、すぐに新しいサービスを開始する予定がある場合、理想的には、関心のある顧客をたくさん集めたいと考えています。 ブランド名を広範囲に広めたいと思うでしょう。そうすれば、その新しいサービスのオファーで獲得した見込み客をターゲットにすることができます。

ブランド認知度広告は、すぐに結果が出るまで待つ必要があるため、長期的な投資となります。 ゆっくりと、しかし確実に、より多くの人があなたの名前とブランド（ロゴ、スローガンなど）を認識し始めるでしょう。

最終ステップ: 消費者にリーチする

当社のプラットフォームを使用すると、ブランドはディスプレイ広告、ソーシャル メディア広告、電子メールを簡単に開始して、既存顧客を引き付け、新規顧客を引き付け、収益を拡大できます。 まだ納得していませんか？ 弊社のお客様の成功事例をご覧ください。

ブランド認知度とダイレクト レスポンス広告の力について詳しくは、以下のリソースをご覧ください。