ブランドコラボレーション101：elfとDunkin'はパートナーシップの力を証明します

2つのお気に入りのブランドの間に「X」が表示されることほど、消費者を興奮させることはありません。 マーケターはターゲットオーディエンスについてより多くを学んでおり、最も価値のある情報のいくつかは彼らが注目している他のブランドです。 ブランドコラボレーションとブランド提携はWin-Win-Plusであり、これらのキャンペーンのコストは他の形式のデジタルマーケティングの25分の1です。

ファッションや音楽の分野で多くのコラボレーションを見てきましたが、今のところ、最高のブランドコラボレーションの勝者はエルフコスメティックスとダンキンかもしれません。

それは協力するだけではなく、ブランド提携です

エルフのダンキンにインスパイアされた製品ラインは4月まで発売されなかったかもしれませんが、2つのブランドには共同マーケティングの歴史があります。 2021年後半、エルフはTikTokの「リアリティショー」スタイルのキャンペーン「Eyes」を開始しました。 唇。 有名。" キャンペーンでは、インフルエンサーの審査員が設定した3つの課題が取り上げられ、受賞者は1年分の無料のエルフ製品を持ち帰りました。 それらの課題の1つは、たまたまダンキンをテーマにした外観でした。

このキャンペーンは、エルフがアフィリエイトマーケティング戦術を活用するのに役立ち、ブランドコラボレーションに対する潜在的な消費者の関心を垣間見ることができ、本物のエキサイティングなユーザー生成コンテンツを収集する機会を生み出しました。 全体として、TikTokハッシュタグ「#EyesLipsFamous」は41.8Mビューを獲得しました。 Dunkin'とelfが、製品の発売によりブランドパートナーシップをさらに一歩進めることを決定したのも不思議ではありません。

ブランドコラボレーションの勝利は、予期しないペアから始まります

コーヒーはコンシーラーと多くの共通点があるようには見えないかもしれませんが、エルフとダンキンは彼らのパートナーシップを有機的に見せることができました。 ある意味で、彼らはパートナーシップについて最初にツイートしたときのDunkin'のように、一見風変わりなパートナーシップの性質に傾倒しています。

他の点では、このブランドパートナーシップは完全に理にかなっています。 ソーシャルでは、Dunkin'とelfは、予算に敏感な若い消費者の同じオーディエンスにアピールするように取り組んでいます。 一緒にキャンペーンを作成することで、彼らは理想的な顧客プロファイルのより多くのオーディエンスにリーチすることができます。

キャンペーンの影響を定量化するために、SproutSocialのリスニングツールを詳しく調べます。 2022年3月14日から4月14日までのソーシャルメディアデータを調べて、ブランドパートナーシップがソーシャルパフォーマンスにどのように影響したかを調べました。

2022年3月30日にDunkin'とのブランドパートナーシップを開始して以来、エルフのTwitterインプレッションの21％（1290万）は、キーワードとハッシュタグ「ドーナツ」、「ダンキン」、「＃dunkindonuts」、「＃elfxdunkin」から来ています。 @dunkindonutsの言及。 これにより、製品の発売までの2週間と比較して、エルフのインプレッションが52％増加しました。 これらの印象はターゲットオーディエンスにも影響を与えています。ツイート作成者の80％は18〜34歳です。

ポジティブな希少性の考え方

誰もが限定版が大好きです。 エルフとダンキンの製品は非常にニッチであり、非常に人気があります。 エルフのBeautySquadロイヤルティプログラムのメンバーにのみ製品の購入を許可し、供給が限られている場合にのみ、この共同ブランドの製品が売り切れることを保証しました。 売り切れた後も、まだまだ人気があります。 オリジナルの「ClassicDunkin'StackVault」は75ドルで送料無料で販売されていましたが、再販市場では135ドルと30ドルの送料で上場されています。

売り切れた後でも、ブランドパートナーはInstagramの景品で製品をさらに宣伝しました。 Instagramのコラボ機能を使用して、エルフは最大のリーチを得るためにダンキンとオファーを共同投稿しました。 この投稿は88,658件のいいねと148,969件のエンゲージメントを獲得しました。 2022年3月30日から2022年4月14日までの間に、エルフはなんとか合計681,000を超えるInstagramエンゲージメントを獲得しました。 デュオは、エンゲージメントにInstagramとTikTokを使用し、リーチにTwitterを使用するという勝利の社会戦略を計画しました。

貴重なブランドコラボレーションを特定する方法

独自のブランド提携の魔法を作成することを考えている場合は、いくつかの点に注意する必要があります。

賢く選ぶ

ブランドとのコラボレーション方法を決定するのは難しいように思われるかもしれません。 潜在的なパートナーとの共通点に焦点を当てるようにしてください。 Dunkin'とelfは、一緒に取り組んだ共通の市場セグメントを持っていました。 たぶん、あなたの完璧なパートナーシップは、あなたの製品が引き起こす感情のタイプ、あなたの聴衆が持っている共通の関心、またはあなたのターゲット市場の優先順位を中心に展開します。 何か共通点を保つことで、後でブランドコラボレーションを軌道に乗せることができます。

早期にテストする

Dunkin'とelfは、TikTokキャンペーンを通じて、パートナーシップの受け入れを早期にテストすることができました。 Socialは、潜在的な共同ブランドのプロジェクトや製品に対する視聴者の関心を高めるための優れたバロメーターです。 ソーシャルリスニングを通じて、コラボレーションのどの部分に傾倒するか、そしてどの部分をカットする必要があるかを理解できます。

クリエイティブに

コラボレーションは、ブランドを大きくする絶好の機会です。 エルフとダンキンにとって、コーヒーと焼き菓子チェーンの象徴的なブランドの色に磨きをかけ、創造性に対する化粧品ブランドの評判を受け入れることは驚異的でした。 オーディエンスがあなたのブランドと何を関連付けているかを特定し、単独のキャンペーンよりも大胆になることを恐れないでください。

ダンキンで走る

ダンキンで走っているのはアメリカだけではありません。 成功する社会戦略も明らかにそうです。 Dunkin'とelfは、既存のブランドを活用してフォローすることで、その過程で何かクールなものを作りながら、リーチと努力を倍増させました。 ソーシャルを使用してターゲット市場を理解し、到達し、影響を与えることで、ブランドは業界の境界を越え、消費者の欲求をさらに高める製品を作成しました。

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