ブランドパートナーシップ: 定義、種類、手順、ヒント

ブランドパートナーシップとは何ですか?

ブランド パートナーシップは、成功するマーケティング戦略を作成するために互いの強みを活用することで相互に利益をもたらす 2 つ以上の企業間の戦略的コラボレーションです。 共同ブランド パートナーシップまたは広告パートナーシップとも呼ばれます。 共同ブランド パートナーシップを利用することで、ブランドは新たな視聴者にアピールし、認知度を高め、ROI を最適化します。

ブランド パートナーシップは、2 つ以上の企業間の一種のビジネス関係です。 これには、関係する各ブランドのブランド認知度を高め、ブランドの認知度を高め、ブランドの評判を向上させるために、これらの企業が協力することが含まれます。 たとえば、アパレル ブランドとメイクアップ ブランドがブランド パートナーシップを締結すると、互いの製品を相互に宣伝できるようになり、両方のブランドの露出が増加します。

ブランド パートナーシップは、企業がチームを組んで、双方に利益をもたらす新しい製品、サービス、またはキャンペーンを作成するための優れた方法です。 また、各ブランドがパートナーのブランドの強みを活用し、単独で事業を展開する場合よりも多くの視聴者にリーチできるようになります。 ブランドパートナーシップは、ブランドの認知度や認知度を高め、ポジティブなブランドイメージの構築に役立つため、多くの場合、相互に利益をもたらします。

戦略的マーケティングとして、ブランドのパートナーシップを成功させることは、企業がマーケティング戦略の有効性を高めるコラボレーションを成功させるのに役立ちます。 ブランドコラボレーションは、2 つの企業が提携して新しい製品やサービスを作成したり、ある企業が別の企業の既存のブランドや顧客ベースを活用して自社の製品を宣伝したりする共同ブランド化の取り組みでよく見られます。

コラボレーションを成功させるには、共同マーケティング キャンペーンの作成、イベントやカンファレンスの共同開催、互いの顧客への製品やサービスの割引提供、相互のブランド ロイヤルティの育成など、さまざまな活動が含まれます。 これらの活動は、ブランドの認知度を高め、ブランドの信頼を築き、より効果的に顧客と関わるのに役立ちます。 別のブランドと提携することで、あなたのブランドが信頼でき、高品質の製品とサービスを提供する専門知識を備えていることを顧客に示すことになります。

ブランドパートナーシップの種類

ブランド パートナーシップには、小規模なローカル コラボレーションから大規模な国際協定まで、さまざまな種類があります。 一般的なブランド パートナーシップ モデルには次のようなものがあります。

1. コンテンツマーケティングパートナーシップ

コンテンツ マーケティングは、強力なブランド構築およびブランド認知ツールとなり得ます。 コンテンツ マーケティング パートナーシップには、2 つ以上の企業が協力して、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア アカウント、その他のデジタル チャネルなどの複数のプラットフォームでコンテンツを作成および共有することが含まれます。

2. スポンサーシップマーケティング

このタイプのパートナーシップには、あるブランドが別のブランドのイベントやキャンペーンを後援することが含まれます。 スポーツ マーケティングには、ブランドのイベント、製品の発売、ウェビナー、その他の活動のスポンサーシップが含まれる場合があります。 スポンサーシップ マーケティングは、ブランドの認知度を高め、ブランドの認知度を高める効果的な方法です。

3. アフィリエイトマーケティング

アフィリエイト マーケティングでは、ブランドが個々のインフルエンサーや Web サイトと提携して、コミッションと引き換えに自社の製品やサービスを宣伝します。 このタイプのブランド パートナーシップは、ブランドがパートナーのネットワークを活用してより多くの視聴者にリーチできるため、ますます人気が高まっています。

4. 慈善パートナーシップ

慈善パートナーシップは、2 つのブランドが協力して目的を支援する効果的な方法です。 提携することで、両ブランドはそれぞれのプラットフォームとネットワークを活用して、大義についての認識を広め、寄付を促すことができます。

5. 共同ブランドパートナーシップ

共同ブランドとは、2 つ以上の企業が協力して新しいブランドを作成することです。 このタイプのブランド パートナーシップは、既存の製品の新しいフレーバーや 2 つの製品のハイブリッド バージョンなど、各ブランドの最高の特徴を組み合わせた製品を作成するためによく使用されます。

6. 共同マーケティング

コマーケティングとは、2 つの企業が提携して自社の製品とサービスの両方を同時に宣伝することです。 このタイプのブランド パートナーシップを利用すると、各ブランドの強みを活用し、ブランドの認知度を高めることができます。

7. 流通マーケティングパートナーシップ

このタイプのブランド パートナーシップでは、2 つのブランドが協力して互いの製品を顧客に販売します。 これにより、両方のブランドがより幅広い視聴者にリーチできると同時に、一方のブランドには忠誠心を示すが他方には忠誠心を持たない顧客の間でブランド忠誠心を生み出すことができます。

8. ライセンスの取り決め

ブランド ライセンス契約では、一方のブランドが、料金と引き換えに、その名前、ロゴ、その他のブランド アイデンティティの要素を使用する許可を他方のブランドに与えます。 このタイプのブランド パートナーシップは、大企業が新しい市場へのリーチを拡大するためによく使用されます。

9. 製品の配置

プロダクト プレイスメントとは、ブランドがテレビ番組や映画などの別のブランドに料金を支払い、コンテンツ内で自社の製品を紹介することです。 このタイプのブランド パートナーシップは、ブランドの認知度を高め、ブランド製品とのポジティブなつながりを生み出すのに役立ちます。

10. インセンティブおよびロイヤルティ マーケティング パートナーシップ

このタイプのブランド パートナーシップには、2 つのブランドが協力して顧客にロイヤルティに対するインセンティブと報酬を提供することが含まれます。 これにより、顧客が特典を求めて何度も戻ってくる可能性が高くなるため、ブランド ロイヤルティとブランドの認知度が向上します。

11. 紹介契約

ブランド紹介契約では、あるブランドが顧客に対し、手数料や報酬と引き換えに他の潜在顧客を自社のパートナー ブランドに紹介するよう奨励します。 このタイプのブランド パートナーシップは、企業が顧客ベースを拡大するためによく使用されます。

12. 合弁事業

合弁事業では、2 つのブランドが力を合わせて、両ブランドの強みを組み合わせた新しい製品またはサービスを作成します。 このようなタイプのパートナーシップは、お互いのリソースを活用し、より幅広い視聴者にリーチできるため、双方にとって有益です。

13. その他の戦略的パートナーシップ

このタイプのブランド パートナーシップには、2 つのブランドが一緒に取り組むことができるさまざまな戦略や活動が含まれる場合があります。 これには、共同広告キャンペーン、相互プロモーション、推奨取引などが含まれる可能性があります。

14. 共同製品パートナーシップ

このタイプのブランド パートナーシップでは、2 つのブランドが連携して、両方のブランドの強みを活用した新しい製品やサービスを作成します。 このタイプのブランド パートナーシップにより、両方のブランドがより多くの視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高めることができます。

15. アウトソーシング

アウトソーシングとは、あるブランドが別のブランドに料金を支払い、報酬と引き換えに生産、デザイン、マーケティングなどの特定のサービスを提供することです。 このタイプのブランド パートナーシップは、各ブランドが他のブランドのリソースと専門知識を活用できるため、双方にとって有益です。

16. ショップシェアリング

ショップシェアリングとは、2 つのブランドが提携して同じ物理的な小売スペースを共有することです。 このタイプのブランド パートナーシップは、各ブランドがより多くの視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高めることができるため、双方にとって有益です。

効果的なブランド パートナーシップの構成要素

1.品質

ブランドパートナーシップを結ぶ際には、品質を重視する必要があります。 どちらのブランドも、自社のブランドに沿った高品質の製品を提供し、ターゲットとする視聴者に訴えかけるよう努める必要があります。

2. 親しみやすさ

両方のブランド パートナーは、双方のニーズに合わせたコンテンツや製品を作成できるように、互いのブランド アイデンティティ、ターゲット ユーザー、使命を理解する必要があります。

3. イノベーション

ブランド パートナーシップは、両方のブランドの強みを活用し、新しい顧客にリーチする革新的な新しいアイデアを生み出す素晴らしい機会です。

4. 視聴者志向

ブランドパートナーシップは、どちらかのブランドの製品やサービスを単に宣伝するのではなく、顧客に価値を提供することに重点を置く必要があります。

5. 問題解決者

ブランドパートナーシップは、両ブランド単独では実現できない問題の解決や機会の創出に重点を置く必要があります。

成功するブランドパートナーシップを構築する手順

1. ビジネスの価値とニーズを定義する

ブランド パートナーの検索を開始する前に、ブランドの価値とは何か、ブランド パートナーに何を必要としているのかを定義することが重要です。 これは、あなたのブランドに適した潜在的なパートナーを絞り込むのに役立ちます。

2. いくつかの最初のアイデアをブレインストーミングする

時間をかけて、双方にとって相互に利益となるブランド パートナーシップの種類についてブレインストーミングを行ってください。 各ブランドがその強みとリソースをどのように活用してユニークなものを生み出すことができるかを考えてみましょう。

3. 潜在的な協力者を見つける

今度は、あなたのブランドと同様の対象ユーザー、ブランド価値、使命を持つ潜在的なブランド パートナーを探し始めます。 潜在的なブランド パートナーに連絡する前に、必ず徹底的に調査してください。

4. 考えられる選択肢のリストを作成する

潜在的なブランド パートナーをいくつか特定したら、ステップ 1 で概説した基準を満たす適切な候補者の最終リストを作成します。

5. 調査を実施する

ブランドパートナーと契約を結ぶ前に、潜在的なブランドパートナーについてデューデリジェンスを行うことが重要です。 彼らのブランド価値と使命、そして彼らが行った過去のブランドパートナーシップについて必ず読んでください。

6. 連絡する

潜在的なブランド パートナーを特定したら、連絡を取り、会話を開始します。 最初のメッセージはプロフェッショナルでありながらフレンドリーで、さらに話し合いたい内容の概要を伝えるようにしてください。

7. 一緒にいる

双方がブランド パートナーシップをさらに検討することに興味がある場合は、直接面談するか電話でブランド パートナーシップの詳細について話し合うよう手配します。

8. 取り組む適切なプロジェクトを選択する

この会議または通話中に、両当事者はブランド パートナーシップがどのように機能するかについてアイデアを出し、どのプロジェクトが両方のブランドに最も適しているかを特定する必要があります。

9. あなたの関係を正式なものにする時が来ました

両当事者がブランド パートナーシップ プロジェクトに同意したら、ブランド パートナーの契約条件および遵守する必要がある期限やマイルストーンを概説した正式な契約書を作成します。

10. 重要な日付を確定する

発売日や完了日などの重要な日付について話し合い、両方のブランド パートナーがプロジェクトの完了時期を明確にできるようにします。

11. 打ち上げの準備をする

契約が完了したら、ブランドパートナーシップの立ち上げの準備を始めましょう。 ブランド パートナーシップを促進するための計画を作成し、すべてのブランド パートナーが販促資料を準備できるようにします。

ブランドパートナーシップを成功させるためのヒント

1. 製品について知る

ブランド パートナーを探し始める前に、自社が提供する製品やサービス、および自社が保有するブランド価値をよく理解しておく必要があります。 これにより、ブランド パートナーは、自社のブランドがパートナーシップからどのようなメリットを得られるかをより深く理解できるようになります。

2. 研究パートナーシップの機会

あなたのブランドに最適な潜在的なブランド パートナーを調査します。 彼らが属する業界、ブランド価値と使命、過去のパートナーシップを調べてください。

3. 選択したブランドとの関係を構築する

協力したいブランド パートナーを特定したら、そのコンテンツに参加したり、ソーシャル メディアでつながりを持ったりすることで、関係の構築を開始します。 これは、ブランド パートナーシップのアイデアを売り込む際に役立つ親近感を生み出すのに役立ちます。

4. ピッチを明確にする

ブランド パートナーシップを正式なものにする段階になったら、契約条件と、ブランド パートナーシップの過程で達成する必要がある重要な日付やマイルストーンの概要を明確に説明するようにしてください。

5. 長期的な関係を維持する

ブランド パートナーシップの開始後は、ブランド パートナーとの関係を継続的に構築し、維持してください。 これは、将来のブランド パートナーシップでもスムーズなコラボレーション プロセスを確保するのに役立ちます。

共同ブランドの最良の例

1. ナイキとアップル

2006 年、Nike と Apple は提携して Nike+iPod Sport Kit を作成しました。これにより、ランナーは iPod nano に接続された一連のセンサーを通じて自分の進歩と成果を追跡できるようになりました。

2. ターゲットとディズニー

2019年、ターゲットはディズニーと提携し、「アナと雪の女王」をテーマにした特別なショッピング体験を店舗およびオンラインで提供しました。 ブランドパートナーシップには、古典的なアニメーション映画からインスピレーションを得たアパレル、家庭用品、おもちゃなどの限定版製品が含まれていました。

3. Spotifyとコカ・コーラ

2012年、Spotifyとコカ・コーラは世界的なブランドコラボレーションのために提携し、コカ・コーラはSpotifyのプレイリストや、アーティストインタビューや舞台裏ビデオなどの限定コンテンツのスポンサーとなった。

4. GoPro とレッドブル

2016 年、GoPro と Red Bull は提携して、ブランド パートナーシップの力を示す一連のエクストリーム スポーツ ビデオを作成しました。 このビデオは何百万回も視聴され、両社のブランド認知度の向上に役立ちました。

5. アマゾンとアメリカン・エキスプレス

2018年、AmazonとAmerican Expressは提携し、Amazonプライム会員に限定特典や割引を提供する「Amazon Prime Rewards Visa Signature Card」を発売した。

ブランドパートナーシップの例としては、次のようなものがあります。

• アデ・ハッサン – Nubian Skin X Adob​​e
• ジュリッサ・プラド – リゾス・カール X マイクロソフト
• Tonya Rapley – My Fab Finance X Headspace
• レイチェル・コーミー、ヴィクター・グレモード、サンディ・リャン、ニリ・ロータン & ターゲット
• ジョイバード & シャーウィン・ウィリアムズ
• キャスパー & ウェスト エルム
• カニエとアディダス
• BMWとルイ・ヴィトン
• スターバックスとSpotify
• アップルとマスターカード
• Airbnb とフリップボード
• ウーバーとSpotify
• リーバイスとピンタレスト
• BuzzFeed & ベストフレンズ動物協会
• CoverGirl & ルーカスフィルム
• ユニセフとターゲット
• ボンベル＆ドクターペッパー
• バーガーキングとマクドナルド
• ワービー・パーカー&アービーズ
• タコベル＆ドリトス
• ティムとエリックとパープル

ブランドパートナーシップのメリット

1. ブランド認知度の向上:ブランド パートナーシップは、より多くの視聴者にブランドを紹介することで、ブランドの認知度を高め、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。
2. より大規模で幅広い対象ユーザー: ブランド パートナーは協力することで、単独で行うよりも多くの潜在顧客にリーチできます。
3. 幅広いブランド認知度: ブランド パートナーシップは、ブランドを信頼できるブランド パートナーと関連付けることで、ブランド認知度や信頼性の構築にも役立ちます。
4. より効果的なマーケティング キャンペーン: ブランド パートナーシップは、マーケティング キャンペーンのリーチを最大化すると同時に、より良い結果をもたらすのに役立ちます。
5. 革新的なテクノロジーとリソースへのアクセス: ブランド パートナーと協力すると、革新的なテクノロジー、マーケティングの専門知識などのリソースにアクセスできます。
6. コスト効率: ブランド パートナーと協力すると、マーケティング キャンペーンやブランドの取り組みに関連するコストを削減できます。
7. 相互利益: ブランド パートナーシップは、ブランド露出の増加、顧客獲得、収益増加などの点で、両方のブランド パートナーに相互利益をもたらします。

結論

ブランド パートナーシップは、組織を目立たせるための優れた方法です。 これらにより、新しい視聴者セグメントを開拓し、ソーシャル メディアのフォロワーを増やし、ネットワーキング イベントに参加し、他の組織と価値観を一致させることができます。

ブランド パートナーシップは、効率性の向上、リソースの活用、新しい市場へのアクセスの提供にも役立ちます。 慎重に検討、調査し、デューデリジェンスを行うことで、組織はブランド パートナーシップの成功から利益を得ることができます。

結局のところ、ブランド パートナーシップは双方にとって相互に利益をもたらすものであるべきであることを心に留めておくことが重要です。

この投稿が気に入りましたか? ブランディングに関する全シリーズをご覧ください