損益分岐点計算機を使用して純利益を確保する方法
公開: 2022-02-20eコマースの利益マシンを開始するという考えは、誰もが興奮します。
しかし、私が話す人のほとんどは、始める前に数字を計算することに時間を費やしています。
収益性は、その数学の第一人者ではありません。
そして、最初の重要な方程式は損益分岐点です。 すでに数学を理解している場合は、損益分岐点計算機に直接ジャンプしてください。
損益分岐点を計算せずに入ると、お尻が平らになります。 インターネット上での大きなチャンスにもかかわらず、eコマースビジネスの約80％は失敗しています。
そして、私は統計が寛大だと思います。
成功とは、市場の空白を埋める製品と強力なマーケティング計画を持っていることだけではありません。
あなたが利益を上げ始めることができる前にあなたはあなたのビジネスがどれだけ売る必要があるかを知る必要があるでしょう。
それが損益分岐点です。 それが何であるかを知ることはあなたのリスクを効果的に下げ、あなたが将来のためにあなたのキャッシュフローと他のビジネス費用をうまく計画することを可能にするでしょう。
この記事では、損益分岐点の公式とその計算方法について説明します。
損益分岐点とは
損益分岐点は、赤字から抜け出し、正確に0ドルの利益を達成するために販売する必要のあるユニットの数です。
あなたがさえ壊れたとき、あなたは利益も損失も生み出していません。 それはあなたがそこから稼ぐお金があなたの総収入の一部になるようにあなたのすべての費用がカバーされているということです。
損益分岐点で、あなたの売上高はあなたの固定費と変動費をカバーしました。 その下には損失があり、その上には利益または安全率があります。
変動費が変化するため、毎月または毎年同じではないため、定期的に計算する必要があります。
損益分岐点を計算する必要がある理由
損益分岐点分析を行うことは、ビジネスに多くの利点があります。
- これは、利益を上げるまでにかかる時間を知り、さまざまなレベルの販売と生産で利益と損失を測定するのに役立ちます。 また、販売価格の変更が利益にどのような影響を与えるかを調べるためにも使用できます。
- 中国から購入した製品を8ドルで30ドルで販売している場合、売上高は約22ドルだと思うかもしれません。
- あなたがそれを念頭に置いて飛び込むかもしれないならば、あなたは22ドルがあなたの銀行口座に現れないときあなたは失望することになるでしょう。
損益分岐点の価格とそれにかかる製品の数を知ることは、利益を分析し、競争力を維持しながら何を増やすか削減するかを知るのに役立ちます。 また、それはあなたの財務諸表の一部なので、あなたのオンラインビジネスが年々成長しているかどうかを見ることができます。
また、あなたのビジネスにお金を投資しようとしている人に、あなたがデータを持っていることを示して、あなたのアイデアがどれほど有益であるかをすばやく見積もることで理解できるようにすることも素晴らしいことです。
損益分岐点式
最初に理解する必要があるのは、利益の方程式です。 損益分岐点の式は、利益が0に等しい利益方程式に基づいています。
利益= P（x）– VC（x）– TFC
- Pは販売価格（請求したいもの）です
- Xは売買されたユニットの数です
- VCは変動費（在庫コスト）です
- TFCは総固定費です
貢献利益P（x）– VC（x）：追加の可変ユニットを販売することによって生成される増分利益の量を測定します。
したがって、30ドルで販売しているユニットあたり6ドルの製品を販売するための損益分岐点を把握したいとします。 そして、あなたはあなたの固定費が5,724ドルであることを知っています。
損益分岐点を把握するには、少し代数を使用する必要があります。 最初のステップは、利益を損益分岐点である0に設定することです。
利益= P（x）– VC（x）– TFC
0 = 30（x）– 6（x）– $ 5,724
24x = $ 5,724
X = 238
これは、損益分岐点である$ 0を稼ぐために238ユニットを販売する必要があることを示しています。
固定費の計算方法
固定費には、販売するものに関係なく同じままであるものが含まれます。 在庫は含まれていませんが、1回限りの初期費用と毎月の固定費が含まれます。 それらが含まれます：
- 事業法人設立
- ビジネスライセンス
- ドメイン名
- ロゴとムードボード
- 製品の説明およびその他のブランドコンテンツ
- 写真
- メールコピー
- ウェブサイトのテーマ
- 初期トラフィックと広告費用
- クロス/アップセルアプリ
- マーケティングの自動化
あなたの総費用は私が概説したものより多くのものを持っているかもしれません。 eコマースCEOビジネススクール101で、私はあなたのための立ち上げ費用を概説しました。
すでに初期設定費用を支払っている場合、毎月の固定費ははるかに低くなります。 これには、eコマースプラットフォームとアプリの使用コストのみが含まれます。
変動費の計算方法
変動費には、製品、在庫、および送料が含まれます。 ユニットあたりの変動費の合計を取得するのに役立つ製品収益性計算ツールがあります。 変動費の取得は固定費ほど簡単ではないため、これが必要になります。
電卓の右端を正確にヒットするには、次のコストを知る必要があります。
製品のコスト
製品のコストは、ユニットごとにサプライヤから購入する金額です。
上のスクリーンショットを使用して、80個を取得した場合、単価は$ 6.71です。
サプライヤーからあなた（またはAmazon）への配送
サプライヤーは、あなたまたはフルフィルメントと倉庫保管を扱う会社に製品を出荷する必要があります（Amazonを使用できます）。 あなたがそれをアマゾンに送る前にあなたの供給者がそれをあなたに最初に出荷しているなら、あなたの家/オフィスとアマゾンにそれを送る費用はあなたが全部で使うものです。
ユニットあたりの送料を確認するには、サプライヤーに連絡する必要があります。
輸入関税
海外からの発送の場合、関税をお支払いいただきます。 この数値を決定するには、このデューティ計算機を使用してください。
アマゾンフルフィルメント
Amazonはあなたの製品を保管して、無料で顧客に出荷することはありません。 マルチチャネルフルフィルメント料金をお支払いいただきます。 アマゾンは、この計算機でそれを簡単に知ることができました。
正確な商品がAmazonストアにない場合があります。 そうでない場合は、類似したものを選択してください。
収益ではなく費用を計算しているため、すべてのボックスに入力する必要はありません。 それで、あなたがそれを顧客に売っている価格とあなたの供給者からアマゾンへの輸送の費用を入れてください。
今のところ、そこにある他の数字は無視してください。 赤字の1つに注意してください–Amazon料金による履行。 この例では、フルフィルメントと毎月のストレージのコストは約5ドルです。
クレジットカード手数料
ほとんどの人は、他のすべてのことを覚えていても、この数字を無視します。 それはあなたがそれを支払うからではないはずです。
これは通常、約2.9％に0.30ドルを加えたものです。これは、クレジットカードの処理者によって異なります。 それは高くても低くてもかまいません。 あなたはあなたの支払いゲートウェイのウェブサイトでそれをチェックすることができます。
これらすべてを製品の収益性計算ツールに含めると、スキニージーンズの単位あたりの変動費は約20.58ドルであることがわかります。
それを目標販売価格から外すと、貢献利益は$ 24.42になります。これは、複数の製品を販売している場合に注意することが重要です。 他の製品に対する貢献利益率が表示され、どちらが利益のリーダーであるかがわかるため、マーケティング計画をより適切に集中させることができます。
損益分岐点電卓
ユニットあたりの固定費と変動費の合計がわかったので、損益分岐点を取得できます。
すべての数字を差し込むと、電卓があなたのために大変な仕事をします。
計算機は2つのことを行います。損益分岐点を達成するために販売する必要のある製品の数と、目標利益を上げるために販売する必要のある製品の数を示します。
損益分岐点の場合、目標利益を$ 0のままにします。 以前に計算した固定費の合計を入力します。 次に、ユニットあたりの目標販売価格を追加します。
目標販売価格は、製品の各ユニットを販売したい金額です。 目標価格を選択するときは、変動費の後に少なくとも40％のマージンがあることを確認してください。
それとアイテムあたりの変動費/コストの合計で、あなたはあなたの費用をカバーして損益分岐点にするためにあなたが売る必要があるユニットの数を見るでしょう。
製品を自分で製造および販売している場合は、損益分岐点の分析式に製造コストを考慮に入れる必要があります。 生産量によって変化するため修正されていないため、変動費に追加することができます。
現在、私の計算機は小売業に非常に重点を置いています。 これらの他の計算機をチェックしてください：
- Excelでの損益分岐点の売上分析
- 損益分岐点分析–ハーバードビジネススクール
- 予測計算機
成功の秘訣は数字にある
損益分岐点に達する前に大量のユニットを販売する必要がある場合は、ビジネスプランが現実的かどうかを自問する必要があります。価格を上げる必要がありますか？ コストを削減する方法を見つけますか？ または、より収益性の高い製品を選択しますか？
損益分岐点に必要なユニット数が5または500であるかどうかに関係なく、収益性の高い販売量を得るには、堅実な市場戦略が必要です。 美しいオンラインストアを持っているだけではそれはできません。
あなたのビジネスが借金から抜け出し、eコマースへの投資が有益なものになるように、常に数字を把握してください。
