目立つ可能性が高い4つの優れたアウトリーチ戦略

公開: 2022-01-17

有意義な会話が大好きです。

実際、私の1日の最も良い部分は、LinkedInやTwitterでクライアント、チーム、ネットワークとやり取りするために費やす時間です。

誤解しないでください。私も作成するのが大好きです。しかし、人生は私たちが出会う人々と私たちが彼らから学ぶことのすべてです。

しかし最近、私はリンクを求めたり何かを売ったりするコールドアウトリーチメールの量が非常に多いため、メールを嫌悪し始めました。

わかりました。これらの戦術は、優れたSEOを維持し、売上を伸ばすために不可欠です。しかし、これらの電子メールは私にはあまり向いていないため、読むのは苦痛です。テンプレート化されており、調査が不足しており、個性が欠けています。結論：彼らはただひどいです。

次に例を示します。

これを停止する必要があります。平均的なサラリーマンは1日あたり約121通のメールを受信します。

誰もこれをする時間がありません。

コールドアウトリーチはすべてのビジネスにとって不可欠ですが、アウトリーチは重要です。したがって、パートナーシップ、ゲストのブログへの投稿、さらには販売のために別のビジネスにアプローチする場合でも、それを行うためのより良い方法があります。

この投稿では、コールドアウトリーチメールを目立たせる4つの優れたアウトリーチ戦略を良い方法で共有します。それを手に入れましょう。

パーソナライズされたビデオコンテンツを組み込む

オーダーメイドの食事、私たちの興味に合わせたツアー、パーソナライズされたギフト-私たちは皆、カスタマイズされた体験を切望していますね。

そのような経験が私たちに価値を感じさせるからです。彼らは私たちの注意を引く。

では、チームはどのようにしてパーソナライズをアウトリーチ活動に組み込むことができるのでしょうか。

パーソナライズされたビデオを使用することは1つの戦略です。ビデオには、ノイズをカットする力があります。 VidyardやWistiaのような企業は、視聴者に合わせた動画を作成するためのツールを提供しており、それをコールドアウトリーチの売り込みに簡単に組み込むことができます。

Wistiaの営業チームは、しばらくの間、営業活動の一環としてビデオを使用しており、より多くの企業がこの媒体を試す必要があると考えています。チームメンバーの1人が彼らの成功について次のように述べています。

「これまでに見た中で最高のメールマーケティングアプローチだと見込み客に言われたので、最終的に興味がなくても、彼らは自分たちがどれほど感銘を受けたかを喜んで答えます。」

しかし、これは勝利戦略ですか？です。

Wistiaチームは、ビデオボイスメールを使用したセールスアウトリーチメールのクリック率が、そうでないメールよりも大幅に高いことを発見しました。クリック率はわずか10％ではなく42％でした。

Doolyの事業開発エグゼクティブであるJasonDhamiも、ビデオアウトリーチの力を信じています。

「ビデオマーケティングを使用すると、強力でユニークなストーリーを語ることができます。あなたはそれを偽造することはできません。見込み客はそれが彼らのために特別に作られたことを知っています」と彼は説明します。

WistiaとVidyardによって達成された成功は、B2Bの販売に関して、企業が視聴者の注意を引くための革新的でエキサイティングな方法を試す必要があることを証明しています。

ピッチに入る前に信頼を築く

初めて会う赤ちゃんの注意を引き付けようとしたことがありますか？

少なくともほとんどの場合、それがどうなるかは誰もが知っています。

あなたを知らない、またはあなたを信頼していない（まだ）見込み客から回答を得るのも同様に困難です。

では、ここで何を変更できるでしょうか。赤ちゃんとの定期的なやりとりはあなたをドアに連れて行きます、そしてその同じアプローチはあなたのアウトリーチ戦略のために働くことができます-しかしそれが本物の、非スパム的な方法で行われる場合に限ります。

ここでは、売り込みに出る前に見込み客のレーダーに乗る10の異なる方法を紹介します。これらの戦術は、クリックスルーと応答を得る可能性を高めます。

彼らのブログ投稿に本物の、意味のあるコメントを残してください
Twitterで彼らと対話する—彼らをリツイートするか、彼らが始めたスレッドに参加するか、関連する会話で彼らにタグを付けます
Facebook、Slack、その他のフォーラムの共有コミュニティで彼らと交流する
彼らの最新の電子ブックをダウンロードするか、彼らが擁護する非営利団体に貢献することによって、ソーシャルメディアであなたのサポートを示してください
思いやりのあるメールを送信します。ソーシャルプロフィールで見たものを参照して、メールをパーソナライズします。
他の人にそれらをお勧めします
彼らが価値があると思うリソースを彼らに送ってください
ソーシャルメディアで彼らの勝利を認め、本物の会話を始めてみてください
彼らと仮想チャットに参加する
LinkedInで彼らと交流する

アウトリーチメールを送信するのにそれほど時間はかかりませんが、宿題をしてさらに1マイル進むことで、前向きな反応を得て長期的な関係を築く可能性を確実に高めることができます。

ビジュアルパーソナライズを活用する

コールドアウトリーチでのパーソナライズの使用は、長年にわたって議論のトピックとなっています。

残念ながら、それはしばしば見出しをパーソナライズすることで止まります。

真実は、パーソナライズされた電子メールの見出しは古い帽子です-誰もがそして彼らの隣人はそれをやっています。マーケターが焦点を当てるべきなのは、電子メールの本文をパーソナライズすることです。

なぜそれが重要なのですか？

パーソナライズされた電子メールはより良いクリック率を達成するからです！ Backlinkoによる最近の調査によると、パーソナライズされたメッセージは、パーソナライズされていないメッセージよりも32.7％多くの返信を受け取ります。

はい、コピーのカスタマイズは大変な作業です。はい、少し汗をかきます。しかし、それが$$$をもたらすのであれば、努力する価値はありませんか？間違いなく。

しかし、テキストだけをパーソナライズする必要がありますか？

いいえ。理由は次のとおりです。

ある調査によると、ビジュアルはエンゲージメントを180％以上向上させ、コンテンツを読みたいという欲求を80％向上させることができます。

次に、この洞察をコールドアウトリーチプロセスに適用してみてください。パーソナライズされたコンテンツの形式としてビジュアルを追加すると、クリック率が上がると思いますか？私はそうなると信じています。

どうして？私たちはますます視覚的な世界に住んでいます。私たちは画像が大好きで、テキストよりも画像によく反応します。

では、マーケターはどのようにアウトリーチでビジュアルを使用できるのでしょうか。

これを実現する方法はいくつかあります。

GIFを使用して自己紹介する–これは、あなたの個性を示すため、勝利の戦術です。 GIFは、マーケティングと販売の両方のアウトリーチに適しています。良いもの、チームは驚くほど：

リンク構築のアウトリーチに自分の写真を使用する–アウトリーチの電子メールに注意を引く楽しい方法は、自分の写真を使用することです。画面で手を振っている写真を組み込んでから、見込み客のロゴと会社のロゴを追加するか、リンクを戻したい記事を読んでいることを示す写真を撮ります。画像は見込み客ごとに変更できます。複数の画像を作成するのは大変ですが、UpworkerまたはVAを使用してプロセスを高速化できます。
パーソナライズされたアセットを使用する–メール本文で共有するアセットに会社のロゴを追加すると、会社のロゴを詳しく調べるように誘うことができます。
見込み客のビジネスについてミクロ調査を行う–カスタマイズされたグラフを作成して彼らの注意を引きます。

これらは、始めるためのいくつかの良い方法です。しばらくすると、あなたはあなたの努力を評価し、あなたのアウトリーチプロセスをさらに洗練することができます。

あなたは私の背中を引っ掻きます＆私はあなたの背中を引っ掻きます

私は心理学の理論が大好きで、それらについて頻繁に話します。特に、マーケティングに結び付けることができる理論です。そのような理論の1つは、相互主義について語っています。理論によれば、あなたが人々に何か価値のあるものを提供すれば、彼らは恩返しをする可能性が高くなります。

コールドアウトリーチに適用すると、相互主義の理論は非常にうまく機能します。

たとえば、ジャーナリストとつながるように設計されたアウトリーチキャンペーンを考えてみましょう。たとえば、編集者の紹介や、ブログへのゲスト投稿の機会が必要だとします。最初にあなたが彼らを助けることができる方法を考えて、それから見返りに恩恵を求めてください。

ジャーナリストが新しいストーリーやアイデアなどのヘルプを探すときに投稿する可能性のあるTwitterやLinkedInなどのソーシャルメディアサイトから始めると思います。

また、たとえば、Webサイトで壊れたリンクを特定し、問題について警告してから、大きな質問をすることで、積極的に取り組むこともできます。

リンク構築のために他の会社にアプローチしているマーケターは、この戦術を使って彼らのリードを温めることもできます。手っ取り早い方法は、何かを交換するために彼らに近づく前に、微妙で友好的な方法で、投稿で会社にリンクすることです。

それらを専門家のまとめに追加したり、ポッドキャストやウェビナーに出演するように招待したりすることは、後のアウトリーチを簡素化できる関係を構築する他の賢い方法です。

あなたのアウトリーチを数える

コールドアウトリーチはテスト済みの戦略であり、適切に実装すれば、マーケターや営業チームに多くの成功をもたらすことができます。もちろん、それはあなたがあなたの快適ゾーンから出て、あなたが目立つのを助ける創造的でテストのアイデアである必要があることを意味します。

パーソナライズされたビデオコンテンツを作成する場合でも、ビジュアルを活用する場合でも、信頼を築く方法を見つける場合でも、コールドアウトリーチに新しい命を吹き込む方法はたくさんあります。あなたはその最初の一歩を踏み出す必要があります。

それで、リストからアイデアを選び、それをあなたのアウトリーチ活動に適用してください。

ロス・シモンズ

ロスシモンズは、スタートアップとフォーチュン500ブランドの両方で働いてきたデジタルマーケティングストラテジストです。彼はまた、B2BコンテンツマーケティングエージェンシーであるFoundationの創設者であり、起業家向けのオンラインストアであるHustle＆Grindでもあります。彼は起業家精神、マーケティング、そしてすべての技術に情熱を注いでいます。