#BuildABiz WinnerGoldieBloxでさらに大きなビジネスを構築する

フェリックス：今日はGoldieBloxのDebbieSterlingが参加しています。 GoldieBloxは、女の子向けの素晴らしいおもちゃ、ゲーム、エンターテインメントを作成し、エンジニアリングへの早期の関心と問題解決への自信を育むように設計されており、2012年に開始され、カリフォルニア州オークランドを拠点としています。 Debbieは、Shopifyの第3回年次Build a Businessコンペティションの優勝者でもあり、新しく開始されたBuild aBiggerBusinessコンペティションのメンターになります。 ようこそ、デビー。

デビー：ありがとうございます。

フェリックス：うん。 GoldieBloxについてもう少し教えてください。あなたが販売している人気商品は何ですか。

デビー：もちろんです。 うん。 GoldieBloxは2012年に開始されました。最初の製品は、少女エンジニアのキャラクターであるGoldieが主演する、ストーリーブックと建設セットを組み合わせたものでした。 本と一緒に読むと、ゴールディは犬が尻尾を追いかけるのを助けるためにベルトドライブを構築し、それを使用して、車軸、ペグボード、ホイール、および一般家庭に触発された種類の部品を備えた作業用ベルトドライブを構築するための部品を入手しますオブジェクト。 2012年に最初にその製品を発売したとき、それはほとんどインターネットを爆発させました。 それは事実上一晩でウイルスに感染しました。 ピンクの通路を壊したことで悪名高くなりました。

現在、ストーリーブックが付属する17種類以上の相互互換性のある建設玩具があります。 今年はチャプターブックを発売しています。 コーディングなどの優れたSTEMスキルを教えるアプリがあります。 私たちはオンラインビデオを持っています、そしてすぐに、うまくいけば、私たちはアニメシリーズを持っているでしょう。

フェリックス：すごい。 とてもエキサイティングに聞こえます。 あなたが最初にビジネスを始めたとき、あなたのバックグラウンドは何でしたか？ このような製品を作るというアイデアをどのようにして思いついたのですか？

デビー：私の経歴はスタンフォード大学で工学と製品設計を学んだことでしたが、実際に卒業したときは工学を学びませんでした。 デザインを始め、グラフィックデザインとブランディングのエージェンシーでインターンとしての最初の仕事に就きました。 私はそこで数年間働いて、大手ブランドが消費者とどのようにつながるかを実際に学びました。そのため、私のクライアントの一部はT-Mobile、Organic Valley Yogurt、さらにはNewYorkKnicksでした。 その後、私は自分のクォーターライフ危機と呼んでいるものを手に入れました。そこでは、自分の人生にもっと意味が欲しいと感じました。

私は仕事を辞めてインドの田舎に移り、そこで約6か月間ボランティア活動をしました。 その後、それが自分の人生をどうするかというこのようなビーコンになることを望んでいましたが、そこから戻った後は、去ったときよりもさらに混乱したと思います。 その後、ジュエリー会社のマーケティングディレクターに就任しました。 実は面白かったです。 大学では、工学の学位で、私の好きなクラスの1つはジュエリー作りのクラスでした。 それは、マイクロスケールでのエンジニアリングのようなものでした。 それが私の情熱かもしれないと思いましたが、数年後、再び多くのことを学びましたが、それが自分の生まれ​​た目的ではないことを知っていました。

ある日、友達とぶらぶらしていたときに、ついに電球が消えました。 私たちはアイデアブランチと呼ばれるこのクラブを始めました。そこでは朝食をとり、世界を変えるために大きなアイデアをブレインストーミングしました。 私が工学を学んだ友人の1人は、工学に興味を持ったのは、兄の手に負えない建設用おもちゃで遊んで育ったためだと考え、そのおもちゃが彼女の兄弟のためのものだったという事実を嘆きました。 、そしてその女の子は人形で育ちます、そしておそらくそれは非常に少数の女の子が工学、数学、そして科学に興味を持っている理由の一部です。 彼女がそれを言った瞬間、それは本当にうんざりしているように聞こえますが、私は知っていました。 私はそれが私がするために生まれたものであることを知っていました。 その瞬間からそれは私の執着になりました、そして残りは歴史です。

フェリックス：さて、Kickstarterを介してビジネスを立ち上げたのですか、それともビジネス、製品で何かが起こっていましたか？ Kickstarterより前に製品を販売していましたか？

デビー：いいえ。 私は2012年にKickstarterで事業を開始しました。私は、15万ドルを調達することを目標にキャンペーンを行いました。これは多額の資金でしたが、本番環境に移行するために必要なものでした。 私は2012年9月にそのキャンペーンを昼食しました。驚くべきことに、私はたった4日で実際に目標を達成しました。 キャンペーン中、「まあ、これは本当にうまくいっています。 キャンペーン終了後、どうすれば注文を受け取ることができますか？」 私は先に進んで、実際にShopify eコマースWebサイトを開始しました。これは、Kickstarterが終了した後でも、注文を収集する方法が残っているためです。

フェリックス：そうですね。 理にかなっています。 Kickstarterでこのローンチを開始または準備していたとき、製品に関してどのくらい準備しましたか？ 製品の大部分は準備ができていましたか？ キャンペーンを宣伝するためのマーケティングとPRの準備はできましたか？ どれくらい準備しましたか？

Debbie： Kickstarterに入ると、私は何ヶ月も何ヶ月もかけてリビングルームでプロトタイプを作成し、子供たちと一緒にテストしていました。 Kickstarterに参加することを決めたのは、女の子が遊んでいることを知っていて、本当に強く信じていたプロトタイプを持っていたときでした。その瞬間、メーカーに連絡して、他の建設玩具を製造している工場を中国で見つけました。私が知っていたのは高品質でした。 彼らが私のおもちゃのプロトタイプを作るのにふさわしいパートナーになるかどうかを見たかったのです。 それは私が人生で書いた最初の最大の小切手でした。 おもちゃのプロトタイプのように見せるために、私は彼らに5,000ドルを支払わなければなりませんでした。

私はそれをしました、そしてその時点で私はGoldieBloxを構築するために費やした私の人生の節約からほとんど完全になくなっていました、そしてそれでキックスターターに入ると私は工場からのプロトタイプのように見える1つの$5,000とこれらのすべてのビデオを持っていましたプロトタイプで遊んでいる子供たちを撮影したもので、女の子がどれだけそれを愛しているかを示すためのものです。 Kickstarterに参加したもう1つのことは、何ヶ月もかけて連絡を取り、ネットワーキングを行い、アドバイスを提供したり、指導したり、原因を宣伝したりできるできるだけ多くの人に会おうとしたことです。私が知っていたオンラインで大勢の聴衆を持っているかもしれない人々は、女の子のエンパワーメントとSTEM教育を信じていました。 キャンペーンを開始したときに連絡を取り、共有を依頼した人々のデータベース全体を持っていましたが、彼らはそうしました。

フェリックス：うん。 私はあなたがただネットワーキングしているその種の準備が好きです。 あなたは実際に彼らに「はい。 立ち上げ時にこれを爆破します」しかし、そこに出て人々のネットワークを構築しようとしているだけですが、立ち上げた後は、彼らはすでにあなたの使命を理解し、あなたの使命をサポートしているので、彼らははるかに可能性が高いですKickstarterキャンペーンの普及を支援するため。

デビー：もちろんです。

Felix：さて、あなたは、Kickstarterを起動する前に、開発、プロトタイプの反復、そして子供たちにそれを遊ばせることによって、これより前に多くのテストを行っていたと言っていました。 このプロセスについてもう少し話してください。 何回の反復について話しているのですか？ そのフィードバックを得ようとしたときのテストプロセスはどのようなものでしたか？

デビー：うん。 本当に楽しいプロセスでした。 最初は、おそらくこれらのプロトタイプが何百回も繰り返されていたと思います。 私が成功するための鍵は、ラピッドプロトタイピングの方法論を実際に展開することでした。 多くの起業家が犯す間違いは、すぐに大量のお金を投資すること、あるいは彼らが持っているすべてのお金を、本当に派手で見栄えのする高価なプロトタイプに投資することだと思います。 それに関する問題は、あなたがそれらにお金を投資した後、あなたがテストを始めて子供たちがそれを気に入らなくても、あなたはあなたがそのすべてのお金を使ったので彼らがそうすることをあなた自身に納得させようとすることです。 テストの初期の頃の本当に素晴らしかったのは、これらのプロトタイプが文字通り段ボール、粘土、リボンでできていたことだと思います。 私はフリーマーケットに行きました。 中古の先生用品店に行ってきました。 私は金物屋に行きました、非常に安価なプロトタイプ。

自分のスケッチブックにスケッチしたり、小さな物語を書いたりして、「イラストレーターを雇うべきだ」と人々は言い続けました。 イラストレーターを雇う」と言いましたが、やはり多額の費用がかかります。 自分で絵を描くことで、子供たちが従うことができる指示を描く方法を本当に理解することができました。 非常に多くのことをその場で繰り返すことができました。なぜなら、私はそれを本当に安価で、迅速で、汚い方法で行ったからです。 このプロセスで本当に役立ったもう1つのことは、フォーカスグループ施設などを借りるのではなく、子供たちと一緒にテストしたときに彼らの家に行ったことです。 試作品をバックパックに入れて現れ、人々の居間に降りて、子供たちが遊んでいるのを観察しました。 私はそこに座って、遊び方や何をすべきかを彼らに話しませんでした。 できるだけ自分を抑えようとしたので、店頭で買ってくれたら、座って観察して、実際に何が起こるか見てみました。

そのようなスタイルの研究を行うことで、それは信じられないほど役に立ちました。 私が行った各セッションは多くのことを学びました、そして基本的に私の計画はこれを続けるつもりでした、そして私が見た問題を修正するまで、そして私が成功するまで、私は停止するつもりはありません成功、テストの成功後。 それらの最初の研究テスト、彼らはうまくいきませんでした。 欲求不満だったので、女の子が叫んだり、泣いたり、部屋を使い果たしたりしましたが、あきらめるのではなく、深く掘り下げて、「なぜ彼らは欲求不満だったのですか？ どの部分が本当に彼らを悩ませましたか？ もしあれば、彼らはどの部分が好きでしたか？」 それから私は行って、それを微調整するだけでしたが、最後まで、私は自分が持っている製品に本当に自信を持っていました。

フェリックス：このテストプロセスから、製品に大幅な変更を加えることにした実際の大きな啓示を覚えていますか？

デビー：はい。 たくさんありましたが、特にストーリーを語るのが好きなのは、女の子エンジニアのゴールディのキャラクターを開発する上で重要だったのは、彼女を天才にしたくないということでした。 これは、スタンフォード大学のキャロル・ドウェックという女性が読んだ仕事に触発されました。彼女は、なぜ多くの女の子が数学に脅かされるのかを理解するためにこのすべての研究を行ってきました。 彼女が見つけたのは、若い頃から、女の子は数学が得意であるためには生まれつきの能力が必要であり、天才でなければならないと考える傾向があるということでした。 多くの女の子は、「まあ、私はこれで天才ではありません。 すぐにはわからないので、あきらめます。」 実際に数学の能力はあなたが生まれてきたものではなく、学ぶことができるものであると彼らが言われたとき、成長の考え方のこの考えは本当に重要であり、成功しています。

私はゴールディに子供の成長の考え方に影響を与えてほしかったので、彼女に失敗してほしかった。 私が本の中でGoldieBloxについて書いた最初の話では、彼女は動作しないマシンを構築しています。 私は彼女に失敗してもらいたいので、それを意図的に行いました。それから、失敗した後も諦めず、さまざまなことを試みて、それを正しくすることを彼女に示したかったのです。 ゴールディが失敗するマシンを構築するというこのストーリーラインのテストを開始し、すべてのテストセッションで、女の子や彼女のお母さんとお父さんがそのページで立ち往生することに気づき始めました。 彼らはマシンを構築しましたが、それは意図的なものであり、彼らはとてもイライラするので、それは機能していませんでした。 彼らはそこに座って、それを機能させるためにできる限りのことを試みました。実際、ページをめくって、実際にはマシンが機能しないはずだったので、失敗したことを知りませんでした。

それが起こるとは思っていなかったので、面白かったのですが、私は気づきました。 私はこれらの失敗の子供たちを設定しました、そして彼らは前進したくありません。」 私は実際に物語を書き直さなければならなかったので、ゴールディが諦めて多くのことを試みないことをまだ示していましたが、それは私が子供を失敗させるように設定していた方法でそれを行うことができませんでした動作しませんでした。

フェリックス：うん。 私はその話が好きです。なぜなら、あなたにとって重要な問題に遭遇しただけでなく、このメッセージを明確にしたかっただけでなく、その実装方法が最善のアプローチではなかったからです。 単にすべてを廃棄するのではなく、そのメッセージがまだ明確であることを確認するための別の方法を見つけようとしました。 さて、あなたがこれらの反復を経験していたとき、その最後のプロトタイプがKickstarterでライブになる準備ができていたものであることをどうやって知ったのですか？

デビー：ええと、すべてのテストの途中で、前の例のように、失敗の瞬間とそれを書き直さなければならないなど、常に改善することがあります。または、他の例では、ストーリーの最後に子供たちがビルドするビルドがありました星の形をしたもの。 星を対称にしたいと思っていたので、女の子の約半分が本当にイライラすることに気づきました。ペグボードの穴ではそれができませんでした。 星が対称になるように、非対称の穴のある新しいペグボードを作成する必要がありました。 これらすべてが浮かび上がってきました。プロトタイプの準備ができたのは、テストを続けただけで、すべての問題が修正されたため、障害に直面しなくなったときです。

フェリックス：理にかなっています。 Kickstarterでローンチしたとき、目標は$150,000だと言っていました。 最初の数日でその目標を突破することができ、最終的には、5,500人を超える支援者から目標のほぼ2倍の285,000ドルを調達することになりました。 この背後にあるプロモーションについて私たちに話してください。 まず、わずか数日で15万ドルを調達できたのはなぜですか。

デビー：信じられないほどでした。 デッキを積み重ねて成功するために、事前にできる限りのことをしましたが、何が起こるかわからないだけです。 前に言ったように、連絡先のデータベースを設定することは批評家でした。 キャンペーンに至るまでの数ヶ月間、私は夢のリストを書きました。 私を助けることができる世界で最高の人、またはこれに興奮したり興味を持ったりする人のように、世界の人は誰ですか？ シェリル・サンドバーグのような人々、Pictionaryの創設者のような人々、メリンダ・ゲイツのような人々を書き留めました。つまり、STEM教育、女の子のエンパワーメント、ビジネス、おもちゃ、エンターテインメント、そして私は「どうすればこれらの人々を捕まえることができるだろうか」と計画を立て始めました。

それらのほとんどは、LinkedInやFacebookなどで接続されていませんでしたが、「ああ。 3つの接続を削除しました。」 私はちょうど私が助けになるかもしれない人々に私を連れて行くのを助けるかもしれないコーヒーの人々と会いそして連れ出すことを申し出始めました。 3か月間、私はただそこに身を置き、できるだけ多くの人と会って話をしました。 私はただ走り回って、いたるところに行きました。 誰かに会うたびに、プロトタイプと計画を見せてアドバイスを求めていました。 それから、会議の終わりに、彼らは通常、私が話すべき他の5人から10人の人々と私をつなぐでしょう。 それから私はそれらをフォロースルーします。 私はそこに身を置き、人々に会い、そしてまた、彼らが何が起こっているのかをループし続けることに多くの時間を費やしたので、私が立ち上げたときまでに、私はこのような草の根の人々のコミュニティのようなもので立ち上げることができました私と一緒にそれも立ち上げていました。

ローンチ時にそれらすべての人々に連絡したとき、私は彼らに本当に簡単に共有できる資産を与えたと言いました。 私は彼らが共有するのをとても簡単にしました。 彼らは何の仕事もする必要はありませんでした。 私は言いました。「これがあなたが送ることができるツイートです。 これがあなたが送ることができるFacebookの投稿です。 これが写真です。 これが画像です。」 何人かの人は、「ねえ、私をまあまあとつなげてくれませんか？」とさえ言いました。 私は文字通り彼らが送るための電子メールを書くので、彼らがしなければならないのはそれをコピーして貼り付けるだけです。 それは本当に助けになった戦略でした。 実際、Kickstarterを立ち上げたとき、SherylSandbergは実際に私たちの支援者の1人になりました。

フェリックス：いいね。

デビー：それは大きな勝利でした。 Craigslistの創設者であるCraigのように、多くの人々がそれに続いた。 彼はキックスターターの支援者でした。 そのような人々がそれを共有するとき、その言葉は本当に広がり始めます。

フェリックス：うん。 それはすごいです。 私はあなたを助けることができる人のためにできるだけ簡単にするというあなたのアプローチが好きです。彼らはあなたの使命を本当に信じているかもしれませんし、彼らは本当に助けたいと思うかもしれませんが、あなたはおそらく100人のリストの1人または1つのタスクです日。 あなたができるすべての摩擦をより簡単に取り除くことはあなたを助けるだけです。 摩擦を取り除くと言えば、Kickstarterキャンペーンに資金が提供された今、あなたが持っていたこのアイデアは成功しています。このキャンペーンが終了した後、この話題が本質的になくなることを望まないので、ストアを作成することにします。 このプロセスのどの時点で、Shopifyストアをセットアップしましたか？

デビー：キャンペーンが終了したときにすぐに公開されるようにストアを設定しました。

フェリックス：了解しました。 Kickstarterから店舗へのトラフィックと注目をどのように促進しましたか？

Debbie：私たちが最初にしたことは、本当に明白でしたが、Kickstarterページに、「このキャンペーンは終了しましたが、GoldieBloxを事前注文したい場合は、次のようにできます。 goldieblox.comに。」 その後、正直なところ、「さて、すべて予約注文されたこれらのおもちゃをどのように製造するのですか？」と考えようとして忙しかったのです。 店舗への売り上げを伸ばすために多くのアウトバウンドマーケティングを行うのに忙しくはありませんでしたが、最終的には本当に賢いのはKickstarterビデオで、YouTubeにも公開しましたが、予期しないことが起こりました。

Kickstarterキャンペーンが終了してから約1、2か月後、Upworthyのライターが私たちのKickstarterビデオを見つけ、彼はそれをUpworthyで共有し、そのUpworthyの投稿は口コミで広まりました。 Kickstarterが終了したため、GoldieBloxを購入するために行く唯一の場所はShopifyのWebサイトでした。 Kickstarterで調達した25万ドル程度に加えて、ShopifyWebサイトでさらに50万ドル以上の売り上げを達成しました。

フェリックス：それはすごい。 Shopifyストアにトラフィックを誘導していたとき、その時点でも予約注文を受け付けていましたか？ まだ売り物がないのではないかと思います。

デビー：いいえ。私たちはまだそれらの作り方を考えていたので、ShopifyのWebサイトでまだ予約注文を受け付けていました。

フェリックス： 「非常に多くの人が私たちにお金を送ってくれて、私たちがどれだけ正確にそれらを作り、最終顧客に届けるのかまだわかりません」というような当時、あなたは恐れていませんでしたか？ その時は何を感じていましたか？

デビー：なんてことだ。 工場から試作品を試作品のようなものから作品のようなものに変えるための現金があり、2月に最初の注文を出荷することを約束していたので、非常にストレスがたまりました。しばらくの間。 課題と私が過小評価していたこと、そして物理的なハードウェアを製造するすべての人から聞いたことは、誰もがそれにかかる時間を過小評価しています。 女の子に工学に興味を持ってもらうための建設玩具を作っていたので、特にやりがいがあります。それがうまくいかないと、彼らは欲求不満になり、私たちは本質的に目的を達成できませんでした。

試作品のように見えるものから試作品のような作品に移行することは、私が中国を行き来しなければならなかった一連の旅行になり、射出成形プラスチックの課題を本当に理解し、すべての部品を適合させることになりました完璧に。 それは完全な悪夢でしたが、私たちはなんとかしました。 私たちはそれをうまく機能させることができました。 たった1ヶ月遅れました。 誰かへの私のアドバイスは、あなたがそれを正しくするために時間をかけることを確認することです、そしてあなたがそれがどれほど長くかかると思うとしても、それは3倍ではないにしても2倍になります。 結局、人々は私たちがたった1か月遅れたことにそれほど腹を立てていませんでした。 正直なところ、半年遅れていたとしても、私たちのように高品質なものが出ていれば大丈夫だったと思います。

フェリックス：うん。 他のKickstarterキャンペーンと比較して、他のキャンペーンで見られるものと比較して、1か月遅れは実質的に時間どおりです。

デビー：うん。 それは本当です。

フェリックス： Shopifyの3回目のBuildaBusinessCompetitionであなたがどのように勝者になったのかについては前に述べました。 これは、50万ドル近くの結果でしたか、それともKickstarterキャンペーンの後で50万ドルだと思いますか、それとも、コンテストで勝者になるために店舗へのトラフィックを増やす方法は他にありましたか？

デビー：確かに、キックスターターでバイラルビデオが広まったことは役に立ちましたが、それだけが私たちが勝った理由ではありませんでした。 また、ソーシャルメディアでコミュニティを成長させることの重要性を本当に理解し、私たちが成長しているFacebookページを持っていました。それは、私たちの社会的使命に興奮している気の合う人々が行くことができる場所でした。 関連する記事や進行中のことを共有します。 私たちは今でもこれを行っていますが、Facebookも私たちにとって巨大で予想外のマーケティング手段になり、サイトに大量のトラフィックを送りました。

さらに、私たちは本当に自分たちをそこに置いて、自分たちを報道機関に利用できるようにしました。 このサイトへのもう1つの大きな推進力は、私が行っていたすべての報道記事とインタビュー、そして私が行っていてパネルに行っていた人前で話すエンゲージメントでした。 、なぜそれが重要だったのかを共有します。 そのすべての活動は、GoldieBloxがBuildaBusinessCompetitionに勝つのに役立ちました。

フェリックス：それはすごい。 たぶん、あなたは賞について少し話をすることができます。なぜなら、ビジネスコンペティションを構築するたびにそれに関連する賞があるからです。 あなたの年の賞品は何でしたか？

デビー：私の年には賞金がありましたが、報酬の中で最もエキサイティングな部分は、私たちが指導を受けたニューヨーク市への旅行でした。 その年、私はティナ・ロート・アイゼンバーグ、ティム・フェリス、デイモンド・ジョン、ノア・ロビションに会いに行き、それぞれと一緒に座って、GoldieBloxで何が起こっているのか、私の希望、私の夢、私のビジョン、私の挑戦を伝えました。 。 彼らの一人一人が私と一緒に時間を過ごし、私に彼らの頭脳を選んでアドバイスをさせてくれました。 私は何年にもわたって彼ら全員との関係を維持してきました、そして彼らは助け続けており、彼らのアドバイスは、ニューヨークでのそのセッションからでさえ、今日まで私に固執しています。 それが絶対に最も貴重な部分だったのはメンターシップです。そのため、Shopifyから連絡があり、前払いしてメンターになりたいかどうか尋ねられたとき、私は大喜びしました。

フェリックス：うん。 それについてはすぐに話します。 これらのメンターがあなたに与えた最も価値のあるビジネスアドバイスのいくつかを覚えていますか？それはおそらく他の人に適用できる一般的なビジネスアドバイスです。

Debbie： FastCompanyのNoahRobischonとのミーティングはとてもよく覚えています。なぜなら、当時、Shopifyがビジネスコンペティションを構築することはなかったからです。そのため、多くの報道があり、会社は非常に多くのことをしていました。押す。 「まあ、話が出て、もうそれほど報道価値がなくなったらどうなるの？」と私は前もって考えていませんでした。 ノアと私は腰を下ろして、「会社の関連性を維持するために、プレス、ストーリー、新しいニュースの安定したドラムビートをどのように維持するのか」と本当に理解しました。 あなたがそのようなPR狂乱の真っ只中にいるとき、それはあなたが考えることではありません、しかしそれは起こります。 ノアと私は連絡を取り合っており、彼は通常、会社の関連性を維持するために伝えるべき新しいストーリーを見つけようとする最初の人です。

フェリックス：うん。 多分あなたはそれについて少し話すことができます。 「この話を別の方法でどのように伝えることができるか」について考えようとするとき、どのように座りますか？ マスコミがあなたのビジネスについて話し続けることに興奮するような方法で？

デビー：うん。 あなたはただ異なる角度を考えなければなりません、そしてあなたは私が何を学んだかについても考えなければなりませんか？ あなたはあなたの顧客に耳を傾け、彼らが何を求めているかを聞き、そして常にあなたの製品を進化させ、そしてあなたが彼らのニーズを満たしていることを確認しなければなりません。 そうする限り、発表すべき新しいことや話し合うべき新しいことが常にありますが、世界中で起こっているマクロのトレンドにも注意を払う必要があります。 GoldieBloxに発表する新製品や新機能がなかった時代には、たとえば、STEM教育で新しいことが起こったり、ホワイトハウスが発表したりするなど、より大きなトレンドストーリーが進行している可能性があります。 STEM教育について。 次に、突然のGoldieBloxはすべて、そのより大きな会話のコンテキスト内で関連しているので、「GoldieBloxをソートリーダーとして、またはより大きなトレンドピースに関連するものとして、他にどのように挿入するのか」という自分よりも大きな思考のようなものです。 4つの壁の中で何が起こっているのかを考えるのは簡単で、視野を少し広げると便利です。

フェリックス：うん。 それはあなたがいつもあなたの話を独占的に伝えたいとは限らないことは理にかなっています。 あなたは、世界が話していることやあなたの業界が話していることの一般的な雰囲気にとらわれる方法を見つけたいと思っています。 それは非常に理にかなっています。 Build a BiggerBusinessCompetitionについて少し話しましょう。これは今年後半に再開されるBuildaBusinessCompetitionとは少し異なりますが、Build aBiggerBusinessCompetitionは少し異なります。 これは、年間売上高が100万ドルを超える店舗向けです。

これに付随する素晴らしい賞品のいくつかに言及したいと思います。 ニューヨーク証券取引所でオープニングベルを鳴らす機会があります。これは素晴らしい経験だと思います。 トニーロビンズ、世界有数のクリエイティブエージェンシーの1つであるシドリーの広告戦略、グローバル広報エージェンシーのアリソン＆パートナーズの広報戦略、そして5月のC2モントリオール会議、そしてもちろんこれを通して、あなたはあなた自身のようなメンターへの素晴らしいアクセスを持っています。 このコンテストに参加する起業家のメンターとしてどのような役割を果たしたいかについて、もう少し話してください。

デビー：まあ、私はそれに参加することにとても興奮しています。 私の会社は4年前にコンテストで優勝したので、特に家に近いと感じています。過去4年間で明らかに多くのことを学んだので、戻ってメンターとして話すのは本当にエキサイティングです。また、そこにいるみんなとたくさんの共通点があるような気がします。 より大きなビジネスを構築するというテーマは本当にエキサイティングだと思います。それは、Shopify BuildaBusinessコンテストで優勝してから学んだことです。 正直なところ、当時私が会ったメンターが話していたのは、私の頭がどこにあるのかということよりも先のことであり、私が苦労しなければならないことにさえ気づかなかったタイプのことです。では、どのようにして企業文化を構築するのでしょうか。

私がShopifyBuilda Businessイベントに行ったとき、会社の文化は私のレーダーにさえなかったのを覚えています。 私が考えていたのは、製品を時間通りに製造して出荷することだけでした。 ティナ・ロート・アイゼンバーグのような人と一緒に座って、私の会社の文化について尋ねてもらうために、私は彼女が5つの頭を持っているように見ましたが、それは私のレーダーではありませんでした。 その後、確かに、企業文化を構築することは、非常に迅速に非常に重要になります。製品を市場に投入した後は、刺激を与えて維持できる労働力がないと成長できないためです。本当にビジネスを前進させているのはそうです。 私は企業と一緒に座って、彼らが旅のどこにいるのかを見ることに興奮しています。ほんの数歩先の誰かとして、おそらく地平線上にあるものについて話し、彼らに頭を上げることができます。 。

フェリックス：すごい。 さて、あなたとGoldieBloxはどうですか？ 来年、あなたのビジネスはどこに行くのを見たいですか？

デビー： GoldieBloxの当初からの私のビジョンは、この女の子エンジニアのキャラクターを中心にグローバルフランチャイズを構築することでした。 ゴールディのリビングルームで作った最初のプロトタイプから、犬が尻尾を追いかけるのを助けるために紡績機を作りました。私の夢は、ゴールディが漫画からビデオゲーム、アプリ、おもちゃまで、あらゆる種類の媒体にまたがることです。ディズニープリンセスのフランチャイズが成長して通過の儀式になったときに世界中のすべての女の子に触れたのと同じように、商品、実際のメーカーのラボに。 GoldieBloxにも同じことをしてもらいたいのですが、女の子をお姫様にさせるのではなく、メーカーにしたいと思っています。

フェリックス：すごい。 素晴らしい使命のように聞こえます。 再びGoldieBlox、これはgoldieblox.com、GOLDIEBLOX.comにあります。 デビー、ありがとうございました。

デビー：うん。 とても楽しかったです。 私を持ってくれてありがとう。

フェリックス：次のShopifyマスターエピソードに向けて何が用意されているかを少し覗いてみましょう。

スピーカー3：彼らはエンターテインメントの価値のために私たちをそこに望んでいました、そして私たちは私たちがやろうとしていることとは正反対に聞こえる投資家を探していませんでしたが、それのマーケティングの側面は素晴らしかったです。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 Build aBiggerBusinessへの応募締め切りは2月28日です。 今すぐ申し込むには、shopify.com/babbにアクセスしてください。