売れるブログ商品を構築する 1: ユニークなアイデアを読者にマッチさせる

公開: 2023-11-02

このゲストシリーズは、Control Your Cash の Greg McFarlane によるものです。

特にお金が足りないと言われている場合、読者にお金を手放してもらうにはどうすればよいでしょうか?

今年は、金利の上昇と生活費の圧力に対処している企業や個人にとって特に厳しい年となった。どのような種類の商人にとっても、ほとんどの販売者にとって販売は困難です。興味のあるテーマについて読者の関心を引くことから、読者に何かを購入してもらうことまで進めたいブロガーの場合は特にそうです。平均的な経済から好況に向かう経済では、人々に自由裁量収入を手放してもらうのは簡単ですが、手放さなくてもそれほど大きな問題ではありません。

しかし、世界中で厳しい状況が続いている中、どうやって読者に商品を買ってもらえるのでしょうか?

この投稿は、読者が実際に使用でき、所有する特権に対してお金を払ってくれる、価値があり永続的な製品を作成する確実な方法を体系的に説明するシリーズの最初の投稿です。

あなたが定期的にブログを書いていて、ProBlogger を読んでいるようなブロガーであれば、少なくともデジタルストアフロントの考え方に同意していると考えて間違いありません。そう、あなたは自分のブログを厳密に愛情のこもった仕事だと考えているかもしれません。木工や太平洋諸島の言語についての考えを伝えることだけを目的としており、それを読者と共有することに純粋な満足を得ているのです。それがあなたに当てはまっているなら、それは素晴らしいことです。

しかし、もし自分のブログを収益化できる、つまり自分で作った製品やサービスを販売できるとしたら、得られる利益がその労力に見合ったものかどうか、少なくとも考えるでしょう?

私たちは皆、より多くの聴衆を望んでいます。しかし、どうすれば定期読者を有料顧客に変えることができるでしょうか? ユニーク訪問者が 50 万人いるということは、販売している商品を購入するために 1% でも立ち止まれば、さらに大きな意味を持ちます。もちろん、それは最初から何かを販売していることを意味します。

しかし、何を売ればいいのでしょうか？どこから始めましょうか?

アイデアが必要です

すべてはアイデアから始まります。本当にそうです。それは単なる空虚な公理ではありません。

(あらかじめお詫びしておきます。次のいくつかの段落は、自己啓発本の章末演習のように聞こえるかもしれません。それは意図したものではありません。文字通りに受け取って、行間を読まないでください。)

次の質問に一度に 1 つずつ答えてください。以下の説明が続きます。

1. 私が提供できるものは何ですか?

私はどのように違うのでしょうか？
何が私をユニークにしているのでしょうか？
他の人が真似したり自動化したりするのが難しい読者や顧客に何を提供できるでしょうか?

もちろん、これらの質問に答えることができるのは自分自身だけですが、私自身の一連の答えを使って説明していきます。

私のブログ「Control Your Cash」は、数十ある個人向け財務アドバイスブログのうちの 1 つです。しかし、「パーソナルファイナンス」という言葉は非常に幅広いものです。競合他社のほとんどは、いくつかのサブカテゴリのいずれかに分類できます。一部のブログでは、お金を節約するための独創的な方法をリストすることに重点を置いています。キリスト教の観点からのみ個人の金融について語る人もいます。さらには、投稿のたびにさまざまなクレジットカードを比較するだけで何もしない人もいます。

そして、私のものは、おそらく読者が「妥協のない」ものから「嫌味」まであらゆるものだと評した口調が最も特徴的です。また、『Control Your Cash』では、複雑で難解な個人金融のトピックを、読みやすく、決して面白くないスタイルで説明しており、このスキルを身に付けるのに数年かかりました。

それは自慢ではありません。それは、私のサイトの何が他と違うのか、そしてその作成者の提供物が顧客にとって潜在的な興味を引くのかを決定することになります。

違いを理解する

私のブログの中心的な特徴は、週に 3 回の投稿であり、サイトの RSS フィードを購読している人には誰でも無料で読むことができます。また、お金について何も知らない人向けに、パーソナルファイナンスの基礎を解説した長編本や、それぞれが特定のトピックを扱った安価な電子書籍シリーズも販売しています。（決算書の見方、家の買い方など）

製品を作成するためのステップを踏むことの素晴らしい点は、私の競合他社のほとんどが、おそらくあなたの競合他社もほとんど気にしないことです。 75,000 ワードの長さはもちろん、6,000 ワードの長さのものを書くために必要な規律は、ほとんどのブロガーを怖がらせます。大多数はむしろ、関連性のない考えをページに大量に投げ込み、スペルチェックを実行して (または実行しなくても)、それから公開したいと考えています。

私の興味のある分野のエリートブロガーの 1 人は、Oblivious Investor のマイクパイパーです。私たちは二人ともパーソナルファイナンスについて書いていますが、やっていることがほとんど重複しないので、彼を「ライバル」と呼ぶのは躊躇します。 Mike のキャッチフレーズは、彼のサイトを簡潔に表しています。「シンプルでメンテナンスの少ない投資」です。そのために、彼は所得税に関する本、会計の基本に関する本など、一連の本を執筆しています。公認会計士でありながら、専門用語を最小限に抑えて魅力的な文章を書くことができるマイクは、深刻な競争をほとんど恐れることなく、そのニッチな分野を自分のものにできると知っていました。

質問には答えましたよね？セクションの最初のものは？

答えるのに数秒以上かかった場合は、やめてください。自分のブログと自分の視点がユニークである理由を簡単に判断できない場合、読者がそれを行うことはあまり期待できません。車やジャケットのように、作成に数十、あるいは数百人の手を経た顔の見えない製品を市場に出すつもりはないことを忘れないでください。

良くも悪くも、彼らはあなたを買収し、あなたが何であるかを認識しています。

醜い真実を受け入れる

質問に答えて、自分のブログはそれほど特徴的ではないという結論に達した場合は、それを認識することで、何時間もイライラする必要がなくなりました。ほとんど誰も購入しない一連の製品を作成するよりもはるかに優れています。

最初からこの認識に達することは恥ずかしいことではありません。むしろ、何か他のことに着手する前に、新たにスタートして差別化点を確立する機会を与えてくれます。

製品を販売するために必ずしも専用のフォロワーが必要というわけではありません。私の電子書籍を購入する人の多くは、私のサイトへの最初の訪問時に購入します。 (これは当然のことです。89 回の訪問者が、90 回目の訪問で最終的に腹を立てて何かを購入せざるを得なくなるものは何でしょうか?)

何が自分と違うのかを決めたら、次は視聴者について考えてみましょう。

2. フォロワーを増やすにはどうすればよいですか?

人々がブログを書いてフィードバックを得るスピードが速いため、コマースにおける従来の役割が混同されやすくなっています。誰かがあなたのサイトに洞察力に富んだコメントを残したからといって、その人があなたの親友になるわけではありません。

それをプロフェッショナルにしてください。多くのブロガーは、顧客、アドバイザー、テストマーケター、コラボレーターがすべて同じ人物であるべきではないことを忘れています。

ブロガーが読者との会話中にこの危険な移行を行うのをよく見かけます。フィードバックを求めることを恐れないでください。しかしその一方で、読者に「それで、何が見たいですか?」と尋ねて、主導権を放棄しないでください。それは、シェフが木のスプーンを手にキッチンから出てきて、夕食を待っているカップルに近づき、「ほら、これを味わってください」と言うのと同じです。あなたの考えを教えてください。」

上記の「戦略」、または非戦略はブロガーの間で広まっていますが、ほとんど実を結んでいません。成功している企業の名前を挙げてください。どの企業でも構いません。たとえばナイキ。彼らの研究開発は、潜在的な顧客に「ワッフルソールを備えたランニングシューズを見たいですか?」と尋ねるよりも少し洗練されています。または、「湿気を逃がすトレーニングギアはいかがですか?」

自分自身を売り込む

自分のサイト経由で販売する場合は、大胆でなければなりません。それは顧客ではなくあなた自身から始まります。「私は業界に革命を起こす販売方法を持っています。」と言いましょう。ここでは 4 つの簡単なレッスンで説明します。」または、「車の作業方法が分からなくてうんざりですか? 修理工場の言いなりになるのはやめましょう。代わりに、私の一連の説明ビデオをダウンロードしてください。」

カスタマイズしてください。付加価値。 自分自身を売り込みましょう。前の段落の例を見てみましょう。理論的には誰でも提供できるでしょう。あなたの方法は何が違うのでしょうか？それはあなたのスタイルや態度ですか？これまで誰も行ったことのない研究を行ったことがありますか? 人々が必要としているとは気づいていないが、使い終わったら手放せなくなるようなサービスや製品を作っていますか?

最終的には、読者が何を望んでいるのか、何を必要としているのかを理解する必要があります。しかし、どれくらい緊急にそれが必要なのでしょうか？お金を手に入れるのが難しいとき、彼らは痛みを和らげるためにお金を払いますか？ (人々は、喜びを享受することよりも、痛みを軽減することにはるかに興味を持っています。)どうすれば彼らの生活を改善したり、ビジネスの収益性を高めたりできるでしょうか?

視聴者を知り、彼らの頭の中、特に製品を購入する部分について理解しましょう。彼らが残したコメントを読んでください。あなたのブログに対する彼らの関心とコミットメントを測ります。そうすることで初めて、独自の意見に忠実でありながら、読者の共感を呼び、喜ばせるコンテンツを作成して販売することができます。

キーポイント

すべてはあなたから始まります。あなたとあなたのブログの何がユニークなのかを考えてみましょう。
自分との違いを明確にするのが難しい場合でも、恐れずにやり直してください。
お金を払ってくれる顧客を構築するには、読者の関心を測るために何かを提供します。
あなた自身、つまりあなた独自の差別点を、あなたが提供するものに組み込んでください。
これらのサービスとブログ全体を使用して、読者の頭の中に入り込み、読者のニーズに独自に応える方法を理解してください。

次回は、競合他社を調査する方法と、読者が一銭も数えていないときに競合他社から目立つ方法について説明します。

グレッグ・マクファーレンは、ラスベガス在住の広告コピーライターです。 彼は最近、お金について何も知らない 20 代と 30 代の人々向けの金融入門書『 Control Your Cash: Making Money Make Sense』を執筆しました。この本はここで（物理的に）購入できます。または ここ (Kindle) をクリックして、 [email protected]の Greg までご連絡ください。