売れるブログ製品を構築する 2: 市場と競合他社を分析する

このゲスト シリーズは、Control Your Cash の Greg McFarlane によるものです。

あるものをコピーすれば、それは盗作です。 多くのものか​​らのコピー、それは研究です。
—特にウィルソン・ミズナー（1876-1933）によるもの

…あるいは、さらに一歩進めることもできます。 たくさん調べて、何か独創的なものを捏造すれば、読者は注目するでしょう。 そして、あなたが正しい方法で自分自身を売り込めば、彼らはあなたが売っているものを買うでしょう。 ただし、それまでの間、ビデオの紹介文を使用して、自分の専門分野で競合他社との差別化を図る方法を説明する投稿をこの後投稿しますので、ご期待ください。

先週、私たちはブログを通じて商品を販売する方法だけでなく、顧客がこれまでにないほどドル、ポンド、ユーロ、ランド、ペソ、ズロチヒに注目しているときにどのように販売するかについての検討を開始しました。 「可処分」収入という概念自体が現実的ではなくなるにつれ、退屈から作った単なる製品ではなく、顧客に真の価値を提供することが不可欠となっています。

先週の投稿は、独自のサービスを提供するものを特定できるようにすることを目的としています。 また、視聴者の現在の最も差し迫ったニーズを考慮して、そのユニークなサービスを検討するのにも役立ちました。

競合他社と市場調査、つまり市場がすでに提供しているものを確認することは、次のステップとして行うべき良いステップです。 何を販売してはいけないのかを正確に示し、真に特徴的なものを作成するためにもう少し頑張らなければなりません。

競争の評価

競合他社を率直に評価することは盗作ではありませんが、疑いなく研究です。 これは誰かを騙すための電話ではありません。実際、まったく逆です。

予算重視の人向けに海外鉄道旅行に焦点を当てたブログを運営しているとします。 あなたがこの主題の権威であるとみなしてくれる熱心な定期読者を獲得したと仮定します。 世界中の安価なチケットを購入できる場所を読者に伝える便利な電子ブックの市場はあるでしょうか?

もちろんそれはあるだろう。 勇敢で周遊的な旅行者にとって、カメルーンのヤウンデにあるカムレールの駅から中国のエレンホトにあるシベリア鉄道の車両基地まで、あらゆる場所でお金を節約する方法を知っていれば、非常に便利でしょう。 情報は、多様でつながりのない場所にあるにもかかわらず、明らかに存在します。 問題の仮説ブロガーにとっては、時間と労力をかけてそれを編集して提示するだけの問題でしょう。

そのアイデアは、価値があるだけでなく、ユニークで、理想的には他の人が再現することが不可能なものを作成することです。

繰り返しになりますが、個人的な経験に基づいていますが、自分の状況に適用できる程度に一般的な内容にしておくと、私が ControlYourCash.com で販売する主な製品は、厳選されたパーソナル ファイナンス トピックに関する電子書籍です。 電子ブックは短く (6000 ワード程度)、理解しやすい単行本で、時折グラフィックが描かれており、私のブログを無数の競合他社と区別できるようなスタイルで書かれています。 電子ブックは完全に私が独自に作成したもので、私のブログ自体のコンテンツとシームレスに融合しています。 彼らは「ブランドを拡大する」のです。

もちろん、これはそもそもブランドが拡大する価値があることを前提としています。

ユニークな商品が売れやすくなる

販売価値のある製品を作成することは、戦いの半分に過ぎません。 まだ販売を行う必要があります。 飽和した市場で十分な露出が得られない、価値のある消費者アイテムのリストは長くて気が滅入るものです。 マーケティングは不正確な科学ですが、販売しているものを宣伝するために従うことができる簡単なルールがあります。 これらのルールは、あなたが思っているよりも自明のことかもしれません。

私はかつて、ホットソースメーカーを顧客とする広告マーケティング会社で働いていました。 同社は、タバスコ、ナンドのペリペリ、その他の競合製品に代わる大胆な代替品として同社のソースを位置づけようとする、革新的で面白いキャンペーンを複数作成しました。

しかし、針は決して動かなかった。 数え切れないほどの工数とドルが無駄になり、売上は横ばいのままで、ホットソース会社の代表者は事業を他の場所に移す準備ができていました。 彼らは緊急会議の開催を要求し、広告会社の従業員は避けられないドレスダウンのために集まった。 チャートが提示され、予測が再調整され、（息を呑んで）弁護士に相談されました。 当然のことながら他の選択肢を検討していた、儲かるクライアントを失うことは確実であるかのように見えました。

最後に、広告会社の最高経営責任者（おそらく、なぜわざわざ残りの社員にお金を払うのかと不思議に思ったでしょう）が立ち上がり、「ボトルの口を8分の1インチ広げることを考えたことはありますか？」と尋ねました。

もちろんそれはうまくいきました。この話の教訓は、最初から不必要に自分にハンディキャップを負わせるのは簡単だということです。 多くのブロガーは価値のある製品やサービスを提供しているにもかかわらず、それらを後付けとして扱っていますが、これには驚くべきことです。

製品を販売しようとしている場合、仕事 1 は、顧客がその製品をできるだけ簡単に購入および消費できるようにすることです。

横ではなく目立つ

製品を販売するブロガーの市場は驚くほど細分化されており、拡散していることを忘れないでください。 何十万人もの熱心なブロガーがいます。 あなたのブログの関心分野は、過剰ではないにしても、ほぼ確実によく表現されています。 したがって、積極的かつ大胆に自分自身を売り込むことが重要です。 そうは言っても、競合他社と自分を比較したり、競合他社を認めたりすることはあまり意味がありません。

自分の製品と他人の製品を明確に区別する攻撃的で対立的なマーケティングは、市場シェアを追いかけている大手ビール醸造会社や携帯電話サービスプロバイダーであれば問題ありません。 競合他社の存在は誰もがすでに知っており、本質的に同種の製品を比較する場合には、小さな違いを指摘することが重要です。

特に消費者全体がお金を使うことに慎重な状況では、独自に作成したニッチな商品を販売する場合には、別のルールが適用されます。 顧客に代替手段を利用しないでください。 存在しないふりをするのが最善です。 サプライヤーが 1 社しかない場合、顧客は支出する可能性がはるかに高くなります。 独占の力は恐るべきものであり、あなたとあなたのブログを特徴づける、適切に考案され実行された製品を販売している (または販売できる) 人は他にいません。

キーポイント

• 競合他社を詳しく評価してください。
• それに応じて製品アイデアを磨きましょう。
• 製品の主な利点がブランドを直接反映していることを確認します。
• 製品をできるだけユニークで複製が困難なものにします。
• 自社の製品を競合他社の製品と直接比較しないでください。ターゲットとする視聴者セグメントにとって利用可能な最良のソリューションとして設計し、提示してください。

製品を販売するには時間がかかりますが、最初に製品を作成するほどではありません。 来週は、製品を開発し、それに適切な時間とリソースを費やす方法を学びます。

グレッグ・マクファーレンは、ラスベガス在住の広告コピーライターです。 彼は、お金について何も知らない 20 代と 30 代の人々のための金融入門書『 Control Your Cash: Making Money Make Sense』を執筆しました。 この本はここで（物理的に）購入できます。または ここ (Kindle) をクリックして、 [email protected]の Greg までご連絡ください。