売れるブログ製品を構築する 4: 製品の価格を設定する

公開: 2023-11-23

このゲストシリーズは、Control Your Cash の Greg McFarlane によるものです。

このパーティーに遅れてしまった方のために、私たちはここ数週間、読者がこれまで以上に財布をしっかりと握っている時代にブログを収益化する方法を検討してきました。

確かに、収益だけを気にするのであれば、広告を販売してお金を稼ぐことはできます。どのリンクファームでも同じことができます。しかし、熱心なブロガーは、自分のブログをさまざまなメディアに拡張することで、他の誰にも真似できない商品を作成し、販売することができます。

これまでに行ったプロセスは非常に簡単です。まず、あなたのブログの特徴を冷静に評価してください。（「何もない」「わからない」以外の場合は次のステップへお進みください。）

次に、ビデオ講義シリーズ、電子ブック、オンラインクラス、パーソナルコーチング、ポッドキャストなど、自分のブログと自分のスタイルを識別できるものを作成します。製品の作成に必要な時間を予算に組み、短期的にブログが危険にさらされないように十分に事前に計画し、製品をテストマーケティングしてから販売可能にします。もっと簡単なことはないでしょうか？

多くの起業家志望者が、その製品に多額の金額を付けるという市場の厳しい現実に直面するのはまさにここだ。

いくら請求すればいいですか？

これを大学レベルの経済学の授業にするわけではありませんが、難しいのは収益を最大化する価格を設定することです。確かに、電子書籍を 10 セントで販売すれば、理論的には可能な限り幅広い読者にリーチすることができます。しかし、3 倍の料金を請求しても視聴者の半分を維持できるとしたら、そのほうが理にかなっていると思いませんか?

利益を上げるためにこれを行うのが理想的ですが、それは必ずしもできるだけ多くの収益を生み出すことと同じではありません。出費も考慮する必要があります。そうでなければ、これは単なる娯楽か見栄のプロジェクトです。確かに製品を作るには時間がかかりますし、場合によっては材料も必要になります。

つまり、最初のユニットを販売する前に、回収する必要があるお金をすでに使っていることになります。

ブログを通じて販売する予定のコーチングプログラムの計画を書くのに 30 時間を費やしたとします。時給 20 ドルはあなたの価値の正当な評価ですか? (つまり、他のことをしてそんなに稼げたでしょうか?) 次に、1 部を 600 ドルで販売する必要があります。または 2 つで 1 つあたり 300 ドルです。または 3 つで 200 ドル。または…

これがどうなるかはわかります。値下げするたびにより多くの購入者が集まることを期待して、できるだけ価格を下げたくなる誘惑にかられます。それはほぼ真実ですが、a) 関係は直線的ではなく、b) 限界があります。そうでないと、製品を無料で配布すると、無限の数の人がそれを使用してしまう可能性があります。

バランスを見つける

ユニーク訪問者は何人いますか? わからない場合は、Google Analytics を使用するとアイデアが得られます。そのうちの何パーセントがあなたのブログに投資し、定期的に読んでいますか? そしてそのうちの何割が、あなたが彼らの生活を何らかの形で豊かにしてくれるという約束と引き換えに、数分分の賃金を吐き出すだろうか？

その反対に、サービスに対して高額な料金を請求するブログ起業家もいます。彼らは、ノースロップ・グラマンに就職したいと考え、B-2 スピリット重爆撃機を一機 10 億ドルで販売するコミッション・セールスマンのようなものです。 (「この一週間、人々は私の顔にドアをバタンと閉めてきましたが、私は各売上の 10% を受け取ります。必要なのは 1 つだけです。」)

これを避けるには、自分が受け入れられる範囲と、製品がユーザーに現実的に利益をもたらす範囲との間の適切な中間点を見つける必要があります。当然のことのように聞こえますが、ほとんどの売り手はそれらの変数を考慮することさえしません。彼らはただ値段を考え出して、最善の結果を期待するだけです。

あなたの製品は誰のために何をしますか?

自分の製品で何ができるかについて正直になってください。目の見えない人が歩けるようになったり、足の不自由な人が見えるようになるわけではありません。しかし、この本は読者に自分の生活をきっぱり断捨離する方法を示すのだろうか？高価な技術者に頼らずに、自分で車のオイルやタイヤを交換する方法を教えられるでしょうか? 読者が見知らぬ場所に安価に旅行するのに役立ちますか? また、国境を越える煩わしさを最小限に抑える方法を読者に教える付録は含まれていますか?

それならそう言ってください。奇跡を起こす必要はありません。必要なのは、読者の生活の一部をより簡単にし、複雑さを軽減し、より充実したものにすることだけです。

さらに言えば、あなたが誰に売り込んでいるのかを忘れないでください。あなた自身ではなく、読者です。あなたが鉱山でどれだけのアスベストを吸い込んだか誰も気にしません、彼らはただダイヤモンドが欲しいだけです。努力ではなく結果が重視されるというのは文明の鉄則だ。

世界を旅するある有名なブロガーは最近多様化を図っており、表向きにはアーティストたちに貧困の束縛を振り切ってお金を稼ぎ始める方法を伝えるガイドを販売している。彼は確かに顧客の感情に訴えかけています。飢えたアーティストの固定観念よりも正確な固定観念は何でしょうか?

このブロガーがアーティストではないこと、そして彼の経歴が社会学の学位という教育的なオチ以上のもので構成されていることは気にしないでください。彼のブログのセールストークでは、ガイドの作成にどれだけの単語を書き、何分間のインタビューを行ったかの骨の折れる時間を費やしたことが詳細に記されており、あたかもデコパージュの購入者を見つける方法を知りたいだけのアーティストにとって、そのどれもが重要であるかのようだ。そしてフレスコ画。

下にスクロールし続けると、わずか 39 ドルで「15,000 ワードの優れたコンテンツ」を入手できることがわかります。こんなものを量り売りで買う人はいないでしょう。ザビエル・ハーバートの『Poor Fellow My Country』は 850,000 語以上あります。これは、はるかに多くの部数を販売し、はるかに影響力があったリチャード・バックの『ジョナサン・リビングストンかもめ』の 90 倍の長さです。

価格を隠さないでください！

そこで、してはいけないことがもう 1 つあります。それは、価格を細かい文字として扱うことです。つまり、最終的に製品の価格を伝える前に、読者にハードセールスコピーを何段落も読み取らせて、最高潮に達して読者に伝えないようにしてください。そうすることは侮辱です。何かを隠している者の策略だ。

(このルールには例外が 1 つあります。それは、深夜のインフォマーシャル戦略を使用し、商品の価格が驚くほど安いため、最後まで節約する場合です。それはほぼ確実にあなたのケースには当てはまりません。彼は、評判の高い経験豊富なマーケティング担当者ではなく、壊れないナイフや、重量の 10 倍の液体を吸い込む吸水性の高いタオルを売り歩いています。あなたは、フォロワーを熱心な読者から有料顧客に変えようとしているブロガーです。)

この例の実際のブロガーに戻ると、デラックスバージョンにさらに 19 ドルを費やすと、彼はさらに 3 つの音声インタビューを追加します。ここには定量化できるものは何もなく、メディアごとに異なるメッセージが集まっているだけです。（ちなみに、このブロガーさんにどのくらいの量をやっているのか聞いてみました。答えを期待していなかったので答えは得られませんでしたが、彼の方法がうまくいくかどうかを確認する努力は重要でした。）

選択肢があれば、私は権威と経験を持ち、信頼できるものを私に提供し、それが私にどれくらいの費用がかかり、どれだけの利益をもたらすかを恐れずに教えてくれる、権威と経験を持ったブロガーにお金を寄付するほうがチャンスを逃さないと思います。。あなたなの？

もう一つ。それぞれが以前の製品に基づいて構築され、個々の製品が単独で存在できない一連の製品を作成している場合、あなたは素晴らしい立場に自分自身を置くことになります。 1 つ目をプレゼントして、2 つ目で充電を開始することもできます。そうすれば、ただ興味を持っているだけではなく、あなたの製品に正当に興味を持っている人が何人いるのかを正確に知ることができます。

経費の計算

販売と価格設定を決定したら、想像もしていなかった費用を考慮する必要があります。場合によっては、共有ホストから専用ホストに移行する必要があるかもしれません。または、あなたの居住地域でのビジネスライセンスの料金を支払います。または、自分自身の Adobe Illustrator スキルが必要であると結論付けた後、グラフィックデザイナーを雇います。今から数時間かけて計画を立て、見積りを立てるだけで、数週間に及ぶイライラを軽減できます。

定量化について言えば、独自の用途に合わせて調整できるサンプル予算 (PDF) を次に示します。収益の見積もりは控えめに、経費の見積もりは寛大にしてください。そうすれば、製品が最終的に市場に投入されるときにいくら請求すべきかをより適切に把握できます。

『The Dark Art of Product Pricing』で紹介されている計算式も役に立つかもしれません。これには私がここで概説した考慮事項の多くが統合されていますが、この投稿と同様に、これも何を請求すべきかを明確に伝えることはできません。結局のところ、それはあなた次第です。

キーポイント

経費をカバーしてください。販売するたびに損失が出るほど、価格を低く設定しないでください。
また、価格を偽装する必要があるほど高く設定しないでください。率直に言ってください。
あなたの製品が顧客に対して何ができるかを正直に評価してください。
お金を払って何が得られるのかを顧客に説明してください。
他のものと同じように、まず計画を立ててから実行します。

来週は、従来の限界を超えて潜在的な顧客を増やす方法について説明します。

グレッグ・マクファーレンは、ラスベガス在住の広告コピーライターです。 彼は最近、お金について何も知らない 20 代と 30 代の人々のための金融入門書『 Control Your Cash: Making Money Make Sense』を執筆しました。この本はここで（物理的に）購入できます。または ここ (Kindle) をクリックして、 [email protected]の Greg までご連絡ください。