売れるブログ製品を構築する 5: 顧客を見つける

公開: 2023-11-30

このゲストシリーズは、Control Your Cash の Greg McFarlane によるものです。

歴史によれば、現在の経済低迷はいずれ終息するだろうが、私たちはまだ明確な兆候を待っているところだ。だからこそ、ここ数週間、私たちはあなたのブログからインスピレーションを得た（そしてブログと結びついた）商品を作る方法と、それを集団的な可処分所得が十分ではない視聴者に販売する計画を立てる方法を学んでいました。かつてはそうでした。

したがって、これに科学的かつ系統的にアプローチした後、最終的にそこに到達します。あなたは、読者があなたとあなたのサイトに期待する専門知識に基づいて構築された製品を作成しました。そして、その製品（または一連の製品）の価格を、多くの潜在的な購入者を怖がらせることなく収入を生み出すレベルに設定しました。あとは店を開けて、お金が入ってくるのを眺めるだけです。

もしそうなら。

幸いなことに、この時点でほとんどの作業は完了しています。しかし、依然として従来の限界を超えて顧客を構築する必要があります。必要に応じて、軍隊を編成するためです。

スイッチを切り替える

製品を作成して購入できるようになると、根本的な変化が起こります。あなたが気づいているかどうかに関係なく、あなたは現在、（少なくとも）51％が起業家であり、（最大で）49％がブロガーです。毎週ブログの更新や更新に費やす決まった時間は、今や営業活動には二の次です。自分の製品を作って販売することに専念すると、良くも悪くも、人々はあなたをその製品と認識するようになります。

たとえば、あなたの製品が家を整理して散らかったものを取り除くために使用できるスプレッドシートのコレクションである場合は、それと一緒に沈むか泳ぐかしてください。今後は、家の整理整頓がブログの主な焦点になります。ミニチュアを集めるのが好きで、これまで時々ブログに書いたことがあるとしても、そうする時代はもう終わりです。 Appleはかつてスタンドアロンのデジタルカメラを販売していました。もうない。

あなたは現在営業マンです。新しい仕事に真剣に取り組めば取り組むほど、より良い仕事ができるようになります。

何世代にもわたって、典型的な歩合販売員には見込み顧客のリストと、骨折するよう忠告が与えられてきました。新入社員がうまくいかなかったとしても、大したことはありません。参入しようとする他の企業は常にたくさんあるでしょう。残念ながら、初期のビジネスにはこれほどの贅沢はありません。商品と同様、販売スタッフもあなたです。

そして、その規模に関係なく、現在の視聴者は限られています。長年の読者の中には、忠誠心や軽い義務感から購入する人もいるかもしれません。もし彼らが買うとしても、それはおそらく、あなたが作ったものを誰かが作ってくれるのを切望していたからではないでしょう。また、熱心な読者があなたに刺激を与え、あなたの製品のアイデアを生み出したかもしれませんが、あなたがその製品を購入したいと思うのは彼らだけではありません。

それでは、継続的かつより多くの顧客をどこで見つければよいのでしょうか? それには視野を広げることが必要ですが、暗記的な方法ではありません。

顧客を見つける

ブログを長く続けていると、最終的には同様のブロガーからアプローチを受け、サイトの相互利益を図るためのさまざまな戦略を提案されるようになります。リンク交換、ゲスト投稿交換など。あなたとまったく同じ興味分野で活動している別のブロガーにすでに忠実な読者に自分のブログを公開するという目新しさを楽しむのであれば、これらはすべて問題ありません。

パーソナルファイナンスブロガー仲間の一人は、非常に気さくな人物のようですが、最近、私が自分の商品を自分のサイトで販売できるようにするための目立たないバッジを作成することを提案してくれました。その逆も同様です。私が興味がないと言ったとき、彼はそれをビジネス上の決定として受け入れ、個人的なものとして受け止めなかったと私は信じています。

なぜ暴露を受け入れないのでしょうか？理由は他にもありますが、彼のブログの読者は私のブログよりも少ないです。彼の読者の多くは、とにかく私のブログをすでに読んでいます。それに、彼が私より読者数の多い他のブロガーに同様のオファーをして、私との合意の影響を薄めるのを阻止するにはどうすればよいでしょうか?

また、親切に言うと、彼は権威者ではありません。彼はブログを持っている人ですが、ブログとしては比較的新しいです。私の製品が彼のブログに登場するのと同じように、彼のブログにも私の製品が掲載されます。それはだめだ。

熱意ある伝道

実際に顧客を見つけるのに役立つオフサイトのプロモーションの機会を選択して追求するには、製品の熱心な伝道者になる必要があります。広告スペースの購入を検討している場合でも、電子メールマーケティングやソーシャルメディアプロモーションの使用を検討している場合でも、さらには物理的なプロモーション用景品を作成して配布することを検討している場合でも (これについては、今日の後半で ProBlogger で説明します)、製品を強力に宣伝する必要があります。方法。

私の製品は大切にしているので、目立つ場所で宣伝する必要があります。それ自体だけではなく、より現実的な理由からです。当たり前のように聞こえますが、私が発送するすべての品物が私を裕福にしてくれます。私が開催するセミナーや作成する電子ブックが、誰かが書いた配当投資に関する読めない論文や、誰かが貼り合わせた高額な Visio 図集と注目を集めようとする、単なるカタログの単なる商品にはなりたくないのです。

私の製品を前面中央に立たせたいと考えています。また、潜在的な購入者に、他の人の作品が私が作成したものに代わることはできないことを思い出してもらいたいと思います。もしあなたが「お金持ちになるための地味な秘密」を知りたければ、それを知っている人は他にはいません。雇用主との不健全な関係から抜け出す方法を知りたいなら、Control Your Cash を運営するあの率直な男がその方法を教えてくれる唯一の人です。

ただの別の車両

だからこそ、自分のブログの限界を認識する必要があります。ほとんどの購入者はそこにはいません。彼らは無関係なサイトにいるので、そこで彼らの注意を引き、あなたが提供できるものを見せるのがあなたの仕事です。時間がかかる。私の場合、これをあなた自身の状況に当てはめることができますが、それは、私が関心のある分野の主要で確立されたブログに定期的に投稿することを意味します。それは、多様で博学な読者に届くことがわかっている一般向けのブログにゲスト投稿することを意味します。私のビジネスモデルは、次の信念に基づいています。つまり、人々が私の言うことを気に入ってくれれば、もう少し詳しく理解すれば、私の言うことすべてを気に入ってくれるでしょう。

つまり、あなたのブログは製品を販売するための単なる手段になるということです。あなたのブログに馴染みのない人に販売すると、その購入者をあなたのブログ自体で販売することになります。あなたの製品を購入する人は誰でも、すぐに購読者になる必要があります。これで、バイヤーは、おそらくあなたが取り組んでいる後続の製品を含む、あなたの作品全体がどこにあるかを知っています。

キーポイント

製品を発売したら、あなたは販売員です。製品を第一に考える準備をしてください。
購入者の大半は自分のサイトから来るべきではないことを認識してください。製品に成功のチャンスを最大限に与えたいのであれば、これまであなたのブログを訪れたことのない人々に製品を販売する必要があります。
使用するプロモーションについては慎重に選んでください。
あなたの製品の熱心な伝道者になりましょう。これは、それほど素晴らしいプロモーションの機会から、それほど素晴らしいプロモーションの機会を選別するのに役立ちます。
プロモーション活動が勢いを増すにつれて、ブログが販売のための単なる手段であると考えるようになります。重要なのは、それらの顧客が定期購入者になりつつあるということです。これは、次の製品を販売するときに役立ちます。

それでも、2023年の買い手は依然として警戒している。成長を続ける市場で使えるお金は減っています。日々、より多くのベンダーが製品を販売できるようになっているため、成功しているセラーが必ずしも最も大声で、または最も頻繁に叫ぶ人であるとは限りません。むしろ、販売を行う人は、最も効果的にコミュニケーションを行う人です。来週、彼らがどのようにそれを行うのかがわかります。

グレッグ・マクファーレンは、ラスベガス在住の広告コピーライターです。 彼は最近、お金について何も知らない 20 代と 30 代の人々向けの金融入門書『 Control Your Cash: Making Money Make Sense』を執筆しました。この本はここ(物理版) またはここ (Kindle)で購入でき、Greg まで [email protected] に連絡できます。