あなたのeコマースビジネスを構築するEメールリストを構築する方法
公開: 2019-05-30eコマースサイトの全体的なコンバージョン率を強調しすぎる必要はありませんが、特に意欲の低いチャネルからの初めての訪問者に少し時間をかけたいと思うでしょう。購入するまでの道のりで最も説得力のあるものが必要です。 ここで、Eメールマーケティングはチャネルとして非常に大きな価値を提供できます。
電子メールは、これらのそうでなければ失われた売上を節約するための頼りになる方法であることに加えて、複数の業界にわたって強いコンバージョン率を持っています。 データによると、企業は電子メールマーケティングに費やした1ドルあたり平均44ドルを稼ぐことができ、電子メールを介して送信されるランディングページトラフィックの平均コンバージョン率は6.05％です。
eコマースサイトに初めてアクセスしたときにメールアドレスを教えてもらうのは、購入を説得するよりも簡単です。費用はかかりません。割引や無料ギフトなどのインセンティブを重ねることもできます。
これらのメリットを享受し、Eメールマーケティングの可能性を解き放つには、まずサブスクライバーのリストが必要です。 売り上げを伸ばし始めるとリストが増えますが、なぜ待つのでしょうか。 あなたが最初の製品を売る前にあなたがあなたの電子メールリストを作り始めるためにあなたが今日取ることができるステップがあります。 または、サブスクリプションベースのビジネスがある場合は、サブスクリプションベースの電子メールマーケティングの詳細をご覧ください。
効果的なEメールマーケティングは、ターゲットリストから始まります
成功するキャンペーンは、メーリングリストから始まります。 セグメント化され、ターゲットを絞ったメーリングリストを作成することが最善の方法です。 リストが適切に整理されていない場合は、洗練されたデザイン、魅力的なコピー、特別オファーを備えた美しいメールキャンペーンを作成するのに時間を費やす価値はありません。 貴重なメーリングリストを作成するための3つの重要な優先事項は次のとおりです。
- 品質。 人々から実際の情報を入手し、メーリングリストを購入しないでください。
- 関連性。 あなたの製品に本当に興味を持っている人々をターゲットにしてください。
- 量。 最初の2つの優先順位を確認したら、ボリュームに焦点を合わせてリストを増やすことができます。
改訂：メーリングリストの作成を開始する5つの方法
あなたの電子メールリストのように、あなたのウェブサイトは完全にあなたの管理下にある重要な財産です。 また、最も価値のある購読者の中には、最初の訪問時に購入を確約しなかった買い物客に興味を持っている人もいるため、リストの作成を開始する最初の場所としてオンラインストアに目を向けることは理にかなっています。
1.ホームページにポップアップオファーを追加します
買い物客に割引を待ったり期待したりするように訓練したくはありませんが、割引が役立つカスタマージャーニーの1つのポイントは、訪問者が戻るボタンに向かっているときです。 これは、潜在的な販売を保存する最初の機会です。
電子メールのポップアップが役立ちます。 彼らは少数の顧客に嘲笑されるかもしれませんが、テストの後にテストすると、適切なオーディエンスに適切なオファーが行われると、ポップアップによって電子メールのサインアップが劇的に増えることが示されます。 ポップアップの不快感を最小限に抑えながら、オファーを高めてパーソナライズするために実行できるテストもあります。
まず、ストアで終了インテントポップアップを試してみます。 これらは、訪問者がマウスをページの外に移動した場合にのみ表示されます。これは通常、訪問者が別の場所に移動することを意図していることを意味します。 ツールのターゲティングオプションによっては、以前の顧客であるか、すでにリストに含まれているすべてのユーザーに対して、これらのポップアップを無効にできる場合があります。 これにより、コピーを新規顧客のみに集中させることができます。
Grovemadeニュースレターの「 HowIt'sMade 」の投稿にアクセスした後、最初の購入から10％オフのオファーを受け取りました。
最初の購入前に失った訪問者は取り戻すのが難しい場合があるため、計算が理にかなっている限り、何らかの割引を含めることを検討する必要があります。 製品の全体的な価格、利益率、および潜在的なオファーはすべて、ビジネスにとってさまざまな割引がどれほど実行可能であるかを決定します。
2.Webサイトのナビゲーションまたはフッターで電子メールサインアップフォームを試してください
買い物客があなたのビジネスに関する追加情報を探す傾向があるサイト上の場所は、通常、小さなオファーをテストするのに適した場所です。
これらの場所のコンバージョン率は全体的に低くなる可能性がありますが、リストの作成に貢献することは時間の経過とともに増える可能性があります。 たとえば、買い物客があなたのブランドについてもっと知るためにあなたのサイトのフッターにたどり着くとき、どのような種類のコピーが彼らの注意を引き、彼らに購読を促すかもしれませんか？
Beardbrandは、読者が受け取ることを期待できる価値の観点からニュースレターを説明しています。 製品のアップデートだけでなく、グルーミングの技術を学ぶ場所でもあります
3.次のポップアップイベントでメールアドレスを収集します
一時的なポップアップショップとポップインショップは、新興ブランドが認知度を高め、製品のフィードバックを受け取り、顧客に新製品を実際に触って体験する機会を与えるための良い方法です。 しかし、それらはあなたの電子メールリストを構築するための賢い方法でもあります。
メールマーケティングやリード生成に関連することが多いフォームは、ペンと紙だけでURLからIRLに簡単に移行できることを忘れないでください。 クリップボードを持ってきて、名前とメールアドレスを書き留めてもらうか、選択したメールマーケティングツールとの同期を改善するために、ユーザーがアドレスを直接送信できるiPadを提供できます。
あなたの店の訪問者がサインアップすることを奨励するために特別オファーをすることを検討してください。 たとえば、「メーリングリストに登録して25ドルのギフトカードで当選する」、「Enterキーを押すと、最初のオンライン購入で25％オフになります」などです。
これらのリストをイベントごとに分割して、後でパーソナライズされた電子メールを送信できるようにすることをお勧めします。
詳細：効果的なウェルカムメールの書き方
4.ソーシャルメディアチャネルでサインアップボタンを使用します
人々がソーシャルメディアでブランドをフォローする理由はたくさんありますが、ほとんどの調査で主な理由は、新製品の最新情報を入手したいということです。 あなたの電子メールリストはその結果をサポートするのにも役立つので、あなたのソーシャルチャネルの別のオプションとしてそれを強調することは理にかなっています。
すべてのプラットフォームがリンクに対応しているわけではありませんが、通常は回避策があります。 Instagramでは、Linktreeを使用して、略歴に複数のリンクを含めることができます。 これにより、訪問者を電子メールリストのサインアップフォームに誘導するための1つのリンクを設定できます。 Instagramを通じて追加されたサブスクライバーを分離して、リストの成長にどの程度影響しているかを大まかに追跡できるようにすることを検討してください。
同様に、Facebookのビジネスページに召喚ボタンを含めて、フォロワーにメーリングリストへの登録を促すことができます。
続きを読む：オンラインストア向けのトップ11のEメールマーケティングソフトウェア
次のレベル：メーリングリストの成長を加速する6つの方法
強固な基盤を築き、メーリングリストに新しいサブスクライバーを追加し始めたら、次はより高度な戦術を検討します。これは、サブスクライバーの成長に急激な変化をもたらす可能性のある型破りなアプローチです。 以下のリストには、新しいアイデアの実装に役立つ、すぐに使用できるソリューションがいくつかあります。
1.チャットボットを使用して潜在的な顧客と交流する
まだその可能性を最大限に発揮しているテクノロジーであるチャットボットは、メッセージングに焦点を当てたチャネルに自動化を導入するためのいくつかの効果的な方法をすでに提供しています。これにより、カスタマーサポートの貴重な時間と労力を節約できます。
たとえば、MobileMonkeyを使用すると、カスタムチャットボット内でマーケティングキャンペーンを作成することにより、メッセージングの機会を拡大できます。 チャットボットキャンペーンを介して特別オファーを共有し、ショップからの特別割引と引き換えにメールアドレスを送信するようユーザーに促すことができます。従来のフォームとは異なりますが、自動プロンプトであり、非常に人気のあるチャネルにネイティブであるため、価値があります。 。
2.サードパーティのリスト成長ツールをテストします
メーリングリストの作成に役立つ使いやすいアプリがたくさんあります。そのうちのいくつかは、実績のあるアプローチに巧妙な工夫を加えています。 さらに良いことに、多くはShopifyストアと統合されています。 考慮すべき点がいくつかあります。
Spin to Winは、ウェブサイトのWheelofFortuneスタイルでメールアドレスを収集するために使用できるアプリです。 興味深いことに、通常のポップアップオファーをスピンして、メールを入力することで、買い物客は設定したさまざまな賞品（割引など）を獲得できます。 買い物客がこのゲームを「失い」、オファーを完全に逃した場合の意味については、慎重に注意してください。
パーソナライズには、訪問者にジャストインタイムのポップアップを表示するのに役立つ多くの機能が含まれています。 ニュースレターの作成を検討しているマーチャントにとって興味深いのは、従来のフォームまたはFacebook Messenger統合を使用する組み込み機能です。これにより、メーリングリストで購読者に連絡するのと同じ方法でMessengerユーザーに連絡できます。 。
Personizelyなどの多くのポップアップツールは、電子メールまたはメッセージングアプリを介して、通行人の読者をサブスクライバーに変換するさまざまな方法を提供します。
3.広告を掲載して、トラフィックをランディングページに誘導します
ランディングページは通常、単一の結果またはコンバージョンポイントを念頭に置いて作成されるため、メーリングリストの作成に非常に役立つことがよくあります。 気を散らすことのないページで特定のオファーを作成できるだけでなく、結果の測定がはるかに簡単になります。
このため、ランディングページはページトラフィックを送信するのに最適な場所でもあります。 たとえば、Facebookでターゲット広告を作成して、製品に接続するダウンロード可能なガイド（食品を販売する場合のレシピハンドブックなど）にユーザーを誘導できます。現在利用可能なターゲットオプションは、すでに次に、場所、年齢、性別、職業、興味などの属性を微調整して、適切な人にリーチします。
4.ターゲットオーディエンスと関わり、電子メールアドレスを収集するためのアンケートを作成します
GoogleフォームまたはTypeformを使用してアンケートを作成し、ターゲットオーディエンスを引き付けることができます。
このアンケートは、市場調査やクラウドソーシングによるブログコンテンツに使用できます。 メールアドレスを収集するフィールドを含めて、フォームに入力するとリストに追加されることを知らせるメモを追加するか、最後に追加できるかどうかを尋ねる質問を組み込むことができます。
フォームを友人や家族に送信し、Facebookグループに投稿し、ソーシャルメディアで言及し、フォームに記入する人のための特別オファーを含めます。 たとえば、「簡単なアンケートに回答すると、最初のオンライン購入から10％オフの特別なコードを取得できます」と言うことができます。
製品が発売される前にアンケートを送信することを検討することもできます。 これは、メーリングリストを開始し、友人、家族、潜在的な顧客をスタートアップの旅に連れて行くための優れた方法です。
5.メールアドレスと引き換えに無料で何かを提供する
メーリングリストは通常、人々に購読を促すために価値の交換に頼っていますが、読者は最初の放送まで必ずしも価値を「得る」ことができないため、景品は通常、より迅速な報酬を提供するために使用されます。
無料のオファーとダウンロード可能なハウツーコンテンツは、実証済みのアプローチですが、補完的なブランドとのパートナーシップを模索して、オファーを混同し、プロモーションパートナーを獲得することもできます。 たとえば、調理器具を販売する場合、20ドルのギフトカードで加入者をThriveMarketに誘うことができます。
Tortugaバックパックは、ニュースレターに登録すると、旅行者向けの継続的なヒントに加えて、無料のパッキングリストを提供します。
現在、平均的な加入者があなたのビジネスにどれだけの価値があるかをよく理解していない場合は、前払い費用はあるが、オファーが完了した後は継続的な費用がかからないオファーに投資することをお勧めします。
無料のガイドは、通常、製品カテゴリに関する追加のヒントやコツの形で、完璧な例です。 あなたの時間の費用（そしてあなたの時間は非常に貴重です！）または関連する執筆とデザインの費用の後、あなたはあなたのニュースレターに参加する強いインセンティブを提供することができ、ガイドをホストすることを除いてあなたは定期的な費用がかかりません自体。
6.ソーシャルメディアでコンテストや景品を開催する
コンテンツと景品は、購読する行為を共有可能なイベントに変えることで、リストの成長を加速するのに役立ちます。 コンテストの追加の勢いは、サブスクライバーのリストが少なく、活用する既存のトラフィックがない初期の段階で特に価値があります。
この戦略を強化する1つの方法は、同様の顧客に販売する他のeコマースブランドと提携することです。 適切なパートナーがあれば、製品は互いに補完し合い、コンテストを単独で実行した場合よりも魅力的なオファーになります。
もう1つのオプションは、理想的な顧客にすでにリーチしているインフルエンサーを探すことです。 インフルエンサーは多くの場合、独自の目的で景品を使用するため（通常、ノイズを打ち破り、フォロワーを増やすため）、景品キャンペーンを開始する能力と引き換えに、製品を提供するコストを正当化できる場合があります。
景品専用のランディングページを作成して、目的地が1つで、トラフィックの追跡が容易な場合は、ShortStackやConvertFlowなどのソリューションを試すことができます。
メーリングリストの作成は万能ではありません
2つのビジネスがまったく同じであるということはないため、メーリングリストを作成するためのさまざまな戦略をテストして、最適なビジネスを見つけることが重要です。 あなたの会社のチャネルとしてのEメールマーケティングの価値によっては、リストを増やすための投資も異なる場合があります。 いずれの場合も、これらのヒントが創造性を刺激し、eコマースストア向けの高品質のメーリングリストの作成を開始するのに役立つことを願っています。
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