コールドアウトリーチの対象となる見込み客のリストを作成するための8つのツール

コールドメールは、セールスリードを見つけてネットワークを成長させるための優れた方法です。 正しく行われると、インフルエンサーとつながり、ブランドを構築し、販売を終了するのにも役立ちます。

コールドメールの最も難しい部分は、それです–まあ、それは寒いです。 あなたのメッセージを受け取った人は、必ずしもあなたを知っているとは限らず、あなたのメッセージが彼らに関連しているとは限りません。 彼らがあなたのビジネスについて聞いたことがない可能性が高く、それは彼らにあなたのメッセージを無視するのを簡単にします。

これが、対象となる見込み客のリストを作成することが非常に重要である理由です。 あなたがあなたの製品、サービス、あるいはあなたの専門分野にさえ興味を持っていることがわかっているリードを見つけることは、その最初のつながりを構築するための素晴らしい方法です。

リード生成サービスで何を探すべきかについて学ぶために読んでください、そして、ターゲットを絞った見込み客のリストを構築するための私たちのトップ8のお気に入りのツールを閲覧してください。

潜在顧客サービスで何を探すべきか

リードジェネレーションサービスで探すべき上位3つのことは、CRM統合、検索基準、および追加の自動化サポートです。

CRM統合は、あなたとあなたのチームが新しいサービスを簡単に使用するのに役立ちます。 これにより、潜在顧客サービスを既存のデータベースとマージできるため、作業、連絡先、およびデータ入力の重複を回避できます。

潜在顧客サービスが提供する検索基準は、平凡なリードと適格なリードのすべての違いである可能性があります。 アカウントと場所以外で、特定のニーズをサポートするプラットフォームを探します。 たとえば、求人サービスを提供している場合、採用しているアカウントを見つけることができる潜在顧客プラットフォームに興味があるかもしれません。

最後に、見込み客をサポートできる追加機能を探します。 たとえば、一部の潜在顧客サービスは、データベースに有用なコンテキストを追加できる追加情報でデータを充実させることができます。

私たちのトップ8のターゲットリードジェネレーションピック（および1つのボーナス）

1.LinkedInサイト検索

価格：無料

これは、LinkedIn Sales Navigatorを持っていない人のためのプロセスであるため、それほどツールではありません。

Sales Navigatorは、対象となる見込み客のリストを作成するための非常に効果的なプラットフォームです。 それはとても強力なツールなので、それを使用する方法についてはすでにたくさんあります。 彼のチームがそれをどのように使用しているか、そしてなぜそれがとても価値があるのか​​についてのアレックスバーマンの簡単なビデオをチェックしてください。

ただし、Sales Navigator（月額80ドルで高額になる可能性があります）をお持ちでない方は、LinkedIn検索を使用して見込み客を見つけるのが面倒な場合があります。

彼らの検索機能は面倒であり、あなたはすぐに彼らの商業的限界に達することになります。

ありがたいことに、Google検索演算子を使用して見込み客を見つけることができます。これにより、商業的な制限に触れることなく、プロファイルをより確実に見つけることができます。

このプロセスをさらに高速化するために、Googleスプレッドシートでいくつかの簡単な数式を使用して、探しているもの（名前、会社、役割など）を貼り付け、Google検索を生成することができます。

以下のビデオをチェックしてどのように機能するかを確認し、ここをクリックしてスプレッドシートのコピーをダウンロードしてください。 これは表示専用バージョンのドキュメントであるため、[ファイル]をクリックして[コピーを作成]をクリックして、独自のバージョンを取得する必要があります。

2. Voila Norbert

ウェブサイト： https：//www.voilanorbert.com/

価格：月額39ドルで1000リードから

Voila Norbertは、ターゲットを絞ったリードを見つけることに関しては強力です。 B2B連絡先が満載の更新されたデータベースを保持し、98％という優れた精度を誇っています。

何よりも、それはスケールに合わせて構築されています。 一括アクション、ネイティブ統合を処理するように設計されており、優れたAPIを備えています。 Chrome、Salesforce、Hubspot、Mailshakeなどにシームレスに統合され、外出先でのリードの管理を簡単に行うことができます。

プロスペクティングパッケージは、月に1000リードから始まり、月に50,000以上のリードまで続きます。

すでに見込み客がいるがリストの品質がわからない場合、Voila Norbertは、既存のメーリングリストを検証できます。最大50万通までは1通あたり0.003ドル、50万通以降は1通あたり0.001ドルです。 送信者のスコアを安全に保つために支払うのは少額です。

Facebook、Airbnb、Oracleなどの大企業は、電子メールの検証にVoilaNorbertを使用しています。 しかし、まだ問題が解決しない場合は、VoilaNorbertが50回の検索を無料で提供します。

Voila Norbertは、私たちが社内で使用しているものです。名前とドメインまたは会社名を持っている限り、ターゲットの連絡先情報のほとんどを見つけることが期待できるからです。

3.LeadFuze

ウェブサイト： https：//www.leadfuze.com/

価格：月額$ 97で250リードから

LeadFuzeは、自動リスト作成のもう1つの優れたオプションです。 これは、無制限のアクセスと完全なリスト作成の自動化を提供しながら、複数のソースからのデータを組み合わせることができる唯一のリード生成サービスであると主張しています。

多くの潜在顧客生成プログラムは、アカウントや場所などの基準に基づいて検索しますが、LeadFuzeはいくつかの興味深い基準で検索できます。 たとえば、特定の役割や業界の連絡先、特定のサービスを使用している連絡先、アドワーズ広告に費やしている連絡先、採用している連絡先などを検索できます。

LeadFuzeは、Pipedrive、Salesforce、GSuite、Zapier、Mailshakeなどの多くのCRMと統合されています。 リストにある他のサービスと同様に、データの管理や分析を行いたい場合は、LeadFuzeをCSVファイルにエクスポートすることもできます。

試用版として、25件の無料リードを開始できます。

4.Seamless.ai

ウェブサイト： https：//www.seamless.ai/

価格： 25リード無料（永久）から始まります。 無制限のリードの場合、月額最大$ 125

シームレスAIは、人工知能技術を使用することにより、専門家がこれまでになく迅速に新しい関係と機会を作成できるように機能します。 シームレスは約20の異なる機能を誇り、上位4つは、電子メール、電話番号、連絡先を確認し、最も収益性の高いアカウントのリストを編集する機能です。

シームレスは、ターゲットを絞ったメッセージに役立ついくつかのリストとカテゴリにデータを配置できます。 たとえば、売上、連絡先、ビジネスアカウント、ソーシャルメディア、Webサイトなどに基づいてリストを作成できます。 Chrome、Salesforce、Hubspot、Outlook、Gmailなどにも統合できます。

シームレスのユニークな側面は、ソーシャルメディアプラットフォーム間でも機能する能力です。 たとえば、LinkedIn、LinkedIn Premium、SalesNavigatorを検索できます。

5.ウィザ

ウェブサイト： https：//wiza.co/

価格：月額$ 100までの従量課金制（0.15 /リード）

Wizaは、LinkedInでのリード生成のために特別に設計された主力製品です。 Wizaは検索を生成し、結果をユーザーフレンドリーなCSVファイルに入れて、チームが独自に使用したり、好みのCRMにアップロードしたりできます。

最も安いパッケージで、LinkedInのスクレイピング、電子メールの検証、およびCSVダウンロードを電子メールあたりわずか0.15セントで入手できます。 Chrome拡張機能として機能するため、現在のプラクティスに簡単に統合できます。

このリストの対応する機能よりも機能がわずかに少ないですが、潜在的なクライアントのほとんどがLinkedInを使用していると思われる場合は、費用対効果の高いオプションになる可能性があります。

6.ダックススープ

ウェブサイト： https：//www.dux-soup.com/

価格：無料から月額55ドルの範囲

Dux-Soupは、LinkedInのリード生成に特化しているという点でWizaに似ています。 2019年、Dux-SoupはIgnite100から最高のマーケティングサービス賞を受賞しました。

Dux-Soupは、LinkedInの見込み客のプロファイルを自動的に確認し、スキルを承認し、LinkedInのアクティビティをフォローすることで機能します。 また、パーソナライズされたメッセージを送信することもできます。 Dux-Soupを使用して、LinkedInでドリップキャンペーンを実施することもできます。 応答を受け取ったら、シーケンスを中止して、より個人的に応答できるようにすることができます。

LinkedInで営業活動を開始すると、Dux-SoupではLinkedInプロファイルに個人的なメモを残すことができるため、特別な詳細や次のステップを思い出すことができます。 何よりも、これらのメモとタグは検索可能であるため、最後の会話が何であったかと頭を悩ませることはありません。

国際的なチームがある場合、Dux-Soupは米国とEUの両方の営業時間中にカスタマーサポートを提供するため、誰も暗闇にさらされることはありません。

7.アップリード

ウェブサイト： https：//www.uplead.com

価格：月額79ドルで200リードから

UpLeadは、質の高いリードを見つけて提供することに重点を置いています。 その大規模なデータベースには、200を超える国からの4600万を超える連絡先が含まれています。 このツールを使用すると、50を超えるさまざまなフィルター（役職、業界、職務など）を適用しながら、非常に的を絞った連絡先リストを簡単に作成できます。 これにより、リードのリストの作成が非常に簡単になります（数秒で完了します）。

UpLeadが提供しているもう1つの興味深いオプションは、使用されているテクノロジーに基づいてリストを作成することです。 そうすることで、特定のテクノロジー（CRMやAnalyticsなど）を実装している見込み客を見つけることができます。 16kを超えるテクノロジーのリストから選択できます。 したがって、探しているターゲットを見つけることができるはずです。

さらに、UpLeadを使用すると、リードを選択したCRMに簡単にエクスポートでき、統合の適切なリスト（Salesforce、Pipedrive、HubSpot、Mailshake、Outreach、Reply、Lemlist、Copperなど）を提供します。

それでもわからない場合：Dropbox、Salesforce、HubSpotなどの企業の人々はすでにUpLeadを使用してターゲットを絞ったリードリストを作成しています。 クレジットカードを必要とせずに、100％無料の7日間の試用版があります。

8.アルバクロス

ウェブサイト： https：//www.albacross.com

価格：価格は月額144ドルから

アルバクロスは、ウェブサイトの訪問者の特定と追跡に特化しているため、潜在顧客を生み出すための優れたツールです。 これは、会社名、規模、収益、業界、人口統計、および主要な意思決定者の連絡先情報など、匿名の訪問者に関するすべての舞台裏情報を提供します。

さらに、Webサイトで費やした時間や購入者の検討段階など、Webサイト訪問者の行動に関する洞察を得ることができます。 この機能は、調査時間を最適化するのに大いに役立ちます。

Zapierとのシームレスな統合により、Albacrossユーザーは、さまざまなCRMシステム、電子メールマーケティングツールなどの幅広いアプリケーションにアクセスできます。したがって、ターゲットとするリードをCRMシステム、電子メールアウトリーチツールに簡単にエクスポートできます。等

最良の部分？ アルバクロスアカウントを設定すると、時計仕掛けのように機能します。 何もしなくても、毎日新しいリードが受信トレイに配信されます。

ボーナスピック：アップワーク（手動スクレイピング用）

ウェブサイト： https：//www.upwork.com/

価格：登録は無料

アップワークは、従来のリード生成プラットフォームではありません。 実際、それは潜在的な生成のためにまったく設計されていません。 Upworkは、フリーランサーや契約社員を短期または中期のサポートを必要とする企業と結び付けるために機能するプラットフォームです。

アカウントを作成し、あなたのニッチまたは業界内で雇用しようとしている人々を調べることによって、ターゲットを絞ったリードを見つけるためにそれを使用することができます。 たとえば、ソーシャルメディアサービスを販売している場合、ソーシャルメディアカテゴリで誰を採用しているかを調べることができます。 あなたが見つけた連絡先情報を使用して、あなたは彼らに連絡を取り、彼らのニーズを満たすか、彼らのプロセスを強化することを申し出ることができます。

Upworkでリードを検索することの興味深い側面は、彼らがプラットフォームに費やした金額を確認できることです。 これはあなたが彼らの予算の感覚をつかむのを助けることができて、彼らがあなたにぴったりであるかどうか。

セールスマンのわずか8％が、マーケティングチームによって生成されたリードは高品質であると述べています。 したがって、あなたとあなたのチームに適した潜在顧客プラットフォームを見つけることで、時間を節約し、適格な潜在顧客をより多く生み出すことができます。

これらのサービスを使用すると、個人的なつながりや専門的な関係を構築するという、自分が最も得意とすることをやり直すことができます。