オンラインライターとしての権威を築く10の方法

公開: 2020-11-25

1983年頃の深夜トークショーのセットを想像してみてください。

アレン・ギンズバーグは太っていて、あごひげを生やしていて、インタビューの椅子に座っています。長い髪は、そうでなければ禿げた頭の側面から手に負えないパッチで成長します。彼の眉毛は、咲く野生のサンザシのように額から芽を出します。

彼は穴の開いた絞り染めのTシャツを着ています。彼の指はニコチン樹脂で汚れています。

元マーケティングリサーチャーのギンズバーグは、ジェネレーションギャップについて話したかったのですが、若者が直面しなければならない課題について彼が言ったことは、実際には非常に理にかなっています。

しかし、彼は確かに「伝説の詩人」の一部に見えましたが、この聴衆は彼を真剣に受け止めていませんでした。彼は単に、彼らが知り、好きで、信頼できる信頼できる専門家ではないようでした。

何が欠けていたのですか？

別のタイプの専門家

2003年に早送りします。彼は次のとおりです。完全に白頭ワシで、黒の長袖シャツがブルージーンズに押し込まれています。今回は、最も権威のあるスピーキングギグの1つであるTEDで発表するセスゴーディンです。

流動的で完璧なプレゼンテーションで、セスはあなたのアイデアを広める方法を説明します。彼は明らかに彼が話していることを知っているか、彼は話すように招待されなかっただろう。この聴衆は信頼できる専門家を望んでいました—そして彼らはそれを手に入れました。

ゴディンは現代の広告のマニフェストを書いた：パーミッションマーケティング。 彼は、ブログの12のいわゆるルールのうち7つを破ることができ、それを回避することができます。

どうして？彼は何年にもわたって毎日現れ、驚くべき何かを提供することによって途方もない量の権威を獲得したので-彼のアイデアの簡潔でよく書かれた表現。

あいまいな荒野から抜け出す方法を見つけたいのなら、私たちは自分たちの聴衆のために戦わなければなりません。ゴディンがしたように、私たちは権威を獲得しなければなりません。

別のライターをコピーして権限を構築することはありませんが、非常に優れたライターであっても、これらの10の実証済みのプラクティスに従うことで影響力を向上させることができます。

1.自分の利害に反して行動する

あなたが明白な議題を持っているとき、人々はあなたが言うことを一粒の塩で受け取ります。それは、母親が自分の男の子がブロックで最も賢い子供だと言っているようなものです。

時には、自分の利害に反して行動することで、この懐疑論の一部を解消することができます。

これは、1960年代の広告代理店であるDoyle Dane Bernbachが世界で最も醜い車を販売する際の目的でした。彼らは、その機能不全を誇示しました。

強みの前に弱点に言及すると、議論への抵抗が低くなり、より多くの信念が生まれます。

2.「変換効果」を試してください

これらの2人の異なる人々を考えてみましょう。

オリンピック級の両親によって育てられた、痩せて自信を持って育ったオールスターの高校と大学のアスリート
一生肥満に苦しみ、バーベルよりバーベキューに興味のある家庭で育った臆病な魂

フライドポテトを食べ、40フィートのはしごを毎日7分間全力疾走することに基づいて、両方の人が同じフィットネスプログラムを宣伝する場合、誰を信じる可能性が高くなりますか？

あなたが二人目を選ぶつもりであることは間違いありません。彼は健康なアスリートとしてスタートしなかったので、より説得力があります—彼はコーチポテトとしての生活を始めた後、そのステータスに変わりました。

AからZへの道をたどった人は、常により信頼できます。私たちは、私たちと同じ苦労をした人々と親近感を共有しています。同じ変換を行うことができると確信しているので、変換者と同一視します。

3.手に入れるのに一生懸命遊ぶ

ほとんどの顧客は、あなたが彼らを喜ばせるために何かを言うことを期待しています。彼らは少しの絶望さえ感じるかもしれません。少しbootlicking。そして、彼らはあなたを吹き飛ばします。

これが、交渉の際に「私は柔軟だ」と言わない理由の1つです。

それを言うと、あなたの対戦相手はあなたがお金のために何でもするだろうと疑うでしょう。彼女はあなたが品質や完全性を気にしないのではないかと疑うでしょう。言い換えれば、あなたは…安く買うことができます。

あなたがあなたの独立性と誠実さを維持し、あなたの努力を守り、要求を断るとき、あなたはあなたの見込み客と顧客により良いサービスをします。

あなたが彼らの尻にキスするためにあなた自身に倒れていないので、人々はあなたが実際に彼らの最大の関心を持っているのを見るでしょう。

4.誰かに影響を与えないようにする

人々に影響を与えないだけで人々に影響を与えることができることをご存知ですか？

たとえば、隣のテーブルで身なりのよい2人の男性がささやく会話をしているときにチップを聞いた場合、ブローカーから電話がかかってきた場合よりも、特定の株を購入するようアドバイスを受ける可能性が高くなります。同じ情報。

見返りを求めずに高品質のコンテンツを提供すると、製品を宣伝する時期になると、はるかに温かい歓迎を受けることができます。

5.1つの優れた品質に対する評判を確立する

あなたの評判は、戦略的思考、発言、説得力など、単一のスターリング品質に基づいたシンプルなものでなければなりません。これがあなたのコーリングカードになります。それはあなたが誰であるかを発表し、人々に黙って聞いてもらいます。

セス・ゴーディンは、重要なアイデアを情熱的に広めることで定評があります。それが彼がTEDの聴衆の前に立ち、それらの人々を魅了する機会を得た方法です。彼が複数のニューヨークタイムズのベストセラーを公開する方法。

アレン・ギンズバーグは、彼の極端な個人主義のために注目を集めました。公民権を剥奪された若者は、彼が話すのを聞いて群がった。（彼らの両親、それほど多くはありません。）

あなたを定義する1つの品質を発見し、それを骨まで働かせてください。

6.裁判所の注意

パブロ・ピカソは群衆の中で迷子になるという考えを恐れました。それで、彼の名前が特定のスタイルに付けられ始めたとき、彼は新しい絵画スタイルでその認識を故意に破壊しました。

言い換えれば、彼は人気よりも自分自身を再現することを大切にしていました。

自分自身を再発明することを恐れないでください。平凡さを超えてあなたを高めるその単一の、スターリングの品質に注意を引くことを恐れないでください。

確かに、あなたは攻撃されるかもしれません。あなたは中傷されるかもしれません。心配ない。その運命は無視されるよりはるかに良いです。すべての専門家（内向的であっても）は、少しのショーマンシップを持っている必要があります。

聴衆は、実物よりも大きな人々から話を聞きたいと思っています。

7.自信を持って

その臆病な魂がヒント2に戻ったことを覚えていますか？ジャガイモの食事療法とはしごへの毎日の7分間の暴行によって体重を減らした、かつて太りすぎのハイパーアスリート？

彼が安全でないコミュニケーターであるならば、そのギグは決して機能しません。

あなたがコミュニケーターであるほど自信があり自信があればあるほど、人々はあなたの言うことを受け入れる可能性が高くなります。あなたの考えを言ってください。そして、バックボーンでそれを言います。

聴衆は信念を持った人々を望んでいます。あなたはあなたにとって重要な人々を喜ばせるでしょう。そして、おそらくそうでない人を怒らせます。

8.出荷

大変な作業です。それを回避する方法はありません。

あなたはその電子ブックを書かなければなりません。そのオンラインコース、メンバーシップサイト、またはダウンロード可能なソフトウェアを構築する必要があります。

あなたが出荷しないならば、あなたが言うことはゼロの重みを運びます。

トーキング・ヘッズを尊重する人はほとんどいません。朝早く起きて夜遅くまで働く人を尊重します。めったに文句を言わない人。そして、私たちが愛する製品を誰が届けるか。

9.プレミアム価格を請求する

私たちは常に「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」と教えられてきました。実際、見込み客は安すぎるために製品を信用しないのが一般的です。

それでも、私たち自身の価格を設定することになると、私たちはしばしばあまりにも低く撃ちます。これは間違いです。

十分に充電しないで—それを修正する方法は次のとおりです。MarlaTabakaは、価格設定に関して自分自身に尋ねなければならない5つの質問があると述べました。

私のサクセスストーリーは何ですか？
人々が私のサービスを買う余裕がないというのは本当ですか？
誰でもできると思いますか？
お金がない場合、どうすれば世界を救うことができますか？
私の本当のビジョンは何ですか？

その3番目のものを調べてみましょう。

高校生から大人の頃まで、誰もが書くことができると思っていました。書くことは、歩くことや側転をすることと何ら変わりはありませんでした。私は自分がしたことをユニークだとは思っていませんでした。

これが単に真実ではないと指摘したのは私の妻でした（私が彼女と結婚した理由番号428）。私がしたことは本当に貴重でした。そして、トレーニングと経験を通じてのみ価値が高まりました。

ある過去のクライアントは、「次の15年間、書き方を学ぶことで自分たちでこれを行うことができます。あるいは、あなたを雇うこともできます」と言ったとき、私にとってこの見通しを固めました。

私はもはや誰もが私がすることをすることができるとは信じていません。そして、あなたもそうすべきではありません。

それに応じて充電してください。

10.希少性を示す

これが取引です：まれなことは魅力的です。ガス不足時の長蛇の列。吹雪の前にパンと牛乳を走らせます。ブラックフライデーの販売。

人々は、たとえそれを必要としなくても、何かを失うという考えに動機付けられています。そして、この魅力は、同等の価値のあるものを獲得することに基づくものよりも強力です。

あなたができる最も具体的な方法で本物の希少性を示してください。これを行う3つの方法があります。

数に限りがあります：あなたのアートワークのコピーを100部だけ作成してください。車を手作りします。ソフトウェアを使用するための招待状を1,000個だけ配布します。
期間限定： 24時間で終了するセール。クライアントの2つの開口部のみを許可する混雑した週労働。
人口が多い：オファーを受け取る人の数を示すことで、不足を生み出すことができます。「そして、すぐにその物件を予約することをお勧めします。どうして？このオファーは20,000人に提供し、2つの予約のみを受け付けています。」

あなたがどのように認識されているかを他の人に決めさせないでください

ゴディンとギンズバーグを同じ部屋に置いてマーケティングについて話し合うとしたら、ゴディンをギンズバーグよりも真剣に受け止めますか？

絶対に。

しかし、彼らが芸術的自由や偉大な詩の仕組みについて話した場合、私たちはおそらくギンズバーグをもっと真剣に受け止めます。

それがどのように機能するか見てみましょう。

私たちは、メッセージが密集し、意思決定が豊富な環境に住んでいます。猛攻撃の情報です。このすべてのコンテンツを理解するために、狭義の権限が必要です。私たちは信頼できる専門家を求めています。

それがあなたの評判が重要である理由です。あなたがどのように認識されているかを他人に決めさせないでください。あなた自身の評判のマスターになります。

権威になる。

編集者注：この投稿の元のバージョンは2013年1月14日に公開されました。