ビジネスの成長: いつ集中すべきか、いつ実験すべきか

これらのプラットフォームに存在することだけが重要ではなく、特にビジネスを始めたばかりの場合は、価値を提供し、真の関係を構築することが重要であることを忘れないでください。

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自分のニッチ分野に焦点を当てるべき理由

多様化を急ぐと落とし穴になる可能性があります。 サービスベースのビジネスの多くは、あまりにも多くのサービスを提供するのが早すぎたり、他のことを同時に行いすぎたりするという間違いを犯しています。

個人的な経験に基づいて、私はさまざまな分野に挑戦したと言えます。 SaaS事業、教育事業、シニアリビング事業をやってみました。

私が個別に集中していれば、これらすべての事業はうまくいったと思います。 彼らは単独ではかなりうまくいきましたが、私たちは金銭的な観点と人材の観点からリソースを分割していたため、それほどうまく機能しませんでした。 結局、私はそれらすべてを放棄して、自分の代理店とポッドキャストだけに集中することにしました。

集中の利点は、気を散らすものから解放されるため、より速く動けるようになることです。

レッスン？ 自分のニッチ分野に焦点を当てましょう。 拡張を検討する前に、自分が最も得意とする分野に特化し、その分野で優れていることを確認してください。 会社に妨害をしたくないのです！

集中すべきか実験すべきかを判断すべきとき

集中力と実験の間のバランスは白か黒かではありません。 スライドスケールで動作します。

特にビジネスが繁盛している場合には、本業に専念する必要がある季節があるかもしれません。 しかし、減少に気付い​​た場合は、実験に向けてスケールをスライドさせる時期が来たかもしれません。

集中の力

中核事業が成功しているということは、戦略の有効性と提供するサービスの価値を証明するものです。 このような時は、次のことを行うのが賢明かもしれません。

• 効果的なものをさらに強化する:特定の製品やサービスが注目を集めている場合は、それにさらに多くのリソースを割り当てることを検討してください。 これは、マーケティング活動を強化したり、フィードバックに基づいて製品を改善したり、対象範囲を拡大したりすることを意味します。
• 顧客関係の強化: 既存の顧客ベースと関わります。 これは常に重要ですが、特に新しいビジネスの場合は重要です。 ロイヤルティ プログラムを提供し、フィードバックを求め、満足度を維持できるようにします。 幸せな顧客はブランドアンバサダーとなり、より自然な成長をもたらすことができます。

実験を受け入れる

中核となるビジネス指標の停滞または低下が観察された場合、それは市場力学が変化している可能性があることを示しています。 このようなときこそ、実験の出番です。 次のことを試してみるとよいでしょう。

• 提供内容を多様化する: ブランドに合わせて、視聴者の異なるセグメントに対応する新しい製品やサービスを導入します。 たとえば、CRM ソリューションを専門とするソフトウェア会社の場合は、プロジェクト管理ツールの開発を検討してください。
• 新しい市場を探索する: 現在の市場が飽和しているか、課題に直面している場合は、製品がニッチな市場を見つけられる可能性のある未開発の市場または地域を探します。
• 新しいマーケティング戦略を採用する: デジタル世界はもちろんのこと、マーケティング戦略も常に進化しているため、昨日うまくいったことが今日はうまくいかない可能性があります。 最新のマーケティングトレンドを常に把握し、新しいチャネルや戦略を積極的に試してください。

いずれにせよ、パフォーマンス指標を定期的に確認して、適切なバランスをとり、成長の道を歩み続けるようにしてください。

結論

ビジネスの成長の旅は、中核となるサービスに忠実であり続けることと、新たな地平への冒険との間の微妙なダンスです。 いつ集中すべきか、いつ実験すべきかを理解することで、成長の機会を捉え、ビジネスを成功に導くことができます。

ビジネスの世界で成功するための鍵は適応力であることを忘れないでください。 集中することを選択するか、実験することを選択するかにかかわらず、常に賞品である持続可能な成長に目を向けてください。

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Leveling Up ポッドキャストから再利用しました。