ドロップシッピングからDTCまで、最も人気のあるタイプのeコマースビジネスモデルは次のとおりです

あなたが〜とき  起業  オンラインでは、たくさんの選択肢があります。 あなたが販売することを選択した製品以外で、あなたの最大の決定の1つは、どのビジネスモデルを追求するかです。

この記事では、ビジネスを開始する際に考慮すべき8つの主要な選択肢の概要を説明します。これにより、最初から可能な限り最善の決定を下すことができます。

あなたの中小企業のための正しい選択をするためにこれらの方法のそれぞれを理解することは重要です。 それぞれの方法には長所と短所があり、製品、市場、コスト構造によっては、1つが他の方法よりもあなたとあなたのビジネスに適している場合があります。

ビジネスモデルとは何ですか？

「ビジネスモデル」という用語は、収益性の高い運営と顧客への価値提供のための企業のコアフレームワークを指します。 優れたビジネスモデルの特徴が顧客を説明する  バリュープロポジション  と  価格戦略。 これは、企業が提供する製品とサービス、そのターゲット市場、および将来の費用を識別します。

ビジネスモデルは、新規および既存のビジネスの両方に不可欠です。 これらは、企業が顧客を理解し、従業員の意欲を維持し、投資を呼び込み、成長の機会を特定することで持続可能な競争上の優位性を提供するのに役立ちます。

あなたのビジネスモデルをあなたの会社の生きた資産と考えてください。 定期的に更新して、今後のトレンドや障害を把握するのは健康的です。 資金調達やパートナーシップの検索を計画している場合は、アクティブ  ビジネスモデルの革新  変化に適応して対応できる利害関係者を示します  市場の需要。

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一般的なeコマースビジネスモデルの種類

顧客と企業間のほとんどのトランザクションを説明するeコマースビジネスモデルには、主に4つのタイプがあります。

企業から消費者へ（B2C）

企業から消費者への（B2C）ビジネスモデルは、企業と個人消費者の間の商取引を指します。 たとえば、オンラインで小売店からシャツを購入する場合です。 これには実店舗でのビジネスも含まれますが、   eコマース、またはetailing。

企業間（B2B）

企業間（B2B）とは、2つの企業間のあらゆる商取引を指します。 たとえば、SaaS会社がソフトウェアを別の会社に販売する場合です。 卸売小売業者は通常、小売レベルで販売する企業とは対照的に、このカテゴリに分類されます。

ブランドには、小売業者として企業間取引を含めることもできます。 たとえば、コーヒーブランドは、自社のWebサイト（B2C）で買い物客に豆を販売できますが、コーヒーショップ（B2B）にもまとめて販売できます。

消費者間（C2C）

消費者間ビジネスモデルは、消費者が製品またはサービスを別の消費者に販売する場合です。 たとえば、Facebookマーケットプレイスで中古のノートパソコンを販売する場合です。 個々の売り手はしばしば販売を開始します  オンラインマーケットプレイス  それから  オンラインストアを開始する  ブランドを構築し、より多くの利益を獲得するために。

消費者から企業へ（C2B）

の上昇  クリエーターエコノミー  消費者から企業（C2B）企業の急増につながりました。 このビジネスモデルは、消費者が自分の製品やサービスを企業や組織に販売する場合を指します。 インフルエンサーや写真家になりたい場合  オンラインで写真を販売する場合、これはあなたが使用するビジネスモデルのタイプです。

トップeコマースビジネスモデルの例

ビジネスモデルは、さまざまな製造方法や出荷方法を含むさまざまな形をとることができます。 あなたがあなたのビジネスを始めるために使うことができるいくつかのユニークなeコマースビジネスモデルを見てみましょう。

• ドロップシッピング
• メーカー
• 製造
• 卸売
• オンデマンド印刷
• デジタル製品
• 消費者に直接
• サブスクリプション

ドロップシッピング

ドロップシッピング  新しいビジネスを始めるための最も安価なオプションです。 これは、初期費用を可能な限り低く抑え、マージンをあまり気にしないことを好む人々を引き付けます。 ドロップシッピングは、在庫を保持および管理したくない人にとっても優れたビジネスモデルです。

長所

• 開始するのに低コスト。   ドロップシッピングの最大の利点は、初期費用が低いことです。 あなたは在庫を持っていないので、在庫費用はありません。これは一般的に、新しいものにとって最も重要な費用です。   eコマースビジネス。
• リスクが低い。   実際に在庫を事前に購入することはないので、販売できないアイテムを保持するリスクを冒すことはありません。
• 販売を合理化します。   ドロップシッピングサプライヤーは、あなたのためにあなたの製品を選んで、梱包して、出荷する仕事を引き受けます。 ドロップシップオプションは利便性と効率性を提供するため、世界中のどこからでもビジネスを管理できます。

短所

• 激しい競争。   ドロップシッピングは参入障壁が非常に低いため、多くの人がそれを行っていることは間違いありません。 競争は厳しく、群衆から離れるのは難しいです。
• 低マージン。   マージンが低いと、有料の広告スペースと競争するのが難しくなります。つまり、コンテンツやサービスなどの構築にもっと依存する必要があります。マージンが低いということは、まともな利益を上げるために大量に販売する必要があることも意味します。
• 在庫同期（バックオーダー）。   他人の在庫に頼っているため、問屋に発送依頼しても商品が完売する場合があります。 これは通常の納期よりも長いため、小売業者に悪い影響を与える可能性があります。

あなたの利益は、顧客が支払うものとドロップシッパーがあなたに請求する価格との差です。 通常、ドロップシッピングを使用すると、利益率はわずかで、約20％になります。

ドロップシッピングは、事前に在庫を購入したり、製品の出荷について心配したりする必要がないため、潜在的な経済的損失の観点からリスクが低くなります。 追加のリスクは、非常にスリムなマージンと高レベルの競争という形で発生します。 マージンが薄いということは、まともな利益を上げるために多くのユニットを移動する必要があることを意味します。

ドロップシッピングのサクセスストーリー

微妙なアジアの御馳走  は、AirPodsとiPhone用のかわいいぬいぐるみとケースを販売するShopifyのトップドロップシッピングビジネスです。 それはによって設立されました  マレーシアの若い起業家であるTzeHingChanが、アジアで起こっているタピオカティーのトレンドに飛びつきます。

このブランドは、人々に手頃な価格でユニークな製品のセレクションを提供することにより、この地域から何千人ものタピオカティーファンを魅了しました。 また、ユーザーが作成したコンテンツを共有し、予算を問わず顧客にアピールするために、ソーシャルメディアでの認知度を高める上で素晴らしい仕事をしました。

資力：

• ドロップシッピングとは何ですか？
• ドロップシッピングビジネスを開始する方法：2021年の完全なプレイブック
• 2021年に販売するのに最適なドロップシッピング製品（およびそれらを販売するためのアイデア）
• ドロップシッピングフルフィルメント：サプライチェーンとフルフィルメントプロセスを理解する
• Amazonドロップシッピングはどのように機能しますか？ ナンセンスガイド

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メーカー

あなたの製品を作ることは多くの愛好家にとって一般的なアプローチです。 ジュエリー、ファッション、ナチュラルビューティー製品のいずれであっても、自分で新製品を作ることで、品質とブランドを正確に管理できますが、制限、時間、拡張性が犠牲になります。

自社製品の製造に関連する主なコストには、原材料の購入、在庫の保管、および人件費が含まれます。 ただし、ここで最も重要なことは、すべての製品を手作業で製造できるわけではないということです。 製品の選択肢は、スキルと利用可能なリソースに限定されます。

このオプションは、独自のアイデアを持ち、自分で商品を物理的に生産でき、そのためのリソースを利用できる、日曜大工の人向けです。 独自の製品を作ることは、製品の品質とブランドを完全に管理したい人や、スタートアップの在庫コストを低く抑えたい人にも適しています。

長所

• 低い初期費用。   あなたがあなた自身の製品を作るとき、あなたはあなたがあなたの製品を製造しているならばあなたが購入しなければならないようにあなたが手元に持っているために前もってたくさんのユニットを生産する必要はありません。 これにより、比較的低い制作費を享受することができます。これは、多くのeコマースビジネスにとって、初期費用の大部分を占めています。
• ブランド管理。   あなた自身の製品を作ることはあなたが制限なしであなたが望むどんなブランドでも作ることができることを意味します。
• 価格統制。   ブランド管理と連携することは、適切と思われる製品の価格を設定する機能です。
• 品質管理。   あなた自身の製品を作るとき、あなたは品質を厳密に管理することができ、それらがあなたの期待とあなたの顧客の期待に応えることを確実にします。
• 機敏。   独自の製品を作成すると、ビジネスに最高レベルの敏捷性がもたらされ、品質、機能、さらには製品全体をその場で調整できます。

短所

• 時間がかかる。   正確な製品の選択によっては、独自の製品を作成するのに時間のかかるプロセスになる可能性があり、実際にビジネスを構築することに集中する時間が少なくなります。
• スケーラビリティ。   あなたのビジネスが軌道に乗るとき、あなたの製品を作ることは問題になることができます。 スケールアップする際にメーカーに相談することもできますが、顧客があなたの製品が手作りであると期待するようになった場合、これは簡単ではないか、不可能な場合があります。
• 限られた製品の選択肢。   前に述べたように、潜在的な製品の選択はあなたのスキルとあなたが利用できるリソースに制限されています。 これは人によって異なります。

メーカーのサクセスストーリー

オールドワールドキッチン  地元で訪問販売を行う家族経営の企業として始まりました。 それは成長期を経て、Etsyがビジネスをオンラインにするための最良の動きでした。

手作りの台所用品を専門とするこのブランドは、さらに拡大したいと考えていましたが、そのためには、Etsyが提供できなかった価格設定、ブランディング、品質管理を完全に管理する必要がありました。

EtsyからShopifyに移行した後、ブランドはオンラインコンバージョンが急増しました。 また、手作業で作られた商品の販売に忠実でありながら、関連するブランドと提携して価格を上げることもできました。

資力：

• 暇なときに手作りの製品を作って売る方法
• DIYのビジネス：オンラインで作成および販売する14のこと

製造

製造  あなたの製品は、ユニークなアイデアや現在存在するアイデアのバリエーションを持つ人々に適しています。 それはまた彼らの製品の市場を検証し、それが売れるとかなり確信している人々のためのものです。 製造には事前に最大の財政投資が必要になるため、これは重要です。

あなたは2つのレンズを通して製造を見ることができます：   自社ブランド  とホワイトラベル。

自社ブランド製品はメーカーによって作成され、会社名で販売されています。 ビジネスは、製品に含まれるもの、パッケージの方法、ラベルの外観など、すべてを管理します。 プライベートラベルは、ユニークな製品を作りたいブランドに最適です。

ホワイトラベル製品は、あるメーカーによって作成され、独自のブランド名でさまざまな小売業者に販売されています。 これらは、より幅広い顧客セグメントに販売できる一般的な製品です。

長所

• ユニットあたりの最低コスト。   製造業がユニットあたりの最低コストを獲得し、製品に最大のマージンを与えることは珍しいことではありません。
• ブランド管理。   製品を製造するということは、それを中心に独自のブランドを構築でき、他の人に制約されないことを意味します。
• 価格統制。   独自のブランドを構築する機能に加えて、製品に独自の価格を設定する機能があります。
• 品質管理。   ドロップシッピングや卸売りの購入とは異なり、独自の製品を製造する場合は、最終結果の品質をより細かく管理できます。

短所

• 最小注文数量。   初期注文に必要な初期費用は非常に高くなる可能性があります。 製品とメーカーのコストに応じて、在庫投資は簡単に数千ドルまたは数万ドルに達する可能性があります。
• メーカーとのトラブル。   海外のメーカーに騙されてビジネスを停止させるものはありません。
• 立ち上がって実行する時間です。   製造は、プロトタイピング、サンプリング、精製、および製造の長いプロセスになる可能性があります。 海外のメーカーを利用する場合は、言語、距離、文化的な障壁が生じる可能性があるため、このプロセスの難しさはさらに大きくなる可能性があります。

製品を製造する場合、マージンは特定の製品、製造元、および注文数量によって大きく異なる可能性があります。 ただし、通常、独自の製品を製造すると、卸売りの購入やドロップシッピングなどの他の方法よりも最大の利益率が得られます。

資力：

• あなたの製品アイデアのメーカーまたはサプライヤーを見つける方法
• アリババのドロップシッピング：アリババから製品を安全に購入して調達する方法

卸売

製品の購入  卸売  すぐに立ち上げて実行したい場合、またはさまざまな製品やブランドを販売したい場合に適したオプションです。 卸売りできる製品はたくさんあるので、卸売りは幅広い機会を提供します。

長所

• 確立された製品の販売。   通常、卸売りを購入する方がリスクは低くなります。 すでに市場で検証されているブランドを扱っているので、誰も望まない製品を開発するために時間とお金を浪費するリスクを冒すことはありません。
• ブランドの親しみやすさ。   すでに確立されたブランドを販売することは、あなた自身のブランドの周りにオーラ効果を生み出すことによってあなたのビジネスを位置づけるのを助けることができます。

短所

• 製品の差別化。   すでに確立された製品を販売することは、あなたにとってもあなたにとってもうまくいく可能性があります。 製品は複数の小売業者から入手できるため、差別化を図り、潜在的な顧客にあなたから購入するよう説得するために、さらに懸命に戦う必要があります。
• 価格統制。   他のブランドを売ることは、ある程度彼らのルールに従ってプレーしなければならないことを意味します。 一部のブランドは、製品の割引を防ぐために価格統制を実施します。
• 在庫管理。   卸売りを購入するときは、各製品の最小注文を購入する必要があります。 最小注文数は製品とメーカーによって異なりますが、再注文のために在庫を管理するだけでなく、在庫を保管して保持する必要があります。
• 供給パートナーとの取引。   一連の製品を扱っている場合、複数の供給パートナーとの取引を管理するのが難しくなる可能性があります。 要件はサプライヤーごとに異なる場合があります。

卸売りのマージンは通常、ドロップシッピングと比較して良好です。ドロップシッピングについては後で説明しますが、製造業ほど収益性は高くありません。 卸売りは、製造とドロップシッピングの間の安全な中間点と見なされる可能性があります。 それぞれのケースは独特ですが、小売価格で転売された卸売商品に50％のマージンが見られるのが一般的です。

卸売りを購入することにはリスクが伴います。 卸売りはあなたがそれを見ることができるという保証なしで在庫の購入を必要とします。 おそらく最大のリスクは、同じ製品を販売している他の多くの小売業者との差別化を図る方法を見つけることです。

卸売サクセスストーリー

PernellCezarJr.とRodJohnsonが設立されました  BLK＆ボールド  コーヒーの販売を通じて地域社会を支援することを目的としています。 同社は、すべての利益の5％を、若者のプログラムを支援し、労働力の育成を改善し、若者のホームレスをなくすプログラムに約束しています。

BLK＆Boldは、卸売りおよび直接販売チャネルを活用して販売を促進します。 卸売パートナーの大多数には、コーヒーショップ、レストラン、オフィス、共同作業スペース、ブティックホテル、Airbnbs、クラシックなベッド＆ブレックファーストなどのホスピタリティプロバイダーが含まれます。

パートナーは、社内でさまざまな焙煎ブレンド、オーガニックの特製コーヒー、季節のお茶を提供したり、顧客にカスタムのコーヒーとお茶の体験をリクエストしたりできます。

資力：

• 卸売チャネルを作成して他の小売業者に販売する方法
• ハンドシェイク：Shopifyで卸売りを行うための新しい方法
• ビーントゥーバーからビジネスへ：ソウルチョコレートの裏話

オンデマンド印刷

オンデマンド印刷  あなたのデザインを特徴とするオーダーメイドの製品を販売する方法です。 デザインを作成するだけで、顧客がそのデザインの製品を注文すると、サードパーティの印刷サービスが注文を作成、梱包、発送します。

ドロップシッピングと同様に、このモデルはオンライン販売への参入コストを削減します。 販売するまで製品の代金を支払う必要がないため、先行投資はほとんどありません。 これにより、マーケティングおよび広告戦略に投入できる資金が解放されます。

オンデマンド印刷を使用する場合、印刷から梱包、発送まですべてが印刷パートナーによって処理されます。

長所

• すばやく製品を作成します。   デザインを作成したら、製品を作成してオンラインストアで数分で販売できます。
• 自動配送。   配送とフルフィルメントはサプライヤーが処理します。 あなたが販売をした後、あなたは素晴らしいカスタマーサービスを提供することだけに責任があります。
• 事前に低コスト。   在庫がないため、商品の追加や削除、新規テストが簡単にできます  ビジネスアイデア、およびニッチ市場向けの製品を作成します。

短所

• 配送の管理が不十分です。   送料は商品によって異なることが多いため、複雑になる可能性があります。 目立つものを作りたい場合は、オプションが制限されることもあります  開梱体験。
• 限定的なカスタマイズ。   カスタマイズできるものは、ベンダーと製品によって異なります。 カスタマイズする製品を決定する際には、基本コスト、印刷技術、および利用可能なサイズを決定する必要があります。

オンデマンド印刷は、提供されるものが無限であるため、クリエイティブにとっても優れたビジネスモデルです。 次のような製品を販売できます。

• ダッフルバッグ
• ヨガレギンス
• フェイスマスク
• 時計バンド
• キャンバスプリントとポスター
• 枕を投げる
• 毛布

オンデマンド製品は通常、価格戦略と顧客獲得コストに応じて、より薄い利益率をもたらします。 しかし、eコマースを初めて利用する人や既存のビジネスの新しい収益源をテストしたい人にとっては、リスクの低い優れたビジネスモデルです。

オンデマンド印刷のサクセスストーリー

Liz Bertorelli、の創設者  パッションフルーツ、本当にフレンチブルドッグが欲しかった。 2013年に、彼女は自分自身の目標を設定しました。彼女がさらに5,000ドルを稼ぐことができれば、彼女はそれを手に入れるでしょう。

彼女は当時フルタイムの仕事をしていましたが、目標をすばやく達成するために、オンラインのオンデマンド印刷Tシャツ会社であるPassionfruitを立ち上げました。

幸いなことに、リズは数か月でその目標を達成しました。 8年間、1匹の犬、そしてその後の完全なブランド変更により、彼女のLGBTQ+アパレルブランドとeコマースストアは健在です。 そして、彼女の「プロテクトトランスキッズ」のTシャツの売り上げは、それが紹介されたのと同じように急上昇しました  サタデーナイトライブ。

資力：

• オンデマンド印刷：カスタムアパレル、書籍などを販売するリスクの低い方法
• 創造性のためのキャンバス：ここにあなたが売ることができる10のオンデマンド印刷製品があります（在庫を保持せずに）
• 独自のカスタム製品を販売するための10のオンデマンド印刷会社

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デジタル製品

デジタル製品は、在庫を補充することなく、オンラインで繰り返し販売および配布できる非物理的な資産またはメディアタイプです。 これらの製品は、多くの場合、MP3、PDF、   NFT、ビデオ、プラグイン、およびテンプレート。

デジタル製品を作成するための初期費用は高くなる可能性がありますが、それらを販売するための変動費は比較的低くなります。 資産が作成されると、顧客に提供するのは信じられないほど安価です。

長所

• 間接費を削減します。 在庫を保持したり、配送料を使い切ったりすることはありません。
• スケーラビリティ。   注文は即座に配達されるため、フルフィルメントを手に入れることができます。 ビジネスの成長に合わせて、タスクを自動化に簡単に変換して時間を解放できます。
• 豊富な製品の提供。   利用できるルートはさまざまです。アップグレード可能な機能を備えた製品を無料で提供するフリーミアムモデル、独占コンテンツにアクセスするための月額有料サブスクリプション、デジタル製品を使用するためのライセンスなどです。 デジタル製品のみを中心にビジネスを構築することも、既存のビジネスに組み込むこともできます。
• 良い将来の見通し。   価値が期待される業界であるeラーニングでビジネスを成長させ、影響を与える大きなチャンスがあります  2026年までに3740億ドル。

短所

• 激しい競争。   人々はおそらくあなたのデジタル製品の無料の代替品を見つけることができます。 あなたはあなたがターゲットとするニッチを考慮し、優れた製品を提供し、そしてあなたのブランドを構築する方法を知っている必要があります  成功するために。 優位性を見つけるために競争のSWOT分析を行うことは役に立ちます。
• 海賊行為と盗難。   あなたは、人々があなたの製品を自分のものとして盗んだり再利用したりする危険にさらされています。
• 販売制限。   たとえば、FacebookとInstagramを通じてのみ、物理的な商品を販売できます。   コマースポリシー。

収入は物的資産の所有に依存しないため、デジタル製品ビジネスに大規模な先行投資を行う必要はありません。 また、物理的な競合他社よりも低価格で請求できることも意味します。 さらに、商品やサービスの経常費用がないため、利益の大部分を保持できます。

資力：

• 2021年に最も収益性の高いデジタル製品のアイデア（およびそれらを販売する方法）

Direct-to-Consumer（DTC）

直接販売のビジネスモデルとは、卸売業者、仲介業者、またはAmazonのようなサードパーティの小売業者を使わずに、消費者に直接製品を販売することを意味します。 マルチチャネルの小売業者モデルが減速するにつれて、これは勢いを増している新しいビジネスモデルです。

Warby Parker、Barkbox、Bonobos、Casperなどの最新のトレンドブランドについて考えてみてください。 それらすべてに共通するものは何ですか？ DTCビジネスモデル。 AppleやTeslaのようなブランドでさえ活用しています  メインチャネルとしてのモバイルコマース  DTC販売用。

これらのブランドは、何百もの競合するブランドから調査して選択する煩わしさを解消し、顧客にとってショッピング体験全体を容易にします。

長所

• 顧客関係を所有します。   ノードストロームのような小売店で買い物をしてCanadaGooseジャケットを購入すると、CanadaGooseではなくNordstromの顧客になります。 ブランドは、これらの顧客とコミュニケーションをとったり、最新情報をメールで送信したり、関係について何もすることはできません。 直接販売することで、より多くの関係を築き、顧客生涯価値を高めることができます。
• 顧客データを収集します。   直接販売では、顧客とのコミュニケーションやエクスペリエンスをパーソナライズするために使用できるファーストパーティのデータを収集できます。
• より高い利益。   サードパーティのディストリビューターと利益を共有する必要はありません。
• より早くフィードバックを得る。   顧客と直接コミュニケーションできるため、フィードバックを簡単に収集して、製品や顧客体験を向上させることができます。

短所

• 直接配布のコスト。   送料や保管費の共有はありません。 DTCビジネスは、ビジネスを円滑に運営するために、より多くの先行投資を行う必要があります。
• 組み込みのオーディエンスはありません。   小売業者と協力することの利点の1つは、顧客があなたの製品をより簡単に見つけることができることです。 あなたが新しいブランドであるならば、あなたはあなた自身を売り込む必要があるでしょう。 また、ディストリビューターの経験やセールスフォースの恩恵を受けることもありません。

顧客と直接対話することにより、製品とそのパフォーマンスの制御を維持できます。 信頼できる流通チャネルを確立するには時間とお金がかかるかもしれませんが、直接販売は忠実な顧客基盤を構築し、時間の経過とともに収益性を向上させるためのスマートなビジネスモデルです。

DTCのサクセスストーリー

手作りの革靴と「MadeinItaly」は密接に関係しています。 このタイプの靴を履く消費者は、伝統的にその高値札を受け入れてきました。これは、流通業者、代理店、再販業者、小売業者で溢れかえっている業界のおかげです。

までなかった  ミラノの靴の新興企業であるVelascaは、消費者と靴職人を直接つなぐことで業界を混乱させることを目標に、2013年に登場しました。

Velascaは、共同創設者のEnricoCasatiとJacopoSebastioがタクシーの後ろで気軽に会話したことから生まれました。 それ以来、開花するDTCブランドに成長し、30か国以上で数十万の靴を販売しています。

資力：

• Direct-to-Consumer eコマース：データ、メリット、および12のエンタープライズ例[Shopify Plus]
• ハウスでの飲酒：パンデミック時にこのBoozeブランドが500％成長するのに資金がどのように役立ったか
• これが消費者ブランドに直接つながることで、手作りの靴業界がどのように混乱したか

無料ガイド：オンラインで販売する収益性の高い製品を見つける方法

起業にワクワクしますが、どこから始めたらいいのかわからない？ この無料の包括的なガイドでは、販売の可能性が高い、新しくトレンドになっている優れた製品を見つける方法を説明します。

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サブスクリプション

サブスクリプションeコマース市場は  4730億ドル  2025年までに。サブスクリプションビジネスモデルでは、製品またはサービスにアクセスするための定期的な料金（通常は月額または年額）が顧客に請求されます。 サブスクリプションモデルは、企業が継続的な顧客関係を活用するのに役立ちます。 彼らがあなたの申し出の価値を見続けるならば、彼らはあなたの料金を支払い続けるでしょう。

あなたがeコマースビジネスであるかオンライン教育者であるかは関係ありません、あなたは以下を含む多くの産業にわたってサブスクリプションビジネスを始めることができます：

• ストリーミングサービス
• 毎月のサブスクリプションボックス
• メンバーシップコミュニティ
• フードサービス

経常収益モデルは、より高い収益とより強力な顧客関係につながる可能性があります。 サブスクリプションメンバーシップですが、顧客があなたの製品やサービスを長く使用するほど、それは彼らにとってより価値のあるものになります。

長所

• 予測可能な収益。   毎月の経常収益は、売上の予測、在庫の計画、およびビジネスの成長のために再投資する金額の理解に役立ちます。
• 手持ちの現金を増やす。   毎月の支払いを前払いで受け取ることは、スタートアップにとってより多くのキャッシュフロー（そして心の一部）を意味します。
• 忠実な顧客。   定期的に購入することで、顧客の行動をより深く理解できるため、製品を継続的に改善し、顧客がより多くのことを求めて戻ってくるようにすることができます。
• より簡単なクロスセリングとアップセルの機会。   より多くの顧客があなたの製品を使用するほど、あなたは彼らとの信頼を築きます。 彼らはあなたが価値を提供することをすでに知っているので、これは彼らに追加​​の製品を売ることをより簡単にします。

短所

• 解約のリスクが高い。   サブスクリプションビジネスモデルの欠点の1つは、解約です。 あなたは常に人々に興味を持ってもらい、彼らがあなたにお金を払い続けるために従事し続ける必要があります。
• さまざまな製品。   頻繁に変更しないと、製品は鈍くなります。 Netflixは毎月映画を追加および削除します。 トランククラブは、時間の経過とともに変化するスタイルに投資することを約束します。 サブスクリプションビジネスを維持するには、製品を最新の状態に保つ必要があります。
• 小さな問題、大きな問題。   ほとんどのサブスクリプションサービスは、毎月同じことを同時に顧客に提供します。 これは単純に思えますが、システムに小さなねじれが1つある場合、それを計画しないと、すぐに大きな問題に変わる可能性があります。

サブスクリプションのサクセスストーリー

サブスクリプションビジネスにはさまざまな形態があります。 B2C eコマース小売業者は、次のようなサブスクリプションモデルを提供に含めることができます。   人気のオンラインソックスブランド、ジョンズクレイジーソックス。 22歳のジョン・クロニンによって設立された会社は、   数百万ドルのビジネス  2016年の発売以来。

ブランドは  今月の靴下クラブ  会社の創設者であるジョンは、毎月、加入者のために彼のお気に入りの高品質の靴下を選びます。 すべてのパッケージには、ジョンからの礼状、キャンディー、将来の注文のための割引カードが含まれています。 さらに、各サブスクリプションの5％は、スペシャルオリンピックスをサポートするために使用されます。

資力：

• サブスクリプションビジネスを開始する方法：簡単なガイド
• サブスクリプションボックスを起動する方法：成功した韓国の美容ビジネスからの教訓

成功するビジネスモデルを見つける

ほとんどの製品は、これらのコアビジネスモデルの1つに分類されます。 製品やニッチによっては、選択するeコマースビジネスモデルを選択できない場合があります。

販売する予定の製品の種類によって大きく異なります。 一部の製品は当然特定のカテゴリに分類されます。 ただし、最終的に販売するモデルは、全体を部分的に定義および形成します  事業計画  今後。

上記のさまざまなビジネスモデルを、信頼できる基盤を構築するための出発点として使用してください。 次に、顧客に価値を提供する方法を革新し続けます。 すぐに、優れたビジネスモデルの影響を直接確認し、多くの一般的なビジネスミスの1つを回避し、起業家精神への道を正しい方法で開始します。

ピート・ライアンによるイラスト