メーリングリストを購入すべきでない3つの理由

公開: 2018-09-15

マーケティング担当者の場合、セールスファネルへのフィード、ブランド認知度の向上、エンゲージメントの促進、価値のあるコンテンツの作成など、いくつかのタスクを一度にやりくりする可能性があります。そして、あなたがあなたのマーケティングプログラムの一部として電子メールを使うなら（そして私はあなたがそうすることを真剣に望んでいます）、あなたはおそらくあなたに電子メールリストを購入することを望んでいる会社によって勧誘されています。

この投稿では、メーリングリストを購入またはレンタルする理由を学びます。

マーケティング目標の達成には役立ちません
メールアカウントがシャットダウンされる可能性があります
送信者の評判を傷つけ、受信者のエンゲージメントを低下させ、送信者のスコアに悪影響を与える

怖いですね。心配しないでください。この投稿でカバーされているあなたのEメールリストを成長させるためにあなたが使うことができるたくさんの代替のEメールマーケティングリスト構築戦略があります！

購入したメーリングリストとレンタルしたメーリングリスト

購入した電子メールリストには、電子メールアドレス、名前、およびある時点でアフィリエイト電子メールの受信を選択した人に関する追加データが含まれている可能性があります。レンタルメールリストは、所有者が完全に管理できるリストです。賃貸人は実際に自分の電子メールリストを見たり入力したりすることはありませんが、所定の期間賃貸します。

購入したメールリストとレンタルしたメールリストはどちらも、より多くのリードを作成してより多くのお金を稼ぐのに役立つ何千もの「正当な」メールを持っていると主張する企業によって提供されます。そして、それはあなたのクレジットカードを入力するのと同じくらい簡単です。

しかし、人生のほとんどのものと同様に、簡単な方法を取ることは、長期的にはめったにあなたに利益をもたらしません。

1.メールマーケティングの目標を達成できません

購入したメーリングリストで何を達成したいのかを自問してください。エンゲージメントを高め、より多くのリードを促進しようとしていますか？その場合、メーリングリストを購入すると逆の効果が得られることがよくあります。

購入またはレンタルしたメーリングリストは、ほとんどの場合、質の低いメーリングリストで構成されています（多くの場合、不正確または古い連絡先情報が含まれています）。これらの連絡先は、どこかで、アフィリエイト企業からの電子メールの受信に問題がないことを確認するチェックボックスをオンにしている可能性があります。

しかし、これらの人々は、あなたのビジネスや組織からの電子メールを受信したいことを明確に確認していません。

これは、いくつかの理由で問題になります。

1）誰かが予期しない電子メールを受信した場合、それを無視するか、さらに悪いことに、不平を言うでしょう。今、あなたは受信者を苛立たせ、あなたの送信レピュテーションを傷つけています。

2）評判が悪いと、受信トレイが減少し、拒否リストに追加される可能性があります。これは、電子メールが配信されないことを意味します。

誰もあなたのコンテンツを見ない場合、あなたのマーケティング目標を達成するのは難しいです。そして、あなたを止めるのは必ずしも受信トレイプロバイダー（Gmail、Yahoo！）ではありません。

2.評判の良いESPはあなたのアカウントをシャットダウンします

電子メールサービスプロバイダー（ESP）は、送信者の一部が購入した電子メールリストに電子メールを送信している場合、可能な限り高い配信率を持つなどのビジネス上の約束を果たすことができません。専用のIPを介して電子メールを送信しておらず、大量の電子メールを送信している場合は、IPを他の複数の電子メール送信者と共有している可能性があります。

したがって、1人の電子メール送信者が拒否リストに入れられているか、送信者スコアが低い場合、これは共有IP上の他のすべての送信者に影響します。そのため、SendGridを含むESPは、購入した電子メールリストに電子メールキャンペーンを送信することを許可していません。

これがSendGridの2018EmailDeliverabilityGuideで広範囲にカバーされている理由を説明する詳細がたくさんあります。

3.送信者の評判、エンゲージメント、オンラインプレゼンスを損なう

すべての電子メールドメインにはスコアリング可能な評判があり、電子メールプログラムの運賃を確認する方法は次のとおりです。購入したリストに電子メールを送信した後でも電子メールを送信できる場合でも、多くの場合、購入した電子メールリストには、長い間シャットダウンされた電子メールや単なる偽物の電子メールも含まれます。

古くて使用されていないことがわかっている（つまり、電子メールの受信を許可されていない）電子メールアドレスは、スパムトラップと呼ばれます。電子メールが送信されると、送信者がスパムを送信していることを明確に示しており、ほとんどの場合、送信者は拒否リストに登録されます。

スパムトラップを回避する方法について自分自身を教育することにより、スパムトラップに電子メールを送信していないことを確認してください。

スパムトラップに陥らないようにしても、購入した電子メールを含むリストに電子メールキャンペーンを送信すると、エンゲージメント率が急落する可能性があります。エンゲージメント率の低下は送信者スコアに悪影響を及ぼし、エンゲージメントのある受信者でさえも電子メールを受信するのがさらに困難になるため、これは電子メールプログラムにとって複雑な問題です。

メーリングリストを最初から作成する

メーリングリストを購入したいという誘惑に屈しないでください！慣行は危険であるだけでなく、送信者の評判を向上させ、適切な人々にリーチし、より多くのリードを変換するのに役立つ、より良い代替手段があります。

メーリングリストを最初から始めるのは簡単ではありませんが、リストを購入またはレンタルした場合の結果を確実に上回ります。さらに、法規制やブランドの評判保護を超えて、リストを作成することで、顧客や見込み客との有益な関係を築く真の機会も得られます。

魅力的なコンテンツを生成する

まず、コンテンツの形で付加価値を提供する方法を検討する必要があります。あなたの聴衆が彼らの電子メールアドレスと交換することをいとわないであろうガイド、ブログ投稿、事例研究、またはダウンロード可能なものについて考えてください。

人々があなたの電子メールリストにサインアップするための複数の場所を作成します

あなたの聴衆にあなたの電子メールリストにサインアップする複数の機会を与えてください。これらは、ホームページフォーム、ページ固有のアドオン、フッター、ポップアップ、サイドバー、さらにはソーシャルメディアCTAである可能性があります。 12の実証済みのメーリングリスト登録フォームとヒントをご覧くださいメーリングリストを有機的に成長させるためのその他の方法についての記事。

サインアップフォームへのトラフィックを増やす

あなたの聴衆のほとんどはあなたのサインアップフォームにランダムにつまずくことはありません—あなたは彼らをそこに追いやる必要があるでしょう。それは、ウェビナー、 SMSキャンペーン、有料ソーシャル広告、 PPC 、SEOなどを通じて行うことができます。さまざまなマーケティングチャネルを使用して、作成した魅力的なコンテンツへのトラフィックを増やします。

チャンネル登録者を育成する

チャンネル登録者を獲得することは、最初のステップにすぎません。今こそ、チャンネル登録者を育成するときです。つまり、各サブスクライバーが見込み客から顧客、リピーターに至るまでの道のりを予測、計画、実行する必要があります。

まず、恒星のウェルカムメールを使用して、可能な限り最善の方法で新しいサブスクライバーを歓迎します。この電子メールは、送信するすべての電子メールのトーンを設定するので、適切にブランド化された、親しみやすく、役立つ電子メールで物事を開始します。まだ販売について心配する必要はありません。購読者との関係を築くことに集中してください。

価値を提供する

販売に集中するのではなく、価値を提供することを優先します。将来的に販売を行うには、無料で物を配る必要があります。そのようなものは次のようになります。

情報
専門家の助言
笑う
舞台裏
ニュース
ダウンロード可能
もっと

購読者にすべての電子メールを開く理由を与え、購読解除ボタンから遠く離れてください。

メール設定センターを提供する

メール設定センターは、健全で魅力的なリストを維持するのに役立ちます。購読者は、受信する電子メールの数を減らしたり、増やしたりすることを希望する場合があります。完全に購読を解除するのではなく、電子メール設定センターを選択してください。

プリファレンスセンターは、サブスクライバーが独自にカスタマイズされたセグメンテーションを実行できるようにすることで、セグメンテーションから当て推量の多くを取り除きます。可能であれば、サブスクライバーがウェルカムメールまたはその他の最初のやり取りで最初からメール設定を設定できるようにします。

リストを維持する

リストの品質は、そのサイズではなく、エンゲージメントや配信可能性などの要因によって決まります。時間の経過とともに、サブスクライバーがエンゲージメントを停止し、再エンゲージメント戦術に応答しない場合は、リストからサブスクライバーを削除する必要があります。これらの5つのリスト衛生のヒントに従って、電子メールリストをクリーンで最高の状態に保ちます。

配信可能性が影響を受け始める前に、すべての電子メール配信可能性のベストプラクティスに従っていることを確認してください。 メール配信可能性ガイドの最新版をダウンロードして、最新の慣行や規制について最新の情報を入手してください。

信頼できるEメールサービスプロバイダー（ESP）を使用する

専用IPのリソースがない場合は、高水準を維持し、スパムメールを送信する悪意のある人物を追い出すESPを使用することが重要です。そうすれば、見知らぬ人の電子メールプログラムや戦術に信頼を置くことはありません。

健全なメーリングリストを作成する方法の詳細について、または有機的で魅力的なメーリングリストを作成する準備ができている場合は、ガイドをダウンロードして、メーリングリストを確実に作成する方法を学習してください。