セールスでのキャリアを検討する4つの説得力のある理由（そしてあなたがそれが得意かどうかを知る）

営業でのキャリアは、誰もが最初に選択するものではありません。 しかし、あなたがあなたに良い収入と本当に成功するチャンスを与えるキャリアを探しているなら、あなたはそれを考慮することをあなた自身に負っています。

営業の専門家として、あなたは個人的な満足、成長、比類のない収入の可能性、そして経済的安定を享受するでしょう。

ここに、今があなたの新しいキャリアパスとして販売を真剣に検討する適切な時期である4つの説得力のある理由があります。

1.常に求められているキャリア

キャリアを選択または変更するときは、まず、現在と将来の両方で需要があることを確認する必要があります。 それで、販売はそのキャリアですか？ 絶対！

テクノロジーが私たちの生活を改善し続けるにつれて、販売される製品は変わる可能性がありますが、誰かに販売してもらう必要はありません。 いくつかの事実を見てみましょう…

優れた営業担当者を見つけることは、営業組織にとって最大の課題の1つです。 CSO Insightsによると、セールスリーダーの16％だけが、将来成功するために必要な才能を持っていると確信しています。

Human Resources Development Canada（HRDC）は、次のように述べています。 営業およびマーケティング担当者は、これらの仕事を失ったり、辞めたりしない傾向があります。」

私のメンターとして、ジョン・ノーブルはいつも「あなたが売り上げに長けていれば、決して失業することはありません」と言っていました。

2.営業担当者は平均以上の収入を得る

資格のあるセールスマンは、経済状況に関係なく、市場で常に需要があるだけでなく、平均以上の収入も得ています。

営業担当者は、年齢層と教育レベルの平均を常に上回っています。 実際、HRDCによると、

「マーケティングの専門家を含むビジネスサービスの専門家は、カナダ人の平均をはるかに上回っています。 セールス、マーケティング、広告マネージャーの収益は、セールスとサービスの分野で最も高いものの1つでした。」

労働統計局によると：

「サービスおよび卸売部門の販売員は、これらの職業が企業の顧客基盤を構築および維持する上で重要なままであるため、引き続き需要があります。」

これをさらに一歩進めて、調査によれば、営業職もより上向きに移動し、今日のCEO、社長、および上級管理職の85％が営業のバックグラウンドから来ています。

主な理由は、売り上げで生計を立てている人々は、彼らの業績に対して本当に報われるからです。 彼らは自分たちの運命を担当しているので、平均以上の収入を得ています。 他のすべての人が1％または2％の生活費の増加に縛られている場合、営業担当者は外に出て自分の給料を書くことができます！

考えてみてください。 百万ドルを稼ぎたいのなら、何があなたを速くするでしょう：年間35,000ドル、給与のみのポジション、または年間100,000ドル以上を稼ぐ機会がある業績ベースのキャリア？

簡単に言えば、販売では、それを実現する力があります。

3.選択はあなた次第です：B2B対B2C販売

すべての営業担当者が平均以上の収入を得ているわけではなく、すべての営業担当者がコーナーオフィスを持っているわけではないことに注意することが重要です。 どうして？ 時々それは彼らがちょうど適切な販売の仕事にないからです。

ただ売りに出ているだけでは十分ではありません。 あなたはあなたにぴったりの営業職に就く必要があります！

セールスキャリアの調査を開始すると、B2BおよびB2Cセールスという用語をよく耳にします。

企業間取引（B2B販売）とは、ある会社が営業担当者を使用して別の会社と製品またはサービスを交換するプロセスとして簡単に定義されます。 一般的な例としては、事務機器、会計サービス、事務用品、テクノロジーなどがあります。

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別の方法はB2C販売で、会社は営業担当者を通じて消費者と直接取引します。 例としては、保険および金融サービス、不動産、小売、住宅改修の製品およびサービスがあります。

多くの場合、交換される商品はB2BとB2Cの両方と見なすことができます。 たとえば、企業と消費者はどちらも、ペン、鉛筆、コンピューターなどの事務用品を購入しています。 ただし、消費者は通常、オンラインまたは小売店を訪問して製品を購入しますが、B2B販売は、顧客の事業所の営業担当者の支援を受けて行われる傾向があります。

さまざまな販売キャリアの機会を検討する場合、B2Bの販売は次の点でB2Cの販売とは異なることを覚えておくことが重要です。

• B2Bの購入者は、世帯ではなく会社のために購入しているため、同じ製品に対して異なる購入基準を使用します。
• B2Bのバイヤーは、自分のお金ではなく、会社のお金を使っています。
• B2C購入決定よりも多くの人々がB2B購入決定に関与しています。
• 販売プロセスは異なります。
• B2Cの見通しは、ビジネスの見通しよりも多くなります。これは、ビジネスよりも直接的な消費者の方が多いためです。
• B2Bの営業担当者は通常の営業時間内に勤務する傾向がありますが、B2Cの営業担当者は、自宅の人々を訪問する夜や週末に勤務することがよくあります。

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オンラインで販売の仕事を検索すると、B2BとB2Cの両方の販売に多くの機会があることがわかります。 一方はもう一方よりも優れていません。 自分に最適なものを知る必要があります。

4.良い製品はそれ自体では売れない

ほとんどの企業が簡単なインターネット検索でバイヤーが製品情報を利用できるようにしているので、営業担当者は今でも必要ですか？ インターネットはセールスマンを時代遅れにしませんでしたか？ 良い製品は、バイヤーがオンラインで見つけた後、売れるのではないでしょうか。

確かに、消費者（B2BとB2Cの両方）は、購入者の旅の約4分の3になるまで、営業担当者と関わりを持ちません。 しかし、調査を終えて購入を決定する準備をしていると、質問があったり、ガイダンスが必要になったり、最も関心のあるベンダーを「調査」したりすることがよくあります。

セールスページやケーススタディの量は、この1対1の経験に取って代わることはできません。

セールスマンは製品の内外を知っています。 彼らは顧客のために解決できる問題を理解しています。 そして、彼らはしばしば販売プロセスで説得するのと同じくらい多くのコンサルティングをします。

したがって、それは事実ですが、消費者は販売員の助けを借りずに選択肢を模索することを好みますが、製品は自分自身を売ることはありません。 そして、それは特に高価な製品や複雑なソリューションに当てはまります。

あなたは成功したセールスパーソンになることができますか？

ハーブ・グリーンバーグ、ハロルド・ウェインスタイン、パトリック・スウィーニーの著書 『 How to Hire＆Develop Your Next Top Performer』の調査によると、4人に1人が販売に適性を持っています。

あなたが4人に1人になることができるかどうかをどうやって知るのですか？

一般的に、販売で成功するために必要なものを持っている場合は、次のようになります。

• あなた自身の上司になるという考えのように
• あなたの人生をコントロールすることをいとわない
• 経済的自由のアイデアに興奮している
• あなたの目標を達成するためにあなた自身で働くための自己規律を持っている

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あなたが人と上手いなら、あなたはおそらく販売で成功するために必要なものを持っているでしょう。 あなたが楽しんでいる活動とあなたが過去に成功した仕事について考えてください。 教育、コーチング、またはトレーニングを行ったことがある場合は、販売で成功するのに役立つスキルを使用したことがあります。

成功するために必要なその他のスキルは次のとおりです。

• 創造性
• 自信
• 永続性
• 確固とした労働倫理
• 優れたリスニングスキル

あなたはあなたが売る製品を信じる必要があります。 そして、あなたはそれが提供するソリューションに十分に情熱を持っている必要があり、それを他の人と共有することに興奮しています

サイモン・シネックが言うように、「人々はあなたが売っているものを買うのではなく、あなたが信じているものを買うのです。」

そうは言っても、販売は万人向けではありません。 繰り返しになりますが、 「次のトップパフォーマーを雇って育成する方法」の調査によると、誰もが売れるわけではなく、試してみるのをあきらめる人もいます。

• 営業で生計を立てている人の55％は何か他のことをしているはずです
• 20〜25％は必要なものを持っていますが、何か他のものを売るべきです
• 20％が必要なものを持っており、自分の性格に最も適した製品を販売しています

では、自分がその人であるかどうかをどうやって知るのでしょうか？

販売適性調査は、あなたが成功するための適切な性格とスキルを持っているかどうかを教えてくれます。 どのタイプの販売があなたに最も適しているかを提案することさえできる人もいます。

Googleの「無料販売適性テスト」だけで、始めるための多くの選択肢が表示されます。

自分に適性があることがわかったら、それは適切な営業トレーニングと適切な営業ポジションの問題であり、あなたは道を進んでいます。

営業スキルは習得され、継承されません

成功するセールスマンは、成功するために必要なスキルを持って生まれていません。 成功したセールスマンは、他のすべての職業と同じように、彼らの貿易のために訓練されています。

イニシアチブを取り、オンライン販売トレーニングを受講して開始することができます。 Oあなたは「新人」を雇い、彼ら自身の販売プロセスを使用するために彼らの新しい担当者を訓練する会社を探すことができます。

実際、私の同僚の1人は、チャリティー抽選で50/50のチケット販売の新記録を樹立したときに、販売のキャリアを検討するよう提案した後、これらの会社の1つで最初の販売の仕事を始めました。

重要なのは、営業経験がなくても、営業で非常にやりがいのあるキャリアを積むことができるということです。

キャリアはあなたのために販売されていますか？

私たちは皆売ります。 あなたが履歴書であなたのスキルを売ろうとしている最近の卒業生であろうと、あなたの好きな慈善団体のために資金を集めようとしているボランティアであろうと、あなたの幼児に今夜の夕食の選択肢を売ろうとしている親であろうと、私たちは皆売ります。

本当の問題は、あなたは販売で生計を立てることができるかということです。 すべての事実を知ったので、調査する価値があると思います。 念のために言っておきますが、30年以上の販売を経て、私は偏見を持っていると言う人もいるかもしれません。

より高く目指してください！

スーザンA.エンス

Susan A. Ennsは、B2BSalesConnections.comのプロのセールスコーチ兼著者です。 彼女は、カナダでトップの営業担当者を歴任し、トップの営業部門を管理し、全国チャネルの営業組織で卓越した売上成長を達成するなど、30年以上のキャリアで優れた営業実績を持っています。 販売および管理トレーニングの専門家である彼女の作品は、何度もいくつかの場所で出版されており、彼女の本は5つの別々の大陸で販売されています。 熱心なコミュニティボランティアであり、がんの生存者であるスーザンは、カナダのオタワに住み、働いています。