Casey Clark へのインタビュー: ビジネスを拡大する方法を学ぶ

ビジネスの拡大と成長に関しては、多くの混乱が生じる可能性があります。 実際、ほとんどの人は、スケーリングと成長は同じことだと考えています。

しかし真実は、ビジネスを拡大する方法を学ぶことと、ビジネスを拡大する方法を学ぶことは大きく異なります。

最近、ポッドキャスト Ignite Visibilityに、 Cultivate AdvisorsのCEO 兼共同創設者である Casey Clark が参加しました。 Casey は、ビジネスを拡大する方法についてある程度の知識を持っています。 私たちが話した内容とそれをあなたのビジネスにどのように適用できるかをさらに学ぶために読み続けてください。

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ケイシー・クラークとは誰ですか？

ビジネスを拡大する方法に入る前に、Casey Clark とは誰なのか、そしてなぜ彼の判断を信頼すべきなのかについての背景情報を説明したいと思います。

連続起業家であるケーシー・カークは、書類の配達や芝刈りから、600 人以上の従業員を抱えるフランチャイズの運営に携わるようになりました。 現在、ケイシーはイリノイ州のビジネス顧問会社 Cultivate Advisors の CEO 兼共同創設者です。

Cultivate では、Casey と彼のチームが、何千もの企業を牽引力を得るのに苦労しているところから、その途方もない夢を超えて成長できるよう導いてきました。 彼らは個人起業家や中小企業と協力して、成功する方法でビジネスを拡大する方法を教えています。

実際、彼らは非常に多くの企業を支援し、自身も大きな成功を収めてきたため、ケイシーは最近、 American Business Awards のビジネス＆プロフェッショナル サービス部門で、 2023 年ゴールド スティービー賞の最優秀起業家賞を受賞しました。

したがって、私がケイシーはビジネスを拡大する方法を知っていると言うとき、私はそれを意味します。

ビジネスの両面

会話の初めに、Casey は起業家やリーダーが自分のビジネスをどのように考えるべきかを 2 つに分けて説明しました。

ビジネスの最初の側面は、キャパシティの側面です。 ここに、リーダーシップのテクニックと採用戦略が活かされます。

ビジネスの 2 番目の側面は成長側面であり、マーケティングと販売のすべての作業が含まれます。

ケイシー氏がクライアントの中で感じている最大の課題の 1 つは、キャパシティ側に向いた頭脳を持ったオーナーが、成長側で何が必要なのかを理解するのが難しく、またその逆も同様であるということです。 ビジネスが成功するためには、双方が足並みをそろえ、共依存して運営する必要があるため、これは問題を引き起こします。

ケーシー・クラーク: 起業家と経営者が犯す最大の間違い

ビジネス全体を理解していないことに加えて、ケイシーはもう 1 つのよくある間違いに気づいています。 彼が一緒に働いているオーナーの大多数は、オペレーターや営業職に引き戻される傾向があります。 彼らは、これらの下位レベルのタスクを自分ほどうまくこなせる人はいないと考え始め、それを委任しようともしません。

しかし、このタイプの考え方の問題は、リーダーがチームを率いること以外のことに焦点を当てている場合、ビジネスの成長や規模の拡大ができないことです。 日々の業務タスクに追われていては、ビジネスを拡大する方法を学ぶことはできません。

個人起業家は間違ったテーマに焦点を当てているため、企業がまだ個人起業家の段階にある間は、これはある程度機能します。 彼らは当時の ROI に焦点を当てていません。 彼らのビジネスには構造がありません。 彼らは規模ではなく成長のみに焦点を当てています。

所有者/運営者のスケールに移行すると、制御を放棄する方法を学ぶことが重要になります。 あなたはもう個人事業主ではないのですから、あたかも個人事業主であるかのように振る舞うのはやめなければなりません。 ビジネスにおけるすべてのタスクを 1 人で行うことはできません。

成長または拡大するには、チームが運営を指導するためのツール、経験、知識を持っていると信頼する必要があります。 また、彼らの経験を細かく管理することなく、彼ら自身でそれをやらせる必要もあります。 目標に名前を付けてから、チームがそこに到達するための道筋を決定してくれると信頼する必要があります。

拡大と成長: 違いは何ですか?

起業家や中小企業の経営者がビジネスを拡大する方法を学ぶときに直面する最大の課題の 1 つは、「規模」の意味を実際に理解していないことです。

多くの人は規模と成長を同義語だと考えていますが、ケーシーと私が議論したように、実際にはそれらは大きく異なります。

ケイシーはこう分析した。 成長について考えるときは、 「もっと収益が欲しい」という観点から考えてください。 私のビジネスの KPI を動かしたいのです。」 成長は追跡できるものです。 それは非常に測定可能なものです。

一方、スケーリングは考え方の問題です。 それは「ビジネスが私を経営しているのではなく、私がビジネスを経営していると感じる」ようなものだと考えてください。

スケールを生み出すために成長を達成する必要はありません。 しかし、急速な成長と適切な規模があれば、企業価値は高まります。これが、最終的に出口戦略を策定して事業を売却したいと考えているほとんどの起業家にとっての目標です。

多くの起業家が気づいていないのは、成長には費用がかかるということです。 ビジネスが成長するにつれて、より多くの人材を雇用し、より多くの製品を製造し、より大規模な事業を運営する必要があります。 利益率は高くなりますが、諸経費も高くなります。

ケーシー・クラークのプロペラ手法とは何ですか?

ケイシーがインタビュー中に話した最も重要なことの 1 つはプロペラ法でした。 これは、彼が顧客とともにビジネスを拡大する方法を詳しく説明するために使用する方法です。

彼は自分のビジネスをプロペラとして考えるように言います。 真ん中の原動力は財務上の安定性と手元資金です。 プロペラがエンジンなしでは動作できないのと同じように、十分な現金がなければビジネスは動作しません。 適切なマージン構造、価格設定単位、または長期予算がなければ、ビジネスはうまくいきません。

プロペラのブレードはすべてエンジンに接続されています。 あなたのビジネスでは、これらのブレードの一部はビジネスの成長面 (マーケティングと販売を考えてください) から生まれ、他のブレードは能力面 (リーダーシップと人材採用を考えてください) から生まれます。

エンジンとブレードを保護することが生産性を高めます。 これらは、ブレードとエンジンのスムーズな動作を維持するために導入されているガードレール、テクノロジー、およびシステムです。

この演習により、ビジネスの各領域が他の領域と同様に重要である理由が視覚的に理解できるようになります。 各ブレードが貢献しなければ、持続可能で成功するビジネスを運営することはできません。 この事実を理解すると、ビジネスを拡大する方法を理解するのに役立ちます。

プロペラ手法の使用方法

プロペラ手法をビジネスに導入するには、財務、販売、マーケティング、リーダーシップ、採用、生産性といったビジネスの主要分野すべてにおいて、座って自分のビジネスを 1 から 10 のスケールでランク付けする必要があります。 。

それが完了したら、プロペラを引き出して見てください。 刃は揃っていますか？ それとも、あなたの営業部門は 7 ですが、採用部門は 3 ですか?

プロペラが自分のビジネス用に描いたものと同じだった場合、あなたは飛行機に乗りますか? それとも墜落して炎上するのではないかと心配しますか?

プロペラがクラッシュして燃焼するのではないかと心配している場合は、再評価を行う時期が来ています。 必ずしもすべてのブレードを 10 に構築する必要はありません。すべてのブレードを均等なレベルに構築してから、成長に取り組むことが重要です。

それがスケーリングです。 システムを確立し、すべてのブレードを均一化して、ビジネスを正常に運営できるようにします。 ブレードが不均一になり、プロペラが故障するほどの急速なペースで成長しているわけではありません。

ケイシー・クラークからもっと学ぶ

ビジネスの拡大はロケット科学ではありませんが、その裏には科学があることがわかっています。 ビジネスを次のレベルに引き上げる方法に悩んでいる場合は、ポッドキャスト Ignite Visibility での Casey Clark とのインタビューを聞いてください。

ビジネスを拡大する方法に関するすべての素晴らしいヒントや情報に加えて、AI が近い将来ビジネスにどのような影響を与えるか、他の業界での大規模な人員削減がどのように私たちの業界が素晴らしい人材を獲得できることを意味するかについての私たちの気持ちについても話し合いました。ビジネスの成長と拡大に関して、パートナーシップがいかに重要であるか。

ケイシーはまた、採用と雇用に関する最も人気のあるヒントと、現在の経済的不確実性のノイズに巻き込まれすぎるべきではない理由についても説明します。

今日は 30 分間時間を確保して、ポッドキャスト エピソードを聞いてください。 あなたはそうして幸せになるでしょう！