チャネルマーケティングとは何ですか? 始めるために知っておくべきことは次のとおりです

公開: 2021-02-02

チャネルマーケティング…それが何であるか誰が知っていますか?

します。 そしてすぐに、あなたもそうするでしょう。

チャネルマーケティング≠マーケティングチャネル

マーケティングチャネルは、次のようにビジネスを宣伝するために使用するポータルです。

  • ソーシャルメディア
  • 自動メールマーケティング
  • イベント
  • 有機SEO

そして、はい、あなたあなたのチャネルマーケティング活動の中でマーケティングチャネルを使用します。 しかし、チャネルマーケティングは、それ自体がマーケティングの全領域です。

この投稿では、次のことを学ぶことができます。

  • チャネルマーケティングとは何ですか(そしてそれは誰に役立ちますか)?
  • チャネルマーケティングパートナーの選び方:あなたが尋ねる必要のある2つの質問–そして答える
  • チャネルマーケティングパートナーにとって最も重要なことは1つです

チャネルマーケティングとは何ですか?

チャネルマーケティングは、製品またはサービスを最初から最後まで配布するプロセスです。 このプロセスは、メーカーから顧客に商品を送る人、活動、および複数の組織で構成されています。

朝に注ぐ朝食用シリアルについて考えてみてください。 どうやってお椀にたどり着きましたか?

  1. それは麦畑で始まり、そして…
  2. 穀物の薬局に、そして…
  3. 穀物工場へ
  4. そして食料品の販売業者
  5. そして最後に、シリアルは誰かの食卓のボウルに入っています

製品はさまざまなパートナーを経由して市場に出され、ボウルに入れられました。 重要なのは、メーカーではなく、ディストリビューター(食料品店)からボウルに入るということです。

チャネルマーケティングパートナーは、製品の利点を顧客に販売するのに役立ちます。 チャネルマーケティングで協力しているチャネルパートナーは、次のようなグループにすることができます。

  • ディストリビューター
  • リセラー
  • アフィリエイト
  • コンサルタント
  • エージェント
  • 他の種類のサードパーティ企業

チャネルマーケティングの鍵は、それがあなたとあなたのチャネルマーケティングパートナーの間の相互に有益な関係であるということです。

チャネルマーケティングは、広告やマーケティングチャネルを通じて製品を宣伝することとは異なります。 多くの場合、チャネルパートナーはそれ自体がビジネスです。したがって、複数のチャネルパートナーが存在する場合、実際に存在するのは、同じ製品を販売する複数の個別のビジネスです。

チャネルマーケティングの主な利点は、他の方法ではアクセスできなかったオーディエンスに製品を届けることができることです。

パートナーにもメリットがあります。通常は、製品の売上のパーセンテージまたは一括購入の割引をパートナーに提供します(その後、パートナーは再販します)。

チャネルマーケティングは、あなたとあなたのパートナーがお互いに同じ目標を達成するのを助けるための方法です–人々を売って助けること。 自分で販売とマーケティングのアウトリーチを行うためのリソースがない場合は、適切なパートナーとのチャネルマーケティングが役立ちます。

チャネルマーケティングパートナーの一般的なタイプは何ですか?

チャネルマーケティングを完全に機能させるには、再販業者、アフィリエイト、コンサルタントなどのパートナーが必要です。

再販業者は独自の価格設定を作成し、独自のアカウントを管理します。 彼らはあなたの製品を使用することの利益を得る-そして彼らはまたあなたの製品を彼ら自身のネットワークに売ることから来る利益を得る。

リセラーは次のことができます。

  • 自分のサービスにホワイトラベルを付けて(つまり、ブランドを削除して)自分のサービスとして販売します。これは、自分のビジネスを促進するのに役立ちます。
  • 彼らが売る金額を管理する。 彼らが売れば売るほど、あなたのサービスの彼ら自身の使用は彼らのために割引されます–それは彼らのポケットにもっと多くのお金を意味します。
  • アカウントマネージャーのような誰かがあなたの製品を使用して販売する方法を彼らが知っていることを確認するためにあなたのビジネスに彼ら自身の直接の連絡先を持ってください。

気付かずに再販業者に遭遇した可能性があります。

  • アマゾンはリセラーの一種です。 アマゾンの再販業者は製品をまとめて購入し、アマゾン自身で販売します。
  • ソフトウェア会社は、他の企業に自社製品のホワイトラベルを付けることがよくあります。特に、それらの企業がクライアントに再販する前にソフトウェアをカスタマイズする場合はそうです。
  • 多くのマットレスメーカーがホワイトラベリングを提供しています。 マットレス店に足を踏み入れると、実際にはホワイトラベルが付けられ、名前が変更されているため、店に「ユニーク」なブランドが表示される可能性があります。

wqulvnu0m卸売アマゾンセラービジネスモデル (出典:ジャングルスカウト)

アフィリエイトは、サイトへのリンクを介して紹介を提供するパートナーです。 アフィリエイトが独自のWebサイト、広告、およびコンテンツを介して共有できるように、カスタムWebリンクを提供します。 アフィリエイトは、リンクがクリックされた量に基づいてコミッションを獲得します。

このブログには、AmazonEchoへのアフィリエイトリンクが含まれています。 このリンクをクリックすると、作家のジェームズに手数料がかかります。 (出典:ニール・パテル)

アフィリエイトは、多くの場合、コンテンツ作成者および対象分野の専門家です。 彼らはあなたのリンクを意味のあるブログコンテンツやウェブページに入れることができます。 この種のチャネルマーケティングパートナーは、より多くの訪問者と手数料の恩恵を受け、あなたのビジネスのためにより多くのトラフィックと売上を得ることができます。

コンサルタントは通常、ビジネスの顧客と直接連携して、顧客が最も影響力のある方法でサービスを使用できるように支援します。 アフィリエイトのように、コンサルタントもあなたのビジネスの促進のためにコミッションを稼ぐことができます。 彼らはまたあなたのビジネスプロモーションに貢献することができます:

  • 顧客を紹介できる専門家のリソースであること
  • ゲストコンテンツの作成–優れたコンテンツを取得し、コンサルタントは高い評価を得ます
  • 顧客の教育に役立つイベントを開催する

これは、コンサルタントがサイトに役立つコンテンツをゲストで作成する方法の例です。

これは、コンサルタントが24時間でROIを確認することを推奨する3つの自動化の1つです。 ここで完全な投稿を読んでください。

チャネルマーケティング関係には4つのタイプがあり、そのすべてに再販業者、アフィリエイト、コンサルタント、ディストリビューター、およびその他のパートナータイプが含まれます。 彼らです:

  1. メーカーから顧客へ:メーカーは商品を作成し、消費者に直接販売します。 それは費用効果が高く、双方にとって有益です。 メーカーから直接消費者にリーチします。 これは、消費者にペストリーを直接販売するパン屋のようなものです。
  2. 製造業者から小売業者、顧客へ:製造業者は商品を作成して小売業者に販売し、小売業者は小売店の衣料品のように顧客に販売します。
  3. 製造業者から卸売業者、顧客へ:製造業者は商品を作成し、卸売業者に販売します。卸売業者は、古き良きコストコのように、それらを低コストで顧客に販売します。
  4. 製造業者から販売業者、再販業者、顧客:製造業者は、販売業者が志を同じくする企業に提供する商品を作成します。 その後、再販業者はこれらの企業から購入し、自社製品と一緒に顧客に販売します。 これは、販売代理店と提携して製品のリーチを広げ、再販業者がそれらのラップトップを購入し、プリンターまたはWi-Fiパッケージで顧客に販売するラップトップ会社のようなものです。

チャネルマーケティングパートナーシップをどのように開発しますか?

  1. 潜在的なチャネルパートナーを特定します。 これには、彼らが販売する製品と彼らが販売する市場の注意深い分析が含まれます。分析は徹底的で技術的であり、適切なパートナーを見つけるためにハードマーケットデータを比較する必要があります(分析マーケティングも参照)。
  2. ピッチを作ります。 潜在的なパートナーから何を聞きたいですか? チャネルパートナーシップがあなたの両方に利益をもたらすことを潜在的なパートナーに納得させます。 メリットが何であるかだけにとらわれないように注意してください–なぜそれらがメリットであるかについて話してください。
  3. 点線で署名します。 すべての詳細を明確に説明した契約書を作成します。 チャネルパートナーシップが機能する唯一の方法は、パートナーシップが始まる前に、契約で最も適切なすべての詳細について合意することです。
  4. チャネルマーケティングパートナーシップを開始してください! 新しいチャネルマーケティングパートナーと一緒にサービスを宣伝する計画を開始します。

そしてステップ1と言えば…

チャネルマーケティングパートナーの選び方

私はあなたの背中を引っ掻きます、あなたは私のものを引っ掻きます。

これは、全体的な販売およびマーケティング戦略の一部としてチャネルマーケティングを使用する背後にある考え方です。 あなたはあなたのビジネスを促進するためにあなたが信頼できるチャネルマーケティングパートナーを持っている必要があります-また彼らが努力の価値があるようにするために彼らがあなたから必要なものを手に入れることを確実にします。

では、誰があなたのパートナーになるべきかをどうやって知るのでしょうか?

あなたのサービスを宣伝するためにあなたのチャネルマーケティングパートナー(別名リセラー、アフィリエイト、コンサルタント、ディストリビューター)を選ぶとき、あなたは2つの質問に答えることができるはずです:

  1. 彼らにとって何が含まれていますか?
  2. あなたにとって何が含まれていますか?

なぜ彼らは他の誰かよりもあなたのチャンネルパートナーであることを気にする必要がありますか? パートナーは、成長の機会が最も多いビジネスと協力したいと考えています。 彼らにとって何が含まれていますか? かもしれない…

  • あなたのサービスの割引
    彼らのウェブサイトへのより多くのトラフィック
    あなたのウェブサイト上のそれらからの注目のコンテンツ

簡単な「販売」で「あなたにとって何が含まれているのか」と答えるのは簡単だと思うかもしれません。 しかし、それだけではありません。

適切なチャネルマーケティングパートナーがあなたに売り上げをもたらします、はい。 しかし、彼らはまたあなたをもたらします:

  • 良い口コミ
  • ブランドの信頼
  • 可視性
  • ビジネスの成長を支援する
  • リーチするのが困難だったオーディエンスにリーチする
  • マーケティングおよび販売戦略のアイデア

適切なパートナーを選択することは、チャネルマーケティング戦略を成功させるために重要です。 適切なチャネルパートナーは、ブランド認知度を高め、新しい収益源を生み出します。

誰が一流のチャネルマーケティングパートナーになるかを決定するのに役立つ5つの要因があります。

5つの要因は次のとおりです。

  1. 従業員数
  2. 歳入
  3. 製品の提供
  4. ニッチターゲット市場
  5. 目標到達プロセスの戦略とマーケティング費用のトップ

潜在的なチャネルマーケティングパートナーで他に探す必要があるものは次のとおりです。

  • 戦略を立てる能力:彼らはあなたのチャネルマーケティング関係の全体像と細部の両方を見ることができますか?
  • 同様の目標:パートナーの目標はあなた自身の目標と連動する必要があり、パートナーシップにコミットする前にそれらが何であるかを知っておく必要があります。
  • 変化に適応できる:計画を変更する必要があるときに、必要な変更について合意できるようになりますか?
  • 成長の証明:この潜在的なパートナーは、ビジネスでどのような成長を遂げましたか? 彼らはあなたが達成するのを助けることができる特定の販売とマーケティングの目標について話すことができますか?
  • モチベーションの証明:チャネルマーケティング計画に積極的に貢献するパートナーが必要です。何をすべきかを言われるのを待つ人ではありません。

あなたのチャネルマーケティング戦略は何ですか?

単純にする。

それでおしまい。 踊ったり、トリックの質問はありません。 結局のところ、パートナーはあなたのビジネスとの関係を築くために多くのハードワークをしたくないということです。

ジャンプするための障害物コースは、チャネルマーケティングパートナーが必要とするものではありません。 あなたの両方があなたがそれぞれ望むチャネルマーケティングの利益を得るために、ここに彼らがあなたから必要とするものがあります:

  • モチベーション
  • トレーニング
  • サポート
  • 資力

あなたとあなたのチャネルマーケティングパートナーの間で、あなたは主要な対象分野の専門家です。 彼らが再販業者、アフィリエイト、ディストリビューター、またはコンサルタントであるかどうかにかかわらず、彼らがあなたのサービスを最もよく宣伝し、それを自分で使用する方法を知る唯一の方法は、あなたが彼らに方法を教えることです。

必要がある:

  1. 時間をかけて、あなたのサービスが価値がある理由を明確に説明してください。そうすれば、彼らは振り返り、コミュニティで同じことをすることができます。
  2. CTAでそれに従ってください。 その後、パートナーはこれを利用して、顧客や見込み客と一緒に使用できるようにカスタマイズできます。

積極的に関与し、プロセスをシンプルに保つことで、パートナーに新しいビジネスを推進し、パートナーをあなたに忠実に保ちます。

あなたがそうするとき、それを単純にしてください。 彼らに非人称的なリソースの山を投げつけて、彼らが何をすべきかを知っていることを期待しないでください。 ほとんどのパートナーは、彼らが何に焦点を合わせる必要があるかをあなたに伝えてほしいと思うでしょう、そして多くのパートナーは一度に複数のマーケティング活動をする能力を持っていません。

あなたはあなたにとって何が最も理にかなっているのかを考える必要があります、そしてあなたがチャネルマーケティングパートナーシップの利益を享受できるように彼らが集中するために。 適切なバランスを見つけることは困難ですが、チャネルマーケティングは途方もない成長の機会を提供します。