創造的な仕事のためにもっと請求する準備はできていますか？ この実証済みのプロセスに従ってください

あなたは創造的な仕事のためにもっと請求する準備ができていると思いますか？

朝を少し視覚化しましょう。

太陽がのぞき、あなたは目を覚まし、ストレッチし、ベッドから登ります。 あなたはあなたの選んだ飲み物をつかんであなたの机に向かいます。

受信トレイで待機しているのは、お気に入りのクライアントからのメールです。 彼らはあなたが彼らに送ったものを愛していました。 彼らはあなたを新しいプロジェクトに雇いたいと思っています。 さらに良いことに、彼らはあなたをリテーナに入れてくれないかと尋ねています。

あなたは微笑んでスクロールし続けます。

次のメールでは、別の理想的な顧客から同様のメッセージが送信されます。

• あなたの仕事は素晴らしいです。
• あなたは高価ですが、それだけの価値があります。
• あなたの時間は貴重であり、彼らはそれをもっと望んでいます。

彼らは、来月の別の大きなプロジェクトに彼らを合わせることができるかどうかを丁寧に尋ねます。

しかし、待ってください、もっとあります。

あなたはスクロールし続け、あなたがしていることを愛し、あなたの時間を尊重し、そしてあなたにもっと多くのことにアクセスするためにあなたに多額のお金を払いたいと思っているクライアントからのさらに2つの電子メールを見つけます。

創造的な仕事のためにもっと請求する方法

この夢のシナリオをあなたの新しい現実にするために何が起こる必要がありますか？

それはあなたから始まります。

あなたが行う創造的な仕事に多額の費用を請求したいのであれば、あなたはあなたがあなたの解決策に対して十分に支払われるに値すると信じることから始めなければなりません。

次に、あなたはもっと稼ぐに値するように行動する必要があります。 あなたがすることすべて—見えても見えなくても—あなたがそれに値することを世界に電報する必要があります。

理想的な顧客に何を探すべきかを検討することから始めましょう。 あなたが今理想的な顧客を引き付けていないならば、これはあなたが始める必要があるところです。

顧客を理想的にするための3つの必須の品質があります—そしてそれらはすべて重要です。

それらを描いて、以下で説明します。

品質＃1：理想的な顧客に問題がある

あなたの理想的な顧客は、彼らの人生、彼らの仕事、または彼らのビジネスに影響を与える問題、挑戦、またはニーズを持っています。

問題の例：

あなたの理想的な顧客の製品の売り上げは大幅に減少し、彼らの収入も減少しています。

品質＃2：理想的な顧客は問題があることを認識しています

問題を抱えるだけでは十分ではありません。多くの人が、気付いていない問題を抱えて歩き回っています。

問題の悪影響を感じている人を探しています。

重要：問題について人々を教育することはあなたの仕事ではありません。

新規顧客をより早く獲得したい場合は、問題を認識し、問題の解決に向けて準備ができたら、顧客を獲得します。

問題認識の例：

理想的な顧客は、販売プロセスの弱点が販売メールのシーケンスであることに気づきます。 彼らは問題を特定します！

品質＃3：あなたの理想的な顧客は彼らの問題を解決するのに十分なお金を持っています

この最後の品質？ それが最も重要なものです。

また、多くの人が優先することを忘れているものでもあります。

理想的な顧客が問題を抱えており、その問題を認識していることが重要です。

だが …

彼らがその問題を解決するための予算を持っていない場合はどうなりますか？ 彼らはあなたの理想的な顧客ではありません。

彼らがあなたの仕事をどれほど愛していても、あなたの仕事を必要とし、あなたの仕事についてのファンレターを送ってください。

例：

あなたの理想的な顧客は彼らのマーケティング予算に浸り、彼らの販売メールシーケンスを書き直すためにあなたを雇います。 彼らはあなたの仕事を愛し、あなたのスキルにアクセスするためにあなたにお金を払うことを望んでいます！

あなたの創造的な仕事のためにもっと稼ぎたいですか？ あなたの金の卵を保護します

先週、私はDeniseDuffield-ThomasのChillpreneurを読み終えました。

デニスは彼女の本の中で忘れられないアナロジーを共有しています。 それを理解すると、あなたは自動的にあなたの時間とエネルギーを評価します—そしてそれに対してもっと請求することをいとわないでしょう。

デニスはイソップ寓話「黄金の卵を産んだガチョウ」について語っています。

クイックリフレッシャー：

農夫は毎日1つの完璧な金の卵を産むガチョウを持っています。

彼は卵を市場に出し、販売します。 彼はゆっくりと富を蓄積します。

ある日、彼は焦り始めます。 彼は新しい卵を24時間待ちたくありません。 そこで彼はガチョウを切り開いて、一度にすべての金を抽出します。

ガチョウの中に金の塊がないことを除いて—ガチョウの内臓だけです。

ガチョウは失効します—そして農民の一貫した富の源も失効します。

デニスがこの話をするとき、彼女は私たちが農夫ではないことを強調します—私たちは黄金のガチョウです！

金の卵を生み出すのは私たちの時間、エネルギー、そして創造性です。

時間とエネルギーを守らなければ、富を築くソリューションを生み出すことはできません。

私たちの金の卵は乾き、私たちの収入源を完全に終わらせます。

ここから始めましょう：自分の時間を大切に

あなたがキッカスの黄金のガチョウのように自分自身を扱い始める準備はできていますか？ これは、より多くを稼ぐための第一歩です。

あなたがあなた自身の時間を大切にし、あなた自身のエネルギーを大事にするとき、あなたが提供する価値に対して請求することはより簡単になるでしょう。

以下の赤ちゃんの手順から始めます。

「停止」時間をスケジュールする

一日を終える前に、画面を見つめ、目を凝らし、創造性をさらに数滴絞り出そうとしていることに気付いたことがありますか？

私たちは皆そこにいました。

金の卵を産むガチョウを治療する方法はありますか？

平均して、通常は何時に仕事をやめるかを考えてください。

とった？

その時間を15分前にダイヤルして、これを新しい「停止時間」にします。

離陸、リラックス、充電の時間であることを思い出させる幸せな音で携帯電話にアラームを設定します。

これを数日間行ってから、勇気がある場合は、さらに15分時間をダイヤルします。

どのくらい早く仕事をやめ、それでも毎日金の卵を産むことができますか？

この作業を行うのに苦労している場合は、停止時間の30分前にポップアップする30分のリマインダーを追加することを検討してください。

これは、それが何であれ、一日の終わりのルーチンを開始することを忘れないようにするのに役立ちます。

休憩時間をブロックする

タイムブロッキングとは、毎日の作業時間を確認し、それらをどのように使用するかを計画することを指します。

時間のブロックはあなたの仕事を軌道に乗せ続け、あなたが進歩を遂げるのを助けます。

あなたがあなたの毎日のスケジュールでより多くのお金を稼ぎたいとき、私はあなたの計画にもいくつかの休憩を加えることをお勧めします。

あなたの創造的なエネルギーを高く保つためにあなたが必要とするものを決定してください。 何があなたに最適ですか？

• 一日中頻繁に短い休憩
• 新鮮な空気を取り入れたり、のんびりと食事をしたり、友達と交流したり、運動をしたりするための1つの長い日中の休憩
• 上記の両方の組み合わせ

あなたの創造的で、感情的で、肉体的な金のガチョウは、それらの美しく、収入を生み出す卵を産み続けるために何を必要としますか？

それが何であれ、あなたのカレンダーにそれをブロックしてください。 あなたの休憩時間はあなたの仕事時間と同じくらいあなたの創造性ルーチンにとって重要です。

1日を優先する—付箋スタイル

一日中働いていて、最後まで疲れ果てて、やっと立ち止まったとき、達成したことを1つも指摘できなかった日があったことはありますか。

行ったことがある。 それをしました。 私は解決策を持っています！

毎日最も重要なタスクを完了するには、付箋紙から始めます。

絶対に確実に終了したいものを3つ選んでください。

付箋紙に書いてください。 付箋にある以上のことをすることができます。 しかし、確実に完了したい3つのことを書き留めてください。

これが今日の私のものです：

それらが適合しない場合は、おそらくやりすぎです。

あなたの時間とエネルギーは不足しています—それが彼らが価値がある理由です

時間とエネルギーは有限の資源であるという考えを完全に受け入れたら、それらが価値があることを認識しやすくなります。

あなたの収入を増やすために、あなたはあなたが持っている限られた時間とエネルギーであなたができる限り多くを稼ぐ必要があります。

価値の高い時間を価値の高い請求書に変換する方法を学ぶために読んでください。

あなたの創造的な仕事のためにより多くを請求するためにこれをしてください

時間単位またはプロジェクト単位でクリエイティブな作業の料金を請求しますか？

（これはトリックの質問です。）

時間単位での充電はご遠慮ください。 また、プロジェクトによって課金しないでください。

あなたが提供する変革によって課金します。

あなたはおそらくこれを前に聞いたことがあるでしょう。 「時間ではなく、提供する価値を請求してください。」

ただし、サービスベースのオファーがある場合は、プロジェクトを見積もるときに、限られた時間とエネルギーを考慮に入れている可能性があります。

「このプロジェクトは完了するまでに10時間かかるので、次のように考えているかもしれません。

私の時給x10=多かれ少なかれ私がプロジェクトに請求する金額です。」

ただし、問題があります。料金を計算するこのモードは、時間の経過とともに拡大縮小せず、創造的な作業に対してより多くの料金を請求することができます。

あなたが良くなるほど、あなたはより多くを稼ぐべきです

あなたが仕事をするのに費やした時間に基づいてあなたの料金を見積もることに問題がありますか？

自分の仕事が上手になると、速くなります。

今すぐ5通のメールを書くのに10時間かかるとしたら、数年後にはたった4時間でそれらを書くことができます。

それはあなたが後でより少なく請求するつもりであるという意味ではありません—それはあなたがより多くを稼ぐつもりであるということを意味します！ そして、それはそれがどうあるべきかです—あなたがあなたの技術で良くなるにつれて、あなたの収入は増加するはずです。

これがあなたの技術の成長する習熟に適応するためにあなたが使うことができるトリックです。

あなたがより良くそしてより速くなるにつれてあなたが掛ける時給を増やしてください。

以前のデザイン＆マーケティングエージェンシーでは、「どれだけ低くできるか」とは正反対のことを自問していました。

「どれくらい高く行けますか？」と思います。

スキルが上がるにつれて、私は速くなりました。

1992年に事業を開始したとき、プロジェクトにかかると思っていた時間を75ドルで乗算して、価値ベースのプロジェクト料金を計算していました。

やがて、私はそれを1時間あたり90ドルまで上げました。 $150/時間。 $300/時間。 $500/時間。

私のスキルは向上し、価格は上昇し、収益は増え続けました。

さらに良いことに、私の価格が上がるにつれて、私が引き付けたクライアントの質は上がりました。 （それがどのように起こるのか奇妙ですよね？）

私のハイレベルなクライアントは私のスキルと時間を尊重していました。 それは、私が最初に自分のスキルと自分が提供していた価値を請求するのに十分な時間を尊重したためです。

もっと充電することにすぐに慣れたいですか？

1. プロジェクトが完了するまでにかかる時間を把握します。
2. 予期しない展開をカバーするために25％を追加します（これは、「sh * tが発生するので、方程式に計算してみましょう」という私の外交的な言い方です）。
3. 現在の時給を2倍にし、プロジェクトに必要な時間を新しい2倍の時給で乗算します。

一枚の紙に総数を書いて、少し見てください。 その新しい、より大きな数にステップアップし、その値を所有します。

次に、頭を高く上げて、見込み客を真っ直ぐに（または場合によっては受信トレイを真っ直ぐに）見て、自分の価値を伝えます。

料金を上げる準備はできましたか？ 変更を加えながら、より多くを稼ぐためのこの簡単な方法をお見逃しなく

この記事を読んだ後、創造的な仕事にもっと料金を請求したいと思いますか？ 素晴らしい。

レートを上げると、プロモーションに変えるとすぐにキャッシュフローが増える可能性があることに注意してください。 その方法は次のとおりです。

• 現在のクライアントに、あなたがレートを上げていることと、それがいつ起こるかを知らせてください。
• 彼らが前払いする場合は、現在のレートで将来の時間を予約するように招待します。
• 彼らに支払いの期限を与えます。
• 期限が切れる前に、いくつかのリマインダーを送信します。

これを行うと、あなたの「古い」（現在の）レートを固定するためにあなたの仕事の前払いをするクライアントからの素晴らしい現金の流入があります。

これは、現在の収益レベルから次の収益レベルに移行するための簡単な方法です。

料金を上げることのすべきこととすべきでないこと

あなたがスキルを習得するにつれて、あなたはあなたの貴重な仕事に対して誇らしげにもっと請求するべきです。

しない：

• 率を上げるためにあなたの計画をひそかに共有してください。
• 価格が上がったことをお詫びします。
• 一部の人にとっては手ごろな価格になる可能性があるので、恥ずかしい思いをしてください。

する：

• 利上げの日付を設定し、それにコミットします。
• 現在のクライアントにレート変更を非公開で発表します。
• 変更後、新しいレートを使用してすべての新しいプロジェクトを見積もります。例外なく、古いレートに戻らないでください。

より多くを稼ぐということは、新しい、より稼ぐあなたを体現することを意味します。

それを所有し、あなたはそれを手に入れるでしょう。

あなたの創造的な仕事でより多くを稼ぐために「はい」と言う方法

あなたが創造的な仕事のためにより多くを請求することができるように起こる必要があるすべてを見直しましょう。

理想的な顧客を特定する

あなたの完璧な顧客を忘れないでください：

• 彼らの人生、彼らの仕事、彼らのビジネスに影響を与えている問題を抱えています。
• 彼らが問題を抱えていることを認識しており、それを解決する準備ができています。
• 彼らの問題を解決するのに十分なお金があります。 彼らはあなたのソリューションに投資する準備ができている必要があります。

自分の時間を大切にする

あなたは金の卵を産むガチョウです。 より多くの収入を得るには、次の場合に自分の時間を大切にすることから始めます。

• 「停止」時間をスケジュールします。 いつ作業をやめるかを決めて、それに固執します。 机から離れる前に、30分間警告を発してください。
• 時間はあなたの休憩をブロックします。 あなたがあなたの一日を計画するとき、あなたのスケジュールに休憩を入れてください。 ガチョウの世話をしてください—あなた—あなたはそれらの金の卵が来続けることができるように。
• 1日を優先する—付箋スタイル。 最も重要なタスクを100％確実に実行したいですか？ 付箋紙に3つ（3つだけ）を書いて、近くに置いておきます。

あなたがテーブルにもたらす価値に対してより多くを請求する

あなたのスキルが上がるにつれて、あなたはあなたが提供する変革のためにより多くを稼ぐべきです。

プロジェクトの料金を計算するために時給を使用する場合は、次のことを試してください。

• 予期しない開発が発生した場合に備えて、推定時間に約25％を追加します
• あなたがより良くそしてより速くなるにつれてあなたが掛ける時給を2倍にする

この計算を頻繁に再検討してください。 定期的に料金を引き上げることは、着実に収益を増やすための鍵です。

「値上げプロモーション」を実施する

創造的な仕事のためにもっと請求する機会を逃さないでください、そしてあなたがフォロースルーしてあなたの率の上昇を促進するときあなたが得るであろう現金の素晴らしい流入を覚えておいてください。

現在のクライアントが現在のレートで将来の時間を予約できるようにします。 他のプロモーションと同じようにこの情報を共有します。これは、クライアントがプロモーション価格で特別なものを手に入れる機会です。

あなたは大金の価値がありますか？ 「はい」はあなたから始まります

深呼吸をして、あなたの新しい、より高い価値、私の友人に足を踏み入れてください。

それを受け入れて最初に具体化し、次にそれを誇りを持って共有してください-あなたはそれだけの価値があります！