どのYouTubeインフルエンサーが実際にあなたにお金を稼ぐか

トランスクリプト

Felix：今日は、ChassisのBenWeiderが参加しています。 シャーシは、最初で唯一のプレミアムメンズケアラインであり、「そこにある」パフォーマンスを向上させるために特別に配合されています。 一日中、男たちを新鮮で、乾いた、摩擦のない状態に保ちます。 2015年に開始され、フロリダ州タンパベイを拠点としています。 ようこそ、ベン。

ベン：ねえ。 ありがとう、フェリックス。 ここに来てよかった。

フェリックス：うん。 では、「あそこ」のこのタグラインについて詳しく教えてください。 本当に面白いと思います、確かに[inaudible00:01:06]。 これは誰の考えでしたか？

ベン：まあ、ダウンのマンケア実際に私のパートナーの一人がいます。 それで、まず第一に、私たちの名前はシャーシです…あなたが車の男でないなら、あなたは一体どこからそれが起こったのか疑問に思うかもしれません。 フランス語ですか？ いいえ、シャーシは車の下部構造です。 だから、それは私たちがしたことを説明するための良い方法のようなものです。 そして、私たちの車の人たちの人々は私たちの名前が大好きです。 彼らはそれが本当にとても面白いと思います。

しかし、本当に私たちの考えは、汗、臭い、擦れ、全体的な快適さに関して、より良いパフォーマンスを提供するための最初で唯一のプレミアムラインになりたいということです。 これらはみんなが抱えている問題です。 みんなは…私たちは汗をかき、運動をしている場合もあれば、太りすぎの場合もあり、毛むくじゃらです。 そこにはたくさんのことが起こっています。 そして、あなたは文字通り世代の人たちがベビーパウダーまたは「薬用パウダー」を使用していたことを知っています。これは何らかの効果をもたらしましたが、これを行うためのより良い方法があるかもしれないという考えがありました。 そして、それが私たちの製品の全体的な目標でした。

フェリックス：了解しました。 だから、名前について言えば、あなたは知っています。 そして、そこにいる人々にとって、それはCHASSISと綴られています。 それは今までにありましたか…人々があなたの製品についてもっと知りたいと思ったところに出くわした問題でしたか？彼らはそれを調べることができませんでしたか？ どのくらい…それはあなたにとってそれをどれほど難しくしますか？

ベン：ちょっとおかしいです。つまり、私たちが気付いたのは、良くも悪くも、もちろん男性を対象とした製品である男性が、ますます車に乗り込むことが少なくなっているということです。 したがって、50〜60年代の誰かが、もちろん、シャーシが何であるかを知っています。 20代の誰かがシャーシが何であるかを知らない可能性が高いです。 そして、これを理解するのに1分かかるかもしれません。 ですから、そこには少しギャップがあります。

しかし、興味深いのは、それが単なるフランス語の名前だと思っている人を知っていること、または単に作り上げられた名前を知っていること、あるいはどちらの場合も問題ではないということです。 実際、私のパートナーの1人は、特定の人々の名前の謎が実際には引き分けになるかもしれないと感じています。 ですから、どちらの場合でも、それは非常に誇りに思っていることです。 そして、あなたが私たちのようなニッチなブランドであるとき、私はあなたが何をしているのかを言うのが最善だと思います。

ですから、私たちは素晴らしい名前を持っており、タグラインは非常にわかりやすいものです。 ほら？ 私たちが何をしているのか不思議はありません。 そして、私たちのさまざまな製品を見て、プレミアムパウダー、シャワープライマー、またはエクストリームクリームを手に取って、これらの人がそれを使って何をしているのかを理解しようとすると、私たちが何をしているのかだけでなく、なぜ私たちが競合他社よりも優れていると信じているのかについて、かなり良いアイデアを得るのに数秒かかります。

フェリックス：了解しました。 さて、どうやってこの業界に入ったのですか？ あなたのバックグラウンドは何ですか？

ベン：それで、私の経歴は少し違います。 私は実際に、レベルシックスと呼ばれる成功したフルサービスのマーケティングエージェンシーを所有しています。 そして、よくあることですが、私は定期的に人々にアイデアを持ってアプローチしてもらいます。 そして、時にはそれは私からアイデアを跳ね返すだけであり、時にはそれは私がパートナーになる可能性があります。 そして、2010年にさかのぼると、そんなに長い間信じられませんでした。私のパートナーが私のところに来て、「ねえ、私たちは新しい男性用ケアラインのためにこのアイデアを思いついた」と言いました。 パートナーの1人は実際に健康と美容に取り組んでいました。 他の1つは販売のバックグラウンドを持っていました。 だから、彼らは確かにあなたが知っている良い基盤をそこに持っていました。

そして、「男性の身だしなみを考えています」とのことでした。 そして、それはシェービングのカテゴリーだったと思います。 そして、彼らはいくつかのユニークな販売提案を持っていました。 そして、彼らは「どう思いますか？」と言いました。 そして、私はすぐに答えました、まあ、それはいいですね、しかしそれは非常に、非常に競争の激しい空間です。 そして、私が何年もの間、ボディパウダーのユーザーとしてこの考えを持っていたので、より良いパウダーを作る方法がなければなりませんでした。

それで、同じ会話の中で私は言いました。 男性のためにより良いパウダーを作ることに興味があれば、それは素晴らしいアイデアだと思うだけでなく、それとのパートナーになりたいと思います。」 そして、それは彼らがそれを考えて、それが素晴らしいと言うのに数分かかりました、そしてそれから私は残りが歴史であると思います。

フェリックス：これはあなたの業界で頻繁に起こると思いますか？ 人々が来てマーケティングエージェンシーと提携するマーケティングエージェンシー側では？

ベン：おもしろいですね。 他の人にどれくらいの頻度で起こるかはわかりませんが、私たちが参加する機会はおそらく毎年3つか4つあると思います。 人々が直接私たちのところに来て、私たちには資金がない、と言う人もいます。所有者の所有権を取得しますか？ 一部の人は、あなたが知っているように、彼らは資金を持っています、そして私たちはそれが私たちがその一部になりたいと思っているようなホームランのアイデアだと思います。

しかし、それからずっと…私は約13年間代理店を所有してきました。 私はこれを合計で3〜4回しか実行していません。 ですから、それは本当に特別な状況を必要とします。 そして、どれも、私は言うでしょう、そしてこれは他の機会にもすべて公平であり、それもうまくいきましたが、シャーシほど成功したものはありません。

つまり、これは…私たちの手には素晴らしいものがあると思っていましたが、それは私たちの最大の期待さえも確実に超えており、現時点ではこれ以上幸せではありませんでした。

フェリックス：了解しました。 さて、それでは、それぞれの側がその市場代理店とそのパートナーの間のテーブルに何をもたらしますか？

ベン：それで、私たちは…この時点で少数のパートナーがいます。 数年前に進むと、投資家もいます。 しかし、3つの主要なパートナー…そして、ちなみに、私は初期の頃に最も活発なパートナーでした。なぜなら、マーケティングエージェンシーを所有することで、私の一日の時間を少し取って、メンズグルーミングブランドを始めることができたからです。

当時はフルタイムではありませんでしたが、それができるのは私だけでした。 私のパートナーはその時点でまだフルタイムの仕事をしていました。 しかし、明らかに、マーケティングの観点から、私はそれをすべて見て、実行しました。 何が機能するか、何が機能しないかを見てきました。 そして、それは…確かに多くのことをテーブルにもたらしたと思います。 別のパートナーである彼は、特にeコマースを通じてオンラインで消費者向けパッケージ商品と健康と美容から来ました。 だから、それは完璧にフィットしました。

そして、3番目のパートナーは基本的に非常に高いレベルでの販売経験のキャリア全体を持っています。 したがって、3つを組み合わせると、かなり良い組み合わせになります。 そして、明らかに、私たちはこの時点で優れた従業員だけでなく、もちろん、私たちが協力している多くの優れたパートナーに囲まれています。

フェリックス：了解しました。 さて、あなたが最初にブランドを始めたとき、あなたは店のすべての製品をリリースしましたか？ または、最初に何から始めましたか？

ベン：ええ、ほとんど、今日見ているのは…発売直後、おそらく発売から1年後、非常に人気のある無香料バージョンのパウダーをリリースしました。 私たちの香りは、清潔で軽く、男性的です。 しかし、多くの人が「無香バージョンから抜け出すときは？」と言っていました。 そして、明らかに彼らは皆、同じ製品の無香料バージョンは比較的単純だと考えています。 だから、それはそこにあります。

新製品をご紹介します。数週間後にはお話しできると思いますが、アイスフォーミュラ「ChassisPremiumPowderIce」と呼びます。 そして、基本的には、4倍の冷却作用があります。 信じられないかもしれませんが、多くの人がそのようにしています。 彼らはそこにあるその涼しい感じが好きです、特に彼らが何らかの不快感を持っているならば、それは一種の痛みを麻痺させ、そして一種の彼に新鮮な感覚を与えます。

ですから、これがどれほどうまくいくかはわかりませんが、私たちにとって非常にうまくいくという希望はありません。

フェリックス：了解しました。 今、あなたはあなたたちが出す製品が欲しいと思っていました。 早い段階で、これを市場でテストすることができましたか？ このような製品の需要があることをどうやって知りましたか？

ベン：ああ、それは素晴らしい質問です。 シャーシを開始するずっと前に。 実際、LLCという会社を設立する前から、男性はパウダーを使用するだけでなく、もちろん、大学のスポーツチームに所属している多くの男性がパウダーを使用しているという直感を最初にテストしたかったのですが、しかし、a、彼らがそれを使用していること、そして彼らがより良いものを探していること。

そこで、私たちは彼と非常に評判の良いサードパーティのパネル会社にかなりの金額を投資して、これら2つの質問を検証するためのパネル調査を行いました。 そして、私たちが見つけたのは、多くの人がパウダーを使用しているということです。それはすべての人ではなく、大多数の人でさえありませんが、それでもかなり良い割合です。 そして、パウダーを使用しない、好奇心が強い、または不快感があり、シャーシの前に覚えておく必要があるためにそれについてさえ知らない人のグループもあります。実際、誰もこれについて話しませんでした。

ご存知のように、男性はベビーパウダーや薬用パウダーを使用していて、別の用途に代替製品を使用していることを知っているようなものでした。 ですから、繰り返しになりますが、そうですね、汗をかいて、何かあったらいいのにと思っていたグループがいますが、彼らはそこに何かがあるとは思っていませんでした。

そして、本当に問題のない人たちのグループが他にもいます。 つまり、彼らは私が思うに祝福されています。 彼らはそこで汗をかいたり、臭いがしたり、擦れという言葉が何を意味するのかさえ知りません。 それらの人にとって、明らかに、彼らはターゲットではありません。 しかし、それは大丈夫です。 そして、データを分析したときに私がずっと挙げた例は、「あなたが生理食塩水について考えるなら、あなたが連絡先であるかどうかはわかりませんが、私はそうします。そして、生理食塩水の良いボトルは、今日あなたにほぼ10ドルの費用がかかるでしょう。

そして、コンタクトを着用している人の割合は、どれくらい高いかはわかりませんが、議論のために20％だとしましょう。 ええと、一般人口のパーセンテージとして、それは素晴らしいことではありませんが、あなたが私である何人の生の数について考え始めるとき、あなたはあなたの製品を必要とする何千万人ものアメリカ人について話している。

したがって、私たちは男性専用であり、ニッチであり、すべての人のためではありませんが、それでも何百万人もの男性が利用できるものです。 そして、それは私たちの物語の一部だと思います。それは必要があっただけでなく、何かを開発する方法を見つけたということです。 そして、多くのハードワークを通して。 そして、それはまったく別の話ですが、コードを解読して、より良いものを思いつくことができました。

フェリックス：それで、このパネル調査、これは私がこのポッドキャストで市場をテストするために使用している他の起業家を聞いたことがないものです。 パネル研究には何が入りますか？ 何が関係していますか？

ベン：そうですね、それをやっている会社はたくさんあります。 私たちは新しい会社と協力して…私たちの最新のパネル調査はSurvataと呼ばれています。 そして、それはSURVATAだと思います。 彼らはかなり良かった。 そして、彼らは非常に敏感でした。 彼らはこれらの研究を迅速に行うことができます。 彼らはあなたにいくつを教えてくれるでしょう…あなたが受け取る必要のあるサンプルのサイズ。 特定の信頼区間。

ちなみに、私は統計家ではありませんが、それがこれらの企業の目的です。 これらは、数百万ドルの研究で質問に答えるために徹底的に精査された500人を獲得するのと同じくらい良いですか？ おそらくそうではありません。 これらは、新薬や医薬品などを評価するために行うような種類の研究ではありません。 しかし、あなたがパネル調査を受けて、彼らが探している特定の測定基準を持っているとき…そして、あなたは言うことができます、私は18歳から65歳までの男性、またはあなたが与えられたもので探しているものは何でも探しています勉強。 そして、あなたはあなたの質問票を作成します、そして彼らは間違ったフォーマットの質問があるか、あなたが何を持っているかについてあなたに話します。

そして、あなたはあなたの結果を得る。 そして、あなたの結果は、本当に数時間ですぐに取り戻すことができます。

フェリックス：うわー。

ベン：だから、安いとは言えませんが、そのために何が得られるかを考えると、本当に良いロードマップが得られ、それがあなたがしていることを非常に迅速に検証するのに役立ちます。 私が言ったように、私たちは今、まだ話せないいくつかの新製品が機能していることを経験していますが、これが本当に役立ったのは、成分のようなものを特定することです。

現在、「これらの新製品に望まないものは何ですか？」という質問をしています。 それで、私たちは彼らに複数の選択肢を与え、特定の成分をリストアップします。 そして、ちょっと面白いものです。 選択肢の1つはGMOです。もちろん、今日では誰もが自分の食べ物に入れたくないと言っています。 ホールフーズなどに行っても面白いのは、グルーミング製品にGMOを入れたくないと言われていることです。

だから、それが何を意味するのかさえわかりません。

フェリックス：オーガニックラベルを叩いてください。

ベン：うん。 いいえ。そして、オーガニックです。 それもまた別のポイントです。 真のオーガニック製品の開発には、非常にコストがかかります。 さらに、健康と美容の分野でのオーガニック製品の有効性は、他の製品と同等になることは決してありません。 つまり、それは単なるビジネスの事実です。 だから、あなたは一種のことを考えなければなりません、最悪の犯罪者は何ですか？ あなたが知っている、パラベン、硫酸塩、そしてそのようなもの、あなたが望まない人々とあなたはそれらの成分を省きます。

しかし、あなたが本当にすべて有機的で、商品のコストが最も高いのは1位ですが、2番目は、実際の有効性を評価しようとしているあらゆる種類の研究で、比較することはありません。 ですから、実際、あなたがおそらく目にするのは、天然物または天然物であると主張する製品だと思います。

そして、明らかに、あなたはおそらく、自然は実際には何も意味しないことも読んだでしょう。 それは何かを意味しますが、オーガニックのような公式なものではありません。 しかし、それがシャーシが適していると思います。 私たちは自分たちが望まないことを知っていました。 私たちはタルクが欲しくないことを知っていました、パラベン、メントールが欲しくないことを知っていました。 みんな本当に製品にメントールを入れたくなかったので、私たちはそれもそこから除外しました。

アルミニウム、私たちはアルミニウムを省きました。 だから、あなたはリストを下に行き、それらの最悪の犯罪者について考えて、そのように製品を開発することができます。 しかし、これらのパネル調査…あなたの短い質問に対する長い答え。 それらは信じられないほど価値があり、私はそれらを十分に推薦することはできません。

フェリックス：はい。 それは確かにあなたの時間を節約し、そしてあなたが製品を開発していないことや人々が望まない成分を使用していないことを確認するためにたくさんのお金を節約するように聞こえます。 そして、これら2つを組み合わせることで、前進する自信が得られると思います。 あなたが言っていることで、それは非常に貴重です。

それで、このようなものの予算はいくらですか？ あなたは4つの数字のように話しているのですか、数字を与える、6つの数字ですか？ パネル研究はどれくらいの費用がかかりますか？

ベン：それはあなたが探しているものに依存します。 私は言うでしょう、私はコストが実際に今日の多くのもののようにオンラインで下がったと思います。 2010年の最初のパネル調査は、実際に実行した最新の調査よりもかなりの費用がかかったと思います。これは興味深いことです。 それで、ほぼ8年後、ここで、しかし私達はそれが数百ドルと同じくらい低くなるかもしれないと話している。 そして、繰り返しになりますが、それはあなたが探している質問の数とサンプルサイズに依存します。

しかし、ええ、それは4つの数字に入ることができますが、私は思いません…ほとんどの起業家にとって、それが何であれ、それは価値があります。 そして、私はその能力でそれをしないと思います研究を行い、それを開発し、それを立ち上げ、そして彼女の結果を例えば48時間で取り戻すのですか？ それは、私たちが一世代前にはできなかったであろうことをあなたが知っている信じられないことです。

つまり、実際、もしあなたが本当にそれについて哲学的になりたいのなら、あなたのポッドキャスト全体…私たちのビジネスモデル全体は何世代も前には不可能だったでしょう。 そして、私たちは国際的に販売していません。 世界中で。 そして、さまざまな価格とさまざまな税法を表にまとめることを知ることができました。 そして、異なる配送ルール。 そして、それはすべて自動化されています。 そして、これは一世代前には不可能でした。

そのため、テクノロジーは、Chassisのような多くのブランドが私たちが夢にも思わなかったことを実行するのに本当に役立ちました。

フェリックス：それで、彼らは研究を作成し、パネルを収集します。 すべてオンラインですか？ それはどのように機能しますか？

ベン：ええと、そうです。 それはすべてオンラインです。 彼らが使用するさまざまな方法論があります。 私たちが協力している現在の会社Survataでは、いくつかの異なるオプション、それらがそれを収集する方法の異なる価格ポイントを提供します。 そして、あなたが議論できることを知っているので、本当にちょうど一日の終わりにサンプルサイズになります、いいでしょう、私たちは年齢を正しくしましたか？ 取得しましたか…？ しかし、彼らが知っているのは、彼らは性別、年齢を知っているということです。そして、サンプルサイズを十分に大きくすると、たとえば500を超えると、私は信じますが、引用しないでください。 つまり、あなたは95パーセントについて話しているのです…

その時点での信頼水準について考えます。 そして、それはかなり重要です。 それで、あなたはこれが正しい500人だったと主張することができますか？ しかし、それは問題ではないので、統計家が異なるサンプルサイズと信頼水準を思い付くところです。 500人がいて、コンセンサスがあれば、それは本当に問題ではありません。

そして、それはエキサイティングだと思いますよね？ つまり、私たちが今行っていることの1つは、製品名を評価しているということです。 または、私たちは最近製品名を評価し、そこにたくさんの製品名を出しました。 そして、私たちはパネルで約500人にそれを行ったと思います、そして他のものより圧倒的によくテストされた1つの特定の名前がありました。 そして、私たちはそれを推測することはできませんでした。

でも、500人の人がアンケートに答えていて、そこにいたとしましょう…そして、統計はわかりませんが、8人くらいの名前か何かがありました。 そして、ナンバーワンの名前は、1位の投票の40％以上を獲得したと思います。 つまり、それはかなり圧倒的です。

フェリックス：あなたが質問をデザインし、それからあなたがターゲットにしたい人口統計を彼らに与えるように聞こえます。 パネルで尋ねる適切な質問を設計する方法について、ここでどのようなヒントがありますか？ そして…まあ、まずはそこから始めて、人口統計についてお聞きします。

ベン：もちろん。 ええと、まず第一に、あなたの聴衆を理解することが重要だと思いますよね？ そして、私はあなたが言うことができると思います、まあ、私たちは私たちの目標が多分であると言いたいですか...たとえば、今日のみんなの目標はミレニアル世代ですよね？ それで、私は議論のために、18から35に行くつもりです。あなたは知っていますか？ メディアの誰もが到達しようとしている切望されたグループ。 確かにそうですが、誰がシャーシを購入しているのかを見ると、すべての年齢層です。 そして、それらの時代には、実際に全範囲を実行します。

18歳から…80歳のシャーシを購入しています。 彼らは27歳の頻度でそれを購入していますか？ いいえ。しかし、彼らはまだそれを購入しています。 ですから、私の意見では、オンラインパネル調査の良いところは、一般的に若い人たちがより多くオンラインになるため、年齢分布が今日の最もターゲット市場の分布と密接に一致することが多いということです。 彼らはおそらく調査を受けるように動機付けられる可能性が高いです。 ですから、私たちが結果を得るとき、そして私たちが一般的にそうするとき、私は、もちろん、18から65、またはそのようなものだと思います。 そして、年齢の分布は、とにかく私たちが購入している場所に非常に近いものです。

だから、それはかなりうまくいきます。 さて、明らかに、私たちが老人向け製品などを販売している場合は、65歳以上の男性だけが欲しいと言うでしょう。 そして、質問に関しては、つまり、本当に、それはあなたが聞きたいことです。 そして、私はあなたがそれについて漠然とすることはできないことを発見しました。 あなたはただ特定の質問をする必要があります。

つまり、自由形式にすることはできません。 自由形式の質問を統計的に検証する方法はありません。 だから、あなたは複数の選択肢、複数の選択、それらの種類のもののいずれかを持っている必要があります。 そして、優れたパネルパートナーである彼らは、必要なものすべてをチャートで提供します。 パートナーや投資家のために必要な場合は、これらのチャートを取得して、PowerPointに直接投げることができます。

最も重要なことは、これらのパネル調査を行うのに苦労する場合は、必ずそれに従うようにしてください。 つまり、ロードマップを提供するような素晴らしい結果が得られた場合は、そのアドバイスに従うほうがよいということです。 そうでなければ、それを行うポイントは何ですか？

フェリックス：このパネル調査からの価格はいくらですか？ パネルからのレポートで、製品の配置方法を変えさせたものはありますか？ または、製品のデザイン方法を変更しますか？

ベン：ええ、つまり、面白かったと思います…あまり詳しくは説明できませんが、ある材料、実際には一連の材料がテストされていました。 ネガティブな側面ではなく、ポジティブな側面のために。 そこで、製品に表示したい成分の種類を評価するという別の質問がありました。

そして、私たちは彼らに化学者になることを求めていないことを忘れないでください。 私たちはここでたくさんの化学者にこれを評価するように頼んでいないことを知っていますが、それでも彼らは消費者です。 したがって、製品を購入するのは彼らであるため、製品に何を入れるかは重要です。 ですから、ここでも、この新製品に入れることを考えていた7つまたは8つの良い材料を入れました。率直に言って、それは一種の昔ながらの材料であるため、キッカーとしてそこに投入した材料が1つあります。実際にはそれほど多くのことをしていませんが、それについて驚くべきことは、それがナンバーワンをテストしたものであるということです。

私はそれを製品に入れることは決してなかったでしょうが、あなたたちがそれを探しているという理由だけでおそらくそれを製品に入れるつもりだったのはとても圧倒的でした。 悪い成分ですか？ 絶対違う。 もちろん、それはいくつかの肯定的な属性を持っていますか？ 私たちが評価した他のいくつかの成分と同じくらい効果的ですか？ いいえ、まったくありません。 近いとは言えませんが、それでも、みんなが話していることをはっきりと知っていて、彼らがそれを探しているので、おそらくそれを製品に入れるつもりです。

フェリックス：うん。 自分が欲しい製品を作るだけでなく、自分が顧客に求めている製品になるように調整しなければならないという柔軟性については、何か言いたいことがあると思います。 多くの場合、起業家は盲目になり、彼らは…彼らは先見の明があると思います。 彼らはビジョンを念頭に置いており、外に出てそれを実行するだけです。 そして、時にはそれが機能し、通常はそれらのサクセスストーリーについて聞くでしょう。 しかし、ほとんどの場合、柔軟性がなく、顧客が求めていることに適応していなければ、そうではありません。

ベン：そして、それは大きな言葉です。 あなたはそれを頭にぶつけて適応します。 つまり、そうでなければ、なぜあなたはこれをしているのですか？ あなたがすべてを知っていると思うなら、パネル研究を気にしないでください。 ただし、顧客ベースに製品開発およびR＆Dフェーズで追加するものがあると思われる場合は、a、それを実行するだけでなく、b、彼らのアドバイスに注意してください。

Felix：では、マーケティングエージェンシーのおかげで、ブランドの作成とブランドの作成に多くの経験があります。現在、Chassisを使用しているので、ブランドの作成には何が必要ですか？ これは、人々が生き残るためにブランドを作成する必要があると言う、ほとんど同じような一般的な発言だと思います。 あなたはブランドを作成し、ブランドを作成する必要があります。 しかし、それでは、ブランドを作成するために必要な活動を確実に実行するために実行する必要のあるアクションに、実際にどのようにそれを抽出するのでしょうか。

ベン：ええと、私がいつも言いたいことの1つは、本当にそれを裏返す必要があるということです。 あなたはブランドとしてなりたくないことを言わなければなりませんか？ 私はしばしばそれがそれに近づくためのより良い方法だと思います。

したがって、たとえば、Chassisの場合、私たちはプレミアムブランドであるだけでなく、プレミアム価格であるだけでなく、その事実を隠すこともありません。 ですから、プレミアム製品として、私たちが持っている基本的なルールの1つは、販売を行わないということです。 そして、私たちがそうするならば、確かに定期的な販売ではありません。 定期的な割引はありません。これも、プレミアム製品であり、突然5日ごとに販売される場合、その時点で製品に本当に感謝しているのでしょうか。

したがって、これらの基本ルールを作成する必要があります。 つまり、今のところ、このポッドキャストに参加しているほとんどの人と同じように、私たちは直接販売のブランドです。 それが私たちがしていることです。 そして、別の例を挙げましょう。 私たちは実際、今週、大手小売業者と非常に重要な契約を結びました。この状況では、おそらくあなたのゲストのほとんどがそうだと思うスリーピースの売り手から、いわゆるワンピースの売り手になります。販売者。この特定の小売業者は、私たちから卸売りを購入し、オンラインでのみ販売することを知っています。 これも私の基本的なルールの1つでした。これも、eCom専用のスペースにとどまりたいからです。 しかし、ここでの私の婚約ルールの一部…

繰り返しになりますが、いいえ、言う力は、私たちが価格を管理している場合にのみ、この取引を行うつもりだったということでした。 具体的には、彼らがそれを売ることができる最終的な最低価格。 そして、私たちがやりたくなかったのは1P関係に入るということであり、突然、他のマーケットプレイスで購入できるよりも安い価格でこのマーケットプレイスで購入できるようになりました。 それが起こるとすぐに、それは底辺への競争です。

本当に、私の経験では、ブランドを作成し、優れたブランド名、優れたロゴ、優れたタイムラインを作成することはすべて重要であり、それだけでまったく別のインタビューを行うことができると思います。 しかし、本当に重要なのは、一度作成したブランドを維持することです。 それが難しい部分です。

フェリックス：了解しました。 そして、これはあなたがあなたのブランドが中に存在することを望むこれらの境界を設定するという考えです。 そして、あなたがあなたのブランドになりたくない領域に渡らないでください。 複数の人が働いている会社がある場合、この執行はどのように機能しますか？ 誰もがブランドを確立していることをどのように確認しますか？

ベン：それは本当に良い質問です。 つまり、何よりもまず、私のパートナーが私にブランドのキーパーになることを許可してくれたのはとても幸運だと思います。 マーケティングエージェンシーのオーナーとしての私のもう1つの仕事を考えると、彼らはその側で私の道を踏み外していると思います。

私は彼らがすることの多くをすることができません。 私たちの国際的な男であるペイトンという男がいます。 昨年、彼は私たちを真の国際的ブランドに迎えました。 そして、私は単に米国から出荷することを意味するのではありません。 私達は私達のウェブサイトの翻訳と異なったバージョンで異なったボトルを話している。 そして、さまざまな市場がこれらすべてのさまざまな…それは料金を輸入します。 そして、私もこのことを理解していません。 それは私の操舵室から遠く離れた脳のものを残しました。

しかし、私はブランドを理解しています。 ですから、組織的な観点からは、それは本当に大きな問題の一部だと思います。 明らかに、私たちはまだ巨大な会社ではありませんが、ショーを運営している少数の人々と一緒に、誰もが彼らの役割が何であるかを知っています。 そして、ブランディングに関して、そして価格設定に関しては、そしてそれらの種類の決定のいずれかに関しては、最終的には、私はそのキーパーでした。

そして、私たちは素晴らしいチームです。 私たちは皆仲良くしています。 そして、私は本当にそうは思いません…私たちが行き詰まり、戦い、または議論をしたことが一度も思い出せません。 私たちは皆、お互いの能力、そして私たちがテーブルにもたらすものを尊重します、そしてそれはちょうど素晴らしい働きをします。

フェリックス：うん。 ですから、この規模では、コミュニケーションの側面が非常に重要だと思います。 そして、ブランドの大きな意思決定を1人の意思決定者にまとめているように思えます。この場合は、複数の人の間で希薄化されないように、あなた自身です。 そして、それは明らかにこの規模であなたのために働いています。

さて、ブランドのもう一つの部分はパッケージングです。 私は製品のパッケージ方法が本当に好きです。 どうやってそのデザインを手に入れて作ったのですか？

ベン：うわー、ええ。 私たちは…聖なる牛を飼っています。 どこから始めればいいですか？ ですから、まず第一に、私たちには元従業員がいました。彼女は実際、私たちが立ち上げられる数年前の最初の従業員です。 そして、私たちはほぼ市場に出る準備ができており、すべての準備ができています。 フォーミュラの準備が整い、最終テストを行ったところです。 そして、初日、彼女は従業員なら誰でもできる最も勇敢なことをしました、そして彼女は私たちのパッケージがひどいと思ったと私に言いました。

あなたがそれらの言葉を正確に使用しているとは思いませんが、彼女は言った、あなたがこれを18ドルで売るつもりなら、これは本当にあなたにとって18ドルのパッケージのように見えますか？ ちなみに、その過程で気づいたことがあるので、ちょっと考えてみたら面白かったですが、これはちょっとした側面ですが、多くの業界、特に健康分野のプレミアム商品を見ると美しさと手入れをすることで、デザインがシンプルであるほどハイエンドな製品であることがわかります。

そして、金属や影、グラデーション、そして起こっているこれらすべてのさまざまなことでより贅沢になるほど、それらは小売ブランド以下になる傾向があります。 そして、それは少し直感に反しますが、確かにそうでした。 実際、私はそれを見ることができます。 私たちの棚に座って発売されたことのないオリジナルのパッケージがまだあります。 それは客観的に見栄えが良く、ウォルマートの棚に座っていれば見栄えがします。 Old SpiceやRightGuardなどの隣に座っていたとしても、問題が発生することはないと思います。

しかし、それが高級ブランドの隣の私の棚に座っていた場合、それは絶対にその部分に見えませんでした。 それで、それは貴重な教訓でした。 彼女が初日に何かを言ってくれたことに、私は内部的に感謝しています。 そして、明らかに、プレミアムを持っていることはそれを行うので、それは商品のコストに追加されました、しかし、繰り返しますが、あなたがプレミアム製品であるならば、あなたは散歩をしなければなりません。

そして、それが私たちにできたと思います。 そして、それについてのフィードバックに感謝します。

フェリックス：それで、あなたはそれに優れたデザイナーの仕事をしましたか？ たとえば、それを作成するためのプロセスは何でしたか？ 少なくともこの反復。

ベン：うん。 レベル6側の私のグラフィックデザインは、実際にはシャーシのほとんどの作業を行います。 He's fantastic. And so, we worked with him, Chris. 彼はスーパースターです。 And, he put that together. And, we have a packaging supplier to work with. They're great and they provided a lot of good options for us. I think, it's kind of funny, we kept checking every box. We wanted two color instead of one color and we wanted custom colors. And, we wanted custom caps and custom this. And, custom that. You know, we warned that it was adding to the cost, but I think at that point we were committed.

Again, we have to walk the walk. If we're a premium product, we gotta look premium. At the end of the day, we're talking a few pennies per package for each of these decisions, not that significant in the scheme of things. So, we just went with it.

フェリックス：うん。 I like that exercise that you guys did at least mentally where you place your product next to products that exist in the same category. And, does it seem like it would be as valuable or ideally more valuable than the products that it's sitting next to.

So, I think that's an important exercise to do. Even if you're not selling necessarily inside a retail store it can exist in someone's mind that way. So, I think that's an important exercise that you guys went through.

Ben: Absolutely.

Felix: Now, one thing you mentioned as well was about YouTube as a way that you've been able to drive attention to your brand. Talk to us about that. How have you been using YouTube and YouTubers?

Ben: Well, that's … I can't say enough about YouTube for our brand. And, I don't know that it would work for every brand. But, for what we do you, especially, when you're having to explain to potentially an entire generation of guys, not only what is a chassis, but specifically why they shouldn't be using powder, you know, it's an eye-opener. And, I think that the nice thing about a men's product is the amount of influencers is far less than it would be for a woman's product, obviously.

I mean, if you just look at it, it probably closely mirrors the actual annual revenue of health and beauty for women versus men. But, really you're only talking about a dozen or so really impactful influencers that are out there. And so, we're working with some of the biggest ones that are out there. They do a great job for us. They're an extension of our brand. In the beginning, we had to thoroughly vet every word they said and as time goes on, the more we work with them, we allow them a little bit more flexibility. They know the things they can stay in the things and the things they can't say about our brand.

And, you know, overall it's just something that … What I love about it the most, I think, is that it's always working for us. Yes, you're going to see the most impact the day that a video launches 'cause that's the day that most the views are gonna happen, but every day every one of these videos that we've developed is capturing more and more views.

And, it just feels good to know that even though we may not have launched a video this week, or even this month potentially, there's still views happening every single day across the world. And, more and more people are finding out about Chassis. And, that's a pretty cool feeling.

Felix: So, do they review of the brand? What's the kind of content that they're creating for Chassis?

Ben: First of all, we will not do a video with anybody until they try our product. And, we really want this to be authentic because if they don't believe that we are the best product, specifically, the best powder for guys then we don't want them doing it for us because otherwise, it's not authentic. It's just a terrible infomercial at that point.

And so, anybody who works with us, even before they do, they're going to get the samples and they're going to tell us you know what they think. What they like, what they don't like. Is this something that they would use? And, I'll be honest, there's a few times where we didn't like we heard. Or, we didn't believe them. It wasn't believable and we've said, “We're gonna pass on this opportunity.”

So, for us, authenticity is critical. Not only in the talent themselves, but how they feel about Chassis. I mean, you gotta have that. If you don't have that, there's there's really no sense in doing influencer marketing.

Felix: So, what the process? You send out the product to the influencer and then you first have a conversation with him to see if they've actually tried the product? If they actually appear passionate enough? What's the set up before the video happens?

Ben: Yeah. That's basically it. I mean, first of all, we're constantly looking at influencers, new ones, and we're evaluating a couple ones right now, in fact, to see if their general tone fits with our brand. And, if it does, we'll reach out to either them or their representatives and say we're interested in potentially working with you.

Usually, we'll have an initial conversation, which is immediately followed by us sending them a full line of our samples. And then, we'll follow up, see what they think, see if they think this fits with them, see how they genuinely feel. And, we'll look to see if they're understanding what Chassis is. I mean, it's not a “me too” product. We worked very, very hard to make sure that this wasn't a “me too” product.

And, if their reaction smells like somebody who's not believing it and not understanding it then walk the other way because if they can't make us believe it then how are they going to make millions of Americans believe it?

Felix: And, one other thing you mentioned was they have to be the right kind of YouTuber that sort can actually have leverage in influencing their viewers. And, I think this is important because I think you can look for two different YouTubers and they both appear to be in the same the same category. That they're an 18, 35 year old male is their demographic. But, one can be more influential than the other.

違いは何ですか？ What's the key to someone being more influence than another when you at YouTubers for your influencer marketing?

Ben: That's a great question. For us, what we found, I call it, the best friend or older cousin. So, it goes like this. For us, what we found is that if we work with influencers who not only … Maybe they are young or they look young, they are not very effective for us. We have tried a few guys … In fact, one in particular was not young, but he looks like he's 12 years old and we did a huge video with him. Pretty big budget and it did nothing for our brand at all.

And, of course, hindsight is 20/20. And, again, this is going to vary depending on your brand. But, for our brand, I call it the older cousin. So, they don't want to hear from their dads, but they want to hear from their older cousin. So, it's like that half a generation up is what we find works really well. So, there's another influence really work with does who does a great job for us who happens to be very young. I mean, he's in his early twenties, but he looks much, much older. He looks older, acts older. I would think the average viewer probably would suspect he's in his early to mid-thirties, in fact.

And, as such, he does great for us. But, again there's other influencers, if they're just too young, I don't think … We don't have the credibility factor probably a lot of the young viewers are looking for.

フェリックス：うん。 So, it's like, they might have the same demographic, but the viewer doesn't relate to them in the same way where they are … That looks like someone that's just like me or someone that's around … That has my life experience. If they might be following them and if they might fall in the demographic that exists for you. But, if the YouTuber is talking about your products, but then they can't see themselves in that YouTuber shoes then they're probably not going to be influential.

Ben: That's exactly right.

フェリックス：了解しました。 And so, you mentioned that when you're first starting off, I think this is an important point for anyone else that's trying … That wants to take the same strategy, you have to be a little bit more hands on with the kind of messaging that you want influencer to put out there. What kind of guidance can you give an influencer, whether it be on YouTube or anywhere else, to make sure that it kind of ticks the right box for you?

Ben: Well, first and foremost, we start with, okay, it's pronounced to Chassis, not Chass-is, or something like that. 右？ So, it starts there. But, really from there, it just goes down to talking about why we're better than the other options you have out. Why we're healthier than the other options that are out there. And, most importantly we don't want to be lowbrow. For us, back to that whole power of, no, our line in the sand is our tagline, “Man Care For Down There” is really as humorous as we want to get.

If it's any funnier, more goofy, you know, sophomoric, whatever adjective you want to use, that's the kind of stuff that we're going to walk away from because there are a few other brands out there they compete with us and don't necessarily think their formula is as good, number one, but more importantly there they're all going for that sort of low-brow humor, that sophomoric humor.

And, that's okay. I think there's a place for that, but that's not what we are. That's not what the Chassis brand is.

フェリックス：了解しました。 So when I was doing some research on you guys, I found the Amazon listings for you. And, you guys are selling a bunch on Amazon. Lots of reviews on Amazon. What's that experience been like so far?

Ben: Well, you know, it's interesting. I was at a big conference, actually a men's conference in the lifestyle space a couple months ago. And, it was a lot of other brands there there were sponsoring and we got to talking. And, what's interesting is that, you know, we've kind of had a two prong approach from day one. We of course wanted to have our own Shopify store and grow that as much as we could, but we also wanted to recognize how powerful Amazon is.

I mean, at the end of the day, if you ignore Amazon, you're ignoring half of all eCommerce in the United States. But, what's interesting is that a lot of these other brands weren't doing that. And, they had a whole bunch of reasons why they thought that was a good idea, specifically that you don't really own your customer on Amazon. You can't really market to them on Amazon. And, that's absolutely true. You know, your CRM opportunities on Amazon are not, obviously, as good as they would be on your Shopify store.

However, I mean, I can just tell you the conversion percentage on Amazon is high. And, it's very high compared to our Shopify store. Our Shopify store has great conversion, don't get me wrong. I would probably put it up against any other Shopify store out there, but it's even higher on Amazon. And, I think that, that makes sense when you think about buyer behavior. I mean, you've got, what is it? A hundred million plus, I don't know what the latest number is, Prime accounts. And, remember, that just accounts, that's not individuals.

So, you're talking probably a few hundred million Americans have access to a Prime account, which already has all your information stored, it has all your credit cards stored, so, literally, with a single click or just saying something to Alexa, you can buy the product. So, from that standpoint, of course, the conversion is gonna be higher on Amazon.

What we absolutely still want is we want a great experience on Shopify if you'd rather by Shopify go for it. Shopify is gonna give you a much better experience when it comes to the flexibility in selling your product in videos, and different views, and explanations … It's a much, much better showroom, I guess, is a way to put it, objectively, than Amazon would ever be. And, you know, we can see that. We can see how many people start on the Shopify site and then decide, you know what? I'd rather just buy it on Amazon. And, that's fine. And, we're happy to do that.

So, we don't play favorites. At the end of the day, we're trying to make money here, and Amazon's been great. People have responded you know amazingly to it. You've mentioned the number of reviews and it's important know that that's just over two years worth of reviews. And, in a niche category, that's pretty impressive.

フェリックス：うん。 I think one thing you touched on was that there is this legitimate shopper profile that is the Amazon Shopper that will only buy on Amazon. And, they won't go anywhere else to buy it even if it exists elsewhere. They will go to Amazon first and if it's there they're gonna buy first even if they're going to pay a slight premium or … They just know to go … It's a well trodden path for them to just go and buying things online. And, they'll stick with Amazon. So, like you were saying, if you don't sell on Amazon, you could lose out on those shoppers that will only buy on Amazon. They're just Amazon buyers.

Ben: Yeah. その通りです。 うん。

Felix: Now, when it comes to the Shopify site, can you talk to us about the design behind that? How di you guys get the site built?

Ben: Well, this is already version two of our site, which makes sense 'cause we're couple years into it. And, you know, even with our clients on the agency side we try to push to at least freshen up your site every couple of years. Chris, our designer, did a great job with that. He's actually learn some pretty amazing Shopify skills during the process as well. Gotta give him credit for that as well.

But, when you look at the site, I mean, I think it's definitely a premium looking site. It's clean, which, again, lends itself to that cleaner look tends to be a little bit higher end, generally speaking. And, really, we just wanted something that sold our story, sold our our products, obviously, and gave people the option to buy it however they wanted to buy it.

And, you know, it's been a great place. I just got the stats earlier today, I mean, the traffic increase on our site over the last year, just on our site alone, from what I was told, it's almost triple the amount of daily visitors that we're getting this year compared to last year. I mean, that's pretty staggering.

Felix: So, you said this is version two. Did you come into this redesign with certain elements or certain goals in mind in creating a new version of the website design?

ベン：うん。 つまり、私たちが以前にしたことを信じています…それを促した理由の一部は、Shopifyからより多くの機能が必要だったということです。 以前は、Shopifyプラグインを備えたWordPressサイトを使用していたと思います。 実際、ええ、それが私たちがやっていたことです。 ここで数ヶ月振り返らなければなりませんでした。 それで、私たちが今までに買い物に行かなければならないと決めたとき、私たちはこれからより多くの機能を手に入れる必要がありました。 時間です。 うん。 たぶん、それは少し早い段階で、これからほんの数年ですが、いいえ、うまくいきました。 私たちの転換は新しいデザインで終わりました。 そして、私たちのトラフィックは確かに増加しています。

したがって、ShopifyがSEOの観点からランク付けできないと考える人は誰でも間違っています。なぜなら、Shopifyは新しいプラットフォームでしか上昇していないからです。

フェリックス：この「UnderThe Hood」セクションも気に入っています。これは、製品に使用される多くの成分またはおそらくすべての成分を分解していると思います。 サイトの最初のバージョンでこれを持っていましたか？ この特定のページをサイトに存在させるだけでなく、トップナビゲーションにも含めることにした理由は何ですか？

ベン：うん。 しました。 つまり、面白いです。 私たちはプレミアム製品ですが、実際にはプレミアム食材を使用しています。 私たちの化学者が彼がこれを行うことができると私たちに言ったとき…そして、私たちがシャーシで多くの試行錯誤を経験したことを思い出してください。 健康と美容業界は非常に派生的であることを覚えておくことができたので、私たちがやりたいことをできる人を最終的に見つける前に、私たちは3人の異なる化学者を経験したと思います。 それがまさにその仕組みです。 そして、私がそれが何を意味するのかを人々が知っているかどうかはわかりませんが、基本的にあなたが棚で拾っているもののほとんどは別の製品から始まります。

だから、私はこのシャンプーやこのデオドラントが好きだと言うことから始まりますが、私はそれにこれを微調整したいと思います。 そして、それが実際にほとんどの製品が進化する方法です。 つまり、それはより進化的なプロセスです。 そして、興味深いことの反対側は、通常、あなたが彼ら自身の社内化学者と契約製造業者と協力することであり、これらの社内化学者は基本的にかなり良いオファーを提供するでしょう。 彼らは私達があなたの製品を開発するために無料か非常に低コストのどちらかでそれをすることができると言うつもりです。

ただし、注意点は、その式を所有していないことです。 そのフォーミュラは、その契約メーカーが技術的に所有しています。 ですから、残念ながら、ほとんどの人は、それが健康と美容を開発する唯一の方法であると信じていると思います。なぜなら、それが実際にその大部分が開発される方法だからです。 しかし、私たちが諦める準備ができた11時間目に、契約製造業者、率直に言って、少なくとも協力していた製造業者は、すべてを軽蔑したくはありませんが、私たちが一緒に働いていたのは、革新的な製品、本当に新しいものを開発する才能がありませんでした。

それから私は電話を使って世界中に電話をかけて誰かを見つけようとしました。それから私は研究室の社内化学者でありながらフリーランスで喜んでいる男の名前を取得しました…私たちは取引をすることができました彼が私たちのためにそれを開発したところですが、私たちは式を所有しています。 そして、それは私たちに柔軟性を与えると思います。 私たちが協力している契約製造業者を愛していないわけではありません。 彼らは素晴らしいです、彼らは素晴らしい仕事をします、しかし私たちがそのIPを所有していることを知っているのは素晴らしいことです。

そして、あなたが知っている、私は最近、彼らが彼ら自身の公式を所有していないことをインタビューで認めたが、それでも数億ドルで会社を売った美容スペースで数億ドルで売った会社とのポッドキャストを聞いていましたドルの。 そして、それがビジネスの仕組みであるということを一般的に受け入れているのは魅力的だと思いました。 しかし、私たちの場合、別のルートに行く必要があり、そこに到達するために余分な努力をする価値がありました。

そして、元の質問に戻ると、「Under The Hood」は、通常の製品にはないスーパースターの成分のいくつかを実際に強調する方法です。

フェリックス：了解しました。 それで、サイトの残りの部分で、Shopifyサイトで天気予報を使用するアプリケーションや、ビジネス全般の運営を支援するアプリケーションはありますか？

ベン：うん。 よく使います。 そこにいるあなたのリスナーにとっての規範は何であり、いくつあるのかわかりません[クロストーク00:49:11]

フェリックス：彼らは聞きたがっているので、ええ、あなたが好きなものをすべて教えてください。

ベン：うん。 私たちのお気に入りのものをいくつかお話しします。 そして、一緒に使用していたダースを超えた可能性がありますが、カートの放棄に最適なもののいくつか…ショーでカートの放棄について話したことがあるかどうかはわかりませんが、放棄プロテクタープラスを使用しています。 そこにはたくさんのカート放棄ツールがあります。 私たちが使用しているものが最高かどうかはわかりませんが、正常に機能しています。

そして、それはそれ自体の代償以上のものです。 これはサブスクリプションですが、人々がクリックしてカートに戻ってトランザクションを完了することを許可することで失ったはずの売上を毎日回復しています。 だから、それは私たちが一緒に仕事をしたい本当にクールなものです。

Stamped.ioが見つかりました。 これまでにそのことについて話したことがあるかどうかはわかりませんが、Shopifyのレビューの上のレイヤーとして使用していることはご存知でしょう。 つまり、Shopifyレビューシステムの上にstamp.ioのようなプラグインがあり、その組み合わせは私たちにとって素晴らしいものです。 特に、私が一番気に入っているのは、顧客がメールから直接確認できるので、ログインする必要がなく、この面倒なプロセスを経ることができることだと思います。 メールを開いていくつかのボタンをクリックするだけで、レビューが送信されます。 これは非常に優れた機能です。

そして、最も重要なことは、私たちが真の国際企業に進化したとき、私たちは国ごとに異なるWebサイトを持っているという問題に直面したということです。 そして、これらのさまざまなWebサイトをどのように管理するのでしょうか。 現在、さまざまなモデルがあるため、これは大変な作業でした。 フランスのボトル、ドイツのボトル、イギリスのボトル、フランス系カナダ人のボトルがあります。 そして、何度も繰り返しますが、そのワーカーがうまく機能していることがわかったのは、Langifyと呼ばれるプラグインです。

また、Langifyを使用すると、基本的に、その人の国の出身地に応じて、サブドメイン名が異なるさまざまなバージョンのサイトを作成できます。 それで、その上に接続した他のクールなアプリは、Geolizerと呼ばれるものです。 そして、Geolizerが機能し、Langifyで非常にうまく機能するのは、Googleがあなたの国のバージョンのサイトまたはサブドメインにあなたを送信しなかった場合ですが、正しくインデックス付けされていなかったとしましょう。 、それはあなたがドイツ出身であることを認識し、ドイツ語であなたがドイツにいることを認識していることを知っているとあなたは私たちのサイトのドイツ語版に行きたいですか？

次に、ボタンをクリックすると、ボタンが表示されます。 ですから、この2つを一緒に知っていると思いますが、この2つで国際的に成長することで実現できる効率は、まさに素晴らしいものです。

フェリックス：いくつかのアプリを見たばかりで、今ではマーケティングの国際的な露出があります。 だから、それは素晴らしいです。

ベン：そして、舞台裏でのハードワークから何も取り除けません。 つまり、[クロストーク00:52:00]そして、それは…興味深いです。私が最近実際に考えているので、なぜこれほど多くの非常に有名なブランドが海外で販売されていないのですか。米国への直送ですか？ 私の意見では、それは規制に帰着すると思います。

そして、政治的見地やその他すべての観点からではありません。 つまり、アメリカでは製品の発売は非常に簡単です。 ここには多くの規則規制はありません。 つまり、ニュースで何を聞いても、それは非常に簡単です。 しかし、カナダとEUで健康と美容を売りたいのであれば、あらゆる種類のハードルと規制、そしてそれを行うために通過しなければならない安全上の問題があります。

そして、それは簡単ではありません。 それには多くの不屈の精神が必要です。 大変な作業がたくさんあります。 つまり、これをすべて実現するために、昨年かそこらで署名しなければならなかった法的フォームの数はわかりませんが、その通りです。 その大変な作業が完了し、これらのアプリが見つかったら、またはShopifyサイトから作業を完了するのが非常に簡単になりました。

フェリックス：ええ、とてもかっこいいです。 だから、それをチェックしたい人は誰でも、それはchassisformen.comです。 それは綴られています、CHASSIS FOR MENdotcom。 ですから、私たちが話しているように、より多くの製品が出てきています。 そして、[inaudible00:53:20]を起動しているとき。 今年の残りの期間、他にどのような目標がありますか？

ベン：ええと、本当に、私たちの一番の目標は、私が今話していたのは、国際的に行きたいということです。 ですから、今では正式に国際的なブランドになっていますが、今では変換を開始する必要があります。 私たちです。 毎日それは成長しています。 実は昨日、カナダで最高の一日を過ごしました。

ですから、勢いが増し続け、明らかにアメリカの勢いも維持することを望んでいます。 しかし、Shopifyサイト、またはあらゆる種類のeコマースプレゼンスを持っているか、それについて考えている場合、聞いているすべてのリスナーにとって、私たち全員が直面している上昇傾向について考えてみてください。 つまり、eコマースのすべてがこの時点でかなり天文学的なペースで成長しています。 そして、すべての経済学レポートを見ると、終わりは見えません。 だから、面白いのは、この波に乗るだけで何もできないなら、成長するということです。 だから、それは言うのはかなりクールなことであり、私たちはこの乗り物に参加できてうれしいです。

フェリックス：かっこいいね。 素晴らしいアドバイス。 ベン、ありがとうございました。

ベン：ショーに参加できてうれしいです。 どうもありがとう、フェリックス。

フェリックス：次のShopifyマスターエピソードに向けて何が用意されているかを簡単に確認します。

スピーカー3：それで、すべてが言われ、完了する前に、おそらく15の異なる3D印刷モデルを作成することになり、気に入ったモデルを手に入れました。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。 また、このエピソードのショーノートについては、shopify.com/blogにアクセスしてください。