競合分析レポートを作成するにはどうすればよいですか?

競合他社が何をしようとしているのかを必ず知る必要があります。 結局のところ、何も調べずにどうやって彼らと競争したいのでしょうか？ ここでは、一流の競合分析レポートを作成する方法と、そのタスクに役立ついくつかのツールを紹介します。

競合分析は、直接的および間接的な競合他社だけでなく、業界の傾向、対象ユーザー、その他多くの重要な要素を理解するための鍵となります。

今日は、競合分析とは何か、それを適切に実施する方法を学び、レポート作成に役立ついくつかの競合分析テンプレートを確認します。 仕事に取り掛かりましょう。

目次：

1. 競合分析とは何ですか?
2. 競合他社分析を実行するにはどうすればよいですか?
3. 競合分析レポートを作成するにはどうすればよいですか?
4. 競合他社分析ツール
5. よくある質問

競合分析とは何ですか?

競合分析は、企業のマーケティングおよびビジネス戦略の重要な部分です。 これには、競合他社を特定し、その戦略を評価して、自社の製品やサービスと比較した競合他社の強みと弱みを判断することが含まれます。 この分析は、明確な優位性をもたらす戦略、市場への競合他社の参入を防ぐために構築できる障壁、製品開発サイクル内で悪用できる弱点を作成するのに役立ちます。

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競合他社分析を実行するにはどうすればよいですか?

競合他社分析の実行には、競合他社が誰であるか、競合他社が何をしているのか、そして自社のビジネスをどのように差別化できるかを特定するのに役立ついくつかの手順が含まれます。 競合分析を実行するための簡単なステップバイステップのガイドは次のとおりです。

ステップ 1: 競合他社を特定する

まずは直接的および間接的な競合相手を特定することから始めます。 直接的な競合企業は、貴社と同様の製品またはサービスを提供する企業ですが、間接的な競合企業は、異なる製品やサービスを提供しても、同じ顧客の金額を求めて競合する可能性があります。 これは、市場調査、業界レポート、顧客からのフィードバックを通じて行うことができます。

ステップ 2: 製品またはサービスの調査と比較

次に、各競合他社が提供する製品やサービスを見てみましょう。 どのような特徴が強調されていますか? 料金体系はどのようなものですか? 彼らはどのように製品やサービスを提供しているのでしょうか? これは、何が自分を他と区別しているのかを理解するのに役立ちます。

ステップ 3: 競合他社の市場ポジショニングを分析する

競合他社のマーケティングおよびブランディング戦略を分析します。 彼らは市場でどのように自社を位置づけているのでしょうか? 彼らはマーケティング資料やソーシャルメディアでどのような言葉や画像を使用していますか? 競合他社のポジショニングを理解することは、自社のビジネスを差別化するのに役立ちます。

ステップ 4: 顧客エクスペリエンスと満足度をレビューする

顧客のレビューや競合他社に対するフィードバックを見てください。 よくある賞賛や不満はありますか? これらにより、潜在的な長所と短所が浮き彫りになります。

ステップ 5: オンライン プレゼンスを評価する

競合他社の Web サイト、ソーシャル メディア プロフィール、SEO 戦略、オンライン広告などのオンライン プレゼンスを確認します。 これにより、どのように視聴者にリーチするか、どのような種類のコンテンツを共有するか、どのように顧客と関わっているかについての洞察が得られます。

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ステップ 6: 競合他社の市場シェアを特定する

市場における彼らのシェアを見てください。 これにより、業界内での彼らの範囲と影響力について明確なアイデアが得られます。

ステップ 7: 価格戦略の分析

競合他社の価格戦略を理解することは、自社の製品やサービスをより適切に位置付けるのに役立ちます。 彼らはコストリーダーになることを目指しているのでしょうか、それともプレミアム価格を請求しているのでしょうか?

ステップ 8: SWOT 分析の実行

上記のデータに基づいて、各競合企業の SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析を実施します。 これは、競合他社がどこに強いか、どこが脆弱かを特定するのに役立ち、ビジネスに潜在的な機会をもたらします。

続きを読む: SWOT 分析を行うにはどうすればよいですか?

この情報を収集して分析したら、それを使用して独自のマーケティング戦略を作成または改良できます。 たとえば、競合他社が無視しているニッチな市場をターゲットにすることを選択したり、自社の製品やサービスを高品質のオプションとして位置付けることを決定したりすることができます。 優れた競合分析は、競合環境を理解し、その中で独自の位置を見つけるのに役立ちます。

競合分析レポートを作成するにはどうすればよいですか?

競合分析を実行したら、利害関係者向けのレポートを作成します。 他のレポートを作成する場合と同じ原則に従ってください。 シンプルかつ明確で、読みやすく、見たい人が誰でも利用できる形式で表示される必要があります。

では、CEO、マーケティング チーム、または営業担当者向けに競合他社分析レポートを作成するにはどうすればよいでしょうか? さらに言えば、他の誰かでも。

前の章で説明した手順を見てください。 競合分析が完了すると、必要なデータはすべて揃っています。 読みやすい形式で提示する必要があるだけです。 一部の競合分析ツールでは、すぐに共有できる美しい PDF レポートがすでに作成されています。 以下に使用できるツールをいくつかリストしました。

競合分析レポートの目的は、競合についての包括的な理解を提供し、競合に対するビジネスの優位性を提供することです。 レポートに含めることを考慮すべき要素のリストは次のとおりです。

1. 序章：
   • 目的:レポートの目的を明確に説明します。
   • 範囲: 対象となるコンテンツの範囲または範囲を定義します。
2. 方法論:データをどのように収集したか、どのツールやリソースが使用されたかを説明します。
3. 市場概況：
   • 市場の定義:あなたと競合他社が活動する市場を定義します。
   • 市場規模と成長:現在の市場規模、過去の成長率、および予測される成長に関する詳細を提供します。
   • 市場動向:業界の現在の動向を概説します。
4. 競合他社のプロフィール:各競合他社には次のものが含まれます。
   • 会社概要:簡単な説明、沿革、本社、規模。
   • 製品/サービスの概要:製品/サービスの詳細な説明。
   • 市場での地位:市場におけるシェアと地位。
   • 価格戦略:価格モデルの概要。
   • マーケティングおよび販売戦略:広告、プロモーション、販売チャネル。
   • 長所と短所:事業運営と製品/サービスの両方の観点から。
   • 機会と脅威:現在の市場シナリオとその立場に基づいています。
5. 競争環境:
   • 市場シェア分析:市場シェアの分布を示す視覚的表現 (円グラフや棒グラフなど)。
   • 製品/サービスの比較:表や行列を使用した、機能ごとの比較。
   • 価格比較:競合他社の価格戦略の比較。
6. デジタルプレゼンス分析:
   • Web サイト分析:ユーザー エクスペリエンス、Web サイトのトラフィック、コンテンツ戦略。
   • SEO 分析:ターゲットとするキーワード、バックリンク プロファイル、ドメイン オーソリティ。
   • ソーシャルメディア分析:使用されているプラ​​ットフォーム、投稿の頻度、エンゲージメントレベル。
   • オンライン広告: PPC またはその他のオンライン広告を使用する場合の範囲と規模。
7. SWOT 分析:各競合他社の SWOT 分析 (強み、弱み、機会、脅威) を提供し、場合によっては、並べて比較するために自社のビジネスについても SWOT 分析を提供します。
8. 重要なポイントと推奨事項:
   • 洞察:分析から収集された主な洞察を要約します。
   • 戦略的な推奨事項:調査結果を踏まえて、企業が採用できる実行可能な手順や戦略を提供します。
9. 付録 (必要な場合):レポートの主要な内容をサポートする追加情報、生データ、完全な企業プロフィール、またはリソース。
10. 結論:レポートの簡単なまとめ。目的と主な調査結果を再度強調します。

競合分析レポートは、簡潔で焦点を絞った、理解しやすいものである必要があることに注意してください。 ポイントを説明するために可能な限りチャート、グラフ、表などのビジュアルを使用し、データが構造化された論理的な方法で表示されるようにします。

競合他社分析ツール

完璧な競合分析レポートを作成するには、適切なツールのセットが必要です。 ここでは、レポートの提出に使用できる、テスト済みで推奨される競合他社分析ツールのリストを示します。

ブランド24

Brand24 は、競合分析レポートの作成に役立つメディア監視ツールです。 Web 上で競合他社のブランドへの言及を監視し、ブランド認知度に対する競合他社の影響を測定できます。

競合他社の市場シェアの概要がわかるだけでなく、詳細な PDF レポートが直接受信箱に届きます。 また、ブランドへの言及を分析し、その結果に基づいて洞察を提供する AI レポートも導入しています。

メディアのモニタリングは競合分析の重要な部分であるため、この部分について寝ないでください。

セムラッシュ

Semrush は、Web サイトと競合他社に関する貴重なデータを提供する高度な SEO ツールです。 このツールは主に SEO キーワード調査に使用されますが、その他の貴重な分析機能も含まれています。

Semrush を使用すると、競合他社の Web サイトの概要を把握できます。 このツールは、上位のキーワードとともに平均トラフィックとユーザー人口統計を推定します。

少し高価ですが、そのお金に見合った価値がたくさんあります。

アーレフス

Ahrefs は Semrush の直接の競合相手です。 これは、キーワード調査やその他の有用な SEO 統計と Web サイト分析を組み合わせた、もう 1 つのオールインワン SEO スイートです。

Ahrefs を使用すると、競合他社を特定し、Web サイトの推定トラフィックを確認し、キーワード データベースを比較できます。

Ahrefs は競合分析に役立つだけでなく、サイトの健全性の概要を把握し、改善すべき点を特定することもできます。

モズ

Moz は、キーワードの使用状況からバックリンクに至るまで、競合他社の SEO 戦略を分析するために使用できる一連の SEO ツールを提供しています。

Moz は、サイトの SEO がどれほど優れているかを示す客観的な指標であるページ スコアの先駆者の 1 人でもあります。 これは操作可能な人為的な指標ですが、あなたの Web サイトが直接の競合他社とどのように比較されるかの推定概要を提供し、レポートに含めることができます。

類似ウェブ

このツールを使用すると、Web サイトのトラフィック、エンゲージメント指標、その他の Web サイトの主要なパフォーマンス指標を分析でき、競合他社の Web サイトのパフォーマンスについての洞察が得られます。

SimplyWeb の最も便利な機能の 1 つは、最も重要な Web サイトの統計情報をすぐに知ることができる Google Chrome アドオンです。 競合他社のいずれかを訪問しているとき、その競合他社の推定 Web サイト トラフィック、人口統計、その他の指標を簡単に確認できます。

バズ相撲

BuzzSumo は、トピックや競合他社に対してどのコンテンツが最もパフォーマンスが高いかを分析するのに役立ちます。 これは、競合他社のコンテンツ マーケティング戦略を理解するための優れたツールです。

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参照:知っておくべき11の競合分析ツール

よくある質問

競合分析レポートはどのように作成しますか?

競合分析レポートは、自社の製品、サービス、戦略を直接の競合他社の製品、サービス、戦略と比較する文書です。 これはあらゆるビジネス戦略にとって不可欠な部分であり、強み、弱み、機会、脅威を特定するのに役立ちます。

包括的な競合分析レポートを作成する手順は次のとおりです。

1. 競合他社を定義し、
2. 分析すべき側面を特定し、
3. データを収集します、
4. データを分析し、
5. 競争力のあるポジショニングマップを作成し、
6. 彼らの戦略を特定し、
7. 機会と脅威を特定し、
8. レポートを書き、
9. 行動計画を作成し、
10. 定期的に見直して更新します。

レポートの各セクションには明確なヘッダーがあり、簡潔であり、直接的な洞察を提供する必要があります。 チャートやグラフなどのビジュアルは、テキストを細分化し、データをより理解しやすくするのに役立ちます。 レポートの目的は戦略と意思決定を導くことであるため、実践的で実行可能で、理解しやすいものである必要があります。

競合分析には何が含まれますか?

競合分析には通常、次の要素が含まれます。

1. 競合他社の特定、
2. 会社概要、
3. 競合製品またはサービスの分析、
4. 市場シェア分析、
5. マーケティング戦略分析、
6. SWOT分析、
7. 販売戦略分析、
8. 顧客の認識、
9. 財務分析、
10. トレンドと予測分析、
11. 概要と推奨事項。

競合分析はビジネス戦略の重要な部分であることを忘れないでください。 これは市場の変化、新たな競合他社、戦略の変化に合わせて定期的に更新される生きた文書である必要があります。

競合分析テンプレートとは何ですか?

競合分析テンプレートは、競合他社に関する重要な情報を体系的に取得するのに役立つ構造化されたドキュメントまたはフレームワークです。 これにより、各競合他社について同じ種類のデータが確実に収集され、比較がより正確になります。

競合分析テンプレートは、好みや分析の複雑さに応じて、Word 文書、Excel スプレッドシート、さらには PowerPoint プレゼンテーションなどのより視覚的なツールなど、さまざまな形式で作成できます。 戦略と意思決定を知らせるために、必要な限り詳細かつ包括的な内容にするようにしてください。

競争監査報告書とは何ですか?

競合監査レポートは、競合分析レポートと同様に、競合他社の戦略、強み、弱み、機会、脅威を詳細に記載した包括的な文書です。 これにより、企業の業務とパフォーマンスに関する洞察が得られ、独自の戦略を情報化して形成することができます。

「競合監査」と「競合分析」という用語は、多くの場合同じ意味で使用されますが、「監査」という用語は、分析に対するより詳細な、構造化された、または形式的なアプローチを示唆する場合があります。