10 の重大なコンテンツ作成ミス (およびそれらを回避する方法!)

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コンテンツ マーケティングは、マーケティング費用に最大の効果をもたらします。有償検索と比較して、見込み客の生成において 3 倍の効果があります。

しかし、すべてのコンテンツが同じように作られているわけではありません。

あなたが読んでいるすべての輝かしい統計ですか？ 彼らはよく実行されたコンテンツ マーケティングについて言及していることを忘れがちです。

コンテンツの作成とマーケティングの取り組みで期待外れの結果に終わったビジネスの 1 つである場合、それはおそらく、その過程でいくつかの (回避可能な) 間違いを犯したことが原因です。

ここでは、最も一般的なコンテンツ作成の 10 の間違いと、それらを回避する方法を紹介します。

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10 の重大なコンテンツ作成ミス (およびそれらを回避する方法!)

コンテンツ マーケティングの取り組みから期待されるようなパフォーマンスを得ることは、当然のことではありません。 最良の結果を得るには、上から下までの戦略を完璧に実行する必要があります。

しかし、それらが何であるかを事前に知っていれば、これらの間違いを避けることは難しくありません。

1) コンテンツ作成時に検索意図を無視する

効果的なコンテンツ マーケティングの最大の鍵の 1 つは、ターゲットを絞った検索フレーズまたはキーワードの検索エンジンで上位に表示されるコンテンツを作成することです。 しかし、コンテンツ作成者は、特定のキーワードやフレーズをターゲットにする際に最も重要な側面である検索意図を考慮することを忘れがちです。

検索意図とは、検索者が特定のキーワードやフレーズを検索エンジンに入力するときに、検索者がどのような情報を見つけようとしているのかを識別する概念です。

たとえば、「Apple ストア」と入力すると、会社の本社ではなく、最寄りの Apple ストアを探している可能性があります。 Google の検索品質評価では、FailsM (Fails to Meet) から FullyM (Fully Meets) までの尺度を提供する「Needs Met Rating Guideline」にこの問題が含まれています。

ニーズメット評価ガイドライン

また、フレーズごとに複数の検索意図が存在する場合があります。 これは、コンテンツ作成者にとって課題と機会の両方を生み出します。

• 課題は、ターゲットにしようとしているユーザーの意図と一致するフレーズやキーワードを見つけることですが、それはあなたの仕事を不可能にするほど競争的ではありません.
• 主要な意図ではなく、二次的な意図を利用することを目指すことで、複数の意図を持つキーワードをターゲットにできる可能性があります。

そうすることで、明らかな検索意図に対する解決策を提供していないため、上位のコンテンツを作成する可能性が高くなります。 そして、それは他の誰もが目指している可能性が高いものであるため、関連性へのより簡単な道を歩むことができます. これらの二次的な意図が、幅広いユーザー ターゲティング プロファイルと一致している限り、それでも十分に実行する価値があります。

検索意図には次の 4 種類があります。

より深く掘り下げる:
* 検索者の意図を理解し、それを使用して SEO ランキングを上げる方法
* コンテンツ マーケター向けのキーワード調査ガイド

2) 説得力のある見出しを作成しない

2015 年にさかのぼると、マーケティングの専門家は、Microsoft が委託した調査から得られたとされる驚くべき統計を引用して共有し始めました。それは、モバイル コンピューティングにさらされると、人間の注意力がわずか 8 秒にまで低下したと主張していました。

そして、マーケターは、短くて注目を集める見出しを持つ、短くてパンチの効いたコンテンツだけを作成する必要があることを意味すると考えました. しかし、問題がありました。 その統計は真実ではありませんでした。

とはいえ、コンテンツ クリエーターが新しいフォーマットを使用するのを止めることはありませんでした。 そして、彼らは重要なことを学びました。それは、注目を集める短い見出しがより多くのクリックを引き付けたということです。 しかし、彼らが見出しに合わせて作成していた短いコンテンツは、ヒットするか失敗するかのようでした。

その後の調査によると、最適なコンテンツの長さは、他のどの要因よりも主題に大きく依存することが示されています。

しかし、今日に至るまで、タイトルに関する教訓は引き続き価値があります。コンテンツを成功させたいのであれば、説得力のある見出しを作成することが依然として重要です。

良いニュースは、コンテンツ作成者が最高の見出しを書くために従うことができるいくつかの簡単な公式があるということです.

説得力のある見出しを書くための 5 つの公式:

• 数字:
  • オリジナル– 今日から始められるネットビジネスのアイデア
  • Better – 今日から始められる7 つのオンライン ビジネスのアイデア
• 形容詞:
  • オリジナル– 失敗を乗り越えて成功する方法
  • より良い–魂を砕くような失敗を克服し、絶対に成功する方法
• アクションワード:
  • オリジナル– 不安を克服するための 7 つのステップ
  • ベター– 不安を克服して大胆不敵になるための 7 つのステップ
• WHW (何を、なぜ、どのように):
  • オリジナル– この CEO は 6 か月で破産者から億万長者になった
  • Better – この CEO が 6 か月で破産から億万長者になった方法
• 約束する：
  • オリジナル– コンバージョン最適化を学ぶ 9 つの方法
  • Better – コンバージョン最適化を5 分で学べる 9 つの方法

説得力のある見出しを作成する最も簡単な方法は、2 つの要件を確実に満たすようにすることです。それは、検索者にコンテンツで何を見つけるか、そしてそれがなぜ重要なのかを正確に伝えることです。

そして、スタイルに関しては、時代の先を行くために、主題に関する最新の統計データを常に把握しておくことは有益です.

Dive Deeper:クリックスルー率を急上昇させるヒーローの見出しを書く方法

4) 単一のコンテンツ タイプに焦点を当てる

コンテンツ マーケティング戦略を策定する際に企業が犯すもう 1 つのよくある間違いは、最近のコンテンツの種類の多さを正しく認識していないことです。

多くの企業がビジネス ブログの投稿を公開し、そのコンテンツをそのままソーシャル チャネルで共有しているのはそのためです。 このような相互投稿自体には何の問題もありませんが、単一のコンテンツ タイプ (ブログなど) に焦点を当てると、プラットフォーム固有の機会を利用して視聴者とつながる機会が失われます。

たとえば、Facebook で最も人気のある種類の投稿には、ビデオ コンテンツが含まれます。 インスタグラムは、インフルエンサー主導のコンテンツでうまく機能します。 Twitter では、写真が最も効果的です。

重要なのは、コンテンツ マーケティング キャンペーンの効果を最大化するということは、ターゲットとするプラットフォームの 1 つだけではなく、複数のプラットフォームに適したコンテンツを作成することを意味するということです。 つまり、すべてのチャネルにわたってさまざまな種類のコンテンツを含むコンテンツ カレンダーを作成するということです。

より深く掘り下げる:
* 人々が好んで視聴する 17 の魅力的なビデオ コンテンツ タイプ
* 説得力のある交通促進の柱を作成するための総合ガイド
* * 顧客獲得を最大化するために複数のチャネルを使用する必要がある理由

5) コンテンツを公開するが宣伝しない

1 つのタイプのコンテンツを作成し、利用可能なすべてのチャネルに投稿することよりも悪いことを知っていますか? 答えは、どこにも投稿したり宣伝したりしないことです。 そして、それは驚くほど多くの企業が犯す間違いです。

製品発売イベントを企画しているが、顧客にそれを知らせる招待状や電子メールを送信していないと想像してください。 何人くらい登場すると思いますか？ 同じことがコンテンツ配信にも当てはまります。 ブログ投稿、インフォグラフィック、またはビデオを投稿しても宣伝しない場合、パフォーマンスが低下することは間違いありません。

高性能コンテンツ マーケティング戦略が従う一般的な経験則は次のとおりです。

優れたコンテンツの作成に 20% の労力を注ぎ、80% をプロモーションに費やしてください。

この不必要なつまずきを避けるために、コンテンツ プロモーション計画を全体的な戦略の中心に据えてください。 次のようなアプローチを組み合わせて使用​​できます。

• インフルエンサーキャンペーン
• 有料プロモーション
• ソーシャル メンション
• メール爆破

Dive Deeper:コンテンツ マーケティングが常に 20% の作成と 80% のプロモーションでなければならない理由

6) チャネル固有の配信計画がない

以前、単一のコンテンツ タイプに依存しないコンテンツ戦略を構築することの重要性について説明しました。 しかし、複数の種類のコンテンツを作成することは、成功の方程式の一部にすぎません。

また、これらのコンテンツ タイプを配布する方法と場所も重要です。

メディア プロモーション チャネルには、次の 3 つのタイプがあります。

• 有料メディア:名前が示すように、これは有料のメディア (広告) です。 有料メディアの例には、オンライン (Google 広告、ソーシャル メディア広告) とオフライン (テレビ コマーシャル、印刷広告、ビルボード) が含まれます。
• オウンドメディア：企業が自社で所有・管理するメディア。 オウンド メディアの例には、企業の Web サイト、ブログ投稿、ソーシャル メディアのオーガニック投稿 (つまり、宣伝も宣伝もされていないもの) が含まれます。
• アーンド メディア:これは基本的に口コミ マーケティングです。 アーンド メディアの例には、レビュー、ユーザー生成コンテンツ、ソーシャル メディアでの共有投稿、ニュース記事などがあります。

このコンテンツ配布トリフェクタを組み合わせて使用​​する必要があります。

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7) 最低限の品質基準を守らない

コンテンツマーケティングは、その名の通りコンテンツがすべてです。 しかし、一流のコンテンツを作成するには時間と労力がかかります。 ただし、ほとんどの企業では社内にコンテンツ作成者のスタッフがいないため、コンテンツ作成のプロセスは通常、外部委託されています。 また、アウトソーシング作業のコストが急速に増加するため、作業を迅速に完了しなければならないというプレッシャーが生じます。

コストと品質のバランスを取るのは簡単ではありません。 しかし、コンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させたい場合は、常に品質を最優先する必要があります。 そのためには、次のような最低限の品質基準を設定することが不可欠です。

• すべてのコンテンツで一貫したブランド ボイスを維持する
• メッセージをブランドの価値と目標に合わせて維持する
• 編集と校正のミスを避ける
• すべてのコンテンツに、視聴者のニーズを満たす有用で関連性のある情報が含まれていることを確認する (Google の EEAT ガイドラインに従って)

また、高水準の品質を維持するコンテンツを作成するために、より多くの費用を費やす必要がある場合は、次の点に注意してください。

平均して、コンテンツ マーケティングのコストは従来のマーケティングよりも 62% 安くなりますが、リード数は 3 倍になります。

コストを抑える必要がある場合は、コンテンツを減らして高品質にします。 品質は時間の経過とともに勝ちます。

Dive Deeper: Google EEAT: 経験豊富なコンテンツ クリエイターであることを示す方法

8) インコンテンツSEOを考慮していない

コンテンツを宣伝する主な短期的な目標は、公開直後にトラフィックを誘導することですが、それが唯一の理由ではありません。 また、Google などの検索エンジンに、コンテンツが価値があり、高い SERP ランキングに値するという紛れもないシグナルを送ろうとしている.

しかし、Sisyphus が岩を丘の上に転がすように、SERP のトップへの道が急すぎると、どこにもたどり着きません。 そうならないようにするためには、ターゲット ユーザーが気に入り、 Google の検索アルゴリズムで高いスコアを獲得できるコンテンツを作成することが不可欠です。

その方法は、コンテンツ内 SEO を使用することです。

あなたの努力をコンテンツ作成プロセスに統合すれば、あなたの記事を最適化する検索エンジンは簡単です。 まず、既存のコンテンツの SEO 分析を実施して、改善の機会を探すことができます。

次に、INK などのコンテンツ作成専用の SEO ツールを使用して、作成するすべての新しいコンテンツが検索アルゴリズムが見たいものと一致していることを確認します。

より深く掘り下げる:
* 人々のためにコンテンツを書き、Google 向けに最適化する方法
* 4 種類の SEO 分析とその方法 (ステップバイステップ)
* 実装に10分しかかからない9つのクイックSEO戦術

9) すべてのコンテンツで「売る」ことを優先する

コンテンツ マーケティングがうまく機能する理由の 1 つは、それが消費者へのマーケティングとは思えないことです。 有益なコンテンツや面白いコンテンツと引き換えに、数分間の注意を払ってもらうことは、どちらかというと公正な交換のように思えます。 その文脈では、平均的な人は、ブランドのメッセージにさらされることを気にしません。

ほら、ダイナミックが蒸発するのは、コンテンツ内での販売を優先し始めたときです。 突然、あなたの視聴者はあなたのコンテンツを広告の一形態と見なし始めます. そして人々は広告を嫌います。 コンテンツ マーケティングの取り組みを、販売、つまりビジネスのすべてに集中させようとすることほど、すぐに頓挫してしまうものはありません。

コンテンツ内で物を売ってはいけないというわけではありません。 コンテンツを消費者にとって価値のあるものにすることを何よりも優先しなければならないというだけです。 そして、販売に焦点を当てたメッセージをコンテンツに追加するときが来たら、軽く踏む必要があります.

良い例は、ZenDesk が意図の高いキーワードを捉えるために行ったことです。 人々は、ZenDesk サイトに行く代わりに、「ZenDesk の代替案」をグーグルで検索していました。 他のブランドは、このキーワード専用の製品比較記事を作成し、ZenDesk の代替品を選択する代わりに、ZenDesk 自体をチェックするという結論を下す可能性があります。

しかし、同社は典型的な (そして売上高の高い) 方法を取る代わりに、「ZenDesk オルタナティブ」という名前の架空のロック バンドの Web サイトを立ち上げ、訪問者を ZenDesk のホームページに誘導しました。

このクリエイティブで楽しいコンテンツ マーケティング戦略により、ZenDesk は選択したキーワードでランキング 1 位になりました。

少し想像力を働かせれば、どのブランドも不快に感じるほど目立たなくても売れます。 このようなユニークなアプローチをコンテンツに取り入れれば、視聴者を遠ざけることなく販売できます。

より深く掘り下げる:
* キャンペーンを刺激する 18 の最高のコンテンツ マーケティングの例
* ブログ投稿を超えて: インスピレーションを与える 21 のブランド コンテンツの例

10) 実行可能なものは何も含まない

コンテンツ マーケティングとは、視聴者に価値のあるものを提供することです。

しかし、価値を生み出す方法は複数あります。 たとえば、読者に有益な情報を提供できます。 ただし、価値を生み出す最善の方法は、コンテンツを実用的なものにすることです。

実用的なコンテンツの 6 つの要素は次のとおりです。

• プロセスを段階的に完了する方法を読者に示します。
• 特定の読者/対象読者を対象としています。
• 価値を提供します。
• それは信頼を確立します。
• 読者のニーズや問題に対処します。
• 単純に何をすべきかを読者に伝えるのではなく、読者に何かを達成する方法を示します。

また、コンテンツをより実用的なものにするためのいくつかの方法を次に示します。

• インタラクティブな要素を追加する (クイズ、調査、電卓)
• 明確な CTA を含める
• 統計と研究でそれを裏付ける
• 例を挙げてポイントを説明してください
• ビジュアル（画像、インフォグラフィック、ビデオ、スクリーンショット）を追加して、主張をさらに強化します

つまり、有用な情報を提供するだけでなく、その情報を活用する方法を視聴者に伝え、そうするように促します。 そうすることで、視聴者があなたのコンテンツから確実に利益を得られるようになります。 そして、そうするとき、誰に感謝するかを忘れません。

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* エンゲージメントを高める 12 種類のインタラクティブ コンテンツ
* コンバージョン率の高いコンテンツ内コール トゥ アクション (CTA) を作成する方法
* 2023 年に無視できない 34 のデジタル マーケティング トレンド

コンテンツの成功へのよりスムーズな道

ここで取り上げる 10 の重大なコンテンツ作成の間違いが、あなたが犯す可能性のある唯一の間違いであると考えるのは、単純すぎるでしょう。 結局のところ、コンテンツ マーケティングは一部は科学であり、一部は芸術です。物事を行うための唯一の正しい方法はありません。 しかし、これらの間違いは非常に一般的であり、非常に損害を与えるものであるため、それらを避けることは、新しいキャンペーンで可能な限り最高のスタートを切るのに役立ちます.

そこから、キャンペーンの分析を分析して、何が機能し、何が機能しないかを必ずテストしてください。 改善の余地は常にありますが、より良い結果を求め続ける限り、改善の余地はあります。

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