コンテンツ マーケティング ガイド: コンテンツ マーケティング プラスのヒントについて知っておくべきこと

オンライン市場はますます競争を激化させており、利用可能なオプションのプールから選択するのが難しくなるほど多くの選択肢でユーザーを甘やかし、攻撃しているブランドとの競争が激化しています.

5 年前に大規模な結果をもたらすために使用された強力なマーケティング戦略は、もはや効果的ではなく、マーケティング担当者は、使用する戦略を探して、潜在的な購入者に向けてビジネスを展開しています。

ブランドは、世界中の何百万人もの顧客にリーチしようとする中で、コンテンツに埋もれている価値に気づきました。

しかし、インターネットの街を徘徊する非常に多くのジャンク コンテンツがあるため、ある時点で、本物のブランドがジャンクの混乱を突破して、意図した視聴者にメッセージを伝えることが非常に困難になりました。

しかし、良いニュースがあります。 インターネットはよりスマートに成長し、質の高いコンテンツからジャンク コンテンツを除外するようになりました。

もう一度言いますが、市場をコントロールする力はマーケターの手に委ねられています。 質の高いコンテンツは最高のマーケティング ツールであり、販売とコンバージョンを促進する上での利点を脅かす戦略は他にありません。

多くの人が現代のマーケティングのゴッドファーザーと見なしているセス ゴーディンは、2015 年に「コンテンツ マーケティングは残された唯一のマーケティングである」という大胆な声明を発表しました。

これにより、マーケティング担当者は、薄っぺらで再利用された広告のみを含むコンテンツを作成するのではなく、オーディエンスが本当に気にかけ、消費したいと思うコンテンツを作成する必要があることを意味しました.

ブランドは現在、高品質のコンテンツを活用して、マーケティング予算から最大の価値を絞り出し、適切な人々が必要なときにそれらを見つけられるようにしています。

従来のマーケティングが潜在的な顧客を怒鳴りつけているのに対し、コンテンツ マーケティングは顧客と対話します。 それは、消費者が消費したいものを公に提供し、ブランドを有益な方法で紹介して、顧客の生活に付加価値を与えることを明確にすることです.

コンテンツ マーケティングが適切に行われると、フォロワーはあなたのブランドのファンになり、さらにはプロモーターになります。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツ マーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて獲得し、収益性の高い顧客行動を促進するマーケティング手法です。

上記のキーワードは価値です。 バリュー マーケティングは、コンテンツ マーケティングを定義します。

付加価値のあるコンテンツとは、関連性があり、検索意図を満たすことによって、オーディエンスに真の価値を提供する、オーディエンスが他では入手できない独自の、オリジナルの、または独占的なコンテンツまたは情報として定義されます。

コンテンツ マーケティング戦略の構成要素

コンテンツ戦略は、マーケティングの目標、実装する戦術、および戦略の効果を測定するために使用する指標を説明する包括的な計画です。 これらの戦略は次のとおりです。

＃1。 明確な目標

作成するすべてのコンテンツには目的が必要です。 そうしないと、リソースが大幅に浪費される可能性があります。

そのためだけにコンテンツを制作していますか？ 上司が新しい投稿を定期的に見るのが好きなので、コンテンツを考えていますか? それとも、Google に感銘を与えるためだけにコンテンツを作成していますか?

明確な目標なしにコンテンツを作成しても、ブランドにとってほとんど効果がない可能性があります。

すべてのコンテンツ マーケティング戦略には、明確に定義された目標が必要です。 それらがなければ、戦略が影響を与えたかどうかわかりません。

マーケティング戦略で考慮すべき目標

＃1。 ブランド認知度:ブランド認知度の向上は、コンテンツ マーケティングの最も一般的な目標です。 消費者が興味を持ち、関連性があり、価値を提供する新鮮なオリジナル コンテンツを生成することで、専門知識と権威を示す声としてブランドを確立します。

これは、ビジネスの成長を成功させるために非常に重要です。

＃2。 ブランド ロイヤルティ:ロイヤルティ マーケティングは、ギフト、割引、および/または独占アクセスなどのインセンティブを通じて、既存の顧客の成長と維持を中心に構築された戦略です。

ロイヤルティ マーケティングの取り組みは、信頼を築き、ビジネスへの継続的な関与とロイヤルティに対して顧客に報いるように設計されています。

すでに獲得したクライアントとより多くの時間を過ごし、積極的に新しいクライアントを探し回るのをやめてください。

＃3。 顧客エンゲージメント:顧客エンゲージメントとは、さまざまなチャネルでの継続的なやり取りを通じて、ブランドと顧客との関係を強化することです。 これは、マーケティング目標として設定できます。

＃4。 顧客教育:顧客に貴重な情報を提供し、製品の使用方法を示すことが目標になる場合があります。

また、以前考えていたよりも多くの製品の使用方法を示すこともできます。

＃5。 新しい市場への拡大:目標は、成功できる関連業界またはニッチな製品分野を調べて、ビジネスを成長させることです。

目標を定義するときは、あまりにも多くの目標で戦略を詰め込もうとする誘惑を避けてください。 やりすぎると、どこかで十分な影響を与えることができなくなります。 3 つ以下の目標に集中するのが最善です。

＃2。 ブランドストーリー

ブランド ストーリーテリングは、販売ツールを意図したものではありません。 これは、顧客との強力で良好な関係を構築する方法です。

ブランド ストーリーは、あなたの情熱が何であるかを特定し、今後のすべてのコンテンツ開発の基盤となります。

ストーリーは、あなたではなく顧客の視点から形成されるべきであることに留意してください。 ストーリーでは、顧客が重視するものと、バイヤー ジャーニーで直面する課題に対処する必要があります。

＃3。 オーディエンスのペルソナ

理想的な顧客をよりよく理解する – オーディエンス ペルソナを使用すると、現在および将来の顧客をより深く理解することができます。

彼らの好み、習慣、人口統計情報、好みのショッピング方法、問題点などをよりよく理解できます。

オーディエンスのペルソナは、長期的な成功に不可欠です。 時間をかけて適切に行うと、ビジネスの売上と全体的な効率が向上するため、マーケティング活動は10倍に報われます.

＃4。 競合調査

競合調査は、優れたマーケティング プランの重要な部分です。なぜなら、マーケティングでは、バイヤーを近くに保ち、競合他社を近くで購入することがソロモンの知恵だからです。

多くのブランドは、競争相手の調査に時間をかけたことがないという理由だけで、名前すら聞いたこともない競合他社によってビジネス トラックから追い出されています。

競合他社が何をしているかを知ることは、自社と自社製品を市場空間内にしっかりと配置するのに役立ち、競合するブランドが市場競争からあなたを追い出すことを不可能にします.

競合他社のコンテンツ戦略を調査することは、競合他社が行っていることを真似することではありません。

あなたのビジネスには独自のブランドストーリーがあることを忘れないでください。 その違いを利用して、競合他社との差別化を図る必要があります。

競合調査は、見逃していた有益な業界トレンドを特定するのにも役立ちます。

＃5。 キーワード フォーカス

すべてのビジネスは、ユーザーがビジネス製品に一致するキーワードやキー フレーズを探しているときに、検索エンジンで最初に表示されることを望んでいます。

それらは、人々が探しているものと、そのニーズを満たすために提供しているコンテンツとの間のアンカーであるため、重要です。

検索結果の上部近くに表示されるように、これらのフォーカス ワードのコンテンツを追加する必要があります。

キーワードは、オーディエンスが気に入り、検索エンジンが報いるコンテンツを作成するのに役立つため、重要です。 キーワードは、ブランドに焦点と方向性を与えます。

＃6。 コンテンツ制作

コンテンツはマーケティングの生命線です。 優れたコンテンツは重要な資産です。 潜在的な顧客にポジティブな体験をもたらし、より多くのことを求めて戻ってくるように仕向けることができます。

視聴者の注目を集め、ポジティブなブランド印象を継続的に強化するためのチケットです。 言い換えれば、コンテンツを作成していないのであれば、後れを取っているということです。

オーディエンスのペルソナを調べながら、ターゲット オーディエンスの好みを把握します。 この知識を活用して、視聴者に適したコンテンツを作成できます。

インパクトのあるコンテンツを作成するには、次の質問に答えて効果的なコンテンツを作成する必要があります

＃1。 このコンテンツの目的は何ですか?

＃2。 あなたのペルソナは誰ですか？

＃3。 バイヤーズ ジャーニーのどの段階でこの作品に焦点を当てていますか?

＃4。 彼らに覚えておいてほしいことは何ですか?

＃5。 あなたが彼らにしてもらいたいことは何ですか？

これらの質問により、完成品がどのように見えるかが明確になります。 これらは、コンテンツ作成プロセスを成功させるためのロードマップです。

＃7。 プロモーションと配布

コンテンツ配信は、コンテンツ戦略の最も重要な部分ではないにしても、マーケティングの重要な部分です. 視聴者がそれを見ることができなければ、優れたコンテンツの使用は何ですか。

コンテンツをどこでどのように公開し、宣伝するかを知っている理由はさまざまです。 これは、コンテンツを作成するために紙にペンを置く前に行う必要があります。 そうしないと、時間とリソースが空っぽになってしまう可能性があります。

#8。 測定と KPI

コンテンツ マーケティング戦略の上記の構成要素を配置したら、必要に応じて重要な調整を行えるように、これらの戦略のパフォーマンスと健全性を確認します。

主要業績評価指標は、主要なビジネス目標、四半期ごとの岩石、ビジネス目標、および 3 ～ 5 年の戦略計画に向けた進捗状況に対して、企業がどの程度業績を上げているかを示す測定可能な指標です。

KPI の測定により、ビジネス オーナーは、ビジネスの全体的なパフォーマンスのスナップショットをすぐに確認できます。 適切な KPI を知り、測定することで、結果をより早く達成することができます。

この段階で自問すべき質問がいくつかあります。

＃1。 顧客満足度のピークを迎えましたか? 最終的な目標は、顧客満足度に影響を与える要因を特定し、改善すべき領域を特定することです。

＃2。 顧客維持率は向上しましたか? 新しい顧客を獲得するよりも、誰かを囲い込み続ける方が費用対効果が高くなります。

＃3。 新しい顧客を獲得するよりも、誰かを囲い込み続ける方が費用対効果が高くなります。

#9。 ミッションステートメント

コンテンツ マーケティングのミッション ステートメントは、組織としてオーディエンスのために作成するすべてのコンテンツの背後にある目的を定義します。

簡潔で視聴者が簡単に理解できるようにし、コンテンツの意図する焦点と影響力の対象者、内容、場所を明確に定義します。

ミッションステートメントは、計画の目的を述べ、ビジネスの目標と目的を確認することにより、マーケティング計画を導きます。

また、組織の目標を達成するためにマーケティング計画をどのようにすべきかのフレームワークも提供します。

コンテンツ マーケティングのしくみ

＃1。 価値のあるコンテンツを作成する:価値のあるコンテンツは、信頼と権威を築くのに役立ちます。 質の高いコンテンツを使用して、ビジネスを業界の専門家として位置づけることができます。

優れたコンテンツを使用すると、バイヤーズ ジャーニーをすばやく進めることができます。 ブログやその他の種類のコンテンツは、公開後も長い間トラフィックを生成し続けます。

＃2。 コンテンツをオンラインで共有する:ソーシャル メディアをコンテンツ マーケティングと併用すると、リンクを有機的に獲得して構築するのに役立ちます。

ソーシャル メディアのフォロワーを増やすと、コンテンツを共有できる大勢のフォロワーが増えます。

Web サイトにヒットするすべてのコンテンツは、すぐにソーシャル プロファイルで共有する必要があります。

＃3。 人々はあなたのビジネス、製品、サービスに関する情報をオンラインで検索します:関連するトピックに関する質の高いコンテンツを作成すると、人々はあなたのビジネスを見つけ、あなたの会社について知ることができます。

＃4。 より多くのコンバージョンと売り上げを獲得できます。適切なコンテンツと適切な声を使用してターゲット市場にリーチすることで、オーガニック トラフィックが増加します。

コンテンツ マーケティングを使用すると、顧客の頭の中に留まり、長期的にはより多くの売り上げとコンバージョンを獲得できます。

＃5。 ブランドの認知度と視聴者との信頼を高めます:ブランドの認知度と視聴者との信頼を高めます。

ブランドの認知度は重要です。なぜなら、人々は自分が認識して信頼しているブランドから購入する可能性が高いからです。

すべてのブランドは、独自のブランド ボイスを持ち、維持する必要があります。 ブランドの声は、ブランドの認知度と認知度において重要であり、あなたの声が消費者に共感できるかどうかは非常に重要です。

結論

マーケティング業界は大きく変化しました。

インターネットに続く通信革命は、印刷機の発明以来の最大の変化である可能性が非常に高いです。なぜなら、現代のマーケティング環境では、ルールブックを窓の外に投げ出し、ブランドと人々をつなぐ新しい方法を発明し始めることが本質的に求められているからです。

最良の新しい方法はコンテンツ マーケティングに埋もれています。この記事では、コンテンツ マーケティング戦略の構成要素とその仕組みを明らかにしました。

この記事を常緑のドキュメントとして採用し、マーケティングの旅の参考資料として採用することは、賢明なマーケティング担当者に任されています。