B2B コンテンツ マーケティング戦略の構築に関するハウツー ガイド

公開: 2023-08-25

あなたの製品やサービスは、業務を改善し、商品を生産し、主要な課題を解決しようとしている他の企業や組織にとって価値がありますか?

そうであれば、優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略が必要です。 主要な関係者が早期かつ頻繁に目にする場所にコンテンツを配置しながら、企業間 (B2B) で話す必要があります。

的を外してしまうと、マーケティング アプローチがビジネス関係者の共感を得ることができず、競合他社が急襲して販売を獲得してしまう可能性があります。

幸いなことに、B2B コンテンツ マーケティング プランの作成はロケット科学ではありません。

必要なのは、ベスト プラクティスに従って戦略を立て、その後アプローチを調整して、計画をターゲット ユーザーのニーズに合わせて調整することだけです。

始める準備はできていますか? 成功する B2B コンテンツ マーケティング戦略を構築するには、このハウツー ガイドに従ってください。

    B2B コンテンツ マーケティング戦略を成功させるための鍵

    コンテンツ マーケティング戦略を成功させるには、各組織のニーズ、課題、目標を伝えるコンテンツを作成することが中心となります。

    その後は、適切なタイミングでコンテンツを視聴者の前に届けるだけです。

    とても簡単そうに思えますよね? 正しい手順に従えば、そうなります。

    適切なアプローチを使用すると、プロセスは次のようになります。

    1. ビジネスを成長させる上での顧客の問題点と目標についてすべてを学びます
    2. 購入を決定する際に、どのような種類のコンテンツを好むかを把握する
    3. 特に勤務時間中、オンラインで大部分の時間を費やしている場所を見つける
    4. 優れたコンテンツを満載した B2B マーケティング カレンダーを作成し、主要な流通チャネルをターゲットにします
    5. コンテンツの概要を作成し、期限に間に合うように必要に応じてコンテンツを作成します。
    6. コンテンツを配布および宣伝して、主要な関係者の目に留まるようにする
    7. パフォーマンス目標を設定し、すべての主要業績評価指標 (KPI) を追跡します

    各四半期の終わりに、KPI を使用して B2B コンテンツ マーケティング戦略を修正します。 最初からすべてを正しく行ったとしても、勝利はゆっくりと少しずつ入ってくることを期待してください。

    B2B コンテンツ マーケティングでは、長期戦を強いられる必要があります。 したがって、非現実的な期待を捨てて、計画に従うことに集中してください。

    Business to Consumer (B2C) と B2B コンテンツ マーケティング

    B2B コンテンツと B2C コンテンツの間の境界線は最近曖昧になり始めていますが、次のような重要な違いがまだ多くあります。

    • 関係者:消費者向けの販売とは異なり、企業の購入は 1 人の人間を介して行われることはほとんどありません。 その代わりに、同社はソリューションを見つけるために協力的なアプローチを採用することが多く、その結果、すべての主要な関係者を巻き込む必要が生じます。
    • 価値提案:企業は購入を決定する際に衝動的に行動しません。 彼らはすべてのソリューションの価値を比較検討し、最良の結果をもたらすソリューションを見つけます。 したがって、できれば統計、事実、グラフを使用して、ソリューションがどの程度うまく機能するかを証明して、彼らにアピールする必要があります。
    • ブランド ボイス: B2C マーケティングでは、顧客と 1 対 1 のつながりを築きたいときに、ブランド ボイスに多くの個性を盛り込むことができます。 B2B では、ブランドの声は真剣に変化し、専門的な環境で利害関係者の委員会とどのように話すかを反映する必要があります。

    B2C コンテンツ マーケティングと B2B コンテンツ マーケティングのこれらすべての違いを念頭に置いて、計画を作成して実行し、あらゆる段階で優れた結果を得ることができます。

    B2B 向けのコンテンツ マーケティング戦略を作成するための重要なステップ

    B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する準備ができたら、次の 7 つのステップに従ってください。

    1. 対象読者を定義する

    すべての優れたマーケティング計画と同様に、対象ユーザーを定義する必要があります。 まずは、貴社の製品やサービスから恩恵を受けることができる企業や組織の種類を特定することから始めます。

    次に、B2B 市場調査を実行して、次のことを把握します。

    • 主要な関係者
    • 問題点
    • 現在のソリューション
    • ビジネス目標

    データを使用して、サービスを提供するビジネスの種類ごとに購入者のペルソナを構築します。

    次に、自社のサービスがどのようにして利害関係者の生活を楽にし、同時にビジネスの成長と収益を高めることができるかを熟考して、それを一周させます。

    2. 最適なコンテンツ タイプと形式を特定する

    B2B コンテンツは、意思決定プロセスを通じてビジネスの関心を維持しながら、製品やサービスの価値を強調する必要があります。

    そのため、多くの場合、コンテンツの種類を多様化することが最善です。 以下を定期的に展開する必要があります。

    • 電子書籍
    • 長文記事
    • ケーススタディ
    • 白い紙
    • メール
    • ウェビナー
    • ポッドキャスト

    また、ソーシャル メディアの投稿を使用してコンテンツを宣伝し、すべての関係者の目に留まるようにすることもできます。

    Rock Content によるウェビナーの例 (マーケティング バックステージ – ウェビナー シリーズ)

    3. 最適なマーケティング チャネルを見極める

    ターゲット ユーザーと定期的に関わるには、すべてのトップ B2B チャネルを通じてコン​​テンツを常に流し続ける必要があります。

    まずは、Web サイト用の電子書籍、ケーススタディ、ホワイト ペーパー、その他のコンテンツを作成します。 ゲート付きランディング ページを設定して、顧客のコンテンツ情報と引き換えに最も価値のあるコンテンツを提供できるようにします。

    連絡先情報を使用して、顧客をウェビナー、ポッドキャスト、ゲスト投稿などに誘導する電子メールを送信します。 また、リストにある各企業の主要なソリューションをすべて紹介する電子メール ニュースレターを作成します。

    LinkedIn にも長文の記事を公開して、業界のソート リーダーとしてのブランドを確立します。 LinkedIn 上でも既存のコンテンツを宣伝し、利害関係者が購入を決定する際に常に自社のブランドを念頭に置きます。

    4. B2B コンテンツ マーケティング カレンダーを作成する

    B2B コンテンツ マーケティングは一貫性がすべてです。 したがって、常にスケジュールどおりに執筆、公開、宣伝を行うために、コンテンツ マーケティング カレンダーを作成します。 四半期ごとにスプレッドシートを設定し、空白を埋め始めます。

    コンテンツごとに、以下を定義します。

    • トピック
    • 主なキーワード
    • 内部リンクと外部リンク
    • 流通経路
    • プロモーション計画
    • 担当ライター
    • 出版期限
    • 協力者

    そのページに含めたい画像、ビデオ、またはポッドキャストのリンクも追加します。

    5. コンテンツの概要を作成し、執筆を開始します

    コンテンツ カレンダーの情報を使用して、詳細なコンテンツの概要を作成します。 コンテンツに含める最も重要な小見出しもすべて追加します。

    最終的に、概要には、顧客のニーズに応える効果的なコンテンツを作成するために必要なすべての情報が含まれている必要があります。

    コンテンツを自分で作成することもできますが、多くの場合、ライターのチームを編成することが最善です。 そうすれば、途中で締め切りを逃すことはなくなりますので、ご安心ください。

    6. コンテンツの配布と宣伝

    コンテンツが到着したら、各作品を確認し、計画どおりに配布します。 まずは、コンテンツがオンライン上に永遠に残る場所に公開することから始めましょう。

    次に、LinkedIn、Twitter、Facebook でソーシャル メディア投稿を作成して、コンテンツの宣伝を開始します。 コンテンツを一度宣伝しただけで忘れてしまうことは避けてください。

    B2B コンテンツは、購入サイクルを通じてブランドの関連性を維持するために、関係者の前に何度も登場する必要があります。

    コンテンツの実現に協力した協力者を忘れずにタグ付けして、彼らも宣伝できるようにしてください。

    7. パフォーマンス目標を設定し、KPI を追跡する

    最初から顧客が殺到しない限り、B2B コンテンツ マーケティング戦略がどれほど効果的であるかは、一目見ただけではわかりません。

    代わりに、次のようなKPI を使用して測定する必要があります。

    • ウェブサイト訪問者
    • ページ滞在時間
    • ランディング ページのコンバージョン
    • ソーシャルメディアでの取り組み
    • 適格なリードの獲得
    • 顧客獲得コスト

    理想的な KPI を念頭に置いたら、目標を設定し、マーケティング パフォーマンスを追跡します。

    その後、KPI データを使用して、四半期ごとにマーケティング アプローチを調整できます。 時間が経つにつれて、顧客のニーズに最も合致するよう努力することになり、その結果、貴社自身のビジネスが成長することになります。

    B2B コンテンツ マーケティング戦略を作成する準備はできていますか?

    優れた B2B コンテンツ マーケティング戦略は自分で作成できます。 しかし、それは時間がかからないという意味ではありません。

    幸いなことに、WriterAccess のチームと提携することで、必要なサポートを受けることができます。 当社のコンテンツ ストラテジストとライターは、お客様の B2B マーケティング プログラムをスピードアップするために必要な知識を備えています。

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