強力なコンテンツマーケティングキャンペーンを生み出す戦略的システム
公開: 2020-11-25コンテンツマーケティングの楽しい部分に巻き込まれるのは簡単です。 創造的であること、記事を書くこと、そして投稿が公開されるのを見ることはすべて、仕事のエキサイティングで楽しい部分です。
ですから、私たちの多くはすぐに飛び込んで、私たちが何をしているのか、そしてその理由について考える時間をあまりとらずに、すばやく公開して共有しています。 私たちは自分たちの仕事を世界に広めることに興奮しています。
そして、これは問題です。
事前に計画されたビジネス目標を推進する効果的なコンテンツマーケティングは戦略的であるため、最初の興奮だけでなく、
結果を追跡するための思慮深い計画にコンテンツマーケティングの楽しい部分を組み込むのに役立つシステムを見てみましょう。
スマートコンテンツマーケティングが目標主導型である理由
目標は、戦略的で結果重視のコンテンツマーケティングを、ランダムで無計画な公開と区別します。
目標なしでコンテンツマーケティングに取り組む場合、コンテンツマーケティング戦略は推測に基づいています。 あなたのコンテンツがあなたのビジネスに価値をもたらすかどうかを見極めるのは難しいです。
そして、主要業績評価指標（KPI）は、その推測ゲームを戦略的計画に変えます。
目標とKPIは、どこに向かっているのか、どのようにそこにたどり着くのか、そしてフィニッシュラインまで正しいルートをたどったかどうかを確認するのに役立ちます。
キャンペーンの開始時に、計画を作成して決定するのに役立ちます。
- 作成するコンテンツの種類
- 作成するコンテンツの量
- コンテンツを宣伝する方法
- コンテンツを宣伝する場所
- 結果を待つ時間
そして、キャンペーンの終わりに、彼らはあなたがあなたの仕事を振り返るのを助け、そして：
- 成功を具体的な数字で測定する
- ROIを決定する
- 何が機能していて何が機能していないかを特定する
- 将来のキャンペーンを計画する
目標とKPIは、最初にコンテンツ戦略を指示し、最後に効果を評価するため、強力なキャンペーンをブックエンドします。
コンテンツマーケティングの目標を設定する
コンテンツマーケティングキャンペーンを開始するときは、1つまたは2つの主要な目標に注力してください（キャンペーンが他の目標の結果も生み出すことがわかった場合でも）。
これらの主な目標は次のとおりです。
- トラフィックを増やす
- より多くのリードを取得する
- メーリングリストを増やす
- 検索エンジンのランキングを改善する
- ソーシャルメディアでの存在感を高める
- あなたのニッチで権威を示す
- 視聴者を引き付けて楽しませる
- 製品やサービスについて視聴者を教育する
- ブランド認知度を高める
主な目標を決定したら、それらを測定可能なKPIと照合して、作業の結果を確認できるようにします。
以下のリストの各KPIは、コンテンツマーケティングキャンペーンの結果を測定するのに役立ちますが、キャンペーンの目標に最適なKPIを選択してください。
変換
コンバージョンは、ウェブサイトまたはランディングページで実行してほしいアクションを実行したユーザーの数を示します。
たとえば、誰かがサイトに登録したときに無料の電子書籍を提供する場合、電子書籍をダウンロードするためにメーリングリストに登録したユーザーの数は、コンバージョン率の計算に役立ちます。
目標がより多くのリードを獲得し、メーリングリストを増やし、製品やサービスについて視聴者を教育することである場合、これを測定します。
これを試して：
デジタルセールスおよびマーケティングプラットフォームでコンバージョンを追跡したり、Googleアナリティクスで目標を設定したり、お好みのアナリティクスツールを使用したりできます。
メーリングリストの購読者
メーリングリストの購読者は、メーリングリストに登録した人の数です。
メーリングリストを増やしてより多くのリードを獲得することが目標である場合は、このKPIに注意してください。
これを試して：
Eメールマーケティングソフトウェアを使用して、新しいEメールリストサブスクライバーの数を測定および追跡します。
リードの数
リードの数は、潜在的な顧客やクライアントがあなたとつながった合計回数を表します。 これには、リストに参加したり、お問い合わせフォームを使用したりするユーザーが含まれる場合があります。
目標がより多くのリードを獲得し、製品やサービスについて視聴者を教育することである場合、これを測定します。
これを試して：
特定のリード目標に応じて、デジタルマーケティングおよび販売プラットフォーム、メールマーケティングソフトウェア、またはGoogleAnalyticsを使用してリードを測定および追跡できます。
新規顧客数と売上高
新規顧客数および売上高は、発生した新規取引の総数です。
これは、ビジネスの収益にとって重要なKPIです。
これを試して：
トランザクションを監視するデータベースで顧客の成長を追跡します。
検索エンジン結果ページ（SERP）のランキング
SERPは、オーガニック検索でのウェブサイトの配置を示します。 これは、サイトの主なキーワードまたはブランド用語の重要な指標です。
目標がSERPのランキングを改善し、トラフィックを増やすことである場合は、これを測定します。
これを試して：
GoogleのSearchConsoleを使用して、サイトがランク付けしているキーワードと、SERPでの位置を見つけます。
オーガニックトラフィック
オーガニックトラフィックは、オーガニック検索からWebサイトに送信されるトラフィックの量です。 ユーザーは、SERPで見つけた後、Webサイトに送信されます。 これは、オーガニック検索でサイトがどれだけ上位にランク付けされているかに対応している可能性があります。
目標がSERPのランキングを改善し、トラフィックを増やし、ブランド認知度を高めることである場合、これを測定します。
これを試して：
GoogleAnalyticsでオーガニックトラフィックを測定および追跡します。
紹介トラフィック
参照トラフィックは、他のWebサイトからWebサイトに送信されたトラフィックの量です。 ユーザーは、別のWebサイトからサイトへのリンクをクリックすると、サイトに送信されます。
トラフィックを増やし、ブランドの認知度を高めることが目標である場合は、このKPIを使用します。
これを試して：
GoogleAnalyticsで参照トラフィックを測定および追跡します。
報道機関の言及
プレスメンションは、他の出版社があなたのビジネスやブランドについて言及する回数です。 他のサイト運営者がオーディエンスをあなたのブランドに公開するため、リーチと認知度が向上します。
このKPIは、ニッチ市場での権威を示し、ブランドの認知度を高めることが目標である場合に使用します。
これを試して：
あなたのビジネスに言及しているウェブサイトにGoogleアラートを設定します。 また、GoogleのSearch Console、BuzzSumo、またはMozのOpen Site Explorerを使用して、サイトにリンクしているサイトを見つけることもできます。
ソーシャルシェア
ソーシャルシェアは、コンテンツの一部がソーシャルメディアで共有された回数を表します。
ブランドの認知度を高め、トラフィックを増やし、ソーシャルメディアでの存在感を高めることが目標である場合は、このKPIを測定します。
これを試して：
ソーシャル共有プラグインまたはカウンターを使用して、URLの共有数を確認します。
ページビュー
ページビューは、測定された期間に表示されたWebサイトのページ数です。 この数値は、Webサイトの使用量が増加または減少したかどうかを示します。
このKPIは、トラフィックの増加、SERPのランキングの向上、ブランド認知度の向上を目標とする場合に使用します。
これを試して：
GoogleAnalyticsでページビューを測定および追跡します。
ユニークビジット
ユニーク訪問数は、測定された期間にWebサイトにアクセスしたユーザーの数です。 このメトリックは、ユーザーがWebサイトに複数回アクセスした場合でも、ユーザーを「1人」としてカウントします。
トラフィックを増やし、ブランドの認知度を高めることが目標である場合は、このKPIを使用します。
これを試して：
GoogleAnalyticsでユニーク訪問を測定および追跡します。
直帰率
直帰率は、ウェブサイトにアクセスした直後にウェブサイトを離れるユーザーの割合です。 直帰率が高い場合は、ユーザーが必要なものを見つけられないか、コンテンツに関与していないことを示します。
あなたの目標が製品やサービスについてあなたの聴衆を教育し、あなたのニッチで権威を示し、そしてブランド認知を高めることであるとき、これを測定してください。
これを試して：
GoogleAnalyticsで直帰率を測定および追跡します。
インバウンドリンク
インバウンドリンクは、他のウェブサイトがあなたのウェブサイトにリンクバックする回数です。
インバウンドリンクの総数は重要ですが、あなたにリンクしているサイトの権限も考慮に入れる必要があります。 あなたにリンクするより高い権限を持つサイトは、あまり知られていないWebサイトからのリンクよりも価値があります。
このKPIは、トラフィックを増やし、SERPのランキングを向上させ、ニッチ市場での権威を示すことが目標である場合に使用します。
これを試して：
GoogleのSearchConsole、BuzzSumo、またはMozのOpen Site Explorerを使用して、サイトの被リンクプロファイルを表示します。
ソーシャルトラフィック
ソーシャルトラフィックは、ソーシャルメディアプラットフォームからWebサイトに送信されるトラフィックの量です。 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterestなどのサイトからのリンクをクリックすると、ユーザーがサイトに送信されます。
ソーシャルメディアでの存在感を高め、トラフィックを増やし、ブランドの認知度を高めることが目標である場合は、これを測定します。
これを試して：
GoogleAnalyticsでソーシャルトラフィックを測定および追跡します。
ソーシャルメディアフォロワーの数
ソーシャルメディアフォロワーの数は、更新を公開するソーシャルメディアプラットフォームでビジネスをフォローしているユーザーの数です。
この指標を追跡して、コンテンツが魅力的で、新しい視聴者を引き付け、権限を構築しているかどうかを確認します。
これを試して：
使用する各ソーシャルメディアプラットフォームを通じてこの指標を測定します。
目標をどのくらい追跡して測定する必要がありますか？
KPIを測定するための時間枠は、キャンペーンの種類によって異なります。
- メーリングリストの購読者を増やすなどの長期的なキャンペーンでは、コンテンツマーケティングを使用している限り、KPIを測定します。 これらの目標を毎週または毎月測定およびレビューするためのベンチマークを設定します。
- ブログ投稿シリーズのようなマルチコンテンツキャンペーンの場合、各コンテンツを公開してから数日後にKPIを測定します。 次に、キャンペーン終了後の数週間、週に1回KPIを確認します。
- ゲストブログ投稿のような1回限りのキャンペーンの場合、最初にコンテンツが公開されてから1週間後にKPIを測定します。 次に、今後2〜3か月にわたって定期的に指標を確認します。
通常、指標が横ばいになるか、成長が止まると、キャンペーン固有のKPIの追跡を停止できます。 ただし、コンテンツが勢いを増し、強力な結果を提供し続ける場合に備えて、すべてのキャンペーンの年2回または年次のレビューをスケジュールすることをお勧めします。
あなたの番
次のコンテンツマーケティングプロジェクトを開始するときは、コンテンツを作成する前に、目標を設定して追跡することの重要性を忘れないでください。
目標の設定については、この無料のコンテンツマーケティングKPIスプレッドシートをご覧ください。このスプレッドシートには、各キャンペーンで追跡する必要のある目標と特定の指標の概要が記載されています。
コンテンツマーケティングキャンペーンの結果をどのように測定しますか？ 以下のコメントで共有してください。