7コンテンツマーケティングの例：中小企業のコンテンツ戦略

公開: 2018-03-07

成功したコンテンツマーケティングはどのように見えますか？

あなたが中小企業を経営しているなら、あなたはおそらくある時点でコンテンツマーケティングについて考えたことがあるでしょう。どうしてできなかったの？どこでもみんながそれについて話しているようです。

セス・ゴーディンは、「コンテンツマーケティングが残っている唯一のマーケティングである」とさえ宣言しました。

それでも、中小企業としてコンテンツマーケティングを行うのは難しい場合があります。お金を稼ぐコンテンツを作るのは難しいです。

コンテンツマーケティングの例を調べて、コカコーラの「ShareaCoke」キャンペーンに出くわすかもしれません。または、ユーザーが作成したコンテンツを介してコンテンツマーケティングを行う際に、LEGOがいかに優れているかについて聞くかもしれません。

これらの例はクールで、明らかに効果的ですが、最新の作品を共有することを熱望している何百万もの顧客がいません。あなたはコカ・コーラの大規模なブランド認知度を持っていません。

では、中小企業にコンテンツマーケティングをどのように使用できるでしょうか。

良いニュースはそれができるということです。より良いニュースは、このブログ投稿でその方法の例が示されることです。最高のニュースは、これらのコンテンツマーケティングの例のそれぞれが、メディアの巨人ではなく、中小企業からのものであるということです。

大企業と中小企業でコンテンツマーケティング戦略がどのように異なるかを説明することから始めましょう。次に、中小企業からの7つの効果的なコンテンツマーケティングの例を見ていきます。

中小企業のコンテンツマーケティングはどのように異なりますか？

フォーチュン500企業で1人のビジネスと巨大なビジネスユニットの両方のコンテンツ戦略を実行したので、私はあなたに言うことができます-それらは異なっています。

しかし、多くの一般的なコンテンツマーケティングのアドバイスは、それらを同じように扱います。実際、その多くは、何が機能するのか（そしてなぜ機能するのか）を実際に掘り下げることなく、かなりトップレベルにとどまっています。

このセクションを開始する前の免責事項—中小企業のコンテンツ戦略にもバリエーションがあります。コンテンツマーケティングは、業界とビジネスモデルに基づいて変化します。ファンダメンタルズが同じであっても、万能のアプローチはありません。

とはいえ、ここでは、スモールビジネスコンテンツマーケティングとエンタープライズコンテンツマーケティングの違いについて簡単に説明します。

個々のコンテンツにさらに重点を置きます。 月に100万人のWebサイト訪問者がいる企業は、単一のコンテンツを通じてトラフィックを2倍にすることはありませんが、中小企業は可能です。中小企業は、収益を大幅に増やすために余分なトラフィックをあまり必要としないため、多くの場合、優れたコンテンツを作成し、限られたチャネルを通じて配信する余裕があります。
わずかな増加をあまり重視しません。 月に100万人のウェブサイト訪問者を呼び込み、1％でコンバージョンを達成した場合、コンバージョン率を1.5％に引き上げると、5000の追加売上を意味します。中小企業はコンバージョン率を気にする必要がありますが、注文を処理するプロセスには多くの作業が必要になるため、多くの場合、コンバージョンの総数を気にします。
中小企業の予算は限られています。 中小企業は、他の種類のマーケティングを行う余裕がないため、コンテンツを使用しなければならない場合があります。コンテンツには時間がかかりますが、通常はそれほど費用がかからないため、中小企業向けの優れた戦術になります。
中小企業には、個性という利点があります。 大手ブランドは、ブランドの個性を構築するために一生懸命働く必要があります。しかし、中小企業は、少数の人によって運営されているため、多くの場合、個性が組み込まれている可能性があります。パーソナリティは、人々がビジネスとしてあなたとつながるのに役立ち、中小企業にとって非常に役立ちます。

他に違いはありますか？もちろん。さまざまなコンテンツの戦術と戦略は、利用可能なリソースと業界に基づいて変化します。大企業がそのリソースのためにできることは常にあります。

ますます、大規模なブランドがオーディエンスにアクセスするために小規模な企業を買収することを期待しています。マーケティング担当者のNeilPatelは、トラフィックを獲得するためにドメイン名を購入するという彼の戦略についてすでに詳しく説明しています。彼はこの戦略を最初に使用したわけではなく、最後になることもありません。

大手ブランドが使用するもう1つの戦略は、中小企業はおそらく使用できないものですが、すでに忠実なフォロワーを持つクリエイターからのコンテンツを後援することです。

The Voiceの次のシーズンを宣伝するために、NBCはケリークラークソンの曲Medicineをカバーするために12人以上のYouTubeミュージシャンを後援しました。この投稿を書くために調査を行っていたとき、彼らが後援したビデオの総数を数えようとしました—私は16で諦めました。

これらの16本の動画から、人気曲のカバー（The Voiceの前提全体）の視聴に関心のある人々からの150万回の再生回数を数えました。

中小企業はスポンサー付きのビデオや他の企業全体を購入できない場合がありますが、それでも使用できる効果的なコンテンツマーケティング戦略があります。莫大な予算がなく、プロのブロガーでなくても、コンテンツマーケティングを使用してビジネスを宣伝できます。

これが中小企業からの7つのコンテンツマーケティングの例です。

クレッシースポーツパフォーマンス
Orbit Media Studios
不完全な農産物
リバープール
MobilityWOD
ストロレリア
プラチナスキンケア

1.クレシースポーツパフォーマンス

エリック・クレッシーは、世界で最も優れたストレングス＆コンディショニングコーチの1人です。マサチューセッツ州とフロリダ州にある彼のエリートフィットネスセンターで、彼はアスリートがより強くなり、より良く動き、より良くプレーするのを助けています。

彼はまた、印象的で成長しているサクセスストーリーのリストを持っています。クレッシーの最も著名なクライアントは、メッツのエースノアシンダーガード、ナショナルズのピッチャー、ティムコリンズ、2度のサイヤング賞を受賞したコーリークルーバーなどの野球のピッチャー（彼の専門）です。

だから彼はかなり良いです。

もちろん、野球のストレングス＆コンディショニングの分野の専門家としての彼の地位は、彼の実際の専門知識に由来しています。

彼はまた、多くのようにデッドリフトすることができます。
エリック・クレッシーデッドリフト
彼と私はほぼ同じ身長と体重です。彼は660前後で何かをデッドリフトします、そして私はデッドリフトします—まあ、それは本当に問題ではありませんね？

とにかく、彼のステータスとストレングス＆コンディショニングの専門家の多く、そしてコーチとしての彼のより一般的な評判は、彼の素晴らしいブログの結果としてもたらされました。

Cresseyのブログには、学術雑誌を調べなければ見つけるのが難しい専門家のアドバイスや情報があります。そして、それは誰もが理解できる方法で説明されています。

これは、人々が愛するブログを書くための最良の方法の1つです。人々が「それを手に入れている」ように感じさせる方法で、珍しい専門知識を紹介します。

読書の推奨事項から運動の推奨事項まで、プロのアスリートをフィーチャーした体の部分の内訳やビデオは言うまでもなく、Cresseyのコンテンツマーケティングスキルは間違いなくソートリーダーとしての彼のプロフィールを高めました。

エリック・クレッシーのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

エリック・クレッシーは優れたコンテンツマーケティング担当者であり、彼のビジネスはコンテンツマーケティングが正しく行われた素晴らしい例です。彼のコンテンツマーケティング戦略から何を学ぶことができますか？

2つの重要なポイントがあります。

関係を築く
対象分野の専門家になる

Cresseyは、正当な対象分野の専門家です。特に野球選手にとって、ストレングス＆コンディショニングに関しては、より多くの経験と実践的な知識を持った人を見つけるのは難しいでしょう。

では、コンテンツマーケティングに対する彼のアプローチは何ですか？その知識を共有し、技術的なものに飛び込みます。

フィットネスでは、ほとんどの業界と同様に、ほとんどのコンテンツは大衆を対象としています。ほとんどのコンテンツは、表面レベルよりはるかに下に行くわけではありません。

優秀なコンテンツマーケターのジミー・デイリーが主張するように、「実用的なコンテンツは戦略ではありません」。そこには非常に多くの「ヒントとコツ」があるので、実際の専門知識はまれです。

Cresseyは実際の専門知識を表示します。彼のブログ投稿は、全体像の考え方と特定の演習を組み合わせたものですが、戦術を共有している場合でも、それらの戦術を全体像に結び付けています。

Cresseyの聴衆はあなたの平均的なフィットネスマニアではありません。それは次の聴衆です：

その他のストレングス＆コンディショニングコーチ
エリートアスリート
有望なユースアスリートの両親

これらは、彼らが本物の専門家の手にあることを知りたい人々です。

エキスパートレベルのコンテンツを共有する人は非常に少ないため、Cresseyは何千もの特定のキーワードをランク付けできます。
エリック・クレッシーのランキングキーワード
クレッシーの成功のもう一つの秘密は？関係。

Cresseyのサイトには定期的にゲスト投稿が掲載されており、業界での彼の関係により、彼は自分で書いたコンテンツを配布しています。

Mike Robertson、Tony Gentilcore、Dean Somersetなどの他のコーチと提携することで、Cresseyのコンテンツマーケティングにさらに権限とリーチを与えました。

2.オービットメディアスタジオ

OrbitMediaStudiosのホームページ
Orbit Media Studiosは、ここシカゴに拠点を置くWebデザインエージェンシーです。しかし、コンテンツを通じて、その範囲はさらに広がります。

Orbit Mediaは、主にシカゴを拠点とする組織にサービスを提供しています。彼らのビジネスの多くはGoogle検索を通じてもたらされます。そのため、「シカゴのWebデザイン」などの重要なキーワードでランク付けすることがどれほど重要であるかを想像できます。

1.5人のマーケターを抱える中小企業がこのような競争条件でどのようにランク付けできるでしょうか。コンテンツマーケティング。

説得力のあるコンテンツを作成し、コンテンツマーケティングのインフルエンサーとの関係を構築することにより、OrbitMediaは多くのリンクをWebサイトに引き付けることができます。

これにより、サイトの全体的なプロファイルが向上し、積極的にビジネスをもたらす競争条件にランク付けできるようになります。

Orbit Media Studiosのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

あなたは運がいいです！ Orbit Media Studiosは、コンテンツマーケティングの方法について、コンテンツを作成しています。

Orbit Mediaのようなコンテンツマーケティングを行いたい場合は、 OrbitMediaブログをご覧ください。 Orbitの共同創設者であるAndyCrestodinaによる「ContentChemistry」という本を見ない限り。
コンテンツ化学の本の表紙

出典：Amazon

コンテンツマーケティングのアドバイスの両方のソースには、たくさんの例、段階的なコンテンツ配信プロセス、およびSEOのアドバイスがあります。

ただし、OrbitMediaのアプローチの概要は次のとおりです。

検索は最適にスケーリングされるため、検索エンジン最適化に重点を置きます
あなたのトピックに最適なインターネット上のページを作成する
コンテンツの宣伝に役立つ関係を構築する
お金のフレーズのランク

Orbit Mediaは、コンテンツマーケティングエージェンシーではなく、Webデザインエージェンシーです。 Orbitには1.5人のマーケターしかいないため、代理店はマーケティングにおいて非常に効率的である必要があります。

入力：検索エンジン最適化。

Googleからのトラフィックには、他のトラフィックソースに比べていくつかの利点があります。

ターゲットキーワードとの関連性が高い
周りにはたくさんあります
それは長い間続きます—そしてさらに成長します

しかし、Googleで小さなウェブサイトとしてランク付けするのは難しいです。では、Orbit Mediaは何をするのでしょうか？

Orbitは、コンテンツマーケティング、Webデザイン、およびSEOに関連するターゲットキーフレーズについて、インターネット上で最適なページを作成することから始めます。 Orbitは、狭いトピックに関するすべての質問に答える長い形式のコンテンツを作成することで、投稿のランキングとリンクの獲得の可能性を高めることができます。

より多くのリンクを取得するために、Orbitはインフルエンサーと連携します。

Orbit Mediaのブログ投稿には、影響力のある引用が含まれている傾向があります。彼らは引用を提供し、それ自体がコンテンツクリエーターであるため、インフルエンサーはOrbitMediaWebサイトにバックリンクを送信する可能性が高くなります。

リードはどうですか？ SEOはどのようにしてより多くのビジネスを獲得しますか？

リンク数が増えると、Orbit Mediaのドメインオーソリティ、つまりGoogleでランク付けする能力が高まります。

つまり、「シカゴのウェブデザイン」のような「お金のフレーズ」にランク付けできるということです。

これらは潜在的な顧客が検索するフレーズであり、Orbitは検索結果の上部にあります。

3.不完全な農産物

不完全な農産物は、スーパーマーケットで売るにはあまりにも「醜い」農産物を売ることによって食品廃棄物と戦う会社です。

「醜い」農産物を農場から直接調達することにより、Imperfect Produceは、食料品店の価格よりも30〜50％安い価格で顧客に配達することができます。

それはかなり甘い取引です（先週私が手に入れたキウイは美味しかったです）—しかし、このような小さな会社はどうやって意識を高め、顧客を獲得することができますか？

答えは、ImperfectProduceがコンテンツマーケティングとソーシャルメディアゲームを完全に破壊するということです。そのコンテンツは、サービスのコンセプトが優れているという事実と相まって、トラフィック、口コミ、紹介に拍車をかけています。

彼らのブログで、Imperfect Produceは、提供する野菜の多くを使って料理する方法を人々に教える役立つコンテンツを提供しています。ブログの投稿には、「チンゲン菜に恋をする方法」や「 4つの季節のカボチャとそれらをどうするか」などのトピックが含まれています。

また、「堆肥化101 」のような記事も含まれており、食品廃棄物の削減に関心のある人々も堆肥化のようなものに興味を持っていると正しく推測しています。

しかし、本当のスターは、InstagramでのImperfectProduceの素晴らしい存在感です。
不完全なプロデュースInstagram
面白い、個性あふれる投稿がたくさんあります。一緒に、これらすべてのものが組み合わさって、不完全な農産物が離陸するのを助けます。

不完全なプロデュースのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

不完全なプロデュースはコンテンツマーケティングの楽しい例です。なぜなら…それは楽しいコンテンツを生み出すからです！

そこにたくさんのコンテンツが退屈です。不完全な農産物は、食品廃棄物を防ぐことの利点について話し、あなたのドアに届けられる安い食料品の彼らの価値提案を再生することによって、確かに伝統的な道を進んでいたかもしれません。

そして、彼らは最終的にそれらのことについて話します。しかし、最初に、彼らのコンテンツは楽しいです。
ぎょろ目で不完全な桃
不完全なプロデュースは、彼らの製品が少し不安定に見えることを知っています。そのため、彼らはスキッドに舵を切ります。共有されて人々を笑わせる面白いInstagramの投稿を作成することで、2倍になります。

それは不完全な農産物がほとんど簡単な製品を持っているのを助けます。

あなたが彼らがサービスを提供している地域にいるなら、なぜあなたはサービスにサインアップしませんか？

食料品はより安く、配達され、食品廃棄物の防止に役立ちます。解決するための課題は、関心や回心ではなく、意識です。

誰かが顧客になった後、彼らのためのコンテンツもあります。

チンゲン菜の作り方や、4種類のカボチャの違いを知っていますか？食品廃棄物の防止に取り組んでいる場合でも（または食料品の買い物が嫌いな場合でも）、得られる料理の作り方がわからない場合は、サービスを終了する可能性があります。

つまり、Imperfect Produceが生成するコンテンツの種類です（しゃれは絶対に意図されています）。レシピ。

トーンはまだ楽しいですが、この実用的なコンテンツは、顧客が新しい、変な見た目の果物や野菜の使い方を知っていることを確認します。

4.リバープール

RiverPoolsコンテンツオプトイン
River Poolsは、古典的なコンテンツマーケティングの例の1つです。

2008年の不況に打撃を受け、リバープールは問題を抱えていました。人々は、地下のグラスファイバープールを設置することにそれほど興味がありませんでした。

プール業界全体が問題を抱えていました。そして、オーナーのマーカス・シェリダンはブログを試すことにしました。

彼は簡単に始めた。 River Poolsはグラスファイバープールの設置に多くの経験を持っていたため、彼はその専門知識にコンテンツを集中させました。プールを購入する前に、潜在的な顧客はどのような質問に答える必要がありましたか？

彼は小さく始めましたが、RiverPoolsのWebサイトはすぐに拡大しました。今日、彼は「消費者がグラスファイバープールの購入に関して持つ可能性のあるすべての質問に文字通り答える」と主張しています。

トラフィックの流入と満足している読者のリストにより、River Poolsは不況を乗り越え、繁栄しました。

River Poolsのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

マーカス・シェリダンは基本的に、「消費者がグラスファイバーのプールを購入することについて考えられるすべての質問に文字通り答える」と言ったときに、コンテンツマーケティングの秘訣を教えてくれます。

それはそれ自体がコンテンツマーケティング戦略です！

特にニッチな業界では、すべての質問に答えることは、コンテンツマーケティングへの優れたアプローチになる可能性があります。しかし、今ではおそらくあなた自身の質問があります…

…聴衆が何を求めているかをどうやって知るのですか？

答える必要のある質問を見つけることができる3つの方法があります。

キーワード調査ツール
オンライン市場調査（レビューマイニング、およびその他の戦術）
顧客インタビュー

キーワード調査ツールは、人々が何を検索しているかを教えてくれるので、質問を見つけるのに便利な方法です。そして、人々が何かを探しているなら、あなたはトラフィックを引き付けるチャンスがあります。

Ubersuggestのような無料のツールは、多くの検索を行うキーワードを見つけるための優れた方法です。 MozやAhrefsのような有料ツールには同様の機能があり、これらのキーワードでGoogleでランク付けするのがどれほど難しいかを示すという追加の利点があります。

あなたが答える質問を探しているとき、 AnswerthePublicはもう一つの素晴らしい無料のキーワード研究ツールです。

「グラスファイバープール」のようなフレーズを入力すると、人々がインターネット上で尋ねているすべての質問が表示されます。
公開例に答える
キーワード調査ツールは、人々が何を検索しているかを教えてくれるので便利です。

しかし、一部のトピックでは、人々が検索するものは、実際には問題を解決するために必要なものではありません。または、問題自体を定義するのが難しく、誰もが検索している検索用語は1つではありません。

そのため、市場調査や顧客インタビューに代わるものはありません。

何について書くべきかを知るために？顧客に聞いてください。

顧客調査は、視聴者の質問とコンテンツのトピックを明らかにするための最良の方法です。顧客から質問を受け取ったら、それらの質問をコンテンツに変えます。

オンライン市場調査のガイドと、尋ねる価値のある特定の顧客調査の質問をまとめました。営業チームまたはサポートチームがいる場合は、よくある質問について質問することで、コンテンツマーケティングのアイデアを得ることができます。

5. MobilityWOD

ケリースターレットMobilityWOD
いつか「しなやかなヒョウになる」という本を買うと言っていたら、狂った人と呼んでいたでしょう。

それでも、理学療法士のケリー・スターレットがコンテンツマーケティングに投資したため、私は最終的にその本を購入しました（そしてそれを楽しんだ）。私は彼の3冊目の本であるDeskboundを購入し、彼のサイトMobilityWOD.comのコンテンツを定期的に利用しています。

ケリースターレットは、2005年にCrossFitジムを開設することから始めました。理学療法の医師になった後、スターレットはモビリティセミナーを教え始めました。そして、2010年に、彼はアドバイスをさらに広めるために毎日のモビリティビデオを投稿し始めました。

彼らはちょっとバイラルになりました。

結果？ StarrettはまだSanFranciscoCrossFitを持っていますが、彼と彼の妻のJulietは、繁栄しているオンラインブランドとメンバーシップサイトも運営しています。その珍しい名前にもかかわらず、しなやかなヒョウになることはベストセラーになりました。

Starrettは、一般的な痛みや痛みを治す方法について、有益で専門的な動画を投稿することで、しゃべりやすく、興味をそそる個人的なスタイルで（面白く保つことができます）、多くの視聴者を獲得し、ビジネスの知名度を高めることができました。

この例で私が気に入っているのは、コンテンツが長期的な戦略であることを示していることです。 Starrettは、2010年に毎日の動画の投稿を開始しました。プロフィールの急上昇はすぐにわかりましたが、彼のビジネスは2013年まで実際には爆発しませんでした。
MobilityWODGoogleトレンド
長期間にわたって一貫した形式で公開された貴重なコンテンツは、中小企業にとって勝利の戦略です。

MobilityWODのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

このコンテンツマーケティングの例から学ぶことができる多くの教訓があります。

ケリー・スターレットは対象分野の専門家であり、彼のコンテンツはそれを反映しています。彼のモビリティのトリックを試してみると、すぐに気分が良くなることがよくあります。これにより、彼のコンテンツをより多く試してみる可能性が高くなります。

スターレットも個性が大きく、その個性を効果的にアピールするメディア（動画コンテンツ）を選びました。

したがって、すでにたくさんのコンテンツマーケティングのレッスンがあります。

対象分野の専門家になる
すぐに結果が得られるコンテンツを配信する
面白い個性を披露する

しかし、MobilityWODで最も際立っているのは、コンテンツ制作の一貫性です。 MobilityWODは、1年間毎日コンテンツを投稿することから始まりました。

生産品質は低かったのに。

聴衆は少人数で始めましたが。

スターレットは、ショットを歩いている幼い子供たちに文字通り邪魔されることがありましたが。

ケリー・スターレットのコンテンツは素晴らしく、インターネットに欠けていたニーズを満たしていました。それは、理学療法の医師の知識を大衆にもたらしました—面白くて面白いままであった方法で。

ショットの中をさまよう小さな子供？さて、ビデオを見ている誰もがスターレットが本当の個性を持った人間であることを知っていました。 YouTubeのコメントを見ると、人々が実際に中断を気に入っていることがわかります。

最初は生産額が低くなりすぎるのではないかと心配な場合は、そうしないでください。

コンテンツを優れたものにすることに重点を置きます。ギャップを埋めることに焦点を当てます。視聴者にアピールし、一貫して公開することに焦点を当てます。

MobilityWODが成長するにつれて、ビデオの制作品質が向上しました。
しかし、Starrettが大まかなパッケージで優れたコンテンツを公開することを恐れなかったため、それは成長しました。

6.ストロレリア

StrolleriaクイズInstagramの投稿
Strolleriaは、コンテンツを使用してほぼすべてを宣伝できることを証明するコンテンツマーケティングの例です。ベビーカーを販売する実店舗？問題ない。

アリゾナ州スコッツデールに物理的な場所を持ち、その範囲を広げるのに役立つオンラインストアを備えたストローレリアは、中小企業のコンテンツマーケティングの典型です。

それはまた、あなたが見たかもしれない大規模な予算のコンテンツマーケティングの例とは異なり、コンテンツが効果的であるために派手である必要はないことを証明します。
あなたがベビーカーを選択しようとしている新しい親であるならば、あなたはベビーカー購入ガイドに感謝しませんか？

さらに良いことに、あなたのニーズに最適なベビーカーに合うクイズがあったら素晴らしいと思いませんか？

バガブーフォックスとバガブーカメレオンの両方について良いことを聞いたことがあり、それらを比較する必要がある場合はどうなりますか？

Strolleriaのブログは、これらすべての問題を解決します。ベビーカーやチャイルドシートを選ぶ必要がある人のために、ストロレリアは素晴らしい情報を提供します。そして、購入するときにそれらの読者が誰に頼るだろうと思いますか？

Strolleriaのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

eコマースにコンテンツマーケティングをどのように使用していますか？例として、Strolleriaをご覧ください。

eコマースビジネスは多くの課題に直面しています。アマゾンとグーグルの台頭は、顧客が購入する前に、より多くの価格比較と質問の調査を行っていることを意味します。小さなeコマース会社はどのようにして新しい顧客を引き付けますか？

質問への答えになります。

Strolleriaは、人々が特定のベビーカーの名前を検索するだけではないことを知っています。確かに、何人かの人々は彼らが何を望んでいるかを正確に知っています、そしてそれらの検索をキャプチャするために製品ページSEOをすることはまだ価値があります。

しかし、ベビーカーを購入するほとんどの人は、UPPAbabyVISTAとNunaMIXX2の違いを知りません。

それらの人々は何を望んでいますか？ヘルプ。
ベビーカーの内容の比較
そのため、Strolleriaは、ベビーカーの購入方法に関する長い形式のバイヤーガイドをまとめました。

それは彼らがベビーカーの比較を投稿するために彼らのブログを使用する理由でもあります。 2台のベビーカーのことを聞いたら、どのようにしてどちらを選ぶのですか？ UPPAbabyVISTAとNunaMIXX2の長所と短所を比較したブログ投稿がこの法案に適合します。

Strolleriaからの最高のコンテンツマーケティングの教訓は、購入者が常にトランザクションキーワードを検索しているとは限らないということです。目標到達プロセスの一歩前に進むと、ランク付けするキーワードのまったく新しい階層のロックが解除され、購入者が検索を開始するときにアクセスできるようになります。

7.プラチナスキンケア

Platinum Skin Careは、リードマグネットを使用して、50％の電子メールオープン率と17％の有料コンバージョン率を得ることができました。

では、なぜ私はそれらをここに持ち込むのですか？彼らはこのリストの他のものとは少し異なるコンテンツへの本当に興味深いアプローチを持っているからです。
彼らはブログを持っていますか？ええ、それは定期的に更新されます。彼らはまた、通常のコンテンツを含むYouTubeチャンネルを持っており、彼らのビデオのいくつかは10万回の再生を達成しています。

しかし、プラチナスキンケアの真の輝かしいスターは彼らの電子メールコンテンツです。

プラチナスキンケアのウェブサイトにアクセスすると、肌のタイプや特定のニーズに適した製品を見つけるのに役立つクイズに答えることができます。
PSCクイズ
結果に基づいて、カスタマイズされた製品の推奨事項を取得します。これはすでに素晴らしいセグメンテーションであり、それ自体でうまく機能します。

しかし、Platinum Skin Careは、クイズの結果に基づいて一連の電子メールを送信することにより、さらに一歩進んでいます。
PSCメールマーケティング
それらの電子メールの1つだけが販売を推進していることに注意してください。他の人は、にきびを管理する方法についての役立つヒントを提供します。これは、プラチナスキンケア製品が解決するのに役立つ主要な問題点です。

これらのメールの内容は単純です。各メールは、スキンケアに関連する特定の質問についての300〜1000語です。

しかし、答えを探している人にとって、この育成シーケンスは本当に価値のあるコンテンツです。プラチナスキンケアにとっては、コンバージョンを促進し、顧客を生み出します。

プラチナスキンケアのようなコンテンツマーケティングをどのように行うことができますか？

コンテンツを使用して、マーケティングファネルの上部を埋めることができます。しかし、目標到達プロセスの最上位にいる多くの人々はあなたの目標ではありません。あなたは顧客を求めています。

あなたがあなたのウェブサイトに人々を引き付けた後、あなたは彼らを顧客に変えることに取り組む必要があります。そして、それがプラチナスキンケアをそのような素晴らしいコンテンツマーケティングの例にしているのです。

人々はめったに「ニュースレターにサインアップ」しないので、彼らはリードマグネットを提供します。

鉛磁石はセグメント化に役立たないため、クイズを使用しました。

クイズは人々が何を望んでいるかについての情報をあなたに与えるので、彼らはそれを提供するために自動化でフォローアップします。

プラチナスキンケアのようなコンテンツマーケティングを行いたい（そして17％の有料コンバージョン率を取得したい）場合は、オーディエンスをセグメント化する方法を探してください。あなたがあなたの聴衆に彼らが何を望んでいるかを正確にあなたに話させることができれば、あなたがする必要があるのは彼らにそれを与えることだけです。

セグメント化する一般的な3つの方法は次のとおりです。

ウェルカムメールとして「セグメンテーション」メールを使用します。 特定の興味に関連する3つのリンクから選択するように人々に依頼し、クリックしたリンクに基づいてタグを付けます。
サインアップした場所に基づいて人々を追跡します。 連絡先はどのページから来ましたか？そのページは彼らの興味について何かを教えてくれます、そしてタグはあなたが彼らを簡単に追跡することを可能にします。
フォームまたはクイズを使用します。 プラチナスキンケアは、連絡先にタグを付けるためにクイズを使用しましたが、質問することもできます。フォームにカスタムフィールドを配置するのが、情報を取得する最も簡単な方法です。

セグメントを作成したら、自動的にフォローアップしてオファーを行うことができます。

プラチナスキンケアのように売り込むには、オーディエンスに関するより多くの情報を得る方法を考えてください。次に、その情報を使用して、視聴者が抵抗できないオファーを作成します。

結論：これらの例について何に気づきましたか？

あなたがあなたのビジネスのためにコンテンツマーケティングプログラムを始めることを見るとき、それは脅迫されるのは簡単です。数千語の記事、美しいインフォグラフィック、大規模なキャンペーンを簡単に確認して、「それは私にできることではない」と判断するのは簡単です。

しかし、これらの例について何に気づきましたか？

それらはすべて単純です。このコンテンツについて、あなたができなかったことは何もありません。

ケリースターレットは、毎日ビデオを投稿することから始めました。 初期のビデオは、彼がカメラで話し、いくつかの演習を実演しているだけでした。今日のビデオはまだそれですが、制作品質はわずかに高くなっています。
エリック・クレッシーは、デッドリフト技術に関するビデオをリードマグネットとして使用しています。 彼は2011年から同じビデオを使用しています。
River Poolsは、大量のコンテンツを含むブログを作成しましたが、人々がすでに尋ねている質問に答えるだけでそれを実現しました。

これらの中小企業は、コンテンツの背後に巨額の投資をする必要はありませんでした。質問のある人は既存の記事にリンクするだけでよいため、コンテンツマーケティングは、長期的には時間を節約することさえできたかもしれません。

プラチナスキンケアも同じことをしました。彼らはセグメント化された電子メールを介してコンテンツにレイヤーを追加しましたが、基本的には質問への回答に重点を置いています。

これらの各ビジネスはコンテンツマーケティングの素晴らしい例ですが、ビジネスでできないことは何もしていません。

聴衆の質問に答えてください。時間をかけて一貫してそれを行います。あなたの会社のコンテンツのフォロワーを増やすと、あなたの会社の顧客ベースが成長するのを見ることができます。