過去 1 年間でコンテンツ マーケティングには多くの変化があり、コンテンツ ゲームで勝利を収めている企業は、数年前に一般的だった基本的なベスト プラクティスを使用しているだけではありません。

現在、最良のコンテンツ マーケティング戦略は、複数のマーケティング チャネルを組み合わせて活用し、高品質のコンテンツを大量に作成します。

優秀なコンテンツ マーケティング担当者の多くは現在、AI を活用してコンテンツを拡張しながら、個人のブランディングやユーザー生成コンテンツの要素をコンテンツ戦略に組み込むことで、コンテンツをこれまで以上にパーソナルなものにしています。

単一のコンテンツ マーケティング キャンペーンやバイラルビデオを中心にブランドを構築することはできないことを覚えておくことも重要です。 そこで以下では、過去 1 年間で最も優れたコンテンツ マーケティングの例をいくつか紹介するだけでなく、これらの大きな成功を収めた各ブランドの背後にあるコンテンツ戦略についても詳しく説明します。

さあ、飛び込みましょう。

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それがうまくいくことはわかっています。 2006年からやってます。

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オチョ・ウェルス

Ocho Wealth は、ビジネスオーナー、クリエイター、副業を持つ人々が財務を管理できるプラットフォームです。

彼らは 2022 年に発足し、わずか 10 人のチームメンバーで初年度の ARR が 20 万ドルを超えるまでに成長しました。

しかし、最も興味深いのは、その創設者が有料広告への投資を一切拒否していることです。 代わりに、オーガニック マーケティングの取り組み (主にコンテンツ マーケティング) に完全に依存しています。

彼のコンテンツ マーケティング戦略全体はここで読むことができますが、コンテンツ マーケティングへの投資方法の簡単な概要は次のとおりです。

• SEO : 彼らはすでに事業主向けの財務に関連する数百のブログ投稿を公開しており、トラフィックは月間検索数 20,000 近くにまで拡大しています。

• クリエイターとのコラボレーション: 彼らは、エンジェル投資や退職金口座の設定など、金融教育に関する複数のコースを構築しています。 こうしたコラボレーションにより、クリエイターの視聴者を活用することもできます。

• パーソナルブランディング: 創設者の Ankur は、Twitter で多くの視聴者 (現在 60,000 人以上のフォロワー) を構築しており、最初の顧客のほとんどは Twitter フォロワーから来ていると述べています。
• ニュースレター: 彼らは最近、ビジネス オーナー向けに個人の財務に関するさまざまなヒントを提供し、定期的に個人の財務分野のクリエイターを特集するニュースレターを立ち上げました。

この戦略により、同社はわずか 10 人という非常に無駄のないチームと有料広告の費用ゼロで目覚ましい成長を遂げることができました。

爆発的なトピック

Exploding Topics は、オーガニック コンテンツ マーケティングを通じて ARR を数百万ドルにまで拡大した B2B SaaS 企業の好例です。

SEO 専門家のブライアン ディーンによって設立された同社が、ブログ コンテンツに多額の投資を行っているのは当然のことです。

ただし、ボリュームが多く難易度の低いキーワードを対象とした一般的なコンテンツを単に書くのではなく、製品の機能を紹介するコンテンツを作成します。

Exploding Topics はトレンド発見ツールであるため、さまざまな業界トレンドに関する何百ものリスト投稿が作成され、各ブログ投稿には Exploding Topics によって発見されたトレンドが掲載されています。

読者は、これらのブログ投稿で推奨されているトレンドが独自の、あまり知られていないトレンドであることを知ると、その製品の価値をすぐに理解し、さらに同様のトレンドが必要な場合は、その製品にサインアップするのは簡単です。

その結果、現在のユーザーのほとんどは SEO トラフィックから来ています。

追加の利点として、これらのブログ投稿は大量のトラフィックを生成し (現在、月間 200,000 を超えるアクセスをもたらしています)、これにより Web サイトの権威が高まり、Exploding Topics が多くのブランド認知度を獲得するのに役立ちました。

バックリンクを獲得するために、統計に基づいた個別の質問に答えるブログ投稿を作成しました。 たとえば、Exploding Topics のトップのリンク先ページの一部は、次のような用語をターゲットにしたブログ投稿です。

• ビットコインを所有している人は何人いますか?
• 仮想通貨は何種類ありますか?
• ゲーマーは何人いますか?

ただし、電子メール マーケティングにも多額の投資を行っています。 実際、彼は最近のビデオで、これが彼のビジネスにとって最も価値のあるマーケティング チャネルであると述べています。

Exploding Topics ニュースレターは、購読者に 5 つのトレンド製品と 5 つのトレンド企業のリストを送信します。これにより、ユーザーは定期的に役立つトレンドの推奨事項を受け取り、製品の価値を思い出させることができます。

SEMrush

SEMrush は、さまざまなマーケティング チャネルを活用したコンテンツ マーケティング戦略で大きな成功を収めています。

ブログ コンテンツに加えて、ソーシャル メディア コンテンツ戦略も盛んに行っており、ブログや YouTube チャンネルから再利用したミーム、テンプレート、コンテンツのスニペットを定期的に投稿しています。 LinkedIn アカウントをざっと見ると、ソーシャル コンテンツ戦略のインスピレーションが得られるはずです。

YouTube チャンネルについて言えば、SEMrush は定期的に SEO や一般的なマーケティングの思想的リーダーと協力してウェビナーを主催し、チームはその録画をビデオ コンテンツとして再利用しています。 これらのコラボレーションは、SEMrush がインフルエンサーの視聴者を活用するのに役立ち、ブランドがより高品質のコンテンツを大規模に作成できるようになります。

Ocho と同様に、彼らも少数の選ばれたインフルエンサーと協力して視聴者向けの無料コースを作成することで、ビデオ コンテンツを次のレベルに引き上げています。

SEMrush は、多額のコンテンツ マーケティング予算を持つ大企業でもあるため、ターゲット ユーザーがすでに読んで気に入っている既存のブログを単に獲得するためにその資金を投じることがよくあります。 実際、彼らは最近、Backlinko ブログを推定 1,500 万ドルで買収しました。

アイオソ

AIOSEO は、検索エンジン向けに Web サイトを簡単に最適化できる WordPress 用の SEO プラグインです。

この会社も比較的小規模なチームによって運営されているため、効率的でありながら非常に効果的なコンテンツ戦略を採用しています。

すべてのマーケティング チャネルを独占しようとするのではなく、SEO コンテンツに力を入れました。 のように

Exploding Topics では、ブログ コンテンツのほとんどが製品が解決するキーワードをターゲットにしており、製品がどのようにキーワードを解決するかをブログ投稿内で紹介しています。 たとえば、このブログ投稿は「WordPress で Robots.txt ファイルを生成する方法」という問題点をターゲットにしています。

次に、ツールを使用してこれを行う方法をユーザーに説明します。

このブログ投稿は読者の質問に答え、製品の価値を効果的に示しており、優れたコンテンツ マーケティングの例となっています。

AIOSEO が、さまざまな WordPress プラグインのグループである Awesome Motive ポートフォリオの一部であることも注目に値します。

したがって、ポートフォリオ内の他のブランドも、他のブログで AIOSEO に関するコンテンツを作成しています。

たとえば、これは WPBeginner ブログ (Awesome Motive ポートフォリオの別のメンバー) の「ベスト WordPress SEO プラグイン」に関するブログ投稿です。AIOSEO がリストの最初にあることがわかります。

最後に、アフィリエイト プログラムも充実しており、アフィリエイトがコンテンツを作成する際に最小限の追加コストでコンテンツ マーケティング戦略をさらに拡大するのに役立ちます。 アフィリエイト コンテンツは、ブランドの一般的な信頼性を高めるのにも役立ちます。

これらを組み合わせたコンテンツ マーケティングの取り組みは非常に効果的で、わずか 1 年でトラフィックを月間訪問者数を 20,000 人から 60,000 人近くにまで拡大しました。

ハンプトン

ハンプトンはサム・パーによって設立された新しい会社で、その成功は主にサム・パーの個人ブランドのおかげです。

サムは Twitter と、共同主催者である人気のビジネス ポッドキャスト My First Million を通じて個人ブランドを構築しました。

したがって、彼が会社を立ち上げたとき、圧倒的な反響があったのも不思議ではありません。 すでに8桁を超える成績を収めており、チームはまだ比較的小規模です。

したがって、パーソナル ブランディングは、B2B ブランドにとっても非常に効果的なコンテンツ マーケティング戦略であることが証明されています。

ただし、ハンプトンはブログのコンテンツに関して興味深い戦略も持っています。 彼らは SEO キーワードをターゲットにするのではなく、コミュニティのメンバーに関するストーリーを書きます。

ビジネスが販売している製品は本質的に高レベルの起業家にアクセスできるものであるため、これらのストーリーは実際にビジネスの価値を販売するのに非常に効果的です。

ソース

最後に、電子メール マーケティングも活用して、関心のあるファネル上部のユーザーを獲得し、ターゲットを変更します。

AppSumo

AppSumo は、中小企業経営者やフリーランサーにツールを提供するソフトウェア会社と提携するアフィリエイト ブランドです。

同社は年間 8,500 万ドルを超える収益を上げており、コンテンツ マーケティングに大きく依存しています。

まず、AppSumo は、個人起業家や中小企業経営者が経験する問題点をターゲットにしたリスティクル投稿とガイドで主に構成されている、成功した SEO 戦略を持っています。

また、電子メール マーケティング戦略がおそらく最も効果的なマーケティング戦略であるとも述べています。 彼らのビジネス モデルは期間限定のセールを販売することであるため、顧客は常に最新のオファーを入手したいと考えているため、電子メール マーケティングは理にかなっています。

従来のマーケティング戦略に加えて、顧客を引き付けるために創業者ノア・ケーガンの個人ブランドに大きく依存しています。 Noah には、個人事業主、クリエイター、フリーランサーに関連するトピックをカバーするポッドキャストと YouTube チャンネルがあります。

彼の YouTube チャンネルは、バイラルになる可能性のあるトピックに焦点を当てる傾向があります。 たとえば、彼は高級車、家、ヨット、さらにはプライベートジェットの所有者にお金を稼ぐ方法を尋ねる自分のビデオをたくさん持っています。

これらのビデオは主にブランド認知度を高めるために設計されていますが、依然として彼の理想的な視聴者 (中小企業を経営している人、またはビジネスを始めたいと考えている人) を引き付けるため、AppSumo の成長に貢献しています。

さらに、最初の 1,000 ドルを獲得するための 10 ドルのコースを作成し、各ビデオの説明にそのリンクを含めました。

このコースは、さまざまなアフィリエイト製品に参加する学生をリターゲティングできるため、コンテンツ マーケティング戦略の一環です。

ノアはまた、ポッドキャストで個人起業家やその他の興味深い起業家に定期的にインタビューしています。 他の起業家にインタビューすることで、彼らの聴衆を引き込み、より多くの認識を生み出すことができます。 さらに、他のブランドに広告スロットを販売するのではなく、ポッドキャスト内に AppSumo の広告を含めています。

eウェビナー

eWebinar は、連続起業家 Melissa Kwan が設立したウェビナー プラットフォームです。

このリストにある他のいくつかの企業と同様、eWebinar は多かれ少なかれ個人起業家であり、彼女が会社の運営を手伝っているのはほんの一握りの請負業者だけです。

したがって、彼女は非常に無駄のないコンテンツ チームを擁していますが、登録を促進するためにほぼ独占的にコンテンツ マーケティングに依存しています。

彼女のコンテンツ マーケティング戦略は、主にファネルの底部 SEO コンテンツ、個人 LinkedIn プロフィールへのソーシャル メディア投稿、およびウェビナーで構成されています。

SEO 戦略を見ると、ほとんどのコンテンツが課題に焦点を当てたコンテンツであり、ウェビナー プラットフォームが解決していることがわかります。 たとえば、「事前録画ウェビナーの作成方法」というキーワードをターゲットにしたこの投稿では、eWebinar プラットフォームを使用して事前録画ウェビナーを作成する方法を明確に説明しています。

また、Web サイト全体のほぼすべての CTA が、訪問者を eWebinar プラットフォームでホストされている事前録画されたウェビナーの 1 つにサインアップするよう促していることもわかります。 これは、潜在的な顧客がユーザーが自分の Web サイトで eWebinar を使用する場合と同じ方法で製品を体験できるため、賢明なコンテンツ マーケティング戦略です。

最後に、メリッサは LinkedIn でかなりのフォロワーを築きました。

したがって、彼女は製品を宣伝するために自分の個人ブランドを使用することもあります。

彼女の個人的なブランドも彼女をポッドキャスターにとって魅力的なゲストにしており、Traction などのポッドキャストに出演することで彼女の存在感をさらに高めることができました。

スパークトロ

SparkToro は、マーケティング担当者が視聴者調査を簡単に行えるようにする SaaS 会社です。

以前は SEO の専門家とみなされていたランド フィッシュキンによって設立されたため、検索エンジンのトラフィックに大きく依存していると思われるかもしれません。 しかし、SEO コンテンツはブランドにとって優先事項ではないと公然と述べています。

代わりに、ソーシャルメディアのコンテンツに大きく依存する傾向があります。 彼と CMO のアマンダ ナティビダはかなりの個人ブランドを持っており、視聴者のほとんどはソーシャル メディア コンテンツから来ています。

ただし、このリストにあるほとんどのブランドと同様に、彼は製品が解決する特定の問題点について説明するコンテンツを定期的に作成しています。 これの素晴らしい例を次に示します。

実際、彼はビデオコンテンツマーケティングの達人です。 Moz では、実用的な情報を含む簡単なビデオ SEO チュートリアルである Whiteboard Fridays を普及させました。

現在、彼は SparkToro で同様の戦略を使用しています。

以下は、優れたビデオ コンテンツ マーケティングの例の 1 つです。

創設者の顔を見ることは、テキストベースのコンテンツのみを使用するよりも効果的に視聴者との信頼を構築します。

買収.com

Acquisition.com は、主にサービスベースのビジネスで構成される持株会社です。 創設者の Alex Hormozi はブランドの顔であり、ポートフォリオと人材獲得の両方でリードを生み出すためにコンテンツ マーケティングに大きく依存しています。

彼はわずか数年でブランドをゼロから数百万のフォロワーに成長させました。彼の成功の重要な秘密は、毎週何百もの高品質のコンテンツを公開できるコンテンツ再利用フレームワークにあります。

彼は通常、ビデオまたはポッドキャストのインタビューを録画することから始めます。 次に、彼のチームは長い形式のコンテンツを取得し、ソーシャル メディア プラットフォーム全体で再利用できる短いクリップに切り取ります。

たとえば、彼はこのビデオを録画し、チームはそれをソーシャル メディアやポッドキャスト コンテンツに再利用しました。

これは、コンテンツを 1 回作成するだけで済むため、優れたコンテンツ マーケティング戦略です。それでも、プラットフォームごとに複数のコンテンツを作成した場合と同じメリットが得られます。

最も良い点は、比較的少数のコンテンツ チームでこれを実行できることです。 現在、コンテンツ チームのメンバーは月あたり 10 人未満で、2022 年 10 月の時点でコンテンツに費やしているのは月あたり約 10 万ドルのみです。

したがって、複数の異なるタイプのコンテンツを作成しようとするのではなく、1 つのチャネルだけをマスターし、それを他のプラットフォームで再利用する人を雇います。

ビーヒーブ

ニュースレター プラットフォームである Beehiiv は、最もトレンディーな新興企業の 1 つであり、主にオーガニック マーケティング活動を通じて成長してきました。

まず、SEO コンテンツに多額の投資を行っており、興味深いニュースレターの成長戦略を紹介するケーススタディや顧客事例を定期的に公開しています。

顧客のストーリーとケーススタディは、ほとんどの SEO スタイルのコンテンツに欠けている個人的なストーリー要素を活用しているため、コンテンツ マーケティングの特に優れた例です。 これらのストーリーは他では公開されていないオリジナルのコンテンツでもあるため、Beehiiv はこのテーマの権威となっています。

ただし、彼らは非常に精通したソーシャル メディア コンテンツ マーケティング担当者でもあります。

まず、同社の従業員はブランドの擁護者として熱心に取り組んでおり、ブランドの気に入っている点、新製品の更新情報、その他のニュースに関するコンテンツを一貫して公開しています。

たとえば、この投稿は、製品が解決する重要な問題点を伝えるのに役立ちます。

また、事業開発リーダーによる次の投稿からも、従業員がブランドを心から愛し、信じていることがわかります。

Beehiiv はアフィリエイト プログラムも充実しており、ユーザー生成コンテンツを真に使いこなしている数少ない B2B ブランドの 1 つです。

誰か (多くの場合はアフィリエイトですが、場合によってはランダムな顧客) が Beehiiv に言及するソーシャル メディア投稿を公開すると、常にその投稿をブランド アカウントに再公開します。 素晴らしい例を次に示します。

このコンテンツをブランドのソーシャル メディア ページで再共有することで、Beehiiv の信頼性が高まり、Beehiiv が視聴者と再共有することを知っているため、より多くの顧客がブランドに関するコンテンツを共有するようになります。

カフェ ローラ

コンテンツマーケティング戦略に優れたドーナツショップはそれほど多くありませんが、カフェ ローラは例外です。

創設者のアレクサンドラ ロードは、ドーナツ ショップのアカウントを 50,000 人以上のフォロワーにまで成長させましたが、実際には彼女の個人アカウントがブランドのコンテンツ戦略を担っています。

彼女は個人的に 100 万人を超える TikTok フォロワーを抱えており、自分の生活や子供たちについて投稿するだけでなく、新フレーバーやその他の最新情報など、ドーナツ ショップの最新情報も取り入れています。 たとえば、このビデオでは、彼女は子供たちに新製品を評価させています。

したがって、多くのフォロワーがいるもののコンバージョンがほとんどない多くのクリエイターとは異なり、このコンテンツ戦略は製品そのものを紹介するため、多くの売上を促進する可能性があります。 実際、人々はラスベガスを訪れる際、カフェ ローラを常に目的地リストのトップに挙げています。

実際、彼女のバイラルビデオは、カロル G、マルマ、その他のスターなどの有名人からの注文を獲得するのに役立ちました。

したがって、実店舗を持っているだけの場合でも、オーナーとしての日常生活に関するコンテンツを作成し、個人ブランドを構築することは、顧客の獲得に役立ちます。

ゴープロ

GoPro は、ユーザー生成コンテンツを習得したブランドの優れた例です。 独自のマーケティング コンテンツの作成にお金を払い、それをソーシャル メディア チャネル全体で宣伝するためにさらに投資するのではなく、コンテストを開催して顧客にコンテンツを作成して宣伝してもらうだけです。

彼らが現在実行している課題のほんの一部を以下に示します。

以下は、クリエイターが定期的に送信する優れたコンテンツの一例です。

その結果、GoPro はクリエイターのコンテンツを再利用するだけで済むため、コンテンツの作成に費用をかける必要がありません。

さらに、クリエイターがチャレンジに参加するには投稿に GoPro のハッシュタグを含める必要があるため、GoPro は基本的に無料のインフルエンサー マーケティングを利用できます。 これらのクリエイターには、数百万ではないにしても、数千のフォロワーがいることが多く、GoPro のブランド認知度が大幅に高まります。

たとえば、上記の Photo of The Day チャレンジで最近優勝したクリエイターには 100,000 人を超えるフォロワーがいます。

壮大なガーデニング

Epic Gardening はガーデニング用品を販売する e コマース ブランドです。

このリストにある多くの D2C ブランドと同様、このブランドも創設者の個人ブランドに基づいて構築されました。

実際、創設者の Kevin Espiritu は、役立つガーデニングのヒントやアドバイスを提供するブログとしてブランドをスタートし、後にそれを人気の YouTube チャンネルに変えました。

現在、ケビンはガーデニングに関する最大の YouTube チャンネルを持っていますが、最も重要なことは、彼がそれを年間 5,900 万ドル以上の収益を生み出すビジネスに変えたことです。

彼が作成するコンテンツは主にエンターテイメントを目的として設計されており、彼は今でも主にブランドの顔です。

彼は週におよそ 3 ～ 5 回出版しており、現時点では強力なコンテンツ再利用戦略を持っていませんが、マーケティング チームが成長するにつれて、これがロードマップに含まれる可能性があります。

ブログリラテス

Blogilates も、ピラティス インストラクターから起業家に転身したキャシー ホーによって設立された、クリエイター第一のビジネスです。

彼女は 10 年以上前に YouTube にピラティスのワークアウトを投稿し始め、それ以来チャンネル登録者数が 900 万人を超えるまでに成長しました。

彼女はアスレジャー ブランド POPFLEX を立ち上げており、Target とも​​提携し、トレーニング器具、衣類、サプリメントまで販売しています。

現在、彼女は YouTube にワークアウト動画をあまり投稿していませんが、Instagram、YouTube ショート、TikTok では依然として活動しています。

彼女は、複数のチャネルにわたってまったく新しいコンテンツを作成するのではなく、コンテンツの再利用を優先するコンテンツ クリエイターの好例でもあります。

たとえば、彼女はこの同じコンテンツを複数のプラットフォームに再投稿しました。

このコンテンツ マーケティングの例からわかることは、一貫性が重要であるということです。 同じテーマで 10 年以上一貫して高品質のコンテンツを作成すれば、おそらく成功するでしょう。

これらのコンテンツ マーケティングの例の使用方法

これらのコンテンツ マーケティングの例を確認したら、アクションを起こしてください。

どこから始めればよいかわからない場合は、どのようなコンテンツを作成したら楽しいか考えてみましょう。 単一のマーケティング チャネルが他のマーケティング チャネルよりも優れているというわけではありませんが、このリストにあるすべてのブランドが、特定のタイプのコンテンツを長期間一貫して公開していることがわかります。
あるいは、自分でコンテンツを作成する時間がなく、Copyblogger のコンテンツ戦略を支えるデジタル マーケティングの専門家に作成してもらいたい場合は、デジタル コマース パートナーにお問い合わせください。 彼らは、オーガニックリードを促進し、業界の権威としてのブランドを確立するコンテンツマーケティング戦略を設計および実行できます。 詳細については、今すぐ連絡してください。