コンテンツ マーケティングの概念は現在再構築中であるため、最近のウェブではコンテンツ マーケティングの間違いを簡単に見つけることができます。

我々の不備をお許しください。

コンテンツ マーケティングがオンラインの新しい戦術であったときでさえ、否定的な意見がありました。 現在、否定論者は、大量の悪い文章を指して、「それでうまくいくと思いますか?」と言います。

しかし、ジャンクは常にありました。 現在のところ、見つけやすくなっています。 深刻な Clorox クリーンアップが必要な汚物の層があるように、ちょっと汚れているように感じます。

しかし、コンテンツ マーケティングは毎週効果があるので、死んでいないことはわかっています。

スマートな記事を公開しているブランドから購入します。 私は、それらに注意を払うよう説得するビデオチャンネルに登録しています。

汚れの下には、ビジネスを構築する実証済みのプロセスがまだあります。

コンテンツ マーケティングの間違いが起こりやすい理由は…

「みんな」のために書くのは簡単です。

「やさしい」が好きです。 私たちは皆、「簡単」が大好きです。

しかし、現在のコンテンツ マーケティング環境に影響を与えた要因の 1 つは、安易さの暗黒面に関係しています。

あなたが惹きつけたい一般的な人々のグループについて言葉をまとめるのは簡単です。

また、テクノロジーにより、オンラインでの公開やブログでの販売が容易になります。

したがって、この簡単に作成できる反復的な情報はすべてインターネット上に存在しますが、その内容は誰ともつながりません。

コピーライターになる方法も学ばないと、潜在的なオーディエンス メンバーがあなたの Web サイトからすぐに移動する可能性がはるかに高くなり、コンテンツ マーケティングは機能しないと考えるようになります。

特定の人のために書くには、より多くのスキルが必要です。

時間をかけて公開し、聴衆の注目を集めるには、真の調査、真の傾聴、真の共感、真の愛想が必要です。

ソニア・シモンがいつも指摘しているように：

「私たちは（まだ）良いコンテンツの過剰に苦しんでいません。」

フィラーのブルドーザー

定期的に出版するときに得られる創造的な勢いに勝るものはありません。

週に 1 回新しいコンテンツをリリースする例を使用するのが好きです。 これは、焦点を絞ったコンテンツのモデルです。視聴者が真にギフトと見なし、受け取ることを楽しみにしているプレゼンテーションです。

それは公開する価値のあるタイプのコンテンツです。

あなたの理想的な視聴者が「中小企業の起業家」だとしましょう。 そのグループが興味を持ちそうな典型的な情報をたくさん思いつくことができます。

しかし、よくあるコンテンツ マーケティングの間違いを避けたい人として、あなたは「中小企業の起業家」のために出版するのではなく、中小企業の起業家のために出版するのです …

• チャールズ
• コレット
• シンシア
• カール
• セドリック

それらは、あなたが注目を集めることを目指し、そのニーズに応えることを目指しているキャラクターです.

作成するたびに、キャラクターのキャストから始めます

1 つのコンテンツで視聴者全員を満足させることはできないため、設定したスケジュールで公開することが重要なもう 1 つの理由です。

さまざまなタイプの人々とつながる機会が頻繁に得られます。

中小企業の起業家にサービスを提供するコンテンツ マーケティング戦略を作成するときは、次の質問から始めます。

今週のコンテンツを誰に作成してもらいたいですか?

各キャラクターのプロフィールには、彼らの問題と、彼らが助けを求めているリソースの種類が概説されています.

楽しみのために、チャールズとコレットのパーソナリティに含めることができるもののサンプル特性を見てみましょう.

チャールズ:

• オーダーメイドのパティスリー事業は自分ですべてやるのが好きで、人を雇うのは好きではない
• 見込み客を育成する魅力的な電子メールの自動応答を作成する
• ほとんどの日のランチに (ツナ、BLT、チキンなど) サンドイッチを食べ、時々付け合わせのテクニックについて読みます。

コレット:

• 午前 6 時に起き、地元のコーヒー ショップに歩いて行き、仕事を始める前に他の毎日の顧客と交流する
• チーム環境で協力してファッション スタイリング アプリを成長させることが大好き
• 夕方、愛犬のネビルを公園に連れて行くのが好き

Charles ContentとColette Contentは、どちらも「中小企業の起業家」グループに属しているため、重複する部分があるかもしれませんが、あいまいになる誘惑は避けてください。

1 週間はチャールズのため、次の週はコレットのため、というように、あなたが作成した他のキャラクターのためです。

編集カレンダーでは、誰に仕えているかを記録して、各キャラクターと定期的に話すようにしますが、厳密にする必要はありません.

たとえば、Cynthia に 2 週間連続で記事を書いたとしても、必ずしも残りの聴衆を無視しているわけではありません。 Cynthia Contentは、Carl や Cedric にも役立つ可能性があります。

各人について正確に把握する:

• 考える
• 感じる
• 見る
• する

これらの詳細を使用して、記事、ポッドキャストのエピソード、またはビデオが自分のために作成されたものであると人々に感じさせることができます。

コンテンツマーケティングの間違いを修正する方法

では、誰かがあなたのウェブサイトをクリックするとどうなるでしょうか?

あなたのブログは、あなたがすぐに提供する経験を通じて、彼らにとどまり、あなたについてもっと知るように説得しますか?

それとも、訪問者はあなたのニッチの他のサイトと同じように見える情報を見ますか?

今のところ、これらの質問で十分です。

しかし、答えを考える際に、見込み客があなたのコンテンツとつながるのを妨げるコンテンツ マーケティングの 5 つのよくある間違いを見てみましょう。

各セクションには、間違いを修正する方法に関するガイダンスが含まれています。

コンテンツ マーケティングの間違い #1: 訪問者は、コンテンツが自分に適しているかどうか判断できない

最近、私が住んでいる通りに、基本的に同じように見える4つの新しい家が並んでいます。

不動産業者が潜在的なバイヤーを家のツアーに連れて行き始めたら、何が起こるか知っていますか?

潜在的な買い手は、物件を調べて、気付いたわずかな違いについて判断を下します。

女性は正面玄関の 1 つの金線細工が嫌いで、シンプルな茶色の門と特大のバルコニーのある家を選びます。

男は正面玄関に金線細工が施された家を気に入るはずです。 別の女性は、非常に大きなバルコニーのある家が嫌いで、リビングルームのスペースが広い家を好みます。

あなたは要点を理解します。

これらの家は外から見るとほぼ同じように見えますが、訪問者は個人的な好みに基づいて、どの物件が自分に適しているかをすぐに判断します。

トピックに関する情報を検索するときも同じことが起こります。 キーワード フレーズの検索結果の上部に表示される Web サイトは、最初はすべて同じように見えるため、訪問者はコンテンツに適切な品質が含まれているかどうかをすぐに調べます。

あなたの特別な資質 (繊細な装飾が施された正門、大きなバルコニー、広々としたリビング ルームなど) が明確でない場合、引き付けたい相手の好みを満足させることはできません。

修正方法

15 分で勝利の差を見つけてください

すべての人を惹きつけようとするのをやめると、独自の販売提案 (USP) を認識して評価してくれる人を引き付けやすくなります。

あなたが正しい訪問者もいれば、競合他社が正しい訪問者もいるかもしれません。 大丈夫。

コンテンツ マーケティングの間違い #2: 見出しが具体的ではない

ニッチな他のウェブサイトに表示される可能性のある弱い見出しは、通常、メリットを提供できません.

または、そのメリットがあまりにも漠然としていて、実際にコンテンツを作成した人々の注意を引くことができていない可能性があります。

彼らはまた退屈かもしれません。

修正方法

より良い見出しを書くのに役立つ 3 つの簡単な質問

コンテンツが関連性があり有用である理由について詳細をすぐに伝えれば、そのトピックについて助けを必要としている人々の注意を引くことができます。

ヘッドライン関連のコンテンツ マーケティングの間違いを避けるには、ヘッドラインに USP のエッセンスを吹き込み、サイト訪問者にあなたがマッチしていることをより早く示すことを目指してください。

コンテンツ マーケティングの間違い #3: 編集しない

多くの Web サイトが最初のドラフト コンテンツの公開に成功しています。 下書きがあなたが仕えることを目指す人々との絆を形成するなら…クール。

しかし、あなたのコンテンツが、あなたが惹きつけて関係を築きたいと思っている人々の共感を呼んでいない場合は、さらに努力する必要があるかもしれません.

修正方法

コンテンツ編集: ベーシックからブリリアントへの改訂技術

下書きでは、メッセージを効果的に伝えることができないことがよくあります。 多忙な読者の注意をそらし、コンテンツの有用性を低下させる情報や接線が多すぎる可能性があります。

編集とは、コンテンツ体験を作成することです。 生の考えを表現するのではなく、問題の解決に役立つ思慮深いプレゼンテーションを作成します。

上のリンクをクリックすると、編集者のように考える方法を学ぶことができます。

コンテンツ マーケティングの間違い #4: 訪問者に学ぶ機会を与えていない

多くのコンテンツを含む Web サイトは、訪問者が「このトピックに対するこの特定のアプローチが好きだ」と思わせる別の角度や視点を提示しない限り、依然として「パンフレット」Web サイトのように見える可能性があります。

訪問者は、あなたが他の Web サイトでは見つけられないものを提供していると感じた場合、あなたからもっと多くのことを聞き、つながりを維持したいと考えています。

読者がもっと知りたいという欲求を予期していない場合、読者は他のサイトに飛びついて、他のサイトがより多くのリソースを提供しているかどうかを確認する可能性があります。

修正方法

マーケティングを捨てられないほど価値のあるものにする

理想的には、訪問者があなたのサイトにたどり着いたときに、一度にすべてを消費するのに十分な時間がないことに不満を感じるような、非常に多くの優れたコンテンツを用意したいと考えています.

彼らは戻ってくるためにメモを取らなければなりません。 問題は次のとおりです。

新しいコンテンツを見逃さないように、メーリング リストにサインアップしますか?

私のお気に入りの電子メール マーケティングのヒントの 1 つは、電子メール リストへの登録を簡単にすることです。

訪問者は、旅の途中で大当たりしたような気分になります。

コンテンツ マーケティングの間違い #5: 訪問者に購入を促すことはできません

情報だけでは、購入プロセスは開始されません。

ビジターにあなたとビジネスをするのがどのようなものかを伝えなければ、見込み客を顧客に変えることはできません。

修正方法

見込み客を変えるように教育する

ウェブサイトの訪問者に、あなたが公開するすべてのものについていくよう説得すると、ビジネスを構築する関係を築くことができます.

また、コンテンツとコピーの適切なバランスは、見込み客があなたから購入するのがどのようなものかを想像するのに役立ちます.

あなたの製品やサービスが彼らが望む変革をもたらす理由を示してください。

コンテンツを最適化して視聴者を増やす

上記の質問について考える以上のことをしたい場合は、次の演習を行います。

1. これらの 5 つの間違いのそれぞれを、月曜日から金曜日までの次の週に割り当てます。
2. 毎日数時間かけて、これらのエラーが発生する可能性がある場所と、それらを修正する方法を特定します。
3. 週の終わりまでに、今後どのように改善できるかについて、豊富な新しいアイデアが得られるでしょう。

これまでフリーランスの Web サイトに費やしてきたすべての作業を行って、ビジネスの次の段階に向けてさらに改善する絶好の機会です。

野生のコンテンツマーケティングの3つの間違い

それでは、これらのアイデアのいくつかをさらに明確にするために、現実の世界に目を向けてみましょう…

食料品店の弁護士は、食料品の買い物は通常、のんびりとした活動ではないため、迷惑です。

買い物客は、食料品店を出て 1 日を過ごすときに実行する他の多くのタスクがあるため、本業に取り掛かる必要があります。

しかし、一部の人々は、食料品の買い物をよりカジュアルな活動、おそらく新製品を探索したり、新しい人に会う時間と見なすかもしれません.

これらは、食料品店の弁護士に対してよりオープンな理想的な見込み客です。

ですから、弁護士にはチャンスがありますが、私は最近、彼のチャンスを 1 度… 2 度奪うのを目撃しました。

瞑想テーブル

この運命の日、私が定期的に歩いているオーガニック食料品店の前に、「瞑想」と簡単に書かれた看板が置かれたテーブルが隣接していました。

ひどいスタートではありません。

場所には可能性があります。

有機食料品を購入するすべての人が禅のゲームを向上させることに関心があるわけではありませんが、瞑想に興味があり、もっと学びたいと思うかもしれません.

残念ながら、物事はすぐに崩壊し、上記のものに関連する 3 つのコンテンツ マーケティングの誤りを調査する必要が生じました。

＃1：機能でリードしないでください

瞑想は「特徴」です。

特徴はあなたのオファーを説明します。 利点は、誰かがオファーを気にするように説得します。

それらは連携して機能しますが、機能を先導すると、しばしば光沢のないプレゼンテーションが作成されます。

友達が何人の Instagram フォロワーを持っているかは気にしません。友達があなたの誕生日を覚えているかどうかは気にします。

「瞑想」と言うだけでなく、瞑想の真の利点のいずれかを参照することで、テーブルのサインが人々を引き付けた可能性があります。

• 集中力の向上
• リラクゼーション
• 安らかな眠り

スマートコピーは、誰かがストレスを管理する新しい方法を探すように導く問題点を注意深く強調することもできた.

#2: つぶやくな

瞑想台の後ろに一人の男が立っていた。

彼をリックと呼びましょう。

私がテーブルを通り過ぎると、彼は言いました：

「奥様、瞑想？」

ご想像のとおり、その挨拶/質問にはいくつか問題があります。

まず、意味がありません。

リックが私に何を望んでいるのか、私にはわかりませんでした。

するべきか：

• その場ですぐにコマンドで瞑想を開始しますか?
• 彼に瞑想について教えますか？
• 彼が単語を正しく発音していたことを確認しますか?

はっきりしないので、彼のメッセージとつながることができませんでした。

第二に、瞑想の練習を始めたばかりで、その日、それについて話したいと思っている人に出くわすことを密かに期待して食料品店に行ったとしましょう…

リックの選んだ挨拶は紛らわしかったので、私は彼を通り過ぎて、自動スライドドアの反対側にあるトマトと玉ねぎの通路に足を踏み入れました.

彼が別の方法で興味を持っていた見込み客を潜在的に先延ばしにしたことは残念です.

そして最後に、テーブルには「瞑想」という印刷されたサインが表示されていることはすでに述べました。

それが何なのかわからなくても、後で瞑想について簡単に調べることができました。

リックは、彼の瞑想の提案について勝利の違いを提供することができませんでした.

私が接続した瞑想リソースを見つけるよりも彼を選ぶ理由はありませんでした.

コンテンツ マーケティングで「つぶやく」場合、誰かが立ち止まって注意を向ける説得力のある理由にはなりません。

＃3：ぶらぶらしないでください

食料品店を出て、戦略的に下を向いて鍵を探すために財布をいじっていると、女性がリックに尋ねるのが聞こえました。

「瞑想センターはどこにありますか？」

今度は長文で答えた。

それが強いものではなかったとしても、誰も驚かないはずです。

彼のつぶやきと同様に、この応答は、リックの見込み客が彼の瞑想組織を選ぶ理由をゼロにします。

実際、このようなコンテンツ マーケティングの失敗は、彼女が別のコミュニティを選択する理由となります。彼女の感性に直接訴える瞑想コミュニティを他の場所で探すためです。

公開するたびに明快さとつながりを

作品をプロの基準にまで磨き上げたことを認識してリリースする必要があるため、共有することに満足できます。

私たちは皆、熱心なオーディエンスを構築する可能性を秘めています。

あなたのコンテンツを、他の人が考えも気にもせずに通り過ぎる取るに足らない出来事にしないでください。

マイルストーンにしてください。