コンテンツ マーケティングの種類とベスト プラクティス パルス 仕組み

コンテンツは磁石のようなものだと考えてください。うまく書かれていればユーザーを惹きつけ、下手であればサイト訪問者を遠ざけます。

コンテンツの目的は集客です。 引き付けるには、ユーザーのテーブルに価値をもたらすコンテンツを作成する必要があります。 また、コンテンツに価値が見出されるまで見込み客をつなぎとめることができるため、興味深いものになるはずです。

コンテンツは実際に顧客が関与するものであり、あなたやブランド タイトルではなく、視聴者が関与する提供するコンテンツです。 あなたが何を表し、あなたのブランドが何を表しているかについての印象を形成するのは、コンテンツからです。

以上のことから、コンテンツがマーケティングの根幹であることがわかります。 簡単に言えば、マーケティングはコンテンツなしでは機能しません。

顧客に見せたり言ったりすることが何もないのに、どうやって顧客をセールス ファネルに呼び込むつもりですか? コンテンツのないマーケティングの世界では、身振り手振りをするための舌、足、手がないことになります。

したがって、他の形式のマーケティングと同様に、コンテンツ マーケティングはコンテンツなしでは機能しません。

この記事では、コンテンツ マーケティングについて知っておくべきことをすべて説明します。まず、心に浮かぶ疑問に答えましょう。

コンテンツマーケティングとは？

「コンテンツ マーケティング インスティテュートが定義するコンテンツ マーケティングとは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配布し、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて保持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進することに重点を置いた戦略的なマーケティング アプローチです。」

その定義が理解できない場合、簡単に言えば、コンテンツ マーケティングとは、ビデオ、写真、インフォグラフィック、テキスト、およびターゲット オーディエンスに情報を提供し、変換するために作成されたその他の形式のコンテンツです。

コンテンツマーケティングの種類

＃1。 ブログ

ブログは、コンテンツ マーケティング戦略を構築するための優れたツールです。これは、読者の関心を維持するために、新しい投稿や情報で最も頻繁に更新されるサイトの一部であるためです。

多くの場合、最初に人々をサイトに誘導し、ブランドの視聴者を構築し始めるのは、ブログ コンテンツを通じてです。

質の高い関連性のある興味深いコンテンツを定期的に大量生産する機能的なブログを使用して、ブランドをニッチの権威として確立します.

ビジネスにとって、ブログは、ビジネスの顧客を増やすために使用できる最も人気のあるリード生成ツールの 1 つです。

ブログを開設すると、SEO マーケティング戦略が強化され、SERP での検索結果が改善されます。

人々があなたのブログのコンテンツが役立つと思うと、個々のページへのリンクも作成して、オーガニック バックリンク プロファイルを構築できます。 これらの利点は、ランキングを押し上げ、ひいてはあなたの可視性を高めるのに役立ちます。

＃2。 動画

ハリウッドの映画製作者やテレビの幹部が、人気のある本を翻案したり、音や映像を使って物語を語り直したりし続けているのは当然のことです。

映画やショーは、処理しやすいデモンストレーションや視覚資料を介して、より効率的に情報を伝達します。

ホースラディッシュ ディル マッツォ ボールを使ったユダヤ風チキン スープのレシピを読んでみてください。やり方を教えてくれるシェフのライブ ストリーミングと比べると複雑です。

ビデオは、脅威のないコンテンツの王様に取って代わるために、他のすべての形式のコンテンツの王座を奪いました。

＃3。 インフォグラフィック

インフォグラフィックは、強力なストーリーテリングと強力なデータ プレゼンテーションを組み合わせることで、情報をより効果的かつ創造的に伝えるのに役立ちます。

この形式のコンテンツは、書かれた言葉と視覚要素を組み合わせて、大きなアイデアを小さなスペースに詰め込みます。 このように説得力のある方法で情報を提示すると、訪問者はサイトに時間を費やすようになり、より多くのコンテンツを消費して共有するようになります。

色、プロポーション、およびネガティブ スペースを適切に使用することで、情報を記憶に残り、注目を集め、さらには説得力のあるグラフィックに変換して、ユーザーが非常に簡単に消化できるようにすることができます。

ほとんどのマーケティング担当者が他のコンテンツ マーケティングよりもこのタイプのコンテンツ マーケティングを好む傾向がある理由は、このタイプのコンテンツ マーケティングが両方の長所を兼ね備えているからです。

＃4。 ポッドキャスト

ポッドキャスト広告は、他の広く使用されている形式のデジタル広告よりもはるかに優れたブランド想起を生み出すだけでなく、有名な主要な国内ブランドのポッドキャスト広告に触れた消費者の 61% が、広告された製品を購入する可能性が高くなることが明らかになりました。

これらの高い統計は、ポッドキャストが多くの企業の急成長を後押ししたユニークなマーケティングの機会を提供するという事実と無関係ではないかもしれません. ポッドキャスト リスナーの 67% が広告を楽しんでいます。 ポッドキャスト全体では、毎週 6,200 万人のリスナーがいます。 ポッドキャスト広告は、通常の Web サイト トラフィックからのリードよりも 7 倍高いコンバージョン率でリードを生み出します。

はい！ あなたはその権利を読みます。

このコンテンツ形式の強みは、スケール、信頼、再現性にあります。

＃5。 ウェビナー

Demand Gen Report の調査によると、B2B 顧客の 66% が、製品を購入する前にウェビナーを見ることを好みます。

ウェビナーはコンテンツ マーケティングの強力な形式であり、ターゲット ユーザーの前に出て、リアルタイムでやり取りすることができます。

コンテンツ マーケティングの効果を高めたい企業にとって、ウェビナーの開催は貴重なツールです。

ウェビナーは、世界が直面しているパンデミックの間とその後、より人気があり、関連性が高くなりました。

ウェビナーは、企業が解決しようとしている特定の問題についての認識を高めるための優れたアイデアです。

それらは、製品を使用することをいとわない聴衆に製品を紹介するため、企業にとって役立ちます。

コンテンツ マーケティング戦略の 5 つの要素

＃1。 ブランドの焦点

コンテンツ マーケティング キャンペーンがギアを使用する前に、まず、マーケティングの「場所」と「方法」に焦点を当てるために、会社の「理由」を知る必要があります。

すべてのビジネスには、使命、文化、関係、コアバリューと約束を含む企業アイデンティティがあります。

ですから、マーケティングについて考える前に、まずあなたの会社の核となる価値観、使命、約束について考えてください。

これを行うことは馬の前にカートを置くことであり、コンテンツマーケティングの途中でリンクが壊れることがよくあります. そのため、マーケティング用のコンテンツを作成する前に、ブランドの焦点について考える必要があります。

あなたのブランドは、あなたとあなたの顧客への約束を表しています。 ブランドは、明確さを生み出し、集中力を維持するのに役立ちます。 ブランドは、顧客と感情的につながるのに役立ちます。

視聴者の心の中で何を表しているかを最初に考えないと、あなたを表しているのに視聴者の共感を得られないコンテンツになってしまう可能性があります。

＃2。 顧客体験

顧客のニーズ、欲求、または問題点を理解することは、ターゲット ユーザーが満足して受け取るコンテンツを作成するための優れた方法です。

結局のところ、ターゲット オーディエンスの共感を得られないコンテンツは何の役に立つのでしょうか。

今日では、売り手ではなく顧客が市場を支配する力を持っているため、それは顧客に関するものであるべきです。 ビジネスは、顧客の同意に基づいて生死を分けます。

彼らのニーズが何であるかを把握します。 顧客の検索意図は何ですか? 彼らはあなたのブランドに関連する情報を探しますか? 彼らの検索に関連する質の高い情報を彼らに提供できますか?

カスタマー エクスペリエンスを掘り下げることで、マーケターは人々が求めているものの核心に迫ることができ、また、彼らが探しているものを正確に提供するときに、それらの人々の心にも入り込むことができます。

顧客体験を定義できる段階は次のとおりです。

#1.ブランドでカスタマージャーニーを開発する

＃2。 顧客データを分析する

＃3。 顧客のペルソナを作成する

＃3。 コンテンツ

視聴者分析を実施している間に、視聴者が共鳴するコンテンツの種類と、視聴者の問題点に対処するコンテンツについてのアイデアを得る必要があります。

前述したように、コンテンツはマーケティングのバックボーンであり、しっかりと作成する必要があります

この段階では、立ち止まってこれらの質問をし、それぞれに誠実に答える必要があります

＃1。 私たちは誰に手を差し伸べようとしていますか？

＃2。 このマーケティング活動で何を達成したいですか?

＃3。 競合他社は何をしていますか？

＃4。 これをやり遂げるのに必要な予算はありますか？

コンテンツの目標が明確になったら、次の手順に従います。

＃1。 メッセージとブランド ストーリーを定義する

＃2。 既存のコンテンツを分析する

＃3。 コンテンツ計画を立てる — コンテンツ デザインを視覚化し、締め切りを設定します

＃4。 ビデオ、オーディオ ファイル、Web サイトなどを作成するコンテンツの組み合わせを定義します

＃5。 コンテンツに取り組むチームを特定する

＃6。 チームの各メンバーの役割と責任を定義する

＃4。 チャンネルプロモーション

コンテンツの作成が完了したら、次の懸念事項は、このマーケティング ミックスの最も重要な要素の 1 つであるチャネル プロモーションに移行する必要があります。

これは、コンテンツが制作地点からエンド ユーザーに到達するまでの経路です。

結局のところ、優れたコンテンツが本来の目的に達していなければ、何の役に立つのでしょうか。 どの企業も、顧客が製品を確実に受け取ることができるように、プロモーションのチャネルを最大化することを検討する必要があります。

これらはブランドとそのターゲットの間の主要なリンクであるため、ターゲットにうまく到達するには、これに関する決定を十分に検討する必要があります。

さまざまな種類のチャネル プロモーションを利用できます。 会社の規模と広告の目的に基づいて、どちらを使用するかを決定できます。

＃6。 行動計画

アクション プランは、プロジェクトを効率的に完了する方法を考えるためのフレームワークを提供するので便利です。 これらは、適切な順序でアクティビティを完了するのに役立ち、重要なステップを見逃さないようにするのに役立ちます。

進行中に「理解しよう」とするのではなく、目的と明確な目標を持って行動することを保証します。 これは、プロジェクトに複数の人が関与している場合に特に効果的です。

どこから始めてどこで終わるかを知っています。

とはいえ、よりダイナミックな人々の中には、おそらく彼ら自身のより感情的なアプローチを持っているため、「途中で理解するプロセス」でうまくいく人もいます.

自分や他人のアプローチに満足しているなら、自分や他人を判断する必要はありません。

ただし、事前に適切な計画を立てておくと、物事がスムーズに進み、イライラすることが少なくなる可能性があります。

簡単に言えば、行動計画は成功への青写真です。 行動計画がなければ、誰もプロジェクトを開始しません。 それがすべてです。 ガイダンス、スケジュール、および続行するための明確な方向性を提供します。

コンテンツ マーケティングが重要な理由

コンテンツ マーケティングは価値があるかもしれませんが、おそらく誰もが期待するハード ROI を促進することを意図したものではありません。 これは、コンテンツ マーケティングの目標の 1 つであるリード ジェネレーションと呼ばれるものが、ここでは少し壊れているためです。

主に、コンテンツのダウンロード自体がリードではないため、「リード」は誤解を招きます。 誰かがフォームに記入してレポートを取得したからといって、その人が今もこれからもあなたの製品を購入するというわけではありません。

過度に複雑である必要もありませんが、コンテンツ マーケティングの ROI を取り巻くレトリックは非現実的になりすぎています。

Content Marketing Institute の 2016 Benchmarks レポートによると、マーケターの 55% は、コンテンツ マーケティングの成功がどのようなものなのかよくわかっていません。

何十億ドルものマーケティング予算がかかっていることを考えると、これは驚異的な数字です。 多くのマーケティング担当者は、公開を開始する前に適切な目標とプロセスを設定するのに苦労しています。

そして、経営陣を満足させるのに十分な販売機会がない場合、何がうまくいかなかったのかを突き止めるための狂ったスクランブルが発生します。 その時点で、もう手遅れです。 あなたのコンテンツは失敗する運命にありました。

これは、リード、ダウンロード、およびドルが重要でないと言っているわけではありませんが、将来を見据えるべき要素です. 企業がコンテンツを販売機会に変換するには、数年ではないにしても数か月かかります。

その影響をどのように測定しても、質の高いコンテンツは依然として重要です。 ある調査では、回答者は、優れたコンテンツを作成していないブランドは連絡が取れていないことを示しています.

ただし、役立つコンテンツを作成すれば、人々はあなたが知識があると考えるでしょう。 有益で役に立つコンテンツを作成すれば、彼らはあなたをリソースとして評価し、あなたのブランドを尊重します。

彼らがリソースとして繰り返しあなたのところに来て、あなたの製品を必要とするなら、彼らはあなたの競合他社よりもあなたのことを考えるでしょう.

言い換えれば、何が期待できるかを知っている限り、コンテンツ マーケティングには価値があります。

結論

私たちは何を逃しましたか？ コンテンツ マーケティングで重要なことすべてに触れたかどうかはわかりません。 コンテンツ マーケティングは、顧客との関係を構築するのに役立つため、重要であると述べました。

また、価値のある興味深いコンテンツを作成することで、ビジネスをサポートし、より多くの製品やサービスを販売するのに役立つフォロワーを作成できるとも述べました.

さらに、優れたコンテンツは Web サイトの可視性を高め、人々が探しているものを見つけやすくするのに役立つと述べました.

コンテンツ マーケティングの利点と、コンテンツを計画する際に考慮すべき重要な要素について説明する、この価値のある旅をご案内しました。 これで、成功を収める効果的なコンテンツ マーケティングを計画する準備が整いました。