コンテンツマーケティングと広告が暗い路地で出会う：誰が勝ち、なぜ？
公開: 2020-11-25従来の広告は、20世紀にほぼその道を歩みました。
大企業からの多額の予算を伴う大規模なキャンペーンは、私たちが行ったこと、言ったこと、考えたことに影響を与えました。 そして、影響力は21世紀まで続いていると言っても過言ではありません。
しかし、コンテンツマーケティングは、独自の騒ぎを起こし始めています。 実際、コンテンツマーケティングへの関心は、過去5年間で急速に高まっています。
両方の違い、長所、短所は何ですか？ いつ広告を使うべきですか、そしていつコンテンツマーケティングを使うべきですか？
そして、どちらの方法が優れていますか？
この記事では、これらの質問などに回答します。
広告とは何ですか？
広告は、企業、政党、宗教機関、政府機関、および利害関係者グループが自社の製品、サービス、イベント、およびアイデアの認識を高める直接的な形式のマーケティングコミュニケーションです。
このタスクを実行するために、広告主は、以下を含む可能性のある限定的ではあるが焦点を絞ったメディアの使用でキャンペーンを実行します。
- ビルボード
- バナー広告
- ラジオスポット
- テレビコマーシャル
- 雑誌広告を印刷する
- クリック課金広告
- インフォマーシャル
- ポップアップ
- スカイライティング
- プロダクトプレースメント
- Eメール
広告メディアの仕事は、製品、サービス、またはアイデアが問題を解決するか、または彼らの欲求を満たすことを人々に納得させることです。
広告を見ることができる4つの方法は次のとおりです。
- ある会社は、6か月間の広告キャンペーンを実施し、一連のテレビコマーシャル、バナー広告、および一部の都市での段階的な製品デモンストレーションを通じて、新製品の発売を発表しました。
- 政党は、候補者が問題のどこに立っているかを有権者に知らせるために、講義、公共サービスの発表、および電子メールのツアーを開始します。
- 市政府は新聞広告を購入し、チラシを郵送して新しいリサイクルプログラムを発表します。
- 新興企業はBuzzFeedのコンテンツを後援し、Gawkerの記事広告を購入し、GoogleAdWordsキャンペーンに予算を割り当てます。
ただし、従来の広告にはいくつかの顕著な欠点があります（そしてコンテンツマーケティングとの顕著な違い）。
高いです
21世紀の最高の広告キャンペーンを見ると、優良ブランド、つまりポケットの深い企業や組織に気付くでしょう。
私たちのほとんどにとって、Apple：Get Macキャンペーンでさえ、私たちの手の届かないところにあります。BMWのTheHireの背後にある複雑な制作のようなものを気にしないでください。
キャンペーンを中心に構築されています
長期的な努力の代わりに、広告キャンペーンは通常、キャンペーンの目的と予算に応じて、たとえば3〜6か月の短期間で実行されます。
しかし今日、DosEquisの「世界で最も興味深い男」のような人気のあるキャンペーンはYouTubeやVimeoのような場所で彼らの寿命を延ばすことができます。
製品が広告の焦点です
それらの高価な生産と短い貯蔵寿命のために、広告キャンペーンは製品を最前線に置きます。
バドワイザーの象徴的なWhassupコマーシャルでは、友人のグループがお互いに「Whassup」と尋ね合っており、2人の友人がバドワイザーを飲んでいると述べています。
フォルクスワーゲンのフォースでは、若いダースベイダーが正面と中央にあるパサートでフォースを使おうとしています。
メディアが所有されていないため、露出のウィンドウは限られています
従来の広告は、発行者（テレビ、ラジオ、雑誌）、会社/広告主（多くの場合、会社はキャンペーンを作成および管理するために広告代理店を雇う）、およびオーディエンスの3つのエンティティの組み合わせです。
会社/広告主は、限られた時間だけ出版社のメディア資産のスペースを購入して、視聴者に露出します。 その時間が経過すると（雑誌で月に1回、スーパーボウルの間に30秒のスポット）、広告キャンペーンメディアが削除され、視聴者はそれを再び見ることができなくなります。つまり…
キャンペーンが終了するとメディアはなくなります
前述したように、コマーシャルはYouTubeで公開されることが多いため、デジタル時代はこれをさまざまな方法で変えました。 ただし、最終的には会社の公式チャネルから削除される可能性があります。
それは一方的な関係です
マールボロタバコのために広告代理店レオバーネットワールドワイドによって作成されたアイデアであるマルボロマンは、20世紀で3番目に大きな広告キャンペーンと見なされています。
それは男性の不正な筋に訴えたのでそれは素晴らしかった—その漂流者は曲がった。 キャンペーンは、「マールボロスを吸うと、誰もがあなたがクールだと思うだろう」と述べた。 かっこよく見えたくない男は誰ですか？
それでも、ほとんどの広告キャンペーンのように、それは画像とメッセージの集中砲火でした。 会話はありませんでした。 「当社の製品を購入する」以外の関係はありません。 フィードバックのスペースがありません。
製品を「フロントアンドセンター」に置くことのデメリット
少し立ち止まって、従来の広告で製品を「最前線」に置くことが不利な理由を説明しましょう。 真実は、製品がメッセージの一部であるとき、それが販売メッセージであることをすぐに理解します。
それはひどいことではありません—合理的な人なら誰でも、会社が自社の製品やサービスを販売するために事業を行っていることを理解するでしょう。
しかし、この売れ行きの悪いアプローチが従来の広告を徐々に弱体化させてきたため、ここでコンテンツマーケティングが登場します。 過去20年間に広告とマーケティングについて何かを学んだとしたら、それは顧客が耳を傾けたいということです。
コンテンツマーケティングとは何ですか？
先に進む前に、コンテンツマーケティングを簡単に定義しましょう。
コンテンツマーケティングとは、価値のあるコンテンツを作成して共有し、見込み客を引き付けて顧客に、顧客をリピーターに変えることを意味します。 共有するコンテンツの種類は、販売するものと密接に関連しています。 言い換えれば、あなたは人々があなたとビジネスをするのに十分なほどあなたを知り、好きで、信頼するように人々を教育しているのです。
企業が使用するコンテンツの種類には、ポッドキャスト、ブログ、ソーシャルメディア、ビデオ、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、SlideShares、および調査レポートが含まれます。
広告のように、コンテンツマーケティングは、製品、サービス、またはアイデアが問題を解決したり、欲求を満たしたりすることを人々に納得させることを目的としています。
ただし、コンテンツマーケティングにはいくつかの重要な違いがあります。
あなたはメディアとコンテンツを所有しています
従来の広告とコンテンツマーケティングの主な違いは、コンテンツマーケティングでは、会社が広告主と発行者になることです。 製品やサービスを他の人のオーディエンスに販売する代わりに、独自のオーディエンスを構築し、何を販売するかを決定します。
それが、ブログとして始まり、6つの異なる製品ラインに花開いた当社のRainmakerDigitalの背後にある物語です。
製品はコンテンツマーケティングの焦点ではありません
コンテンツマーケティングでは、予算の約90％を教育、刺激、娯楽に費やすことができますが、製品の販売には10％しか費やしません。
10％は小さいように見えるかもしれませんが、他の90％の間に構築した信頼、関係、および権限は、実際にあなたのために多くの売りをします。
コンテンツマーケティングでは、自分を権威であり、信頼でき、好感の持てる人物として位置付けます。そのため、何かを販売するときは、すでに人々が並んでいます。
コンテンツマーケティングは長期的なゲームです
コンテンツマーケティングは、顧客の問題を解決し、視聴者の関心を維持し、課題を克服するように促すことに重点を置いているため、この実践は長期的なゲームになります。
ちなみに、私たちのほとんどは、Apple、Dove、Budweiserのような会社のブランドエクイティ、権威、または手帳を持っていません…したがって、従来の広告の1回限りの性質で勝つことはできません（特にそれが失敗した場合）。 しかし、質の高いコンテンツを一貫して公開することで勝つことができます。
双方向の会話を開きます
多くの点で、コンテンツマーケティングは、声に対する消費者の需要を満たすために構築されました。
ブログはコメントセクションを通じて返信や質問を招待しました。 TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアサイトは、消費者と企業を隔てる壁を壊し、人々が企業と直接話すことを可能にしました。
この双方向の会話は、会社が耳を傾け、調整するときに、より良いビジネスとより良い製品を促進します。
コンテンツマーケティングは、メディア資産の構築に役立ちます
コンテンツマーケティングを中心にビジネスを構築した企業の好例は、人気のソーシャルメディアアプリであるBufferです。 彼らは初期の頃、最初に優れたコンテンツをブログに装備し、次にチームはゲスト投稿とコンテンツシンジケーションの機会を通じてWebサイトへのトラフィックを増やし始めました。
世界で最も使いやすいデザインソフトウェアであるCanvaは、ミニマリストデザイン用の60の無料フォントや30のベスト無料ソーシャルメディアアイコンセットなどの壮大な投稿を絶え間なく公開しているこの小さな会社に人々を注目させました。 2015年。
ここで非常に明確に指摘する必要のあるもう1つの重要な問題があります。コンテンツマーケティングに投資する企業は、他のメディアプロパティを構築することを避ける必要があります。 これはデジタルシェアクロップと呼ばれ、不動産所有者の気まぐれにさらされ、メディア資産の価値を利用することを禁じます。 説明させてください。
企業が所有するプロパティ（自社のWebサイト）にコンテンツを公開することでコンテンツマーケティングに投資する場合、将来的にはお金に見合う価値のあるメディア資産を構築します。 たとえば、Brian Clarkは、copyblogger.comドメインに対して7つの数字を提供されています。これは、実際に収益を生み出す製品ではなく、Webサイトのみです。
人々は、大量のトラフィックを促進することが企業にもたらす計り知れない価値を理解しています。 コンテンツマーケティングは、これらのトラフィックストリームを構築するのに役立ちます。
広告を使用する場合
これを明確にしましょう：これが私がしていないことです。 私はあなたが決して宣伝してはならないことをお勧めしません。 広告とコンテンツマーケティングの両方の利点について考えるとき、あなたは一方が他方より良くないことに気付くでしょう。 あなたはただどれがあなたの特定の目標を達成するのを助けるかを理解する必要があります。
それで、あなたはいつ広告キャンペーンを始めるべきですか？
新しいビジネスやフリーランサーが直面する最大の課題の1つは、自社の製品やサービスを見込み客に公開することです。 広告は、そのギャップをすばやく埋めるメカニズムと考えてください。
これは、1か月間のFacebook広告キャンペーンまたはGoogle AdWordsPPCキャンペーンを実行するのと同じくらい簡単です。
もちろん、広告は、メディアの計画と制作から広告スペースの購入まで、費用がかかります。 しかし、正しく行われた場合、それはあなたのサイトへの訪問者の急速な洪水につながる可能性があります。
広告、特にオンライン広告のもう1つの利点は、すぐに結果を得ることができることです。
2000年代初頭、私は250,000ドルのGoogle AdWordsキャンペーンを管理していました—そしてそれが大好きでした。 テキスト広告とランディングページを作成してから24時間以内に、結果を確認し、調整し、測定し、繰り返すことができました。
これは、何が機能し、何が機能しなかったかを知るためのペースの速い正確な方法でした。
もちろん、それは私のお金ではありませんでした。Facebook広告に月額200ドルしか予算を組めないかもしれませんが、その費用は結果に見合う価値があるかもしれません。
コンテンツマーケティングをいつ使用するか
Copybloggerは、サイトから何かを販売する前に、コンテンツマーケティング（数年間は週に2回のブログ投稿）を通じてオーディエンスを構築しました。 観客が商品を求めて、その商品がどうあるべきかを教えてくれたら、それを作って観客に売りました。
今日、このWebサイトは10年前のものであり、Rainmakerプラットフォーム、ポッドキャストネットワークRainmaker.FMの立ち上げ、または新しいメンバーにAuthorityを再開することに関する発表であるかどうかにかかわらず、プロモーションが表示されることがあります。
では、コンテンツマーケティングを使用するのに最適な時期はいつですか？ いつも。 ここにいくつかの具体的な例があります。
- コミュニティを構築します。 これは、世界中のほぼすべてのビジネスの目標であり（認識しているかどうかに関係なく）、コンテンツマーケティングは、顧客の問題を解決し、特定の課題を克服するように促し、個人的なストーリーで顧客を楽しませるときに、時間の経過とともに関係を構築するのに役立ちます。
- 検索エンジンで見つけてください。 サイトに一貫性のある最新の高品質のコンテンツがあると、検索エンジンで上位にランク付けされる可能性が高くなります。
- あなたの会社をあなたの競争相手から区別してください。 コンテンツマーケティングでは、あなたとあなたの製品、および他のビジネスとその製品の違いを注意深く系統的に説明することができます。
- 予算が少ないときにゴリアテに挑戦してください。 Canva（前述のデザインソフトウェア会社）には、AdobeのようなGoliath社と競争するためのリソースがありませんでした。 彼らはどのように注目を集めるつもりでしたか？ 非常に価値のあるコンテンツを含むメガ投稿を公開します。 出来た。
- 散らかったものを切り取ります。 ほとんどの中小企業のように、クルー（創造的なプロジェクトを管理するエージェンシー）は、テクノロジーの新興企業で溢れる世界で目立つチャンスがありませんでした。 彼らはどのように競争するつもりでしたか？ Unsplashを立ち上げることにより、無料の高解像度画像をロードしたWebサイト。
コンテンツマーケティングと広告の違いについて説明したので、少しクイズで知識をテストしましょう。
コンテンツマーケティングと広告の違いがわかりますか？
ルールは次のとおりです。以下に、5つの実際の例を示します。 あなたの仕事は、どれがコンテンツマーケティングで、どれが広告であるかを推測することです。
それでは答えを説明します。
1.Blendtecの「WillItBlend？」 ビデオ
回答：広告。
Blendtec YouTubeチャンネルは、コンテンツマーケティングの古典的な機能の多くを表示します—一貫した公開、面白いフォーマット—しかし、製品がコンテンツの主な焦点であるため、このビデオは広告です。
2. OldSpiceの「あなたの男が好きなにおいがする男」
回答：広告。
このキャンペーンの背後にある広告代理店であるWieden + Kennedyは、当初2つか3つのコマーシャルを短期間で開始しましたが、すぐにその人気を発見し、100分以上の長さのYouTube動画をスピンアウトしました。
それは確かにコンテンツマーケティングですよね？ 繰り返しになりますが、製品が前面と中央にあり、同様のビデオを作成していないためです。 期間限定のキャンペーンでした。
3.GEレポート
回答：コンテンツマーケティング。
ContentlyのJoeLazauskasが言ったように、GEはコンテンツマーケティングに関しては新しいRedBullです。
「元「フォーブス」編集者のトーマス・ケルナーは彼の報告をつぶし、GEレポートの記事はRedditで定期的に話題になっています。 ブランドは通常、コンテンツマーケティングではなく、世界を台無しにしたり、非常に悪いリップシンクビデオをリリースしたりするためにRedditで口コミで広まります。」
4.マッデンNFL16 | マッデン：映画
回答：広告。
理由がわかりますか？ 製品は実際には前面と中央ではありませんが、プロットの中心であり、ストーリーラインがこの映画の予告編を動かします。
これは、Madden NFL 16の発売を発表する一回限りのコマーシャルであり、従来のコンテンツマーケティングよりも記事広告に近いものになっています。
5.Rainmaker.FMポッドキャストネットワーク
回答：コンテンツマーケティング。
Rainmaker.FMポッドキャストネットワークのタイトルは、当社の会社名であるRainmaker Digitalを指していますが、各ショーの開始時または終了時の短い広告バンパーを除いて、どのショーも当社の製品について明確に説明していません。
そして、各ショー（24とカウント）は、デジタルコマース、コンテンツマーケティング、執筆、編集、ポッドキャスティング、LinkedIn、自費出版、SEO、YouTube、広報、起業家精神に関心のある人々の増加する視聴者のために、有用で説得力のあるコンテンツを一貫して公開しています。 、 もっと。
あなたの番
それで、あなたはその短いクイズでどうしましたか？
広告とコンテンツマーケティングの違いをよりよく理解していると思いますか？ どちらを使用するかを知っていると思いますか？
未解決の質問や考えがあればコメントで知らせてください。 ご連絡をお待ちしております。