リード生成の古い方法が破られていることを証明する20のコンテストマーケティングの例

無料の「リソース」は吸う…

まあ、実際にはそうではありませんが、以前ほど効果的ではありません。

私たちの注意力は日ごとに減少しており、誰もあなたの電子ブックを読む時間がありません。

それは知覚された価値の自然な進歩です：

• フェーズ1：何かを支払う価値がある-eBook。 あなたがそれを支払うとき、あなたはすべての最後の言葉を読み、メモを取り、そして物事を行動に移します。
• フェーズ2：同じことはもうお金を払う価値はありませんが、連絡先情報をあきらめて入手します。 あなたがそれを手に入れたら、あなたはまだ時間をかけて速読し、いくつかのポイントを書き留めて、何かを行動に移します。
• フェーズ3：そのポップアップは煩わしいものですが、十分な回数表示された場合は、電子書籍をダウンロードするための電子メールアドレスを放棄します。 そうすると、eBookが入ったメールを開くことすらできなくなります。 あなたがその電子メールを開くという偶然の機会に、あなたはそれを読まないでしょう、そしてそれはあなたのデスクトップにほこりを集めるでしょう。
• フェーズ4（現在のところ）：なぜeBookをダウンロードするのですか？ とにかく彼らのブログにはもっと詳細な情報があり、そのポップアップはあなたを苛立たせます。 実際、このWebサイトに戻ることはできません。

ちょっと考えてみてください…あなたはフェーズ4にいますね—トピックが関連性があり興味深いと思ったとしても、電子ブックをダウンロードしたくないですか？ では、なぜあなたのビジネスはまだリードを獲得するための退屈なインセンティブを提供しているのですか？

人々は、これまでに多くのことを見てきましたので、このタイプの潜在顧客の影響を受けません。

あなたのための素晴らしいところは、あなたが別の何かをすることによって目立つことができるようにあなたの競争相手はまだ、リードを誘致するためにこれらの時代遅れの戦術に頼っているということです。

コンテストは、視聴者の注意を引き付け、好奇心をくすぐり、連絡先情報を渡すように説得するインタラクティブな方法です。

コンテストは、視聴者の注意を引き付け、好奇心をくすぐり、連絡先情報を渡すように説得するインタラクティブな方法です。

この記事の残りの部分では、新しいリードを獲得する方法としてコンテストを使用するのに役立つ、パフォーマンスの高いコンテストマーケティングの例のリストを提供します。

イベントベースのコンテスト

年間を通じて行われる重要なイベントは、コンテストを実施して視聴者を引き付ける絶好の機会です。 それらは話題性があり、報道価値があり、人々の興味をそそり、参加するように説得します。

イベントに焦点を当てた4つのコンテストマーケティングの例を次に示します。

1.ハロウィーン

このコンテストは、参加者に「背筋がヒリヒリするホラーナイト」を提供することで、ハロウィーンを最大限に活用します。 この例では、賞品にはポップコーンのバケツ、Netflixバウチャー、ホラーDVD、ハロウィーンのお菓子、装飾品、衣装が含まれています。

すでにハロウィン映画の夜を計画しているなら、このコンテストに勝ってみませんか？

2.イースター

イースターの時期に興味を引くには、昔ながらのイースターエッグハントよりも良い方法があります。 このコンテストは人気のある伝統を取り入れ、イースターレシピにつながるオンライントレイルを残すことでデジタルの世界にそれをもたらします。

3.バレンタインデー

愛の日であるバレンタインデーは、カップルを近づけるあらゆるビジネスにとって完璧なコンテストの機会です。 あなたがレストランを経営している、オンラインで花を売っている、または以下の例のように宝石商であるかどうかにかかわらず、このイベントベースのコンテストは興味とリードを生み出すに違いありません。

4.誕生日

上記の例のようなコンテストの唯一の問題は、競合他社が同じイベントを利用して独自のコンテストを実行する可能性があることです。 あなたのビジネスに固有のイベントの1つは、 「誕生日」です。 あなたがビジネスとして始めた日。

これは、12歳の誕生日コンテストと寛大なオンライン割引で忠実な顧客を引き付けるビジネスの例です。

投票/賞品の選択

世論調査は、見込み客に簡単な多肢選択式の質問をすることで、見込み客から貴重な情報を入手するためのインタラクティブな方法です。 この情報はあなたに彼らの意見、欲求、そして興味への洞察を与えることができます。 または、この戦略を使用して、コンテスト参加者に「賞品を選ぶ」ように促すことができます。これは、コンバージョンを増やすための一般的な戦術です。

投票を使用して参加者を引き付ける5つのコンテストマーケティングの例を次に示します。

5.キッチン

Thermadorキッチンのこのクリエイティブなコンテストの例では、参加者が自分のスタイルに合ったキッチンデザインに投票し、最大500ドルの賞金を獲得するチャンスを得ることができます。 顧客からユーザーが生成したフィードバックを取得するための優れた方法。

6.子育て

賞品の6つの選択肢がある、Practical Parentingのこの投票コンテストでは、この形式のインタラクティブマーケティングを使用して、顧客が購入する可能性が最も高い製品を見つける方法を示します。

7.デートナイト

以下は、バレンタインデーのイベントベースのアトラクションと投票の双方向性を組み合わせたコンテストの例です。 自分のプレゼントを選びたくない人はいますか？ 特にオプションがバレンタインデーの夜にぴったりのショーである場合。

8.父の日

以下で使用されているハイブリッドコンテスト戦略から先導しているのは、父の日の時流に乗って電動工具の賞品コンテストを実行したToolsTodayの例です。

9.裏庭でのバーベキュー

世論調査のセクションを締めくくる前に、グルメデリプロバイダーのAbeles＆Heymannからのもう1つの例を見てみましょう。 ビジネスの主要製品を提供するほとんどのコンテストとは異なり、このコンテストは、主な製品（デリミート）を補完する賞品を提供することで、顧客に対する会社の真の理解を示しています。

景品

景品は、高い認知価値のある賞品を獲得する機会を提供することで、リードを引き付けるインタラクティブで楽しい方法です。 勝者は通常、参加者のプールからランダムに選ばれます。

景品を活用する5つのコンテストマーケティングの例を次に示します。

10.休日

誰もが旅行関連の賞品に精通しています。 マーケターは何十年もの間、休日を利用してコンテストのエントリーを誘惑してきました。 それらは普遍的に魅力的な賞であり、人々が詳細をあきらめることをほぼ保証できます。

景品としての航空運賃、ホテル滞在、またはその他の旅行の主な欠点は、それらが非常に一般的であり、ターゲットオーディエンスを実際に絞り込まないことです。 もちろん、Topdeck、Etihad、Busabout、Travel Money、Student Flightが後援する、ヨーロッパへの旅行の以下のコンテスト例のような旅行業界にいる場合を除きます。

ヨーロッパの休日コンテストの例。

独自のプレゼントを作成する

11.夕食

試行錯誤されたもう1つのコンテストの景品は、ディナーバウチャーです。 誰もが時々夕食に出かけるのに、なぜ彼らは無料でそれをしたくないのでしょうか？ 以下は、 「ツイストフォーク」で使用されるこのアプローチの例です。

12.ジムメンバーシップ

英国のアクティブウェア会社であるLongTall Sallyは、無料の製品を簡単に提供するのではなく、ジムのメンバーシップを提供することで、補完的なコンテスト賞の概念を使用しました。 この例は、スタンドアロンのランディングページを使用するのではなく、eコマースWebサイトにコンテストエントリフォームを埋め込んでいるという点で独特です。

13.ギフトカード

次に、20ドルのギフトカードを提供している生鮮食品と食料品店が運営する景品があります。 このコンテストマーケティングは、会社のSMSテキストメッセージクラブへのサインアップを促進するために使用されています。 あなたがこの店で買い物をすることを計画しているなら、あなたの次の食料品の請求書からの20ドルは魅力的な価格です。 そして、その価格はスーパーマーケットにとって1セントの価値があります。スーパーマーケットは、非常に強力なマーケティングチャネルであるテキストを介して取引やオファーを送信できるようになったからです。

14.オーサーシップ

景品に関する記事のこのセクションを締めくくるには、少し異なる例を見る価値があります。 懸賞や景品は、商品、ギフトカード、無料サービスをプレゼントすることで知られていますが、オーサーシップはどうですか？ ヘイハウスオーストラリアは、受賞者に作家奨学金を提供することで、コンテストの賞を創造的にしました。

クイズまたは雑学クイズ

クイズや雑学クイズは、顧客との個人的なつながりを築くための優れた方法です。 参加者は自分の旅を選び、自分の個性を披露し、友人や家族と答えを共有することができます。 共有に関しては、ウイルス性が組み込まれています。

クイズと雑学クイズを使用して参加者を旅に連れて行く6つのコンテストマーケティングの例を次に示します。

15.ペットアドベンチャー

このクイズでは、Sebago BrewingCompanyがPlanetDogと提携して、メイン州の犬の飼い主にライフスタイルについて的を絞った質問をしました。 クイズは視覚的で非常に簡単に終了できます。さらに、見込み客に関する多くの貴重な情報を収集します。

16.カッテージチーズ

以下に、KitchenAidがカッテージチーズに関するコンテストに風変わりなアプローチを取っていることがわかります。 それは、同じような好き嫌いを持つ他の人と自分自身を関連付けるという人間の生来の欲求を利用します。

17.アマゾンギフトカード

ラスムーセン大学の次のコンテストでは、Amazonギフトカードが提供されます。これは金銭的な賞品になることもあります。 彼らはこのクイズで単純さの面で誤りを犯しましたが、内容は非常に具体的であり、彼らのターゲットオーディエンスに合わせて調整されています。

18.キャンプクイズ

Holiday Parks New Zealandによるこのクイズの例は、特定のタイプの人だけが答えることができる具体的で的を絞った質問をすることによって、参加者を修飾する素晴らしい仕事をします。

19.ホリデーディナーパーティー

ヤールスバーグは、以下のコンテストに短くて鮮明な画像クイズを使用しています。 キッチンエイドのカッテージチーズクイズと同じように、これは人間の連想心理を利用しています。 あなたがどんなホリデーディナーパーティーのホストであるか知りたくありませんか？

20.だからあなたはあなたが踊ることができると思う

最後になりましたが、人気のテレビ番組「So You Think YouCanDance」のコンテストマーケティングの例があります。 賞品はショーのVIPイベントパッケージで、クイズは画像をクリックするだけの3つのオプションのクイズで、非常に簡単に完了できます。 言うまでもなく、見た目も素晴らしいです。

結論

コンテストは、視聴者を引き付け、リードを集め、デジタルプレゼンスを高めるインタラクティブな方法を提供します。 これらは、eBookのダウンロードなどの古いリード世代の戦術を大幅にアップグレードしたものです。

しかし、これらすべてを試す必要はありません。 代わりに、それらをインスピレーションとして使用して、視聴者とつながるコンテストの種類を見つけてください。

どのコンテストマーケティングの例があなたの注意を引きましたか？