いいえ、コンテンツマーケティングは「ソフトスキル」ではありません
公開: 2020-11-25私たちはビジネスライターを2つのタイプに分ける傾向があります。 「ハード」ライターは、変換コピーライターです。 言葉がウェブでの売り上げを促進するので、ビジネスに大金を稼ぐギャング。
対照的に、コンテンツライターは、ソフトとして識別されることがよくあります。 「ソフトスキル」のように、予算が許す限り持っていて、今週はそれほどタフな気分にならないのはいいことです。
しかし、それは危険な間違いです。
コンテンツライターは、私たちがそれを正しく行えば、ビジネスに大金を稼ぎます。なぜなら、言葉がWebでの売り上げを促進するからです。
あなたのサイトのコンテンツが曖昧でふわふわしていて、ビジネスをしている気分を良くするためだけに存在しているのなら、ソフトは公正な言葉だと思います。
しかし、それはコンテンツが得意なことではありません。 そして、私たちの誰もが柔らかく、ふわふわしたコンテンツに甘んじるべきではありません。
あなたのコンテンツを解き放ちます
Copybloggerでは、「キラー」と「詩人」の間の誤った二分法に陥らないように注意していることを忘れないでください。
社内、クライアント、または自分のビジネスのために書いているかどうかにかかわらず、最も効果的なビジネスライターは両方を組み合わせます。
読むのが楽しい文章を作成する場合、「詩人」の部分、つまり楽しい方法で単語を作成する技術は不可欠です。
そして21世紀には、読むのが楽しくないコンテンツに関心を持つ視聴者を見つけることはめったにありません。
販売ページ、電子メールシーケンス、ホワイトペーパー、ビデオチュートリアル、ポッドキャストスクリプトなど、文字通りビジネス目的でアレンジした単語を書いているかどうかは関係ありません。
それは面白くなければなりません。 2019年で、退屈なたわごとに我慢する読者の数はゼロに近づいています。
作品を書くコストを正当化するのに十分な戦略も必要です。
すべての書き込みは高価です。
優れたウェブライターは高額な料金を請求しますが、そうすべきです。
あなたが（まだ）作家にお金を払っていなくても、あなたがあなた自身のプロジェクトのために書いているか、あなたが社内の作家であるならば、効果的な執筆には時間がかかります。 そして、時間は私たちが決して補充できない唯一の資源です。
それが、コンテンツの趣味ではなく、コンテンツマーケティングと呼ばれる理由です。 コンテンツは重要なビジネス目標に役立ちます—または私たちはそれを作成するべきではありません。
最近、私はコンバージョンコンテンツマーケターという用語を使用して、コンテンツで測定可能なビジネス結果を推進する方法を知っているコンテンツクリエーターを説明しています。
（測定可能な業績に焦点を当てるライターにコンバージョンコピーライターという用語を広めたCopyhackersで友人に私の帽子をかぶせます。すべてのコンバージョンコピーライターがコンテンツを書くわけではありませんが、私の定義では、すべてのコンバージョンコンテンツマーケターはコンバージョンコピーライターでもあります。）
ここに、スマートライターが適切なコンテンツで推進できる3つの測定可能な「主要業績評価指標」（KPI、少しビジネス用語を使用する）があります。
＃1：コンテンツが見込み客の注目を集める
ほとんどのコピーライティング式の最初の文字は、注意を表す「A」です。 見込み客の注意を引くことができるまで、いかなる種類のメッセージも配信できません。
その理由だけで、ほとんどの広告はここに焦点を合わせています。
そして毎年、聴衆の注意はより断片化されます。
コンテンツは、あなたとビジネスをしたいと思うかもしれない人々の注意を引くために働くものです。 そして、ますます多くの普通のコンテンツが積み重なるにつれて、あなたはあなたが作成しているものが並外れたものであることを確認する必要があります—そしてあなたが求めている注意の価値があります。
それは、コンテンツ（優れたコンテンツでさえ）が自動的に視聴者を引き付けるという意味ではありません。 インフルエンサーアウトリーチ、有料広告、または（長いゲームをプレイしていて、それらの報酬の一部を獲得する準備ができている場合）検索エンジン最適化のいずれであっても、それを宣伝する必要があります。
あなたがあなたのビジネスに引き込もうとしている人々は、まだブログの投稿を読んでいて、ポッドキャストを聞いていて、ビデオを見ています。 彼らが機会を与えられたときに彼らがあなたを選ぶのに十分な芸術を彼らに入れるのはあなたの仕事です。
どのように測定しますか？ トラフィックとその発生元を測定することは、Webサイト所有者の最初の分析タスクです。 Google Analyticsアカウントを起動して、基本を学びます。
どのような見出しやトピックが最も多くのトラフィック、リンク、共有を獲得しているかに注意してください。
視聴者の注意を引くのが難しい場合は、Copybloggerを使用して注意を引くスキルを磨くことができます。
＃2：コンテンツは熱心な視聴者を構築します
誰かの注意を引くことは一つのことです。 それを維持することは別のことです。
事実上すべてのビジネスにとって最も重要な要素は、提供しているものを必要としている潜在的な顧客またはクライアントの「飢えた群衆」です。
オーディエンスを引き付けるためのハードワークを終えたら、コンバージョンコンテンツマーケターとしてのあなたの仕事は、オーディエンスを近づけることです。
使用しているトラフィック戦略に関係なく、興味深く魅力的なコンテンツのWebは、サイトでそのトラフィックを維持するのに役立ち、提供するものについて実際に会話することができます。
そのため、コンテンツマーケティング戦略には、派手で注目を集める要素以上のものを含める必要があります。
また、視聴者が自分にとって重要な次のステップに進むことができるように、思慮深く、よく開発された資料も必要です。
電子メールまたは場合によってはチャットを介して接続することにより、Web訪問者がより良い結果を得るように促します。
BuzzFeedのような広告サポートサイトは、ほぼ100％アトラクションに焦点を当てたコンテンツで逃げることができます。 あなたのビジネスはおそらくできません。
あなたは持続的な会話を提供する必要があるので、あなたの聴衆はあなたが彼らの目標を達成するのをどのように助けることができるかを見始めます。
どのように測定しますか？ 焦点を絞った望ましいオプトインインセンティブで、メーリングリストの購読者を魅了します。 次に、そのリストの増加に注意してください。
ここから、「コンテンツショック」のノイズや混乱から逃れ、視聴者と有意義な関係を築き始めます。
＃3：コンテンツはリードを成熟させる
今日のウェブに精通した人間は金魚よりも注意力が短いというのは神話です。
しかし、この気晴らしが豊富な気候で注意を維持することが本当に難しい場合があるのは冗談ではありません。
しかし、人々が解決しようとしている問題を抱えているとき、彼らは途中であなたに会います。 あなたが彼らがそれを効率的に行うのを助ければ、そして彼らのニーズを尊重するタイムラインで、彼らはあなたに彼らの注意のより大きなシェアを与えるでしょう。
これは鉛の成熟と呼ばれ、重要な販売機能です。 あなたのビジネスに出くわしたすべての人が今日顧客になる準備ができているわけではありません。 そして、状況が彼らが前進するのに意味があるまで、その見込み客を駐車して幸せに保つためのコンテンツよりもうまくいくものはありません。
ここでは、ホワイトペーパーなどのより長い形式の部分や、スマートオートメーションで提供される戦略的なシーケンスを使用します。
どのように測定しますか？ ホワイトペーパーやコンテンツのアップグレードなど、価値の高い作品のダウンロードを追跡します。 優れたEメールマーケティングソリューションを使用すると、シーケンスを作成し、個人が購入に向かう際の効果を測定できます。
これが恐ろしいと思われる場合は、自動化をユーザーフレンドリーにする電子メールマーケティングソリューションの1つを使用してください。ここにいくつかの推奨事項があります。
コンテンツは欲求を構築することもできます…
従来のコピーライティングシーケンスの次のステップは、製品またはサービスが実現しようとしている欲求の炎を煽ることです。
これは、多くの人が「コピーライティング」について考えるときに考えるものです。
午前2時に新しいエクササイズマシンがどうしても必要になるのはインフォマーシャルです。
コースやワークショップにサインアップするためにクレジットカードを財布から引き裂くのは、一連の販売メールです。
欲求を理解するためには、購入に向けて進むバイヤーの「意識の段階」を理解する必要があります。
そして、それは私がこのシリーズの次の投稿で話すつもりです。
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