10の思い出に残るコピーライティングの例（およびそれらが変換する理由）

"それを簡単に。 思い出深いものにしてください。 見てもらえるようにしましょう。 読むのを楽しくしてください。」 –レオ・バーネット

良いコピーライティングは難しいです。 素晴らしいコピーライティングは本当に難しいです。

そのため、非常に多くのコピーライターがスワイプファイルを保持しています。これは、ライターのブロックがヒットしたときにそれらを刺激するための、実証済みのコピー例のコレクションです。

この投稿では、スワイプファイルに追加する思い出に残るコピーライティングの10の例を紹介し、それぞれがうまく機能する理由を学びます。

以下からの素晴らしいコピー例を読み続けてください：

1. ベースキャンプ
2. ロールスロイス
3. イノセントドリンク
4. リコラ
5. フォルクスワーゲン
6. Hiut Denim
7. ビーチウェイ
8. ペプソデント
9. RXBar
10. モズ

1.顧客の問題点とその解決方法を知る（Basecamp）

Basecampの現在のホームページ（出典）

Basecampがウェブサイトとセールスコピーで知られているのには理由があります。 彼らは明確でシンプルな会話言語を使用しています。これは、顧客がビジネスについて話したり考えたりするときに使用するのと同じ種類の言語です。

このコピーは、時代を超越したコピーライティングの公式に従います： PAS 、または問題、攪拌、解決策。 PASは次のように機能します。

1. 問題：顧客の問題点を明確に示してください。 ここでの問題点は解体です。 Basecampは、「Basecampの前」セクションで鮮やかな言葉を使用して、顧客の頭の中で何が起こっているかを知っていることを示しています。
2. 興奮：あなたのコピーをより感情的にすることによって、ことわざのナイフをひねります。 トンネルの終わりにライトを提供する前に—あなたの製品—あなたの読者にそれをさらに欲しがらせてください。 Basecampは、プロジェクト管理を実施しないことがいかにストレスであるかを強調しています。
3. 解決策：あなたはついにあなたの顧客の痛みに解毒剤を導入することができます！ Basecampが「Basecamp後」のセクションで使用している言葉を通して、安心感と「落ち着き」を感じることができます。

「コピーを書くときにPASを使用するには、問題から始めるだけです。 次に、その問題を突いて、読者がそれを感じずにはいられないようにします。 次に、彼らが安堵のためにかゆみを感じているとき、解決策を提示します。」 –ジョアンナ・ウィーブ

ボーナスとして、Basecampには、召喚状の下にいくつかの社会的証明が含まれています。先週、5,000以上の他の企業が登録した場合、それはかなり驚くべきことですよね？

2.特異性と詳細（ロールスロイス）

このロールスロイス広告は、もともと1958年にニューヨーカーで掲載されました。 （ソース）

デビッドオギルビーは1958年にこの広告を書きました。なぜそれが今でも史上最高の見出しの1つと広く見なされているのですか？

詳細と画像。 見出しには、「新しいロールスロイスは非常に静かな車です」と言うことができます。 しかし、Ogilvyが選んだ見出し（The Motorのテクニカルエディターの記事から直接引用）は、読者に感覚的な体験を提供します。

本文のコピーには、さらに詳細が追加されています。「たとえば、エンジニアは聴診器を使用して車軸の鳴き声を聞きます。」

「この車は静かだ」とは、読者が信じるか信じないかを選択できるという主張です。 しかし、「聴診器を使って車軸の鳴き声を聞いた」と言えば、読者はどうして車が静かだと信じられないのでしょうか。

この車を運転することで得られる安らぎと静けさをほぼ感じることができます。 （そして戦後のアメリカでは、平和、静けさ、そして贅沢はすべて、上流階級、つまり広告の視聴者が切望していたものでした。）

レッスン：顧客に心の中で絵を描いてもらうことは、彼らを広告に没頭させ、あなたの製品をより思い出深いものにします。

「ロールスロイスの広告では、事実だけを伝えました。 形容詞も「優雅な生活」もありません。」– David Ogilvy

3.あなたの価値観は私たちの価値観です（イノセントドリンク）

「退屈？」をクリックするとナビゲーションでは、ブランドの図面、古いパッケージ、ビデオ、写真を見ることができます。 （ソース）

Innocent DrinksのWebサイトにある、ナビゲーションから製品の説明までのコピーは、安っぽくなくてかわいいです。 「私たちが作るもの」は、彼らのブランドのように、わかりやすく、のんびりしています。

さらに重要なことに、このコピーは製品が何であるかを正確に示しています。

それは明確な説明から始まります：「最高の果物」から作られたスムージー。 次に、対象となる顧客が何を気にかけているのかを認識します。食品に添加物や人工の色や味などの「奇妙なもの」はありません。 読者がそれについて不思議に思う前に、コピーはすぐにその点を指します。

顧客の反対意見を予想するときは、顧客が心配する前に対処することができます。 伝説的なコピーライターのジョセフ・シュガーマンが言うように、「製品を説明するときに見込み客が異議を唱える可能性があると感じたら、自分で異議を唱えます。」

顧客の反対意見を予想するときは、顧客が心配する前に対処することができます。 クリックしてツイート

あなたがあなたの聴衆が何を気にかけているのかを知っていること、そしてあなたのブランドがそれらの価値観を共有していることを示してください。 顧客はあなたをより早く信頼するでしょう—そして私たちは皆、私たちが信頼する人々（そしてブランド）から購入する可能性が高くなります。

4.エッジの効いたユーモア（リコラ）

「良いニュースが良いニュースのように聞こえることを確認してください」は、「咳が少ない」のようなものよりも咳止めブランドのタグラインとしてはるかに優れています。 （ソース）

2014年、リコラは、咳の置き忘れが文の意味を台無しにする可能性がある例を掲載した一連の広告を掲載しました。 この広告は次のとおりです。

• おかしい—特に退屈で技術的であることが多い業界の場合
• 少しエッジの効いた（不快感を与えることなく）
• 関連性がある
• 単純
• 思い出深い

広告には製品も表示されます—リコラが最高の咳止めドロップを作ることを読者に説得しようとはしません。 代わりに、認識可能な製品パッケージの写真と思い出に残るコピーを組み合わせています。 目標？ 次回誰かが咳止めドロップを買うときにリコラを頭に入れておくため。

「消費者にとって、特徴的な資産を覚えておくことの主な利点は、多くの場合功利主義的です。ブランドが答えになる可能性がある将来のニーズが発生したときに、その人がブランドを簡単に見つけられるようにすることです。」 – Jenni Romaniuk、独特のブランド資産の構築

パッケージを含める（そして広告全体で同じ配色を使用する）ことで、消費者は店に出て咳止めドロップを探しているときにブランドを見つけることができます。

5.顧客の視点を理解し、それを裏返します（フォルクスワーゲン）

車は見出しの方を向いており、読者の目を向けるのに役立ちます。 （ソース）

Ad Ageは、この象徴的な1959VWキャンペーンを「今世紀最大の広告キャンペーン」にランク付けしました。

これが理由です。

1950年代後半、アメリカ人はマッスルカーを愛していました。 フォルクスワーゲンは広告代理店DDBに反対の販売を要求しました。それは、小型でコンパクトな、見た目が変わった車です。 DDBは、小型車を所有することの具体的なメリットを共有することで、この課題に対応しました。

• 使用するガスが少ない
• より安い保険
• メンテナンスが少なくて済みます

アメリカの誰もが大きく考えていたとき、DDBは「小さく考えなさい」という1つの簡単なスローガンで台本をひっくり返しました。 フルカラー広告が標準であったにもかかわらず、広告は白黒で印刷されました。 それは、シンプルなスローガンとミニマリストのデザインと組み合わせて、広告を視覚的に際立たせました。

彼の著書Pre-Suasionの中で、著名な心理学者のロバート・チャルディーニは次のように書いています。

フォルクスワーゲンは、人々に自分たちの主張を考えさせれば売り上げを伸ばすことができることを知っていたので、小型車にもっと注意を向ける必要がありました。 それがこの広告が成し遂げたことです。

あなたの顧客を驚かせるには、最初に彼らの視点を理解する必要があります。 彼らの期待を視覚的にも口頭でも覆すことで、彼らの心に残るキャンペーンを作成することができます。

6.シンプルでブランドの個性を満たしています（Hiut Denim）

HiutDenimのホームページの以前のバージョンからコピー

HiutDenimのウェブサイトからコピー

HiutDenimのホームページからコピー

Hiut Denimのブランドストーリーと価値観は、タグラインから「Our Story」のコピーに至るまで、ウェブサイト全体でよく見られます。

のようなコピーで…

• 「1つのことをうまくやる」
• 「私たちはジーンズを作ります。 それでおしまい。 他には何もありません。」
• 「私たちはできる限り最高のジーンズを作ります。 私たちができるほとんどのジーンズではありません。」

…あなたは、Hiut Denimが彼らが何をしているのかを知っていて、彼らがジーンズに誇りを持っていると信じています。 それは彼らに信頼を与え、あなたが彼らがしていることに参加したいと思うようにします。

消費者は、多くの広告主が彼らに信用を与えるよりも賢いです。 彼らは彼らが売られていることを知っています。 そのため、コピーは信頼できるものである必要があります。 製品を購入する価値がある理由を証明する必要があります。

「消費者はバカではありません。 彼女はあなたの妻です。 単なるスローガンといくつかの形容詞が彼女に何かを買うように説得すると仮定した場合、あなたは彼女の知性を侮辱します。 彼女はあなたが彼女に与えることができるすべての情報を望んでいます。」 –デイヴィッド・オギルビー、ある広告人の告白

Hiut Denimは、「むなしい形容詞」を超えています。彼らは、会社、製品の品質、および彼らに関わる仕事についての実際の情報を共有しています。

7.顧客の言語（ビーチウェイ）

「リハビリが必要だと思うなら、あなたはやる」は「あなたの依存症はここで終わる」に対してテストされ、クリック数が400％増加しました。 （ソース）

リハビリと依存症の治療センターであるBeachwayのこのコピーにより、フォームが別のランディングページにあったとしても、フォームの送信が20％増加しました。

コンバージョン率の高いランディングページの作成方法の詳細については、このガイドをご覧ください。

何がそんなに効果的ですか？

それは顧客の言語から直接引き出されます。 コピーライターのジョアンナウィーブは、依存症の克服に関する本のAmazonレビューに基づいてこの見出しを書きました。 顧客が使用するのと同じ単語を使用すると、既存の心象表現がアクティブになり、情報を整理するのに役立ちます。

また、この場合、強い切迫感を生み出します。

プロのヒント： 5つ星（好意的な）Amazonレビューを読むだけでなく、本を購入するときに人々が本当に望んでいたものを見つけるために、より測定された3つ星Amazonレビューも検討してください。

「あなたは、すべての人が常に自分自身と精神的な会話をしていることを知っています。その負担は彼自身の利益です—彼のビジネス、彼の愛する人、彼の進歩。 そして、あなたは彼の考えに合った何かでその会話にチャイムを入れようとしました。」 –ロバート・コリアー

言い換えれば、顧客の言葉を使用すると、彼らがすでに考えていることを言うことができます。 あなたの顧客はあなたが彼らを理解していることを知っており、あなたのコピーは即座により信頼できるものになります。

顧客の言葉を使うと、彼らがすでに考えていることを言うことができます。 あなたの顧客はあなたが彼らを理解していることを知っており、あなたのコピーは即座により信頼できるものになります。 クリックしてツイート

オンラインレビューは、次のような顧客の言葉の宝庫です。

• 彼らが製品について好きだったこと
• 彼らが製品で解決したかった特定の問題
• 製品が問題をどのように解決したか（または解決しなかったか）
• 彼らが製品に含まれることを望んだ他のもの

マーケティングコピーに対してこの種の市場調査を行う方法の詳細については、この記事を確認してください。

8.非常に説得力のあるコピーで、世界に歯を磨くように教えました（Pepsodent）

あなたがこの広告を読んで、あなたの歯の上にあなたの舌を走らせなかったならば、あなたは嘘をついています。 または提案の力に免疫があります。 （ソース）

クロードホプキンスが1929年にこのコピーを書く前は、ペプソデントの歯磨き粉はあまり売れていませんでした。

なんで？

たった7％の人が歯を磨いたからです。

ホプキンスは、聴衆に到達するのが最も難しい「気づいていない」人々に到達する必要がありました。

聴衆の意識レベルに応じて、さまざまな戦術を使用して問題点に対処する必要があります。

1. 気づかない
2. 痛みを意識する
3. ソリューションアウェア
4. 製品対応
5. 最も意識している

知らない聴衆と一緒に、ホプキンスは歯磨き粉の利点について話すことができませんでした。 歯磨き粉さえ必要だと誰も知りませんでした。

注目を集めるために、ホプキンスはあなたの歯の「映画」について書きました。 あなたがあなたの歯の上にあなたの舌を走らせるならば、あなたはそれをすぐに感じることができます—そしてそれはまさに人々がこの広告を読んだ後にすることです。

この巧妙なコピー：

• 人々の注目を集めました
• 彼らが持っているとは知らなかった問題を彼らに気づかせた
• その問題の解決策を彼らに提供した

そしてそれはうまくいきました：チャールズ・デュヒッグによる習慣の力によると、人口の65％がキャンペーンの10年以内に（ペプソデントで！）歯を磨きました。

9. No-BSコピー（RXBar）

ここに小さな印刷物の材料リストはありません— RXBarは、材料をパッケージの焦点にします。 （ソース）

RXBarを使用すると、何を取得しているのかを正確に把握できます。 彼らのブランドは透明性とシンプルさを大切にしています—彼らの理想的な顧客が大切にしているのと同じことです。 健康志向の買い物客は自分が何を食べているのかを正確に知りたがっているので、RXBarはそれをパッケージの中心に据えています。

多くの場合、マーケターが機能ではなくメリットを強調することについて話しているのを耳にします。 RXBarはこの知恵に反します—彼らのパッケージはただ機能をリストします。

しかし、加工製品や発音できない食材で飽和状態にある市場では、機能は利点です。シンプルで発音しやすい、健康的な食材です。

「モチベーションは内面から来て、行動を促します。 それはあなたがあなたのコピーで製造できるものではありません。 代わりに、あなたのコピーができる最善のことは、あなたの顧客を動かしているものを利用し、彼らの動機をあなたのソリューションに結びつけることです。」 – Jen Havice、適切なメッセージを見つける

RXBarは、バーの機能（その材料）を使用して、視聴者のモチベーションにつながります。

10.好奇心をそそる（Moz）

私のやり方より賢い？ 教えて！ （ソース）

Mozからのこのコピーは、好奇心を生み出すジョージ・ルーヴェンスタインの5つの原則の1つを使用しています。つまり、視聴者が知らないことを知っていることを意味します（しかし、知りたいと思っています）。 MozはSEOを行うためのよりスマートな方法を知っています。 そして、その「Moz Proを無料で試す」ボタンをクリックすると、それが何であるかがわかります。

見出しの下で、Mozは専門用語をたくさん使わずにその価値提案をあなたに伝えます。 すべてのSEOチームは、トラフィック、ランキング、および可視性を向上させたいと考えています。

見出しとコピーに夢中になったら、このページは他に2つのことをうまくやってくれます。

1. 大きくて透明なCTAボタンで摩擦を最小限に抑えます
2. あなたが尋ねることなく、ありそうな質問に対処します（これはキャンセルするのが面倒ですか？いくらかかりますか？）

ボーナスメールのコピーライティングの例：再アクティベーション（Dollar Shave Club）

DollarShaveClubからのこのウィンバックメールは…天才です。

DSCのEメールマーケティングは3つの理由で勝ちます：

1. セグメンテーション—この電子メールは電子メールリスト全体に送信されません。 キャンセルされたサブスクリプションに自動的に送信されます。
2. メールの件名—「他の誰かに会ったことがありますか？」 受信トレイにそれが表示されたら、絶対に開きます。
3. 本文のコピー—本文のコピー（および画像）は、DTCサブスクリプションが実際に何であるか（関係）に大きく依存しています。 それはあなたの典型的なマーケティングメールではありません。

Dollar Shave Clubが成長し続けるにつれて、彼らの電子メールへの投資は素晴らしいコピーライティングの例として役立ち続けるでしょう。 彼らのEメールリストにサインアップして、彼らのEメールマーケティングキャンペーン、特に彼らのプロモーションEメールを監視してください。

結論：キラーコピーのために従わなければならない3つのルール

これらすべての例を念頭に置いて（およびスワイプファイルで）、同等に効果的なコピーを作成するための3つのルールを次に示します。

1.明快さ>賢さ。 まず第一に、あなたはあなたの聴衆にあなたのコピーを理解してもらいたいです。 面白くても大丈夫ですが、まず、次のことを行う必要があります。

1. 人々にあなたを理解させる
2. 人々を好奇心をそそる
3. 魅力的なメリットを約束する

2.会話言語を使用します。 あなたの文章が人が話しているように聞こえる場合、特に顧客自身の言葉を使用する場合は、理解しやすく、信じやすくなります。

バースツールテストを試してみてください：バースツールに座って、バーで、友達と話しているときに、この文を言いますか？ そうでない場合は、会話を増やします。 短くて一般的な単語は、長くて専門用語のような単語よりも理解しやすいです。

3.視聴者の問題点を特定します。 問題がわからなければ、解決策を提供することはできません。 認識の段階に基づいて、顧客の問題点をターゲットにします。

• 気づいていない：彼らのような人々が何をしているのかについて話す
• 痛みを意識する：痛みについて話す
• ソリューションアウェア：痛みを解決するためのオプションについて話します
• 製品を意識する：製品の価値提案を共有する
• 最も意識している：あなたのオファー（機能、価格など）を彼らに見せてください

次に、PASの式に従って、家に持ち帰ります。

• 痛み：顧客の問題点を明確に示します
• 激越：ことわざのナイフをより感情的にすることでひねります
• 解決策：最後に、顧客の痛みに対する解毒剤を導入します

これらのルールに従い、積み重ねられたスワイプファイルを保持し、書き込みを停止しないでください。これまでで最高のコピーを作成する準備が整います。