売上を生み出す優れたコピーライティングの例 12 選

コピーライティングのベスト プラクティスに従うことは、優れたコピーを作成するのに役立ちますが、優れたコピーライティングには多くのニュアンスがあり、1 つのチェックリストに要約することはできません。

優れたコピーライティングと優れたコピーライティングの間のギャップを埋めるには、何年もの練習が必要ですが、専門家からコピーライティングの例を学ぶことで、学習の速度を加速することができます。

この記事では、業界トップのコピーライターによる最高のコピーライティングの例をいくつか取り上げて、彼らのスタイルからすぐにインスピレーションを得ることができるようにします。

具体的には、ランディング ページ、ウェブサイトのコピー、ソーシャル メディアのコピーライティング、電子メールのコピーライティング、さらにはビデオ スクリプトのコピーライティングについて見ていきます。

ランディングページ

ここでは、コースや高額オファーのコピーライティングの優れた例をいくつか紹介します。

例 #1: YouTube 脚本家のプレイブック

これは、ビデオ脚本作成コースのランディング ページであり、対象となる視聴者の問題点をうまく利用して信頼と信頼関係を築く方法を示す優れた例です。 また、コピーライターが読者の痛みを強調するために感情的な見出しを赤で強調していることにも気づくでしょう。

下にスクロールすると、コピーライターはこれらの問題の解決策として、スクリプト作成のための実績のあるシステムの概念 (コースで教える中心的な概念) を紹介します。

コピーライターは、主張を裏付ける証拠としてさまざまな Twitter スレッドも含めています。

次に、コースで提供される要素を紹介します。 また、コピーライターは、コースが提供するものを単に説明するのではなく、各要素の具体的な利点についても言及していることに気づくでしょう。

たとえば、このコースでは 1 対 1 のコーチング通話が提供されているとだけ言うのではなく、対象読者がよく経験する課題を解決するために読者が 1 対 1 の通話を利用できる具体的な方法について言及しています。

重要なポイント:

• 聴衆の痛みのポイントから始めて、感情的な言葉を強調するために赤色を選択します。
• 製品やサービスを紹介する前に、彼らの問題点に対する解決策がどのようなものかを紹介します。
• オファー内の各機能や製品の利点を強調し、それが特定の問題点をどのように解決するかを示します。

例 #2: Ali Abdaal のパートタイム YouTuber アクセラレーター

Ali Abdaal 氏の Part-Time YouTuber Accelerator の価格は 4,999 ドルで、このランディング ページは数百万ドルの収益を生み出しています。

このページにアクセスすると、その価値提案が非常に明確であることがすぐにわかります。YouTube の成長戦略と、アリと彼のチームへの独占アクセスが得られます。

以下は、アリがコースの価値を説明するビデオです。 独自のコースやサービスのランディング ページを作成している場合は、ビデオの作成も検討してください。そうすることで信頼を築くことができます (また、同じコピーライティングの原則をビデオ スクリプトにも適用できます)。

下にスクロールすると、次のセクションでこのパッケージが解決する主な問題点、つまりほとんどの人が購入したコースを完了していないという事実が紹介されていることがわかります。

コピーライターはまた、特定の単語やフレーズを強調表示したり、下線を引いたり、太字にしたりすることで、ユーザーがページを流し読みし続けて重要なポイントをすべてキャッチできるようにしています。

コピーライターは、このコースが提供するものを説明した後、最大の反対意見である「アカデミーに参加した後、人は早く成長するのか?」にも言及します。

これらには、クライアントの成功を示すクライアントのスクリーンショットも含まれています。

社会的証明の下には、ドロップダウン FAQ のリスト、保証、学生からのビデオ推薦の声もあります。

重要なポイント:

• あなたのオファーの主な価値提案を明確にしてください。 他のオファーよりも上位のオファーである場合は、それがどのように違うのか、またそれが提供する付加価値を強調してください。
• 見込み客があなたとの関係に投資しているコースやサービスを販売する場合は、ビデオの台本を作成し、ホームページに掲載します。
• 重要な単語やフレーズを太字、強調表示、斜体にすることで、コピーライティングを視覚的に読みやすくします。 簡単な言葉と短い文を使用してください。
• 社会的証明を含めます。 理想的には、クライアントの事例を含めます。

例 #3: Ramit Sethi の獲得可能額

Ramit Sethi の Earnable コースは最も人気のあるオンライン ビジネス コースの 1 つであり、そのランディング ページは数百万ドルを生み出しています。

まず目立つのは、コピーライターが「束縛」という単語を太字にし、赤で強調表示するという強い言葉遣いです。

また、最初の行では読者の悩みの種を強調しているのに対し、2 行目では対象読者の夢のような生活を描いていることにも気づくでしょう。 問題点から始めて、読者に夢のような生活を見せることでコピーを構成すると、読者は次の行まで読み続ける必要があり、その行はまさにこのコースが誰を対象としているかを示しています。

すべての優れたランディング ページと同様に、社会的証明も含まれています。 また、優れたコピーライティングは文章そのものだけではないことに注意することも重要です。

ほとんどの読者は単純なテキストに圧倒されてしまうため、あなたのオファーがどのように彼らの生活を改善するかを視覚的に示すことも、コピーライティングの優れたヒントです。 このランディング ページでは、カレンダーの現在の様子を示すカレンダー画像と、Ramit が寝ている間に届いた注文のスクリーンショットが表示されます。

したがって、ビジュアルイメージを使用してセールスコピーをサポートすると、セールスコピーがより強力になり、読者がページを流し読みし続けることも促進されます。

また、他の 2 つのランディング ページの例がはるかに短いのに対し、Earnable ランディング ページは長いことにも注目してください。 したがって、特定の長さの最適化について心配する必要はありません。 代わりに、コースが対象読者の問題点をどのように解決し、反対意見に答え、社会的証明を提供するかを示すことに重点を置きます。

すべての行がこれらの目的のいずれかを果たしている限り、必要な正確な長さになります。

重要なポイント:

• 感情的な言葉を強調します。
• あなたの製品やサービスが誰に向けられているのか（そして誰に向けていないのか）を答えてください。
• 販売ページの最適な長さは、問題点を解決し、反対意見に答え、社会的証拠を提供するために必要な長さです。
• ビジュアルでマーケティング コピーをサポートし、読者が製品やサービスを購入した場合の生活がどのようになるかを示します。

ウェブサイトのコピーライティング

多くの Web サイトは、タイトルやヘッダーにキーワードを含めることによって SEO を最適化することに重点を置いていますが、売上を増やすための最良の方法の 1 つは、現在の訪問者のコンバージョン率を高めるために優れたコピーライティングを組み込むことです。 ここでは、SEO を最適化し、売上を最大化するために優れたコピーライティングを組み込んだ Web サイトの優れた例をいくつか紹介します。

例 #1: ハンプトン

Hampton は 2023 年に設立された創業者コミュニティで、1 年足らずで数百万ドルを生み出しました。

ホームページにアクセスすると、次のことがすぐにわかります。

• 提供するもの: コミュニティ
• 対象者: 起業家、創業者、CEO
• 彼らが提供する価値: 同じ志を持った仲間との所属、サポート、つながり

構造も抜群です。

下にスクロールすると、以下が表示されます。

• 社会的証明: 一部のメンバーのプロフィール
• 問題点: 会社を立ち上げるのは孤独である
• 提供内容: 毎月のコア グループ、デジタル コミュニティ、対面コミュニティ、講演者シリーズと教育、限定特典。

重要なポイント:

• 明確さを優先し、読者が誰にサービスを提供しているのか、解決する問題点、そしてあなたのオファーがそれらをどのように解決するのかを理解しやすいようにします。
• 価値提案、問題点、ソリューションとしての製品、メリット、社会的証明のシンプルな構造に従います。

例 #2: Beehiiv

Beehiiv は、何を提供するのか、誰にサービスを提供するのか、どのように異なるのかを明確に定義したニュースレター プラットフォームです。

製品ページのコピーライティングを行っている場合、差別化要因を強調することが不可欠です。なぜなら、人々は競合他社 (ConvertKit など) ではなくあなたを選ぶ理由を知りたいからです。

したがって、Beehiiv は、創設者たちが Morning Brew の背後にある元のチームであることを強調しています。

また、コードが不要であること、営業チームが必要ないこと、世界最大のニュースレターが使用しているのと同じツールであることを強調することで、ソフトウェアの利点をターゲット ユーザー (小規模クリエイター) に合わせて調整しています。 :

Web サイトのコピーを作成するときは、製品が解決する一般的な問題点だけでなく、対象ユーザーが感じる具体的な問題点を製品がどのように解決するかについても考えてください。

次に、クライアントの声と、ユーザーが先月に生み出した収益が含まれます。 この収益の数字を含めることは、読者に製品が機能するという確信を与えるだけでなく、製品による成功を想像するのにも役立つため、賢明です。

重要なポイント:

• 製品が解決する問題点を特定のユーザーに合わせて調整し、競合他社との違いを強調します。
• 社会的証明を使用して製品が機能することを証明し、それがどのように生活を改善するかをユーザーが想像できるようにします。

例 #3: iWave

iWave も、かなり複雑な製品を販売する SaaS 会社です。 複雑な製品を扱う多くの企業は、その仕組みを過剰に説明し、過剰な情報を提供することで潜在顧客を混乱させます。

代わりに、iWave は製品の主な価値を明確に伝える質問で始まります。 データを使用して、より多くの寄付を獲得できるようにします。

そこから、キャッチフレーズは、データを寄付に変換する方法を指定します (寄付者を見つけて、寄付者との関係を構築するのに役立ちます)。

この価値提案は明確、シンプル、かつ簡潔です。

次に、彼らが誰に仕えるかを述べています。

最後に、寄付金の生成に伴う次のようなより具体的な問題を機能がどのように解決するかを戦術的に説明します。

• 寄付者を見つける
• どの寄付者が優れた見込み客であるかを特定する
• 見込み客をセグメント化してアウトリーチの結果を改善するための分析

重要なポイント:

• 質問を冒頭の文として使用してユーザーの好奇心を刺激し、ページの残りの部分を使用して、その約束をどのように実行し、問題を解決するかを説明します。
• 複雑な製品を提供する場合でも、解決するより大きな問題を特定し、そのより大きな問題内の特定の問題点に対する解決策として各機能を配置します。

ソーシャルメディア

ここでは、私が立ち止まって読むきっかけとなった優れたソーシャルメディア投稿をいくつか紹介します。 これらの例はすべてオーガニックなソーシャル メディア投稿からのものですが、広告コピーにその戦術を組み込むこともできます。

例 #1: ジャスティン・ウェルシュ

Justin Welsh は個人起業家で、素晴らしいコピーによって LinkedIn の視聴者を急速に拡大しました。

これは、私の注意を引き、最終的にクリックした最近の投稿の例です。

彼はフックで、それが誰であるかを説明する前に、非常に印象的な人を見つけたと告げることで期待を高めます。

そして、それが誰であるかを明らかにすると、「彼の話は信じられないほどです」とフォローアップします。

文章をコロンで終わらせるのも興味深いもので、なぜ彼が素晴らしいのかを知るために読み続けてくださいという合図になります。

次の文も素晴らしいです。ジャスティンは、なぜこの人が素晴らしいのかを説明するのではなく、ほとんどの起業家が何を考え、何をしているのかを伝えた上で、この人は違うと言っているからです。

これにより、「スチュワートはどう違うの?」と疑問が生じ、期待がさらに高まります。

聴衆に自問自答させ続けることができれば、より面白くなり、読み続けることができます。

もし彼が単に「Slack の創設者から学んだ 3 つのこと」とだけ答えていたら、この投稿はこれほど説得力のあるものにはならなかったでしょう。

むしろ、彼が提起するそれぞれの質問に対する答えを知りたくなるので、魅力的です。

また、ストーリーテリングを組み合わせて使用​​し、個人的な経験や意見を組み込むことで、より説得力のあるものにしています。

重要なポイント:

• 単に聴衆にレッスンを伝えるのではなく、質問 > 回答のフレームワークを使用します。
• ソーシャル メディアはソーシャルであるように設計されているため、ストーリーを使用して要点を伝え、自分の個人的な経験や考えを追加します。

例 #2: メリッサ・クワン

多くの人は、フックは賢くて創造的でなければならないと考えていますが、このフックはシンプルで短いものですが、それでも私は「もっと見る」をクリックしたくなりました。 これは主に次の 2 つの理由から説得力があります。

1. 私たちはこれが物語であることを知っています（誰かが説教するよりも読んだほうが面白い傾向があります）。
2. 感情的です (「私の最も暗い起業家の瞬間」)

そして、彼女は痛みを強調することで期待を高めるという見事な仕事をします。 ソーシャルメディアをスクロールしている多くの人は、他の人が成功しているのを見ているので、傷つきやすく本物であることで彼女はすぐに目立ち、それを読んでいるほとんどの人が共感できます。

彼らはこう思うかもしれません。「まあ、私は人生で望んでいた場所にはいないけど、彼女よりもうまくやっているわ！」

また、彼女は、1 日 1 食しか食べず、山のような借金を抱えていたこと、そして初めてラップトップが壊れたときの簡単な話をすることで、アクションが増える完璧なストーリー アークを構築しています。 その後、彼女のラップトップが再び壊れ、それを直す余裕がなくなったとき、彼女は物語のクライマックスに達します。

最後に、彼女は最終的に会社を 7 桁で売却したと言及することで、物語を解決し、読者に希望を与えます。

この LinkedIn の投稿は、ソーシャル メディア向けに説得力のあるストーリーを作成する方法を示す完璧な例です。

重要なポイント:

• 何か深いことを学んだ、または画期的な出来事があった、人生の重要な瞬間を特定します（理想的には、人々があなたに共感したいと思う困難な瞬間です）。 次に、その瞬間につながった出来事と、学んだ教訓を遡って考えてみましょう。
• ソーシャルメディア上で最も説得力のあるストーリーは、多くの場合、個人的な経験に基づいています。

例 #3: ジョン・デイビッツ

このフックの 3 つの要素により、私はこの投稿をクリックすることになりました。

まず、彼はあまり聞かない業績（テレビ番組を不動産帝国に変える）を述べることから始めます。

すると彼は、これはこの人の最も興味深い部分ではない、と言って私の興味をそそりました。

また、著者がこの人物の名前をまだ言及していないことにも気づくでしょう。 しかし、この人物が誰であるかを明らかにした後でも、コピーライターは、彼がハリウッドで最も賢い人物であると言って、すぐに再び私の注意を引きました。

次に、最終的に私にクリックを促す視覚的な合図を含む行動喚起を挿入します。

そして、これまでの他の例と同様に、ジョンはその人がなぜ印象的なのかをただ説明するだけではありません。 彼はあなたを初心に戻らせ、期待を高めます。

また、彼が観客に報酬を与えるとすぐに、すぐに期待が高まることにも気づくでしょう。 たとえば、最初のセクションの最後のセリフは次のとおりです。「パラマウントは番組を引き受けることに同意します。 それはイエローストーンと呼ばれています。」

それから彼はこう言いました、「そしてテイラーはそれを爆発させるつもりです。」 これを聞くと、すぐに「どうやって？」と疑問が生じます。

したがって、「イエローストーン」というタイトルの次のセクションを読み続けるのは簡単です。 次に、次のセクションの最後で同じことを行います。

ソーシャル メディアでは自分のストーリーを使用するのが最善ですが、これは、共有する個人的なストーリーがなくなった場合に、他の人のストーリーを使用する方法を示す良い例です。

重要なポイント:

• 読者に情報を伝える代わりに、陰謀を生み出し、答えを推測させます。 心の中に疑問を投げかけると、答えを得るために読み続けなければならないと感じるようになります。
• 答えたらすぐに次の質問をして、参加者の関心を引きつけてください。
• 共有できる個人的なストーリーが思いつかない場合は、他の人のストーリーを借りてください。

Eメール

電子メール マーケティングは多くの企業のマーケティング戦略の中核要素ですが、ほとんどの電子メールはゴミ箱行きになります。

優れた件名と優れたコピーのおかげで、私が開いて読んだ電子メールの例をいくつか紹介します。

例 #1: ジャスティン ゴフ

私はジャスティン ゴフのメール リストに何年も登録しています。単に彼のメールが楽しいからです。 私がこの記事を楽しんでいるのは、主に彼が起業家としての個人的な経験と、その過程で学んだ教訓を共有しているからです。

このメールは、優れたコピーの特に優れた例です。 「今、悩んでいるあなたへの知恵の言葉」という件名は感情を揺さぶるものであり、最後に省略記号を含めることは、ユーザーのクリックを促す優れた方法です。

また、彼はすぐに本文を開き、最初に電子メールをクリックした人にとって非常に共感できる引用文が書かれていました。

この最初の行は次の 2 つのことを行います。

1. それは、その人が課題を乗り越え、解決したことを示しています。
2. それは私の心の中に、「彼は今何に苦しんでいるのですか？」のような多くの疑問を引き起こします。 「彼は何を成し遂げましたか?」 「彼は以前何に苦労していましたか?」

次のセリフも、彼の最初の苦労（コピーライターとしてのキャリアの始まり）を説明することで、この物語を共感できるものにしています。 この葛藤は、ジャスティンの中心的な聴衆（初心者のコピーライター）が苦労しているものとも完全に一致していることに注目してください。

メールは彼の話と、その困難をどのように克服したか、そしてどのように新たな困難が生じたかについて続けています。

また、ジャスティンは常に短い文と省略記号を多用していることにも気づくでしょう。 これにより、読者は読み続けやすくなり、ほとんどの人が携帯電話でメールを読むため、視覚的に読みやすくなります。

重要なポイント:

• 冒頭のセリフが件名と関連していることを確認し、理想的には両方の感情を揺さぶる内容にしましょう。
• 視聴者を調査して、彼らがどのような問題を感じているかを正確に理解します。 理想的には、単なる表面レベルの問題点 (つまり、お金がない) を超えて、より深い問題点 (つまり、彼は自分を失望させるのではないかと恐れていた) に到達する必要があります。
• 短い文を使用し、モバイル デバイスでも読みやすいメールを作成してください。

例 #2: エド・フィルム・ブース

エドは YouTube アカデミーを運営しているため、彼のメールは YouTube の成長について読者を教育することを目的としています。

このメールには素晴らしい件名が付いています。 エドはあなたの心の中にある質問 (「何が私を妨げているのですか?」) を提示し、その解決方法を説明すると言います。

電子メールの最初の行でも、読者の期待に合わせて件名を繰り返しています。 これは重要です。なぜなら、ユーザーがクリックするきっかけとなった件名とはまったく異なる内容について話した場合、ユーザーは読み続けられないからです。

エドが次に行う賢明な行動は、YouTuberを妨げるものが何なのかを差し控えることだ。 代わりに、この 1 つのことを達成しなかった場合の結果について説明します。 さて、あなたはその 1 つが何なのか知りたくて読み続けています。

重要なポイント:

• 冒頭のメールでは、何が問題なのかをすぐに明らかにしないでください。 代わりに、謎の問題がもたらす結果について話してください。\
• 必ずメールの最初の行を件名に接続してください。

例 #3: ラミット セティ

Ramit Sethi は優れたコピーライティングで知られており、彼のメールも例外ではありません。

彼のコース「Find Your Dream Job」を宣伝するこのメールの中で、彼は読者と即座につながる最高のコピーライティング テクニックの 1 つを紹介しています。

このコースがあなたに具体的に何をもたらすか（収入の増加）を語る代わりに、彼は感情的な利点について話します。

しかし、彼はさらに一歩進んで、対象となる受講者が感じているかもしれない問題点を説明するだけでなく、最終的にコースを購入するきっかけとなった他の人が学生に語った具体的な引用を使用しています。

この場合、その言葉は、学生のガールフレンドが彼に自分に何を見せなければならないかを尋ねたものでした。

したがって、コピーライティングの優れたヒントは、聴衆に話しかけ、最終的に製品の購入を確信させたターニングポイントの瞬間について説明してもらうことです。

次に、彼らのストーリーをコピーに組み込みます。

これにより、コピーライティングが読者に共感できるようになり、この人が成功したことがわかれば、自分も成功する可能性があることがわかります。

重要なポイント:

• 顧客と話し、最終的に製品やコースにサインアップするきっかけとなったターニングポイントについて尋ねてください。
• 感情的な引用を使用します。

コピーライティングの成功への旅を今すぐ始めましょう

これらのコピーライティングの例をスワイプ ファイルに追加できますが、優れたコピーライティングには多くのニュアンスがあり、成功のための単一の方程式はないことに留意してください。

より良いコピーライターになるための鍵は、練習し、テストし、同僚からフィードバックを求めることです。

フィードバックを提供してくれる同僚がいない場合は、コピーブロガー アカデミーへの参加を検討してください。 これは、ビジネスと副収入源を構築するために、さまざまな媒体 (ソーシャル メディア、電子メール、ビデオなど) にスキルを適用するコピーライターのグループです。

コピーライティングのスキルを継続的に向上させるために、チームにフィードバックを求めることもできます。