マーケティングのためのコピーライティング：説得力のあるマーケティングコピーを書く方法

公開: 2021-11-09

デジタルマーケティングは、書かれた言葉の力を最もよく収益化する業界の1つです。オンラインでは、マーケティングコピーをテストし、結果を比較して、何が機能し、何に取り組む必要があるかを見つけることができます。さらに、結果はすぐに得られ、追加費用なしですぐに変更を加えることができます。

ただし、マーケティングのためのコピーライティングは簡単な作業ではありません。デジタルキャンペーンには、すべての単語が重要となる、簡単に追跡可能なROIがあります。マーケティングコピーライターは、興奮を生み出し、刺激を与え、エンゲージメントを促進するメッセージを同時に作成できる必要があります。さらに、彼らのコピーは、人が毎日直面する広告の雪崩の中で目立つように十分に創造的でなければなりません。

一言で言えば、彼らは販売されたくない顧客に製品を販売し、ほんの一握りの言葉でそれを行うことができるはずです。

では、それをどのように管理しますか？販売するマーケティングコピーを書く方法に関する7つのプロルールを見つけるために読んでください。

マーケティングにおけるコピーライティングとは何ですか？

マーケティングコピーは、ターゲットオーディエンスに製品を購入するように説得するために作成するメッセージです。キャンペーンによっては、Webサイト、ランディングページ、ソーシャルメディアプロファイル、広告、電子メール、デザイン、またはその他の使用するコミュニケーションチャネルで取り上げられる場合があります。

強力なマーケティングメッセージの属性

強力なマーケティングメッセージを定義するのは、それが次のとおりであるということです。

短くて甘い。
関連性があります。
感情を刺激します。
当たり前のこと以上のことを言います。
召喚状。

コピーライティング対コンテンツライティング

マーケティングのためのコピーライティングは、コンテンツライティングと間違われることがよくありますが、この2つは非常に異なり、多くの場合、異なる戦略を提供します。

コンテンツ作成は、プル戦略（インバウンドマーケティングとも呼ばれます）のツールです。コンテンツライターは、チュートリアル、ハウツーガイド、教育用の記事など、記事やブログ投稿を作成します。

一方、コピーライターは、広告、電子メールのアウトリーチ、デザインクリエイティブのテキストなど、プッシュ戦略（別名アウトバウンドマーケティング）に重点を置いています。

コピーライティング対コンテンツライティング

全体として、コピーライティングとコンテンツを区別するのは、テキストの目標、量、スタイルです。

目標。主な違いは、マーケティングコピーの目的は顧客に製品を販売することであり、コンテンツの目的は情報提供と教育であるということです。
ボリューム。マーケティングメッセージは短く説得力のあるものにする必要がありますが、トピックを適切にカバーして価値を提供するには、記事は少なくとも1000〜1500語である必要があります。
スタイル。コピーライティングは、短く、挑発的で、儲かる、そしてうまくいけば洞察に満ちた広告スタイルに依存しています。一方、コンテンツの作成は有益であり、トピックに応じて、学術、ビジネス、または非公式の場合があります。

ただし、2つの分野には異なるアプローチが必要ですが、いくつかのタッチポイントがあり、熟練したライターは必要に応じて役割を切り替えることができます。

オンラインマーケティングのためのコピーライティング

マーケティング担当者であろうとなかろうと、すべての作家はアイデアを開発するときに独自のプロセスを持っています。インスピレーションに大きく依存しているものもあれば、ドラフトとリワークを何度も繰り返すものもあり、成功したものは通常、両方を組み合わせて使用します。

ただし、方程式には追加の要素があるため、マーケティング用のコピーライティングにはこれ以上のものが必要です。

魅力的なマーケティングコピーの書き方に関する7つのプロルール

1.顧客を理解する

あなたが何かをどのように売るかは、あなたがそれを誰に売っているのかによります。そのため、マーケティングコピーを作成するための最初の最も重要なステップは、顧客を理解することです。メッセージの目的は、人々にブランドとの感情的なつながりを感じさせ、製品を必要なものと見なし、その価値に誘惑されるようにすることです。

さらに、顧客はあなたのメッセージが彼らのために特別に書かれたと感じるはずです。パーソナライズされたマーケティングは最も成功した広告戦略であり、それは顧客の深い知識を必要とします。あなたはあなたのターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らを刺激するもの、彼らが好きなもの、彼らが嫌うもの、そして彼らを動かすものを知っているべきです。

このレベルのパーソナライズを実現する最良の方法は、市場調査に依存することです。ソーシャルメディアでのターゲットオーディエンスの行動を調査し、レビューを読み、利用可能な場合は顧客調査ファイルの声を調べることで、さらに深く掘り下げることができます。これにより、貴重な顧客インサイトが提供され、作成するメッセージの基盤として機能します。

2.製品を理解する

顧客をよく理解したら、製品とその最大のセールスポイントをよりよく理解するために製品を調査する必要があります。これを行う最良の方法は、可能であれば、製品を自分でテストすることです。そうでない場合は、できるだけ多くの情報を収集するようにしてください。

製品を開発したR＆Dチームと会ってください。
ブランドで働くカスタマーサービス担当者に相談してください。
機能と仕様、およびユーザーマニュアルをお読みください。
プロトタイプのテストビデオとアーカイブを参照してください。
ユーザー満足度調査と観察調査結果を確認します。
コンテストとその製品をチェックしてコピーしてください。
利用可能なカスタマージャーニーマップを調べます。

この知識を収集することで、製品が顧客のニーズにどのように対応し、顧客の期待をどのように超えるかを理解することができます。あなたがすでに持っているかもしれない顧客の洞察と組み合わせて、あなたはクライアントの立場で1マイル歩き、セールスポイントのリストを作ることができます。

3.強調表示し、説明しすぎないでください

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製品と顧客をよく理解したら、コピーの作成に集中できます。

前述のように、コピーライティングはコンテンツライティングではありません。したがって、不必要な詳細に立ち入ることなく、顧客が知る必要のある最も重要なことだけを強調するようにしてください。見込み客が特定の情報なしで決定を下すことができ、それが決して彼らの考えを変える可能性がない場合は、それをスキップしてください。

さらに、不必要な過剰な説明に気付くことができるように、あなたが書くものには必ずある程度の時間を与えてください。自分自身を遠ざけることで、自分の仕事とその欠点をより批判的に見ることができ、テキストの価値と品質を大幅に向上させることができます。

4.情報を階層化する

顧客は、旅のさまざまな段階でさまざまなコミュニケーションチャネルであなたのメッセージにさらされる可能性があります。したがって、情報を階層化し、各メディアの目的に適合する一口サイズのチャンクで提供する必要があります。

たとえば、Facebook広告は、ほんの一粒の情報を含むティーザーである必要があります。その目標は、顧客がそれをクリックしてランディングページにアクセスできるように、魅力的で人目を引くことです。ランディングページには、より多くの情報が含まれている必要がありますが、それでも最小限であり、説得力のある召喚状が含まれている必要があります。コンテンツには、詳細が必要な人は誰でも全文を読むことができるメインキャンペーンページへのリンクも提供する必要があります。

5.コピーを締めます

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コピーライティングの課題は、より少ないリソースでより多くのことを言うことです。それが作成を難しくし、成功すれば非常に強力になります。

したがって、あちこちに形容詞や副詞を追加したくなるかもしれませんが、やりすぎないでください。彼らはあなたがより明確に考えを表現するのを助けるように感じるかもしれませんが、彼らが通常することはメッセージを不器用にし、主要な考えを曖昧にすることです。

シンプルさは、使い方を知っていれば強力なツールです。それは読者の想像力のためのスペースを残し、あなたが一文で全体の物語を語ることを可能にします。

6.クリエイティブを活用する

マーケティングは、メッセージを伝えるために画像と言葉の両方に依存しています。写真、画像、グラフィックなどのクリエイティブとテキストは、より深い意味とより価値のある体験を生み出すために、互いに補完し合う必要があります。

さらに、さまざまな視点からアイデアを示す関連メッセージを使用して一連の類似したクリエイティブを作成し、それをより面白くすることができます。この戦術により、オーディエンスのさまざまなセグメントに関連するコピーを使用して、パーソナライズされた幅広い範囲のキャンペーンを構築できます。

さまざまな視覚的フォーマットを使用するときは、それらの可能性と、それらの特定の要件がテキストにどのように貢献し、キャンペーン全体にどのように価値を付加できるかを確認してください。

7.誠実であること

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今日の消費者が広告を嫌う（そしてしばしば無視する）理由の1つは、以前に嘘をついたことがあるということです。そして、私たちは虚偽の広告を意味するだけでなく、不必要な誇張も重要です。

夢中になり、実際よりも多くの製品をペイントしたくなるのは簡単です。しかし、それは非倫理的であるだけでなく、ビジネスにとっても悪いことです。失望した顧客は、そこに最悪の種類の口コミマーケティングを作成し、あなたのすべての努力を台無しにする可能性があります。

立派な企業は、常にマーケティングコピーに誠実であり、顧客が製品から実際にどのように利益を得ることができるかに焦点を当てるよう努める必要があります。

結論

マーケティングのためのコピーライティングは簡単な作業ではありません。説得力のあるマーケティングメッセージを作成するには、多くのスキル、調査、洞察が必要であり、それを完璧に仕上げるにはさらに多くの努力が必要です。しかし、顧客と製品をよく理解し、仕事に取り組めば、これはあなたに大きな利点をもたらします。

コピーをさまざまな通信チャネルに適合させ、A / Bテストを行って何が最も効果的かを見つけることで、適切な式を見つけ、顧客の心の鍵を得ることができます。